感謝大家的投票，今天更新五章，先更新三章，晚上10點(diǎn)以后再更新兩章......目前爆更榜排第三，落了一個(gè)名次！希望大家繼續(xù)給力。。。關(guān)于這次爆更周有一些負(fù)面評(píng)論，我只想說(shuō)，不要拿圣人的標(biāo)準(zhǔn)要求我.....我盡力寫好這本書，我便問(wèn)心無(wú)愧，就是這樣！

    再次感謝獨(dú)舞、大嬸和手機(jī)號(hào)碼哥、三觀盡毀、豬頭阿三的貴賓票！~~

    第267章：征途6（加更6）

    在和陳清怡吃飯的過(guò)程中，我一直在想一個(gè)問(wèn)題，林希的愧疚到底源于何處？在我心里我是不要她對(duì)我進(jìn)行愧疚的，因?yàn)檫@份愧疚意味著感情的拖泥帶水，分手時(shí)，我們已經(jīng)將彼此的界限劃分的很清楚，痛歸痛，但見(jiàn)面時(shí)我們可以假裝不曾愛(ài)過(guò)。

    假設(shè)現(xiàn)在她和那個(gè)叫的男人在一起，她還會(huì)對(duì)我心存愧疚嗎，我想不會(huì)，人之所以會(huì)對(duì)曾經(jīng)的另一半心懷愧疚，多半是因?yàn)樾闹羞€有羈絆，而我并不希望她有這樣的羈絆，因?yàn)檫@會(huì)讓她活的很痛苦。

    我故作不經(jīng)意的問(wèn)陳清怡：“你最近和林希有聯(lián)系嗎？”

    陳清怡抬起頭，面露詫異之色看著我問(wèn)道：“你還記得起來(lái)關(guān)心林希嗎？”

    “嗯，不管怎么樣，我還是希望她能過(guò)的不錯(cuò)，以前是、現(xiàn)在是、未來(lái)也是。”

    陳清怡用一種我參不透笑容看著我說(shuō)道：“我是和她有聯(lián)系，你是想關(guān)心她哪一方面的情況呢？”

    “如果方便的話，都說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    “那個(gè)叫的華人這一次會(huì)和她一起回國(guó)?！标惽邂徽f(shuō)了這么一點(diǎn)，便沒(méi)有了下文。

    “還有呢？”

    “我想其他的你都不會(huì)感興趣吧?！?/br>
    “你告訴我的才是我最不感興趣的?！蔽野琢岁惽邂谎壅f(shuō)道，她的行為真夠自以為是的。

    “騙誰(shuí)呢，我才不相信你一點(diǎn)也不在乎她和的關(guān)系。”

    “你真的覺(jué)得我會(huì)在乎？”我很認(rèn)真的問(wèn)陳清怡。

    “嗯啦?！?/br>
    我搖頭，笑了笑，道：“你別忘了我和她分手的時(shí)候，我也沒(méi)有詢問(wèn)她為了誰(shuí)離開(kāi)我，將來(lái)又會(huì)和誰(shuí)結(jié)婚，為什么我現(xiàn)在反而在乎她和誰(shuí)在一起？這很明顯說(shuō)不通??！”

    我的話說(shuō)完，陳清怡怔怔的看著我，我的話肯定讓她明白了自己的自以為，是一件多么錯(cuò)誤的事情。

    .........

    吃完早飯，我對(duì)陳清怡說(shuō)道：“今天早上你就別跟我后面跑了，你在酒店休息一下，我把事情辦妥后來(lái)酒店接你。”

    “為什么呀，嫌我耽誤你事情嗎？”陳清怡有些不滿的對(duì)我說(shuō)道。

    “當(dāng)然不是，今天可是你難得的休假日，我不想你太累了，而且應(yīng)付那些人，累的很，你還是在酒店好好休息一下吧?！?/br>
    “如果我在酒店休息，那我和你來(lái)的意義是什么呢？”

    “這件事情，你就不要那么固執(zhí)了嘛，車鑰匙給我，我這就出發(fā)了。”

    “固執(zhí)的是你吧，反正我覺(jué)得我沒(méi)有在酒店休息的理由?！标惽邂鶑淖紊险玖似饋?lái)，一副與我較勁的表情。

    “咱們能不為了這個(gè)事情較勁嗎？”

    陳清怡搖了搖頭，道：“你要堅(jiān)決自己一個(gè)人去辦這些事情，我就回南通，另外我會(huì)覺(jué)得你不夠大氣，別以為我不知道你是什么想法?！?/br>
    陳清怡真的是一個(gè)很執(zhí)拗的女人，這是我和她相處逐漸深入之后，發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)，這一次我向她妥協(xié)了，如果我不妥協(xié)，很可能今天上午我什么事情也辦不了，只能在酒店和她耗著了。

    ........

    我們照例來(lái)到先去電視臺(tái)談字幕廣告，這很好談，同時(shí)因?yàn)殛惽邂木壒剩娨暸_(tái)廣告業(yè)務(wù)部的經(jīng)理又給了我一個(gè)不小的折扣，這讓我感覺(jué)，帶著陳清怡便好似帶著一個(gè)殺價(jià)器，到目前為止，我們跑了三家電視臺(tái)，加起來(lái)差不多已經(jīng)優(yōu)惠了有一萬(wàn)元的金額。

    在電視臺(tái)談完字幕廣告，我們又去廣告公司洽談戶外的廣告牌，但是這一次卻極其不順利。

    我們先去本地最大一家廣告公司，想在市中心租一塊大型的戶外廣告牌，卻被告知所有的優(yōu)質(zhì)廣告資源已經(jīng)全部被一家房地產(chǎn)公司租用了，這個(gè)房地產(chǎn)公司有一個(gè)樓盤要在下個(gè)月開(kāi)盤。

    “孫總，你看能不能讓金輝地產(chǎn)公司，讓出幾塊廣告牌給我們，我剛剛看了一下他們投放的廣告分布圖，從專業(yè)角度來(lái)看，過(guò)于密集了，很多都是重復(fù)傳播，實(shí)在是浪費(fèi)資源那！”我對(duì)廣告公司的孫總說(shuō)道。

    孫總笑了笑，道：“張總監(jiān)，我倒是真的很愿意幫你這個(gè)忙，但是你知道，地產(chǎn)公司一般財(cái)大氣粗，他們做廣告都是用密集型投放的方式，來(lái)保證廣告效果，現(xiàn)在要他們臨時(shí)讓出廣告位，這真的不大現(xiàn)實(shí)?！蓖艘幌滤謱?duì)我說(shuō)道：“您看這樣行不行，我手上還有幾個(gè)廣告位，也正有公司和我談，既然你是陳主播的朋友，這個(gè)廣告位我也就不和別人談了，9折的優(yōu)惠價(jià)給你，不過(guò)地理位置和市中心的比起來(lái)差了些！”

    我搖了搖頭，道：“位置差的廣告位我是不會(huì)要的，我要確保這次的廣告能夠最有效的傳播給我的目標(biāo)受眾?！?/br>
    陳清怡見(jiàn)我態(tài)度堅(jiān)決也幫腔，道：“孫總，您幫忙想想辦法嘛。”

    孫總依舊面露為難之色，片刻才說(shuō)道：“我在市中心有一個(gè)滾動(dòng)廣告牌，有一個(gè)客戶拖欠我費(fèi)用，我可以把他的廣告拿掉，上你們的廣告，這是我能做到的極限了?！?/br>
    我在心里權(quán)衡了一下，滾動(dòng)廣告牌的效果還是差了一些，畢竟是和其他商家的廣告一起滾動(dòng)著播放，消費(fèi)者的記憶很容易模糊和混淆，如果是長(zhǎng)期廣告用滾動(dòng)廣告牌沒(méi)問(wèn)題，短期廣告根本達(dá)不到那種爆炸性的效果，會(huì)影響我的整個(gè)廣告投放計(jì)劃。

    “孫總廣告投放是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，廣告投放渠道組合搭配的好，才能達(dá)到最好的廣告?zhèn)鞑バЧ?，所以不到逼不得已我不?huì)退而求其次的，這樣吧，您做個(gè)中間人把金輝地產(chǎn)那邊負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人約出來(lái)，我來(lái)和他談這個(gè)事情，成不成我自己負(fù)責(zé)，行嗎？”我對(duì)孫總說(shuō)道。

    孫總笑了笑，道：“沒(méi)問(wèn)題，我個(gè)人還是很欣賞張總監(jiān)的專業(yè)精神的，在我們這個(gè)小城市，還從來(lái)沒(méi)有客戶在廣告投放上做到這么嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)........希望你能成功！”

    “那謝謝您了。”我笑了笑和孫總握了個(gè)手，同時(shí)心中思量著待會(huì)兒怎么和金輝地產(chǎn)公司的人談這個(gè)事情，目前看來(lái)讓對(duì)方讓出廣告位基本是不可能的，換位思考，如果有人找我洽談讓出我們公司的廣告位，我是肯定不會(huì)同意的，在商言商，沒(méi)有好處，我憑什么讓給你！

    (第四更）

    第268章：完美收尾（加更7）

    廣告公司的孫總幫我們和金輝地產(chǎn)市場(chǎng)部的主管約了一下，那邊的主管讓我們?nèi)ニ麄児菊?，不過(guò)孫總在約的時(shí)候并沒(méi)有把話講明，否則人家不一定會(huì)給談的機(jī)會(huì)。

    去金輝地產(chǎn)的途中陳清怡有些擔(dān)心的問(wèn)我：“張一西，你有把握嗎？”

    我搖了搖頭，如果很直白的找人家讓出廣告位，那肯定會(huì)碰一鼻子灰，但現(xiàn)在我也確實(shí)沒(méi)有什么好的溝通想法。

    “我再麻煩一次李局長(zhǎng)吧。”陳清怡說(shuō)著拿出了手機(jī)。

    我按住了她的手，搖了搖頭，道：“別打了，地產(chǎn)公司人脈關(guān)系都硬的很，如果人家執(zhí)意不讓，你會(huì)讓李局長(zhǎng)很為難的，而且為了廣告位的事情，三番兩次的麻煩李局，這也不合適。”

    “我沒(méi)想那么多！”

    我輕輕拍了拍陳清怡的手說(shuō)道：“好了，這件事情你別管了，有的時(shí)候人脈關(guān)系很重要，但有的事情也需要靠智慧的?！?/br>
    “難道你心里已經(jīng)有好的想法了？”陳清怡面露期待之色向我問(wèn)道。

    “先去了解一下情況，暫時(shí)沒(méi)有?！蔽艺f(shuō)著又重踩了油門，車速迅速的提升了起來(lái)，我想盡可能的節(jié)省時(shí)間。

    很快我們便到達(dá)了金輝地產(chǎn)的辦公處，他們的辦公處是設(shè)在已經(jīng)建好的樓盤里，我并沒(méi)有著急進(jìn)去，而是先在樓盤的四周看了看他們的宣傳廣告，無(wú)疑這個(gè)樓盤在當(dāng)?shù)厮闶禽^為高檔的樓盤，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力也很雄厚，但是策劃上的力量就顯得薄弱了，整個(gè)營(yíng)銷流于俗套，這在他們的廣告策劃上就能體現(xiàn)，整個(gè)廣告投放毫無(wú)章法可循，導(dǎo)致很多都不是有效傳播，錢卻一分也沒(méi)有少花，我不知道他們是將整合營(yíng)銷交給哪個(gè)廣告公司去運(yùn)作的，但具我推測(cè)，幕后的廣告公司水平不會(huì)太高，此時(shí)我的心中已經(jīng)有了些許的想法。

    ........

    我和陳清怡在一樓的會(huì)客廳等待金輝地產(chǎn)市場(chǎng)部的主管，片刻之后市場(chǎng)部經(jīng)理從2樓走了出來(lái)，我和陳清怡起身相迎。

    我向他伸出手，道：“周經(jīng)理，你好，自我介紹一下，我是別克南通店的市場(chǎng)部總監(jiān)張一西?！?/br>
    “你好?！彼焓治兆∥业氖?，向我點(diǎn)頭示意，又有些意外的看著陳清怡問(wèn)道：“我沒(méi)看錯(cuò)的話，這位小姐是南通電視臺(tái)的陳清怡主播吧？”

    陳清怡笑了笑向他伸出手，道：“你沒(méi)看錯(cuò)，我和張總監(jiān)是朋友，這次我是陪他來(lái)的?！?/br>
    “哦！”周經(jīng)理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“兩位請(qǐng)坐?！?/br>
    我和陳清怡點(diǎn)了點(diǎn)頭又坐回到沙發(fā)上，我大概判斷出這個(gè)周經(jīng)理性格應(yīng)該是屬于比較溫和、易溝通的。

    “張總監(jiān)，這一次找我有什么事情呢，我很難想象我們之間能產(chǎn)生什么交集?！敝芙?jīng)理做了個(gè)疑惑的表情對(duì)我說(shuō)道。

    我思考了一下，并沒(méi)有立即說(shuō)出來(lái)意，因?yàn)檫@有可能引起對(duì)方的反感，我詢問(wèn)道：“我聽(tīng)廣告公司的孫總說(shuō)，貴公司下個(gè)月，將舉行盛大的開(kāi)盤儀式?！?/br>
    “嗯，是在下個(gè)月16號(hào)?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，好似不經(jīng)意問(wèn)道：“有一點(diǎn)我挺疑惑的，雖然你們地產(chǎn)公司在樓盤開(kāi)業(yè)時(shí)喜歡做密集型廣告投放，但是這一次有些反常，幾乎整個(gè)市中心都是你們投放的廣告，恕我直言........這些廣告很多都是重復(fù)傳播，這很浪費(fèi)公司資源的?！?/br>
    周經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我來(lái)解開(kāi)的疑惑，首先我們公司有這個(gè)資金實(shí)力去做這樣密集型的廣告投放，另外我承認(rèn)這其中有很多重復(fù)傳播和無(wú)效傳播.......”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，等待他繼續(xù)說(shuō)下去。

    “本來(lái)我們是準(zhǔn)備正常投放廣告的，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了和我們同一天開(kāi)盤，所以我們就在他們之前搶占了最黃金的廣告資源，最大限度的減小競(jìng)爭(zhēng)威脅?！?/br>
    “這個(gè).......”我做出一副欲言又止的樣子。

    “張總監(jiān)，你是不認(rèn)可我們這種做法嗎，或者如果是你cao辦這個(gè)事情，會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)手段？”

    “其實(shí)你們也沒(méi)有做錯(cuò)，但是你有沒(méi)有想過(guò)，你們?cè)谄矫鎻V告上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了極大的壓制，他們必然會(huì)在其他廣告渠道做出大量投放，廣告渠道本來(lái)就是多樣化的，他們不可能束手待斃，你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道，對(duì)不對(duì)？在廣告投放上你們不過(guò)是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系！”我?guī)退治?，道?/br>
    在我說(shuō)完后，周經(jīng)理表情變的認(rèn)真和嚴(yán)肅，顯然是很重視我剛剛的那番話，他示意我繼續(xù)說(shuō)下去。

    我喝了一口水，趁隙整理了一下思路對(duì)他說(shuō)道：“房子關(guān)系到民生大計(jì)，整個(gè)社會(huì)都在關(guān)注，所以即便你們不做任何宣傳，受眾也會(huì)相互傳播的，這一點(diǎn)是由產(chǎn)品特性決定的，老百姓最關(guān)心的是：我買了你們的房能得到什么樣的實(shí)惠，投資者要看到這套房的投資價(jià)值，所以廣告?zhèn)鞑?yīng)該是將購(gòu)買價(jià)值這個(gè)信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，而不是單純的為了傳播而傳播?！蔽艺f(shuō)完對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他思考一下我的話，同時(shí)將他帶進(jìn)我的思路中，只要他進(jìn)入了我的思路，那么接下來(lái)一切都好談。

    周經(jīng)理臉上露出思考之色，表情越來(lái)越嚴(yán)肅，這個(gè)表現(xiàn)證明他已經(jīng)認(rèn)可了我的話，否則早就在第一時(shí)間進(jìn)行反駁了。

    我身邊的陳清怡不可思議的看了我一眼，很顯然她在為我的表現(xiàn)感到吃驚。

    片刻之后周經(jīng)理終于對(duì)我說(shuō)道：“張總監(jiān)我認(rèn)可你說(shuō)的話，一直以來(lái)我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區(qū).........我覺(jué)得你在廣告策劃和營(yíng)銷上有相當(dāng)?shù)脑煸劊蚁Ｍ?tīng)到你更多的意見(jiàn)?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時(shí)判斷出，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以切入正題了，我對(duì)他說(shuō)道：“我個(gè)人覺(jué)得，如果你們想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得上風(fēng)，就必須在促銷這個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有針對(duì)性和噱頭，我建議可以為這次的營(yíng)銷制造一個(gè)促銷上的爆點(diǎn)！”

    “具體呢？”

    我停了停，準(zhǔn)備將話題正式帶出來(lái)，我說(shuō)道：“周經(jīng)理，我先和你說(shuō)一下這次我的來(lái)意吧，我現(xiàn)在有個(gè)想法，如果我們能夠達(dá)成一致，或許會(huì)是一次不錯(cuò)的合作?！贝丝涛倚睦镆呀?jīng)有了一個(gè)完整的想法，我已經(jīng)不僅僅是要拿下市中心的廣告位，同時(shí)還要從金輝地產(chǎn)帶回一筆購(gòu)車訂單，聯(lián)合營(yíng)銷可不僅僅是沈曼會(huì)用！并且我會(huì)比她用的更高明。

    第269章：完美收尾2（加更8）

    我的話說(shuō)完，周經(jīng)理饒有興致的對(duì)我說(shuō)道：“那請(qǐng)談?wù)勀愕南敕??！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“我們別克南通店在下個(gè)月有一場(chǎng)車展，這一次我們廣告投放的重點(diǎn)在下屬的各個(gè)縣市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一個(gè)無(wú)奈的笑容說(shuō)道：“但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位，全部被你們金輝房產(chǎn)租用了，我這次來(lái)的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位，所以我剛剛說(shuō)你們廣告投放過(guò)于密集也是有私心的?！?/br>
    周經(jīng)理笑了笑，道：“張總監(jiān)，我很欣賞你的坦誠(chéng)，也能理解你，在商言商嘛。”

    “謝謝！”

    周經(jīng)理依舊保持笑容，用期待的語(yǔ)氣向我問(wèn)道：“那你說(shuō)的合作是什么意思呢？”

    “我的構(gòu)思是這樣的：有房、有車，是一個(gè)成功人士最基本的標(biāo)準(zhǔn)，也是我們合作的先決條件，而這兩樣也是許多人為之奮斗的人生目標(biāo)。”

    “對(duì)的?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說(shuō)道：“你們樓盤定位是比較高端的，消費(fèi)群體也相對(duì)很高端，我覺(jué)得你們可以將這次開(kāi)盤的廣告核心訴求定成：尊崇體驗(yàn)，成功人士的典范住所，這樣先給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)心理上的價(jià)值，然后促銷手段也要體現(xiàn)出高端，現(xiàn)在很多樓盤打出買房送空調(diào)、送電視、送冰箱的口號(hào)，相對(duì)于動(dòng)輒上百萬(wàn)的房子，這樣的促銷很明顯誠(chéng)意不夠。”

    周經(jīng)理臉上露出震驚的表情：“你的意思是買房送車？？”

    不光是周經(jīng)理，陳清怡也被我的想法給震驚了，一雙美目怔怔的看著我。

    我笑了笑，道：“對(duì)，就是送車，有房、有車，是個(gè)多么刺激人感官，多么有煽動(dòng)性的口號(hào)！”

    周經(jīng)理依舊一臉震驚的對(duì)我說(shuō)道：“假設(shè)我們每套房的零售價(jià)均價(jià)為80萬(wàn)，我們需要送15萬(wàn)的車，這~~~這說(shuō)不通嘛，我們基本沒(méi)有盈利了！”

    陳清怡也更加疑惑的看著我，她一定不理解我為什么突然會(huì)有這么有失水準(zhǔn)的想法，80萬(wàn)的房，送15萬(wàn)的車，開(kāi)發(fā)商腦袋有毛病，才會(huì)這么做！

    我笑了笑，道：“這只是為了制造一個(gè)商業(yè)噱頭，當(dāng)然不可能每戶都送車，可以以抽獎(jiǎng)的形式送給消費(fèi)者，沒(méi)有抽到車的消費(fèi)者空調(diào)、冰箱照舊送，這樣即便沒(méi)有得到車，也有一個(gè)心理安慰，其實(shí)送車就是為了制造一個(gè)宣傳上的爆點(diǎn)，在氣勢(shì)上壓過(guò)對(duì)手，試想一下在開(kāi)盤的當(dāng)天，售樓現(xiàn)場(chǎng)擺上10臺(tái)作為獎(jiǎng)品的轎車，是何等氣勢(shì)，這也是促銷具象化的表現(xiàn)，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，也體現(xiàn)你們開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和樓盤的高端嘛！”

    周經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)同了我的說(shuō)法，但還是笑，道：“張總監(jiān)，我看你今天的身份更像是業(yè)務(wù)員嘛，既然你說(shuō)是合作，我們買了你們別克的車作為獎(jiǎng)品，還要在市中心讓出廣告牌給你們，那么我們的好處呢？？?jī)H僅是為了討好消費(fèi)者嗎，如果只是這樣，我個(gè)人很難接受這次合作，上面高層也不會(huì)同意的。”