這個(gè)問(wèn)題林小婉還真是沒(méi)想過(guò)……經(jīng)佟掌柜這么一說(shuō)，她在心里念叨一番，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。否則，即便日后她開(kāi)了鋪?zhàn)?，也肯定維持不下去。

    佟掌柜繼續(xù)為林小婉解惑。

    他說(shuō)：“這一縣之域，有多少商鋪？糧油、藥材、鐵器農(nóng)具、脂粉穿戴、布帛、牲畜牧養(yǎng)、酒樓飯館，更有煙花柳巷之地……數(shù)不勝數(shù)，背后實(shí)則是各個(gè)大小家族掌控。他們的錢(qián)銀都是怎么計(jì)的？”

    “不說(shuō)其家中千金的穿衣打扮，單是那許多公子哥，為博得美人歡心，自會(huì)來(lái)挑上一兩條上好的繡帕。而這堪比宮廷的繡工就是他們的首選?！?/br>
    林小婉有些不以為然，說(shuō)道：“世家公子哪里關(guān)心繡工如何的？”

    佟掌柜狡黠一笑：“他不關(guān)心，那女子還不關(guān)心么？只要咱們做了，要不了多久這整個(gè)縣城肯定就都會(huì)知道，花溪閣的繡帕是難得的好物，可不好求。是此，肯定會(huì)有姑娘心儀已久，但久久不得的?！?/br>
    這一解釋?zhuān)中⊥褚材芾斫狻?/br>
    只聽(tīng)佟掌柜接著說(shuō)：“公子哥討女子歡心，總不是一次就能成的。一來(lái)二去，兩三條繡帕不就賣(mài)出去了的。一個(gè)女子一兩條，倘若十個(gè)女子呢？”

    林小婉頓時(shí)有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)。

    這公子哥，可是有點(diǎn)花心了啊……

    佟掌柜一打眼就看出林小婉的囧相，他說(shuō)：“小婉姑娘不要見(jiàn)怪，我也是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。這男人啊，均為好色之徒，而且素來(lái)大周不禁男子嫖宿，但凡有些錢(qián)勢(shì)的，都樂(lè)得眠花宿柳。“

    “總有些美貌女子，能牽動(dòng)他們的心?！?/br>
    “一個(gè)公子哥如此，那其他公子哥呢？”

    “不過(guò)是一條十?dāng)?shù)兩或者數(shù)十兩的繡帕而已，甚至抵不過(guò)他們一夜春宵的一成錢(qián)銀?！?/br>
    這番話(huà)，說(shuō)的露骨，但也是事實(shí)。林小婉起初聽(tīng)著還是有些氣憤的，但慢慢也就接受了。畢竟，時(shí)下的環(huán)境就是如此，不是她能改變的。

    她能改變的就是自己的心態(tài)。

    林小婉此時(shí)也在想，只要郭承翎不會(huì)做出這樣的事來(lái)就好。

    對(duì)于此中關(guān)系，佟掌柜又隱晦解釋了一番，反正就是窈窕淑女，君子好逑那一套。通過(guò)女人來(lái)掙男人的錢(qián)，而且這個(gè)錢(qián)男人還花的十分高興，十分大方，如此目的也就達(dá)到了。

    做精而不做多，這就是目前花溪閣要走的路。

    當(dāng)然，這都是佟掌柜想出來(lái)的法子，至于姚氏……因?yàn)橹案鷦⑹险労献鲿r(shí)候佟掌柜所言，也就把責(zé)任都擔(dān)在了他的肩上，要求佟掌柜務(wù)必把這件事情做好。

    佟掌柜是有信心的，所以也不推辭，就接了下來(lái)。

    如此給林小婉解釋了一通，見(jiàn)林小婉想通，佟掌柜才接著說(shuō)：“這里啊，有許多你看不到的，擁有大量財(cái)富的人。再拿你來(lái)比方吧，有誰(shuí)知道，你一個(gè)村女有這么大能耐？又有誰(shuí)能想到，不過(guò)月余，你就賺了這么多銀子？”

    說(shuō)著話(huà)，佟掌柜從懷里掏出一張銀票，放在桌面上，然后推到了林小婉面前。

    “這是香皂的分紅，有零有整的也不好給你，所以就取了個(gè)整?！?/br>
    林小婉看了過(guò)去，足足有一千兩之多……林小婉粗算了下，問(wèn)道：“佟掌柜，怕不是，太多了些？”

    “不多，不多?！辟≌乒裉拐\(chéng)道，“實(shí)不相瞞，現(xiàn)在一塊香皂的價(jià)格已經(jīng)定在了五兩銀子，即便這樣，也還是供不應(yīng)求?，F(xiàn)在啊，很多人都在等著呢。既然是定了規(guī)矩，我們肯定不能多昧下這些錢(qián)。”

    “另外，香皂吸引來(lái)的客流，也能帶動(dòng)店里其他的生意。如此算來(lái)，就更不叫多了。所以，小婉姑娘安心收下就好?！?/br>
    林小婉盯著銀票看了片刻，才動(dòng)作緩慢的收了起來(lái)。她客氣的說(shuō)道：“如此，便謝謝佟掌柜和夫人了?！?/br>
    “什么謝不謝的，這是小婉姑娘應(yīng)得的。反倒是我們花溪閣要謝謝姑娘?！辟≌乒衿鹕?，拍了拍褲腿，問(wèn)道：“這次小婉姑娘帶來(lái)多少香皂？”

    “都在這里了?！绷中⊥駨哪_邊拎起一個(gè)布包放在桌面上，打開(kāi)后說(shuō)道，“這里是二百塊。之前說(shuō)了要加量，我也只能多做出這么多了，我知道肯定不夠，但是也沒(méi)得辦法?！?/br>
    佟掌柜笑吟吟的收下，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“小婉姑娘你也看到了，香皂的市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了，現(xiàn)在就只是在臨川府和這清河縣，倘若其他店面也都上貨，需要的都不只是四五倍的量。你真的就不考慮找一些人幫忙？”

    林小婉也想，但是肯定不行啊。

    還是那句話(huà)，香皂不同于藥膏是她自己親手做出來(lái)的。這個(gè)是在超市里買(mǎi)的，根本沒(méi)法找人幫忙。但是不找人，量就不能多……

    林小婉也只能為難的說(shuō)：“真的不行，佟掌柜。但凡可以，一開(kāi)始我就這么做了，何必等到現(xiàn)在？我一開(kāi)始可就有十足的信心這香皂一定是會(huì)大賣(mài)的?！?/br>
    “但是這量確實(shí)不夠啊……”佟掌柜表現(xiàn)的比林小婉還要為難，他說(shuō)，“要不，你再想個(gè)法子？”

    “我也想不出啊……”林小婉說(shuō)。

    “香皂不能找人做，那藥膏呢？”佟掌柜摳著腦袋，想著辦法，“這個(gè)不存在什么秘方了，你找別人來(lái)做，騰出來(lái)的時(shí)間你做香皂，怎么樣？”

    “可行是可行……就是，我怕……”林小婉心有顧慮的說(shuō)。

    她也才明白為什么佟掌柜剛才跟他說(shuō)了那么多。聽(tīng)起來(lái)好像風(fēng)馬牛不相及，但現(xiàn)在看來(lái)，完全就是為了后面的話(huà)在鋪墊。

    言下之意就是，有錢(qián)的人很多，就是數(shù)量不太夠，需要林小婉多拿出一些來(lái)。

    但是呢，藥膏又占用了林小婉不少時(shí)間，擦打算讓林小婉有所取舍。

    畢竟，藥膏跟花溪閣沒(méi)有關(guān)系，花溪閣是落不得任何好處的。

    現(xiàn)在他們的廣告已經(jīng)打出去了，等繡帕的生意紅火起來(lái)，香皂還不是順帶著的事？

    而此時(shí)林小婉的反應(yīng)，也在佟掌柜的意料當(dāng)中。

    “你怕別人做的藥膏出什么問(wèn)題？”佟掌柜直言不諱道，“你是要開(kāi)店面的，總歸是要找人來(lái)做的。晚做不如早做，早點(diǎn)入手你還能慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)。至于銀子方面，你也根本不用擔(dān)心，香皂的分紅足夠你折騰了?！?/br>
    林小婉聽(tīng)著佟掌柜的侃侃而談，根本沒(méi)法反駁。

    “佟掌柜真的是……太能說(shuō)服人了。”林小婉苦笑道。再聽(tīng)下去，非得腦袋一熱就同意了這說(shuō)法不成。

    但林小婉心里還是有點(diǎn)譜的。路是要一步步走的，步子得一步步邁，邁的小了不行，走的太慢。邁的大了，更不行，容易扯到檔。

    佟掌柜說(shuō)的這些，她確實(shí)是要做，但是也不是說(shuō)這么早就開(kāi)始的。

    林小婉想：一、她現(xiàn)在的規(guī)模太小了，充其量也就熬二三十瓶藥膏，再多了也沒(méi)花材。還是等她承包了土地以后再考慮更實(shí)際一些。

    二、找不到合適的人。林小婉相信，只要教了人做，那他們絕對(duì)會(huì)自己出去單干。給她打工能賺幾個(gè)錢(qián)？要知道自己賣(mài)，那一瓶藥膏就好幾兩呢。誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去？

    人心不足蛇吞象啊。

    三、一旦出現(xiàn)這種情況，難免會(huì)有人的藥膏出現(xiàn)問(wèn)題，到時(shí)候還怎么收?qǐng)觯?/br>
    這些問(wèn)題林小婉都有考慮。找信得過(guò)的人，她身邊也就只有這么幾個(gè)，每個(gè)人都有自己的事，沒(méi)法運(yùn)作。所以，招人來(lái)做現(xiàn)在來(lái)看，并不在考慮之列。

    不過(guò)林小婉還是委婉的對(duì)佟掌柜說(shuō)：“佟掌柜您放心，我肯定會(huì)加大香皂的量的。藥膏的話(huà)，我也會(huì)認(rèn)真考慮您的意見(jiàn)的?！?/br>
    佟掌柜哪能聽(tīng)不出林小婉話(huà)里的意思，仍然不死心的說(shuō)：“如果缺人的話(huà)，我還是能幫一下忙的?！?/br>
    “我也知道你的顧慮……嗨，我就是隨口一說(shuō)。既然您說(shuō)香皂會(huì)加量，那就沒(méi)問(wèn)題了?！辟≌乒袼闪丝冢辉倮^續(xù)勸說(shuō)林小婉。

    物極必反，他知道，一旦再多說(shuō)，很可能會(huì)惹得林小婉反感。

    之后兩人又聊了聊關(guān)于菜品的事，佟掌柜把王文萱跟他說(shuō)的那些話(huà)都跟林小婉復(fù)述了一遍，而后十分欽佩的說(shuō)道：“真是沒(méi)想到小婉姑娘還有這樣的手藝，能夠變廢為寶啊?！?/br>
    林小婉謙虛道：“就是瞎琢磨的。也就是其他人們那，不愛(ài)麻煩，不然早就有人能做了?！?/br>
    “做是能做，但是不一定能做那么好吃啊?！辟≌乒裥Φ?。

    林小婉反問(wèn)：“聽(tīng)起來(lái)，佟掌柜好像吃過(guò)一般呢？”

    佟掌柜道：“我哪里還用吃啊。說(shuō)句不該說(shuō)的話(huà)，就王小姐如此挑嘴的官家小姐來(lái)說(shuō)，那吃的東西都是精挑細(xì)選的，什么沒(méi)吃過(guò)？能讓她贊不絕口的，不說(shuō)絕無(wú)僅有吧，也絕對(duì)不在多數(shù)?！?/br>
    “所以啊，僅憑她那一口的夸贊和推崇，我就能肯定，絕對(duì)是食中美味。”

    林小婉很滿(mǎn)足，達(dá)到了她想要的效果，也不白忙活一場(chǎng)。聊完菜品，林小婉問(wèn)：“既然佟掌柜也信任我這些菜品，之前我也向您問(wèn)過(guò)能不能找酒樓合作的事，現(xiàn)在看來(lái)……？”

    佟掌柜精于世故，故作深沉的說(shuō)道：“我確實(shí)又問(wèn)了一些，只是都被婉拒了。而現(xiàn)在所說(shuō)的菜品，怕是也沒(méi)哪家酒樓敢這么嘗試。”

    “所以，我跟夫人商量了商量……”