賣產(chǎn)品不如賣創(chuàng)意

    也許你永遠(yuǎn)也不會(huì)想到，一個(gè)普通女工不但把盤(pán)子賣到了歐美，居然還把盤(pán)子賣給了英國(guó)女王。是的，她就是唐山市一家民間小陶瓷廠的下崗女工李素芬。

    李素芬祖輩幾代人從事陶瓷業(yè)，她從小耳濡目染，她非常喜歡瓷器上那些精美絕倫的圖案更。所以，長(zhǎng)大后的她，也成了一名地道的陶瓷廠工人。

    然而，1999年，因單位效益不好李素芬被迫下崗。找工作四處碰壁后，非但沒(méi)有讓她沮喪，反而讓性格倔強(qiáng)的她毅然決定開(kāi)一家自己的陶瓷廠。經(jīng)多方籌備，2003年，李素芬的“恒瑞瓷業(yè)”陶瓷廠終于落成，而且她廠里的員工大都是下崗女工?？墒?，唐山市是號(hào)稱有600多年歷史的“北方瓷都”，光陶瓷廠就有200多家，要想立足于陶瓷行業(yè)，談何容易。

    李素芬清楚地認(rèn)識(shí)到，如果一味地走傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的老路子將不會(huì)有什么發(fā)展前途。于是，她決定一步到位，生產(chǎn)名揚(yáng)四海的骨質(zhì)瓷，銷往歐美市場(chǎng)。

    李素芬是個(gè)勇于創(chuàng)新的人，為了能將產(chǎn)品早日打入歐美市場(chǎng)，她不惜重金聘請(qǐng)技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)多次公關(guān)，她的“恒瑞瓷業(yè)”通過(guò)了國(guó)家商檢部門(mén)對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的驗(yàn)收。接下來(lái)便是如何將產(chǎn)品投放到歐美市場(chǎng)了。

    2009年秋天，李素芬從一位歐洲客商口中得知，瑞典王儲(chǔ)維多利亞公主將于2010年5月大婚，正在世界各地征集婚禮紀(jì)念品。她意識(shí)到，展示企業(yè)形象的機(jī)會(huì)來(lái)了，于是她便帶著銷售經(jīng)理趕到了瑞典考察。

    到瑞典后，在與客商商談?dòng)唵蔚氖虑闀r(shí)，客商提出來(lái)讓她先做出樣品送給對(duì)方篩選。那天，正好那位客商帶著一男一女兩個(gè)助手，這讓李素芬突發(fā)奇想，她想，婚禮紀(jì)念品，何不將一男一女的彩色照片印到瓷盤(pán)上，說(shuō)不定這個(gè)創(chuàng)意公主會(huì)喜歡呢，因?yàn)槟贻p人都愛(ài)時(shí)尚。

    于是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的制作，精美絕倫的瓷樣品盤(pán)通過(guò)客商之手送進(jìn)了瑞典王室，不出所料，瑞典王室在看到那個(gè)印有一男一女彩色照片的瓷盤(pán)后，非常喜歡。經(jīng)國(guó)王授權(quán)，當(dāng)即就與李素芬簽下了生產(chǎn)5萬(wàn)件印有王儲(chǔ)夫婦肖像的工藝骨質(zhì)瓷盤(pán)，作為瑞典王室送給應(yīng)邀嘉賓的禮物。所以，李素芬不僅賺到了一筆錢(qián)，而且還相當(dāng)于在全世界為自己做了一次廣告。

    正是因?yàn)槌錾赝瓿闪诉@次的訂單，使李素芬的產(chǎn)品吸引了英國(guó)王室的目光。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凱特·米德?tīng)柷埃踝油蹂?jiàn)到這些鑲嵌著照片的瓷器后，非常感興趣，于是，李素芬沒(méi)有通過(guò)競(jìng)標(biāo)就順利拿到了生產(chǎn)7萬(wàn)5千件的婚禮禮品瓷的訂單，風(fēng)風(fēng)光光地又賺到了一大筆英鎊。

    威廉王子大婚后，李素芬得知英國(guó)將從2012年6月2日起，連續(xù)放假四天并舉行多項(xiàng)活動(dòng)，慶祝女王伊麗莎白二世即位60周年，這無(wú)疑又是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。

    雖然上次李素芬的彩照瓷盤(pán)有幸入選，但因?yàn)橥踝油蹂际悄贻p人，對(duì)時(shí)尚的東西很容易接受，但這次，英國(guó)女王是否認(rèn)可，李素芬不免心中有點(diǎn)忐忑。沒(méi)想到的是，經(jīng)過(guò)和王室方面的溝通，才知道女王也非常喜歡中國(guó)瓷器，再加上上次為威廉王子做紀(jì)念瓷的鋪墊，李素芬又輕松拿到了英國(guó)王室的訂單。而且在2012年6月的“鉆禧慶典”中，她精美絕倫的瓷盤(pán)更是大出風(fēng)頭。

    如今，歐美的訂單鋪天蓋地，多到讓李素芬招架不住，她的產(chǎn)品品種也多達(dá)700種。更令人驚奇的是，一個(gè)在國(guó)內(nèi)只能賣幾元錢(qián)的瓷器，附加上一定的文化內(nèi)涵，在歐美國(guó)家竟然賣到300元甚至500元。

    由此可見(jiàn)，“賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)不如賣創(chuàng)意”。也許正是憑著這種經(jīng)營(yíng)理念，李素芬才創(chuàng)造了“一個(gè)普通女工把盤(pán)子賣給英國(guó)女王”的商業(yè)傳奇。