恒大關(guān)鍵詞

    以后我們一踏進(jìn)球場，腦子里就要想到我今天教你們的這句話，12個字：狼性十足，血拼對手，戰(zhàn)無不勝。

    ——許家印在2011年恒大內(nèi)部會議上的講話

    關(guān)于恒大集團(tuán)，就算不了解房地產(chǎn)的人，也會對恒大足球有一定了解；就算對足球不了解的朋友，也會對恒大礦泉水、豆油、米面有一定了解……由許家印一手打造的恒大帝國，早已遍布各個行業(yè)。

    恒大地產(chǎn)在全國的項目更是遍地開花。2016年1月4日，滬港通標(biāo)的股恒大地產(chǎn)（hk.3333）發(fā)布銷售簡報：2015年全年累計實現(xiàn)合約銷售額2013.4億元，創(chuàng)恒大全年銷售歷史最高紀(jì)錄。2015年銷售額較2014年的1315億元大增53.1%，增幅全國第一。至此，恒大地產(chǎn)成為2015年唯一一家銷售額超兩千億的香港內(nèi)房企。截至目前，全國僅有恒大、萬科銷售額超兩千億元。

    恒大顯然是在鉚足了勁貫徹集團(tuán)快速開發(fā)、快速銷售、快速回籠資金的策略，恒大帝國的成功一方面告訴我們，“天下武功，唯快不破”；另一方面也說明，做事如許老板，大開大闔的打法想不成功也很難。

    關(guān)鍵詞一：“快速開發(fā)”，銷售額逆勢增長

    在行業(yè)分化加劇、房企業(yè)績普遍不佳的形勢下，恒大銷售額卻連年逆襲式增長：2015年12月，恒大合約銷售額就已經(jīng)達(dá)到289.5億元，創(chuàng)中國房地產(chǎn)單月銷售額歷史最高紀(jì)錄；同比增長167.7%，環(huán)比增長62.1%，增幅均居全國第一。

    其他關(guān)于增長的一組數(shù)字如下：

    2015年全年銷售額2013.4億元，較2014年全年1315億元增長53.1%。2009年上市至2015年，恒大銷售額分別達(dá)303億元、504億元、804億元、923億元、1004億元、1315億元和2013.4億元。2009年至2015年目標(biāo)完成率分別為101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%。2015年上半年恒大銷售額、營業(yè)額、凈利潤、核心業(yè)務(wù)利潤分別達(dá)到871.1億元、777.4億元、132.9億元、101.6億元，同比分別增長25.7%、22.7%、40%、56.5%。2014年全年恒大銷售額、營業(yè)額、凈利潤、核心業(yè)務(wù)利潤分別達(dá)到1315億元、1114億元、180億元、120億元，同比分別增長31%、18.9%、31.4%、16.5%。2009年上市至2014年，恒大銷售額從303億元增至1315億元，營業(yè)額從57億元增至1114億元，凈利潤從11.2億元增至180億元，核心業(yè)務(wù)利潤從2.9億元增至120億元。

    其實，業(yè)界對恒大的成長速度，長期以來都保持一種嘆為觀止的態(tài)度。恒大的快速開發(fā)模式就如同恒大球隊一般簡單粗暴，即拿地立即開發(fā)、快速建設(shè)、大規(guī)模開發(fā)、低價銷售、全年有樓可售。

    當(dāng)然，高舉高打的做派，好比奧特曼打怪獸般要穩(wěn)準(zhǔn)狠，還要見招拆招。

    究其原因，成就恒大速度的官方說辭，無外乎：過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的成本控制能力、市場定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品線、大規(guī)模快速開發(fā)能力、全部精裝交樓等。

    除此以外，我們更相信許老板建立的強(qiáng)管控體系，以及大開大闔、高舉高打的策略打法，善于管理、善于用人的企業(yè)文化，也是最終成就恒大速度很重要的原因。

    此外，值得關(guān)注的一點是，根據(jù)2014年年報顯示，恒大集團(tuán)目前已覆蓋147個城市，擁有項目305個，土地儲備1.47億平方米。如此充裕的土地儲備、現(xiàn)貨供應(yīng)及城市覆蓋，恒大完全可以滿足首次置業(yè)者和自住的普通老百姓等購房者的剛性需求。在此基礎(chǔ)上，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)吻合老百姓需求的類型比例，其中：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游地產(chǎn)占20%，高端產(chǎn)品占10%。

    從另一方面看，在快速開發(fā)的過程中，恒大通過管理降低成本以后，原本具備較大的利潤空間，但恒大選擇讓利，嚴(yán)格控制利潤率，形成了薄利多銷。走輕資產(chǎn)和快速去化路線的恒大，如今已經(jīng)悄悄跑在了同行業(yè)的前面。

    關(guān)鍵詞二：“快速銷售”，2013.4億元完美收官

    根據(jù)恒大公布的數(shù)據(jù)顯示，僅2015年前10個月，恒大集團(tuán)銷售總額已經(jīng)突破1500億元，完成全年銷售指標(biāo)，而當(dāng)月恒大更是完成了258億元的銷售額，同比增長達(dá)185%。整個紅十月對于恒大地產(chǎn)而言是令人興奮的，不僅創(chuàng)造了公司銷售額的新高，更是問鼎行業(yè)當(dāng)年月度銷售額排行榜，增幅領(lǐng)先全國。

    2015年11月10日恒大集團(tuán)發(fā)布公告，稱將上調(diào)年度銷售指標(biāo)，由原本的1500億元提升至1800億元，增長20%，較2014年實際銷售額1315億元大幅提升37%。而實際情況則是在前10個月恒大集團(tuán)已經(jīng)完成了1500億的年度指標(biāo)，并且在10月創(chuàng)下恒大地產(chǎn)單月最高銷售紀(jì)錄。

    2015年12月恒大集團(tuán)高舉289.5億元的銷售金額完美收官，僅?；◢u項目，開盤即賣122.05億元，最終以2013.4億元告別2015年。

    關(guān)鍵詞三：“快速回籠資金”，無條件退房 分期首付 全民營銷=買房真的不要錢？

    有著快開發(fā)、快去化策略的恒大，依然追求錦上添花。為了能夠快速回籠資金，各種必要的營銷手段在2015年也翻著花樣玩。2015年4月，地產(chǎn)人誰沒有被恒大的無理由退房刷過屏？這種直接打消購房者顧慮的方案對于其他房企而言簡直“殘忍霸道”。

    2015年4月16日，恒大集團(tuán)舉行無理由退房新聞發(fā)布會：從16號開始恒大在全國的住宅樓盤，購房者履行相關(guān)義務(wù)并無違約行為，在簽署購房合同之日起至辦理入住手續(xù)前都可無理由退房。由此，恒大成為了全國第一家推出無條件退房政策的開發(fā)商。并在個別項目上再用上“分期首付”策略，讓購房者在決定購房時把成本問題拋諸腦后，購房門檻幾乎為零！

    全民營銷已經(jīng)不是恒大一家，在樓市寒冬的前兩年就有不少開發(fā)商實行全民營銷的策略，甚至聽說有部分開發(fā)商連后臺公共職能部門都要背上業(yè)績、帶著指標(biāo)壓力。這里就以海花島項目為例。恒大集團(tuán)采用集全身之力攻于一點的方式，全國288個售樓中心線下聯(lián)動，又在全國25個城市設(shè)立28個展廳，島外23城24廳，島內(nèi)2城3廳，香港1廳。

    縱觀整個2015年，恒大屢上頭條，恒大球隊完成中超五連霸的偉業(yè)，再奪亞冠，成為雙冠王。在房地產(chǎn)的銷售方面，連續(xù)刷新銷售紀(jì)錄，單月完成289.5億元業(yè)績，這樣的恒大令人為之癲狂。

    2015.4.16——恒大集團(tuán)無理由退房新聞發(fā)布會召開。

    2015.9.6——恒大發(fā)布2015半年報：凈利潤、核心業(yè)務(wù)利潤雙雙創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄

    2015.11.2——廣州恒大奪中超五連冠，創(chuàng)紀(jì)錄

    2015.11.3——恒大前10個月售1545億元，提前超額完成年度目標(biāo)

    2015.11.10——恒大上調(diào)全年目標(biāo)至1800億元

    2015.11.22——恒大再次奪亞冠冠軍

    2015.12.29——海花島項目開盤銷售122.05億元

    2015.12.30——339億元抄底新世界9大項目

    許老板，但凡出手總是行業(yè)第一、中國第一。創(chuàng)造了一個個如海花島項目、恒大威尼斯項目等奇跡。