林毅又再次站在了講臺上，就像當(dāng)初雅客雅思剛起步的時候一樣。

    他要做的，就是傳達(dá)自己的思想。

    “在海外，我們依舊要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，那就是本土化?！?/br>
    茶飲作為高頻快銷品，往往和當(dāng)?shù)赜脩舻纳钕⑾⑾嚓P(guān)，因此在出海過程中，那些本土化做得好的茶飲品牌往往生命力更強(qiáng)。

    本土化是指品牌在出海過程中，為了提高市場競爭力，將生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，按照特定國家、特點(diǎn)市場的需要進(jìn)行組織，包括產(chǎn)品、運(yùn)營和人力三個方面。

    產(chǎn)品本地化是指根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粽{(diào)研，生產(chǎn)和當(dāng)?shù)赜脩羝ヅ湫愿叩漠a(chǎn)品。

    比如，雅客雅思發(fā)現(xiàn)米國人在飲食上尤其喜歡甜膩，就像魔都的口味一樣。

    所以接下來雅客雅思會更多的推出甜品奶茶，奶昔等等口味飲品，冰淇淋。

    并且加上運(yùn)營本土化，在了解當(dāng)?shù)刂髁髅浇?、語言習(xí)慣以及潮流趨勢的基礎(chǔ)上，以當(dāng)?shù)胤绞?，高效觸達(dá)運(yùn)營用戶。

    比如在媒介上，一方面米國人在嚴(yán)重依賴的社交頻道和軟件、了解最新資訊的頻道上宣傳，一些公眾號也有非常大的影響力。

    麗薩抬起手。

    林毅看了她一眼：“請說?！?/br>
    “林董，在了解目標(biāo)用戶的習(xí)慣以后，我們是不是可以開始在這些平臺上進(jìn)行營銷推廣，并且和當(dāng)?shù)氐膋ol合作，利用當(dāng)?shù)孛餍堑奶栒倭樽约涸靹?？?/br>
    “朱經(jīng)理說的不錯?！?/br>
    麗薩笑著問道：“那么林董，這個業(yè)務(wù)可以交給我去辦嗎？我認(rèn)識不少媒體朋友，以及有影響力的公眾號名人，甚至還有一些渠道聯(lián)系到一些明星?！?/br>
    林毅并不吃驚，看來麗薩在安德里斯老頭那已經(jīng)獲得了不少資源。

    這女人往上爬的欲念，可真強(qiáng)烈。

    太強(qiáng)烈了，比當(dāng)初的何紓婕還要強(qiáng)烈，關(guān)鍵是對方是有準(zhǔn)備的。

    所以，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。

    “很好，那就交給你了麗薩。”

    “您放心，我一定不會讓您失望的?！?/br>
    麗薩笑著點(diǎn)頭。

    林毅點(diǎn)點(diǎn)頭回歸正題：“此外我們還要在社交媒體上開展粉絲交流活動，根據(jù)粉絲評價改進(jìn)產(chǎn)品，將本土化進(jìn)行到底，這件事公關(guān)部門和行政部門聯(lián)手去做。”

    “好的林董。”

    “另外海外招聘一些精英，我們需要搭建一個熟悉市場和人文的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊?！?/br>
    林毅的要求是，要求至少會多國語言，英語或者其他國家的語言也需要。

    這樣一來，雖然人力成本大大提高，但是也保證了服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

    此外正式開放雅客雅思的加盟，但是必須按照雅客雅思的要求開設(shè)店面。

    “還有最后一點(diǎn)，那就是差異化?！?/br>
    林毅在臺上侃侃而談，哪怕新入職的外國員工也認(rèn)真聽著，因為他們都知道這位年輕的企業(yè)家。

    當(dāng)初林毅在拿到國外的環(huán)保文化獎項的時候就已經(jīng)出名了，而且身價上百億，這已經(jīng)是富豪了。

    這么年輕的富豪，必然有值得他們學(xué)習(xí)的地方。

    差異化，比如在設(shè)計上。

    雅客雅思自己設(shè)計的紙杯就很有特色，還有圖案很可愛，非常受女性的歡迎。

    在國外，可以把換成國外能接受的卡通形象風(fēng)格。

    再比如，在調(diào)性上。

    雅客雅思堅持明顯的中國風(fēng)，從品牌名字到門店裝修再到品牌標(biāo)志大大增強(qiáng)了用戶的記憶點(diǎn)。

    該說的都說了，只要下屬按照他說的去做，雅客雅思拿下海外市場是遲早的事情。

    辦公室中，林毅看向窗外的繁華的街道。

    在海外經(jīng)營并不比在國內(nèi)輕松，要知道一旦一個品牌火了，這里將會有無數(shù)的資本入場。

    不出意外，在未來的一年內(nèi)米國估計也會出現(xiàn)無數(shù)當(dāng)?shù)仄放撇栾嫞蟠笤黾恿烁偁幜Α?/br>
    所以，雅客雅思的發(fā)展要快。

    快到別人追趕不上你的速度，無法做到跟你搶占市場，雅客雅思就已經(jīng)贏了第一步。

    其次就是水果，還有供應(yīng)鏈的問題。

    這一點(diǎn)，林毅已經(jīng)跟安德里斯商量過，還是由馬正陽聯(lián)合他那邊的人一起做供應(yīng)鏈，沒有自己的供應(yīng)鏈，在價格戰(zhàn)上就要吃虧，而且會耽擱發(fā)展。

    新茶飲們在海外擴(kuò)張時面臨的最大問題在于，模式能不能夠跑通，能否賺到錢。

    以蜜雪冰城為例，蜜雪冰城的收入來源有兩部分。

    一部分是加盟費(fèi)，另一部分是加盟商必須向總部進(jìn)貨的原料費(fèi)。

    只有加盟商的生意越好，原料消耗越大，蜜雪冰城才能夠賺到越多的錢。

    但是，蜜雪冰城在越南主打低價火爆市場以后，當(dāng)?shù)匾渤霈F(xiàn)了不少同樣價格低廉的平價茶飲，在極致價格的壓力下，加盟商收入減少。

    林毅也打算用同樣的方法，去打開國外的市場。

    不知不覺，天色已經(jīng)黑了。

    蔡怡收拾好東西，現(xiàn)在已經(jīng)沒有下班一說了，在海外整天跟在林毅身邊，她也樂此不疲。

    ……

    第424章：藝術(shù)源于生活，又高于生活。

    轉(zhuǎn)眼，抵達(dá)紐約已經(jīng)有半個月了。

    不知不覺，十月底了。

    現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，再過段時間就要降溫，迎來十一月份了。

    國內(nèi)，也一樣。