“瘦，光榮.....這證明我?jiàn)^斗了?！蔽倚ρ?。

    林希也隨著我笑了笑，眼神卻有些空洞的看著前方，我沒(méi)有久待，打開(kāi)車門離去了。

    .........

    下午讓人過(guò)來(lái)，簡(jiǎn)單的貼了墻紙，打通兩邊的店鋪之后，換了更大的招牌，我便開(kāi)始diy店鋪的裝修，這是一種省錢的裝修方式，但必須要有不錯(cuò)的審美觀，我確信自己的審美觀不錯(cuò)，所以裝修的錢我省定了。

    直到晚上八點(diǎn)半才搞定一切，我坐在地上，看著煥然一新的店鋪，頗有成就感，心中也在盤算，怎么處理掉這批尾貨，事實(shí)上這個(gè)難度很大，畢竟不是什么出名的牌子，沒(méi)有市場(chǎng)口碑，不過(guò)使用效果還不錯(cuò)。

    “我是學(xué)什么的呀？——營(yíng)銷，這點(diǎn)尾貨對(duì)我來(lái)說(shuō)算個(gè)什么事兒！”我給自己打氣。

    我開(kāi)始在紙上排列產(chǎn)品組合，準(zhǔn)備搭配銷售，并且制定了一系列銷售促進(jìn)計(jì)劃。

    另外我在店鋪?zhàn)隽艘粔K用戶體驗(yàn)墻，只要使用后覺(jué)得效果不錯(cuò)，并且愿意提供使用效果圖片的，可以免費(fèi)獲得精美禮品一份。我們將這些使用后的照片貼在墻上，讓消費(fèi)者直觀的感受使用效果，這很有說(shuō)服力，從而進(jìn)一步打消他們的購(gòu)買疑慮。

    ........

    花了三天時(shí)間，制定好銷售計(jì)劃后，我也如釋重負(fù)，我相信這個(gè)銷售計(jì)劃只要實(shí)施，一定會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

    ........

    從店鋪回到家后，依舊為店鋪的發(fā)展忙碌著，直到1點(diǎn)，才躺在床上。

    我習(xí)慣性的抽了睡前的最后一根煙，又習(xí)慣性的給莫寒那個(gè)已經(jīng)不用的號(hào)碼發(fā)了一條信息，信息內(nèi)容很簡(jiǎn)單，我重復(fù)著和她要我的圍巾，我說(shuō)她是“無(wú)賴”借了我的東西不還，可是她真的很“無(wú)賴”從來(lái)沒(méi)有回過(guò)我的信息。

    第52章：第一桶金

    兩天之后，我的銷售計(jì)劃正式實(shí)施，第一天，捆綁銷售發(fā)揮了效用，只要在我的店鋪購(gòu)買任何一款商品，都可以7.8折購(gòu)買男士護(hù)膚用品，很多消費(fèi)者抱著嘗試的態(tài)度，少量的夠買洗面奶之類的護(hù)膚品，卻沒(méi)有成套的購(gòu)買。

    這種現(xiàn)象很正常，消費(fèi)者此時(shí)心里還有戒備，能少量購(gòu)買，已經(jīng)證明我們店鋪的口碑不錯(cuò)，他們信任的是“西羅”這個(gè)品牌，再加上價(jià)格比原價(jià)便宜不少，便值得一試。

    第一天的銷售在我的計(jì)劃之內(nèi)，接下來(lái)就是等體驗(yàn)墻發(fā)揮作用了，一段時(shí)間之后體驗(yàn)墻發(fā)揮作用，一定會(huì)呈爆發(fā)式上漲的銷售趨勢(shì)。

    .........

    大約一個(gè)星期后，上次購(gòu)買我ck錢包的學(xué)生妹又帶著一群人來(lái)到我的店鋪，這一次卻是男男女女好幾對(duì)。

    她大大咧咧的對(duì)我說(shuō)道：“老板，準(zhǔn)備相機(jī)拍照片！”

    我一時(shí)間沒(méi)明白她要干嘛，她又催促我，道：“我們上次來(lái)買的男士護(hù)膚品效果不錯(cuò)耶，你不是要做體驗(yàn)墻嗎，我把素材都給你帶來(lái)了?！闭f(shuō)完指著身后的幾個(gè)男生。

    我一看，好家伙，那一個(gè)個(gè)白嫩嫩的~~

    我很不敢相信的問(wèn)道：“這都是用我們護(hù)膚品用的？”

    男生中頓時(shí)有人說(shuō)道：“我們是天生麗質(zhì)難自棄，不過(guò)你們的產(chǎn)品也不錯(cuò)了啦~~！”

    一副娘娘腔的樣子讓我汗毛直立，不過(guò)這雪白的樣子還真是千金難求的素材，這個(gè)女生太會(huì)挑人了。

    我選了幾個(gè)最白的，讓他們手拿“西羅男士用品專賣店”的廣告牌，給他們拍了照片，然后貼在體驗(yàn)墻上，他們開(kāi)心的拿走了贈(zèng)送的禮品，又買了幾款套裝的護(hù)膚品，這證明我們的護(hù)膚品效果還是不錯(cuò)的。

    ..........

    這一天，店內(nèi)迎來(lái)史上最高的銷售額，護(hù)膚品連同其他商品一共銷售了4689元，這很酷~~~直至此時(shí)，店鋪第二次升級(jí)完成，店鋪的活力和張力進(jìn)一步加強(qiáng)，我知道這是里程碑的一刻，從這一刻開(kāi)始，我們的店鋪實(shí)現(xiàn)了真正到達(dá)了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的層次，有一定抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    晚上我將這段時(shí)間經(jīng)營(yíng)的兩萬(wàn)塊錢貨款，通過(guò)存錢機(jī)存進(jìn)銀行卡里，這將作為我們的流通資金，我身上還有8000元是用來(lái)分配利益的，按照事先約定，我會(huì)得到1600元，羅哥也有1600元，莫寒4800元。

    我收起自己的那一份，又將莫寒那一份和羅哥的那一份各用一個(gè)信封裝了起來(lái)。

    看著莫寒那個(gè)還算厚的信封，我越來(lái)越想找到她.........我一定要找到她，她和我撇不清關(guān)系，等處理掉別人的這批尾貨，并有了自己的男士護(hù)膚品專柜，我會(huì)立刻去找她。

    .........

    我突然想出去喝酒，為了生活，為了奮斗我要出去喝酒，我本想去酒吧，最終放棄了，我到便利店買了些啤酒，坐在路邊的椅子上喝了起來(lái)。

    天有些冷，但我并不在乎，我的人生就需要這樣的放縱，此刻有天、有地、有夜，陪著我，我并不孤單。

    一群貌似開(kāi)完生日派對(duì)的人從我身邊走過(guò)，我突然想起沈曼還有半個(gè)月就要過(guò)生日了，我要送她禮物........雖然我們已經(jīng)決裂了，但是我仍想偷偷給她送禮物，我決定買一條黃水晶手鏈送給她，聽(tīng)說(shuō)黃水晶寓意著身體健康，事業(yè)順利，正好表達(dá)我對(duì)她的祝福。

    我去附近的商場(chǎng)花了1200元買了一條，讓服務(wù)員包裝好，我在心里盤算著用什么樣的方式送給她，我不想讓她知道是我送的，我們的關(guān)系已經(jīng)回不到從前。

    ........

    我提著禮品袋走出商場(chǎng)，對(duì)面的電影城走出一對(duì)熟悉的身影，是王子和沈曼，今天是周末沈曼回南通了。

    我隱在人群中，看著他們，忽然我看到王子拉住了沈曼的手，沈曼看了看身邊的王子，這一次她沒(méi)有拒絕，她的手和王子拉在了一起。

    冷冽的風(fēng)從我耳邊呼嘯而過(guò)，我緊了緊自己的衣服，伸手?jǐn)r了一輛出租車，車子啟動(dòng)身后是一片爭(zhēng)相閃爍的霓虹燈。

    ........

    街燈不知何時(shí)又滅了一排，深夜了~~當(dāng)我看到沈曼和王子牽手的那一霎那，我突然弄不懂自己的情緒，這不是我一直希望看到的嗎？

    對(duì)，這是我希望看到的，我打開(kāi)禮品盒，將那條黃水晶手鏈抽了出來(lái)，細(xì)細(xì)打量，挺漂亮，特別美，我將手鏈放進(jìn)自己的口袋里，卻將包裝盒扔向了車窗外，這是一個(gè)我自己也不能理解的舉動(dòng)，但我終究這么做了........

    .........

    回到家鋪天蓋地的倦意涌來(lái)，我和著衣服躺在床上，漸漸閉起眼睛，迷迷糊糊我的電話想了起來(lái)，我拿過(guò)電話看了看，是王子打來(lái)的。

    我沒(méi)有言語(yǔ)，王子沉默了半晌對(duì)我說(shuō)道：“一西，是哥們兒誤會(huì)你和師姐了?！?/br>
    “哦.....”我應(yīng)了一聲。

    “師姐答應(yīng)做我女朋友了?！?/br>
    “真的嗎？”我語(yǔ)氣驚喜。

    “真的，就剛剛的事情，師姐說(shuō)一直把你當(dāng)?shù)艿芸创?，我真的誤會(huì)你和師姐了?！?/br>
    “呵呵，提這些陳芝麻爛谷子的事情做什么呀，好好對(duì)師姐，我們都高興。”我笑了笑說(shuō)道。

    “明天有空嗎，我請(qǐng)你吃飯，我想和你聊聊?！?/br>
    “這么客套干嘛啊，有事兒直接說(shuō)就行了。”我依舊保持著笑容說(shuō)道。

    “你這兒和師姐不還生著氣呢嗎，我吧，就是希望給你們拉個(gè)和，都別端著了，我們還像過(guò)去那樣不挺好的嗎？”王子語(yǔ)氣很誠(chéng)懇的對(duì)我說(shuō)道。

    “我和師姐就這么地吧........對(duì)她對(duì)我都好，你小子和師姐在一起多擔(dān)待一點(diǎn)，她性子急，沒(méi)事兒別惹她生氣。

    “放心吧，我疼還疼不過(guò)來(lái)呢，哪敢惹她生氣。”

    我笑了笑，又微微停了停才說(shuō)道：“~~~我明天還要早起，先聊到這兒吧?！?/br>
    “嗯，拜拜~~！”

    ..........

    掛掉電話，我給自己點(diǎn)了一根煙，眼前浮現(xiàn)出和沈曼在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴.......王子苦追她五年，現(xiàn)在終于有了回報(bào)，這挺好的，我該祝福他們.........是?。∥以撟８Ｋ麄?，希望能早一點(diǎn)看到沈曼穿婚紗的樣子。

    一根煙抽完又抽了一根，掐滅掉煙頭，我鉆進(jìn)了被子里，緊緊閉起眼睛，我渴望能夠早點(diǎn)入眠，可是隨著這種渴望的越來(lái)越濃烈，我竟然睡不著覺(jué)了，簡(jiǎn)直可悲........

    .........

    我又從口袋里，掏出當(dāng)初莫寒留給我的那張字條，上面的字跡因?yàn)槎啻蔚姆喴呀?jīng)模糊，我將字條放在心臟的部位，我想告訴莫寒，此刻我是多么的想念她，如果她能聽(tīng)到，請(qǐng)給我回應(yīng)，哪怕只有一個(gè)字，一個(gè)字就行~~~

    黑暗中，短信提示音又一次震顫著我的心弦，我緊張極了，這個(gè)點(diǎn)給我發(fā)信息的，一定不會(huì)是普通的朋友，是莫寒嗎？

    第53章：第一桶金（二）

    我劃開(kāi)屏幕，發(fā)信息人赫然寫著沈曼........我的心情竟然更加緊張起來(lái)，她為什么要給我發(fā)信息？為什么在這個(gè)時(shí)候給我發(fā)信息？好幾個(gè)問(wèn)題在我大腦里驟然閃現(xiàn)。

    我點(diǎn)開(kāi)信息，內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“一西，我戀愛(ài)了........”

    我數(shù)次按出“祝福你”這樣的話，又?jǐn)?shù)次刪除，我真的不知道該怎么去回這條信息，這對(duì)我而言實(shí)在太難，我沮喪的將手機(jī)扔到一遍，我不想回了，我告訴自己：“你已經(jīng)睡著了，你沒(méi)有看到這條信息?！?/br>
    “我知道你沒(méi)有睡著，和我聊一會(huì)兒天好嗎？短信就好。”片刻之后沈曼又給我發(fā)了一條信息。

    “我睡著了，真的睡著了........”我莫名其妙的回了這么一條信息，后面還接了一個(gè)抓狂的表情。

    沈曼很快回了個(gè)微笑的表情：“怎么又沖我耍脾氣了？”

    “你怎么知道我耍脾氣了？”

    “我要不懂你，這個(gè)世界就沒(méi)有人懂你了?！?/br>
    我失了神的盯著沈曼發(fā)來(lái)的這條信息，鼻子就這么酸澀了起來(lái)，是啊，沈曼的確是最懂我的人，哪怕只是文字她也能讀懂我的情緒。

    .........

    “王子都告訴我了，你們準(zhǔn)備什么時(shí)候結(jié)婚？”我?guī)е那榫w將話題拉入正軌。

    “很快吧，我都這個(gè)年紀(jì)了，戀愛(ài)過(guò)程能短就短?！?/br>
    我久久之后回了一個(gè)字：“哦?！?/br>
    “你會(huì)來(lái)參加我們的婚禮嗎？”

    .........

    “會(huì)?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    我和沈曼就這么用最簡(jiǎn)潔的方式結(jié)束了交談，一片黑暗中我驟然需要活命的氧氣。

    .........

    我試圖剖析自己的情緒，為什么沈曼戀愛(ài)了我會(huì)有這樣的情緒？我不可能對(duì)她有那種喜歡，不可能~~我苦苦思索......一定是我害怕沈曼戀愛(ài)了，就不會(huì)像以前那么在乎我、關(guān)心我，這和結(jié)婚后，兒子的mama吃兒媳婦的醋是一個(gè)道理.........對(duì)，一定就是這種情緒在困擾我。

    想通了后，我笑了笑，原來(lái)只是自己在耍小孩子脾氣而已，這種情緒實(shí)在不值一提，我該豁達(dá)的祝福沈曼，祝她幸福。

    ........

    第二天我精神萎靡的來(lái)到店鋪，羅哥也早早的來(lái)到店鋪，我將最近盈利的1600元遞給他，他卻不肯要，我明白他是對(duì)我和這個(gè)店鋪心懷愧疚，其實(shí)大可不必，盡管我們認(rèn)識(shí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我已經(jīng)把他當(dāng)做是自己的親人，天塌下來(lái)我也會(huì)幫他頂著。

    我將錢強(qiáng)行塞給羅哥，為了防止他再次推辭，減少他的愧疚感，我開(kāi)始給他安排任務(wù)：“羅哥，現(xiàn)在商品種類和數(shù)量都多了，店鋪已經(jīng)擺不了存貨，你去附近小區(qū)看看有沒(méi)有便宜的車庫(kù)，我們租過(guò)來(lái)做庫(kù)房用?！?/br>
    “好的?！?/br>
    停了停羅哥又感慨的對(duì)我說(shuō)道：“一西，我真的挺佩服你的，你是個(gè)聰明的小伙子，這個(gè)店如果沒(méi)有你早就垮了?！?/br>
    我笑了笑，道：“我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的嘛，比別人容易上手一些罷了?！?/br>
    羅哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，又叮囑我不要太累，便帶上手套出去尋找?guī)旆苛?，我在他眼里看到了無(wú)比的熱情，這很好，他畢竟是有生活經(jīng)歷的人，挫折不是那么容易將他打倒，羅哥回來(lái)也在很大程度上分擔(dān)了我身上的壓力。

    ..........

    隨著顧客的參與度越來(lái)越高，體驗(yàn)墻上的體驗(yàn)照片也越來(lái)越多，還有很多熱心的顧客，在照片下用文字寫了使用后的感受，這增加了我們體驗(yàn)墻的真實(shí)度，男士護(hù)膚品的銷售也進(jìn)入了良性循環(huán)中，已經(jīng)有不少顧客嘗試夠買套裝款的產(chǎn)品，而不是像以前那樣零零散散的購(gòu)買。

    這一個(gè)星期中，我們店鋪又招聘到第二個(gè)店員吳蘭蘭，大專學(xué)歷，形象也很親切，很符合我的招聘要求，而她和孫云也將作為店鋪的第一批員工，成為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，如果以后有分店了，她們將是店長(zhǎng)的第一人選。

    而羅哥也出色的完成了尋找倉(cāng)庫(kù)的任務(wù)，他僅僅以180元一個(gè)月的租金拿下了一個(gè)28平米的車庫(kù)，不過(guò)我卻不意外，討價(jià)還價(jià)是羅哥擅長(zhǎng)的，這是長(zhǎng)期擺攤練出來(lái)的結(jié)果。