每一分錢(qián)都花在刀刃上

    發(fā)展就是硬道理，想要站著，腰板就得硬，企業(yè)也是如此，想要發(fā)展、想要進(jìn)步，就必須實(shí)力強(qiáng)大，業(yè)績(jī)突出。

    “發(fā)展是硬道理”，短短的六個(gè)字揭示了大到國(guó)家、小到企業(yè)興衰成敗的一個(gè)根本性因素。恒大這些年的騰飛，就是因?yàn)槲覀兩羁汤斫獠⒗卫伟盐兆×诉@個(gè)決定企業(yè)前途命運(yùn)的“硬道理”。

    恒大的目標(biāo)是要做規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的領(lǐng)先企業(yè)，是要做全世界最大、最好的房地產(chǎn)企業(yè)，我們的戰(zhàn)略就是緊緊圍繞著這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行決策的。

    ——許家印談企業(yè)發(fā)展

    從許家印進(jìn)入體育行業(yè)開(kāi)始，人們就不停地質(zhì)疑他的做事風(fēng)格，高調(diào)高投入的許氏方法為人所詬病，這一質(zhì)疑在恒大以超高薪水聘請(qǐng)足球教練里皮時(shí)達(dá)到巔峰。而面對(duì)外界的非議，許家印一直保持緘默，從不回應(yīng)，直到有一天面對(duì)媒體，許家印強(qiáng)硬地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為自己所花的每一分錢(qián)都在刀刃上，恒大也完全不差那點(diǎn)錢(qián)。

    此話一出，公眾一片嘩然，大家都覺(jué)得許家印說(shuō)話太過(guò)強(qiáng)硬。但從另一個(gè)角度來(lái)看，許家印何以有如此底氣，說(shuō)出如此牛氣沖天，甚至有點(diǎn)囂張的話？想來(lái)與恒大一直以來(lái)踏實(shí)做事取得的驕人成績(jī)是分不開(kāi)的，畢竟手里有糧，心中不慌，許家印可不是喝江水說(shuō)海話的放空話的人，否則絕不會(huì)有今天的恒大。

    先不看恒大的業(yè)績(jī)，僅以許家印個(gè)人資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，在2009年恒大上市成功的那一天，身家高達(dá)480億港幣的許家印就榮登內(nèi)地首富寶座。

    而這一年恒大同樣取得了輝煌的成績(jī)，2009年在原有儲(chǔ)備土地的基礎(chǔ)上，又購(gòu)進(jìn)13塊地皮，土地儲(chǔ)備量達(dá)到1308萬(wàn)平方米，成為全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中土地儲(chǔ)備量最大的企業(yè)；2009年全年，恒大在全國(guó)25個(gè)主要城市共有57個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有約5498萬(wàn)平方米的低成本的優(yōu)質(zhì)土地資源，可供恒大未來(lái)5年的開(kāi)發(fā)使用；2009年恒大的銷售額為303億元，銷售面積為563.7萬(wàn)平方米；同年恒大的總收入和年度利潤(rùn)分別較上一年增加了約58.4％和77.8％。

    以上只是恒大集團(tuán)地產(chǎn)方面的業(yè)績(jī)，還不包括恒大其他領(lǐng)域的業(yè)績(jī)，而且2009年是許家印渡過(guò)難關(guān)后的第一年，恒大的業(yè)績(jī)算不上突飛猛進(jìn)。在此之后的兩三年，許家印帶領(lǐng)恒大以超快的速度發(fā)展前進(jìn)，業(yè)績(jī)有了極大提升。

    許家印的做事風(fēng)格是對(duì)外高調(diào)，但在對(duì)內(nèi)處理具體問(wèn)題時(shí)是十分踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模沂窍扔谐煽?jī)后說(shuō)話。2012年，許家印以1200萬(wàn)歐元的年薪聘請(qǐng)里皮，這些投入對(duì)于年產(chǎn)值幾百億元的恒大集團(tuán)而言實(shí)是九牛一毛。這也是許家印敢于如此強(qiáng)硬回應(yīng)外界質(zhì)疑的原因，有業(yè)績(jī)才能站得直，才能腰板硬。

    判斷一家公司是否優(yōu)秀，首先要分析的就是公司的業(yè)績(jī)，只有擁有好的業(yè)績(jī)，公司才能夠有更好的發(fā)展。數(shù)字時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展是否良好往往與速度密切相關(guān)，一切都在加速進(jìn)行，市場(chǎng)發(fā)展亦不例外，它猶如一塊從高坡滾落的巨石，愈滾愈快，任何組織和個(gè)人一旦不能提高自身前行速度，就會(huì)被它無(wú)情碾壓。所以，速度已經(jīng)成為影響公司存亡的超級(jí)助力器。

    面對(duì)激烈甚至殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，分眾傳媒的江南春一向不敢怠慢，時(shí)刻都有一種時(shí)不我待的緊迫感。他的看法就是：對(duì)手不會(huì)讓你停下來(lái)，停下來(lái)就是找死。機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，今天你少工作1小時(shí)，明天就要花10小時(shí)去解決因此造成的后果。每一天江南春內(nèi)心不斷發(fā)出的聲音就是“快跑，快跑，跑到你的競(jìng)爭(zhēng)者消失掉。不用回頭，你只管往前跑”。

    他這種狀態(tài)持續(xù)了整整14年，江南春說(shuō)，他不比別人聰明，只是把更多的時(shí)間用來(lái)向前跑，爭(zhēng)取時(shí)間多做事情而已。

    分眾傳媒在合并聚眾傳媒前覆蓋面涉及54個(gè)城市共3萬(wàn)多棟樓宇，聚眾傳媒覆蓋面則是40多個(gè)城市2萬(wàn)多棟樓宇，合并后新的分眾傳媒覆蓋面達(dá)到75個(gè)城市。合并時(shí)預(yù)計(jì)2006年市場(chǎng)交易額將達(dá)到20億元，而2004年中國(guó)廣告市場(chǎng)交易額就已經(jīng)達(dá)到1264億元，其中戶外廣告市場(chǎng)交易額達(dá)120億元。

    在城市樓宇廣告市場(chǎng)中，分眾和聚眾占據(jù)了98.0%的市場(chǎng)份額，但這并不意味著壟斷，樓宇廣告市場(chǎng)的發(fā)展空間依然很廣闊，別的公司依然可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?；?dòng)通ceo鄭斌表示，分眾與聚眾合并后可以更大范圍地為客戶提供低價(jià)格、高覆蓋率的廣告服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    對(duì)于分眾來(lái)說(shuō)，合并將擴(kuò)大公司的市場(chǎng)覆蓋面，并體現(xiàn)了一個(gè)新興媒體的張力和對(duì)媒體接觸點(diǎn)的滲透強(qiáng)度。分眾傳媒公關(guān)嵇海榮認(rèn)為，行業(yè)整合的最終結(jié)果是，新分眾傳媒會(huì)提供更加細(xì)分的廣告渠道，廣告主會(huì)有更多選擇。

    十幾年前，加快行動(dòng)速度可能只意味著公司的銷售提高10%，但在今天，加快速度則決定著企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存?？焖?zèng)Q策，也是直接影響企業(yè)興衰的重要因素?？焖?zèng)Q策要求只依靠不充分的信息迅速做出決定。按照組織管理的不確定性原則，決策制定的速度越快，做出最佳決策的可能性就越小，因?yàn)樾畔⒉煌暾?，而且缺乏深入?xì)致的分析。這是快速?zèng)Q策不可避免的缺點(diǎn)。但是，任何決策都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)決策過(guò)程越長(zhǎng)，消耗越大，機(jī)會(huì)流失得越多?？焖?zèng)Q策則不僅減少成本，而且一旦成功，就會(huì)為公司帶來(lái)巨大的收益。比如思科首席執(zhí)行官錢(qián)伯斯就認(rèn)為，市場(chǎng)是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的地方。在信息經(jīng)濟(jì)中，大公司不一定能打敗小公司，但是快速?zèng)Q策的公司一定能打敗慢的。只要你足夠快，甚至不必考慮資金的問(wèn)題。哪里有機(jī)會(huì)，資本就會(huì)很快在哪里重新組合。速度就是優(yōu)勢(shì)，它會(huì)轉(zhuǎn)換為資金、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)和經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。