夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大

    如果說(shuō)你是售樓小姐，這不足為奇；如果說(shuō)你是“飛機(jī)賣手”，大家一定覺(jué)得這個(gè)職業(yè)既新鮮又刺激，還有點(diǎn)不可思議。其實(shí)，只有想不到?jīng)]有做不到，27歲的太原女孩李雅蘭便就職于美國(guó)紐約的亞菲特有限公司，而且她是一個(gè)三年賺取千萬(wàn)財(cái)富的“飛機(jī)賣手”。那么是什么機(jī)緣讓她成為一個(gè)賣飛機(jī)的“達(dá)人”呢？

    和所有的孩子一樣，6歲時(shí)李雅蘭已經(jīng)擁有了一大堆的玩具，其中最多的玩具當(dāng)屬飛機(jī)了。有人開(kāi)玩笑地問(wèn)她：“你收藏這么多飛機(jī)，不會(huì)是想以后開(kāi)飛機(jī)拍賣會(huì)吧！”一句話點(diǎn)燃了她心中的夢(mèng)想，于是她干脆地回答：“長(zhǎng)大了，我就是要賣飛機(jī)，而且要賣真飛機(jī)。”聽(tīng)完她的話，一旁的父母苦笑著說(shuō)：“這丫頭，怎么連飛機(jī)也敢賣？”

    心中有了夢(mèng)想，考大學(xué)時(shí)，不經(jīng)商量她就毫不猶豫地在志愿書(shū)上填上了中國(guó)民航學(xué)院。2004年她以優(yōu)異的成績(jī)從中國(guó)民航學(xué)院航空電子專業(yè)畢業(yè)，之后她被分配到南方一家航空公司從事飛機(jī)維修。她是個(gè)用心的女孩，短短兩年時(shí)間，她就熟練掌握了飛機(jī)的各個(gè)部件，并順利獲得了飛機(jī)維修av執(zhí)照。不久，她瞅準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，也憑著她過(guò)硬的專業(yè)技能，申請(qǐng)到美國(guó)工作，準(zhǔn)備在美國(guó)打拼一番自己的天地。

    她投遞了很多簡(jiǎn)歷，終于在2008年8月，她得到了一份面試通知：亞菲特有限公司的“飛機(jī)賣手”，也就是飛機(jī)銷售代表。

    手捧著面試通知，她欣喜若狂，因?yàn)閬喎铺毓臼菄?guó)際知名飛機(jī)銷售商，除同波音、空客這兩個(gè)大哥大級(jí)別的飛機(jī)制造商長(zhǎng)期保持良好合作外，還與美國(guó)西銳、加拿大龐巴迪、法國(guó)達(dá)索等企業(yè)都有生意往來(lái)。

    一方面李雅蘭又較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力，另一方面亞菲特公司也看好了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，最終這個(gè)中國(guó)女孩順利過(guò)關(guān)，成了亞菲特公司的“飛機(jī)賣手”。

    然而，這個(gè)看上去很酷的職業(yè)，真正做起來(lái)卻非常艱苦。首先，你要把自己學(xué)成一本“飛機(jī)百科全書(shū)”，幾百種飛機(jī)型號(hào)，客戶無(wú)論咨詢哪一種，你都要精準(zhǔn)解答。比如某種飛機(jī)的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的性能，以及在全球的銷量和受歡迎程度等等。當(dāng)然，每賣出一架飛機(jī)，你得到的獎(jiǎng)金也會(huì)超過(guò)8000美元，甚至10萬(wàn)美元。

    無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，李雅蘭為做方案熬紅了眼睛。有一次她為了趕到和客戶約定的咖啡館見(jiàn)面，差點(diǎn)出了車禍。盡管她煞費(fèi)苦心，往往那些購(gòu)機(jī)者還是瀟灑離去，這時(shí)候她也不發(fā)任何牢sao，依然微笑著。

    2009年初的一天，李雅蘭接待了一名40多歲的農(nóng)場(chǎng)主哈利。他先看了看幾種小型飛機(jī)，接著鉆進(jìn)駕駛室參觀，隨后又坐進(jìn)模擬器里，哈利只顧陶醉地“體驗(yàn)”飛行的美妙，全然沒(méi)有一點(diǎn)購(gòu)買飛機(jī)的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他就算了?？衫钛盘m卻認(rèn)為“來(lái)者就是上帝”，依然詳細(xì)地解答哈利的提問(wèn)。沒(méi)想到的是，哈利竟決定買一架比奇富豪g36，同事們得知后，嘩然之余紛紛建議李雅蘭盡快簽訂合同，以免哈利臨時(shí)反悔，可李雅蘭并沒(méi)有這么做，而是向哈利推薦了一款性價(jià)比更好的羅賓遜r-44四座直升機(jī)。李雅蘭對(duì)哈利說(shuō)：“這款飛機(jī)雖然價(jià)格更便宜，但更適合您的實(shí)際需要，因?yàn)槟淖√庪x小型機(jī)場(chǎng)比較遠(yuǎn)，用比奇富豪g36會(huì)很不方便?！惫?tīng)后，先是一愣，既而開(kāi)懷大笑：“我是第一次遇到寧愿少掙錢的銷售員?！闭f(shuō)完，他當(dāng)場(chǎng)爽快簽單。讓李雅蘭也拿到了8300美元獎(jiǎng)金。

    這之后，很多人慕名前來(lái)找李雅蘭做顧問(wèn)，令她驚喜的是，接下來(lái)又成功簽下了幾單，從此真正打開(kāi)了她的銷售局面。三年的時(shí)間竟讓她賺取了千萬(wàn)財(cái)富。也成就了她在紐約賣飛機(jī)的神話，圓了她兒時(shí)的夢(mèng)想。

    記得阿基米德曾說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球?！笔堑模瑝?mèng)想的力量不可估量。夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。因?yàn)楦蚁?，所以敢做，也才?huì)有夢(mèng)想成真的可能。未來(lái)，李雅蘭看好了國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)市場(chǎng)，我們有理由相信，她的青春將更加美麗燦爛。