羅經(jīng)理他們的一二三，無非在電影淡季降價(jià)吸引影迷。

    另外他們還提出一個(gè)比較的新穎的想法，那就是吸引最有空閑的老人家來觀影。

    “雖然喜歡看電影的老人家比例不大。但目前我們國家已經(jīng)達(dá)到離退休年齡老人占總?cè)丝诘?0%左右。最重要的是，他們比較懷舊。我們可以低票價(jià)播放經(jīng)典老電影吸引他們來電影院重溫過去時(shí)光?！?/br>
    耿植聽了這個(gè)建議，笑著說：“羅經(jīng)理你這個(gè)建議倒是和我有些不謀而合?！?/br>
    他也提出了一個(gè)建議：“在電影放映業(yè)務(wù)上，你們比我更懂。我就提一個(gè)意見，跟你們商量一下?！?/br>
    他說：“大學(xué)生是其實(shí)也一個(gè)潛在的市場。江寧大學(xué)城集中了二十六萬大學(xué)生。而大學(xué)生上課是比較靈活的。有些班級上午沒課，有些整個(gè)下午都沒課。我們有兩家電影院都大學(xué)城附近。只最方便吸引大學(xué)生組團(tuán)看電影的?！?/br>
    他說到這里停了一下，才繼續(xù)說：“我的想法和羅經(jīng)理一樣。大學(xué)生也是一個(gè)比較特殊的群體。他們年輕，也更張揚(yáng)。我們可以為他們提供個(gè)性化包場業(yè)務(wù)。

    “比如說，可以由個(gè)人包場看他們指定的電影。當(dāng)然，那得是我們原先有播放權(quán)的電影。不過我們院線歷史悠久，放映權(quán)庫有超過兩萬部電影，其中有兩千部是最近十年的比較新的電影。大學(xué)生追星也不少，他們也有可能特別想看偶像之前的電影。

    “當(dāng)然，也不是每個(gè)大學(xué)生都有包場看電影的條件。我們可以讓他們拼電影。就是我們安排某些明星有代表性的老電影，供這些明星的粉絲組團(tuán)觀看。我們只確定一個(gè)放映廳播放一場電影收多好錢，比如說三千。不管多少人來看都收兩千。由所有來這場電影的人平均出資。”

    “如果某些場次觀看人數(shù)太少，平票價(jià)太高，我們也可以協(xié)商取消這場電影。除非有人愿意出這個(gè)錢。”

    耿植其實(shí)早已經(jīng)想到這個(gè)可能。只是那不是他想就真的能實(shí)現(xiàn)。那需要實(shí)驗(yàn)。江寧是最好的實(shí)驗(yàn)場所。

    因?yàn)榻瓕幱幸粋€(gè)大學(xué)城。除了大學(xué)城之外還有數(shù)十家大專院校，整座城市的大專院校在校學(xué)生人數(shù)超過的四十萬。

    這是一個(gè)龐大的人群基數(shù)。

    電影放映一直都有旺季和淡季。旺季自然無需過多考慮這個(gè)問題。但是淡季時(shí)，電影院門可羅雀，但員工一直養(yǎng)著。電影院設(shè)施也需要包養(yǎng)維護(hù)。

    在淡季期間，哪怕是只能收回成本也是好的。

    大城市里，電影票價(jià)大多是五十。少量四十或六十。個(gè)別放映廳的票價(jià)達(dá)到一百二十。

    就按照最常見的票價(jià)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的放映廳，通常是一百五十九個(gè)座位。

    如果滿座，一場電影的電影票收入將近七千九百五十元。

    耿植提議兩千一場包場價(jià)，其實(shí)也只是一個(gè)建議。那相當(dāng)于一個(gè)放映廳25%的上座率時(shí)的收入。

    但那樣的收入在淡季而言，是白撿的了。而且現(xiàn)在電影片源，已經(jīng)不再用膠帶，放映此時(shí)再多也不會(huì)片源幾乎不需要成本。

    成本只是人工成本。至于人工成本，就算電影院的放映廳都空著，員工也同樣是要那工資的。

    別的不說，只要電影院能通過那樣的cao作收回人工成本，院線實(shí)際上就是賺了錢。

    不過，那需要試驗(yàn)。

    耿植笑著說：“你們可以商量以下，看能不能將江寧作為一個(gè)試點(diǎn)。如果你們都覺得能，我們就將江寧當(dāng)做這試點(diǎn)。以后你們總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)可以在全國好幾個(gè)大城市的電影院進(jìn)行推廣。另外也可以一次為基礎(chǔ)想出在淡季更多創(chuàng)收的點(diǎn)子?！?/br>
    老板說建議，當(dāng)下屬難道還真拿來當(dāng)建議？

    而且耿植這個(gè)建議也不是說完全沒cao作性。羅經(jīng)理他們覺得如果將這個(gè)建議細(xì)致化，還真有試點(diǎn)的價(jià)值。

    耿植看他們都沒提出反對，就說：“這個(gè)工作，就由羅經(jīng)理你來負(fù)責(zé)。江寧城范圍內(nèi)的其他電影院負(fù)責(zé)人協(xié)助。今天是周一。下周一，羅經(jīng)理你給我一份可行性分析報(bào)告。有沒有問題？”

    羅經(jīng)理當(dāng)然沒問題。

    談完這件事后，耿植就拿著讓幾個(gè)經(jīng)理帶來的阿德電影院經(jīng)營總結(jié)回了酒店。

    耿氏突然多出一條大院線，這給耿植很大的壓力?？梢哉f他甚至還沒做好管這么大一條院線準(zhǔn)備。

    他甚至對院線的經(jīng)營所知甚少。

    那也是為什么李琪說要調(diào)幾個(gè)人手給他管院線時(shí)，他半點(diǎn)都沒氣就接受了。

    要讓他自己管，他還真不敢擔(dān)保能壓服那些電影院的負(fù)責(zé)人。

    耿植不會(huì)認(rèn)為自己是老板就可以裝大蒜。他剛才提一些意見，但也是先讓專業(yè)的人先評估一下是否可行，再去決定是不是真的要做。

    所以，該學(xué)的他還是要學(xué)的。

    那些個(gè)經(jīng)理帶來的總結(jié)，他可以從中看到電影院是怎么怎么經(jīng)營的。

    有注意什么問題的。那些，他都可以從這些總結(jié)中總結(jié)出來。

    耿植從電影院回到酒店，也就下午三點(diǎn)多。距離與鄧導(dǎo)會(huì)面還有好幾個(gè)小時(shí)。

    他也沒打算到外面轉(zhuǎn)悠。而是酒店仔細(xì)看那幾份總結(jié)。

    在五點(diǎn)半，他手機(jī)響了。又是嚴(yán)逸打來。

    “嚴(yán)總，找我有事？”

    “你現(xiàn)在應(yīng)該有空？”嚴(yán)逸本來早就想大這個(gè)電話了，只是他想和耿植問得清楚些。他知道耿植來江寧，擔(dān)心他在忙著，所以熬到下班時(shí)間，才打了這個(gè)電話。

    “有空，有事請說！”

    “你昨晚說的角色，是那個(gè)司徒？”

    “對。這個(gè)角色要求外型上佳，這個(gè)嚴(yán)總你符合。另外這個(gè)角色在戲中是個(gè)冰塊臉的霸道總裁。嚴(yán)總你可謂是本色演出……”

    “這個(gè)角色我接了?！眹?yán)逸不等他說完就打斷他?！暗俏覍适碌慕Y(jié)局有些不同的意見，為什么不讓司徒和薔薇在一起？”

    耿植有些無奈，但也想笑。特地打電話來說這個(gè)。這得是多大的怨念？

    他忍著笑說：“那是開放性結(jié)局。如果電影反響好，司徒和薔薇這條線，可以作為續(xù)集的主線。”

    “續(xù)集？”嚴(yán)逸覺得，那還能接受?！敖巧医恿?，20%的投資，我也先認(rèn)下。什么時(shí)候簽約?！?/br>
    “我回去后就可以簽約。不知道嚴(yán)總希望要多少片酬?！?/br>
    “象征性給一點(diǎn)?！眹?yán)逸更關(guān)心另外一個(gè)問題?！斑@部電影什么時(shí)候開拍？還有續(xù)集。”

    “電影最早也要到九月底才能開拍。如果嚴(yán)總你有空，可以多揣摩一下劇本。”

    嚴(yán)逸沉默了一會(huì)：“我會(huì)的！”這是不是說他可以找梓馨對戲了？