標(biāo)新立異，永遠(yuǎn)不做大多數(shù)

    你要走的路還很長(zhǎng)，也許你要有心理準(zhǔn)備，你可能屢戰(zhàn)屢敗，也要屢戰(zhàn)屢敗地走下去。我聽你講的有點(diǎn)像縣委書記講形勢(shì)報(bào)告，聽起來全對(duì)，但不知道怎么做。

    你的問題聽起來不獨(dú)特，你非常捍衛(wèi)自己的內(nèi)容，講的（話）都是對(duì)的。我講的話也許是錯(cuò)的，但我（講的）一定是自己真實(shí)的想法，我不擔(dān)心是錯(cuò)的，我今天想法就是這個(gè)。

    所以一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。你這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，而且我感覺，你講的東西從項(xiàng)目到計(jì)劃，到你剛才講話的所有邏輯，我找不出錯(cuò)誤的東西，我就覺得一定是錯(cuò)誤的，這是我的想法，回去想想。

    ——摘自《馬云點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)》

    在《贏在中國(guó)》第二季晉級(jí)賽第四場(chǎng)中，參賽選手張維勇的項(xiàng)目是感應(yīng)潔具的生產(chǎn)與銷售，同時(shí)為客戶提供專業(yè)的節(jié)水解決方案。

    張維勇在設(shè)計(jì)的感應(yīng)水龍頭上多加了一個(gè)功能——長(zhǎng)通按鍵。但事實(shí)情況卻是感應(yīng)水龍頭的家庭用戶并不多，去掉了長(zhǎng)通按鍵的功能后開始大批量生產(chǎn)，結(jié)果新生產(chǎn)的1000套產(chǎn)品兩三個(gè)月銷售一空。公司成立之初，張維勇復(fù)制別人業(yè)務(wù)員制的銷售模式，結(jié)果，消費(fèi)者購買的時(shí)候更偏向于直接到廠家訂購。第二，經(jīng)銷商無序競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很少投入精力去推銷產(chǎn)品?？梢哉f這都是跟著別人的方式來創(chuàng)業(yè)。

    在馬云看來，做生意如果“做小了，就一定要做到獨(dú)特”。亦步亦趨，永遠(yuǎn)跟在別人后面是做生意最忌諱的。

    關(guān)于經(jīng)商，古人曾經(jīng)總結(jié)過這么一句話：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。日本企業(yè)界曾提出這樣一句口號(hào)——做別人不做的事，意思就是說做生意一定要標(biāo)新立異，永遠(yuǎn)不做大多數(shù)。

    標(biāo)新立異，不做大多數(shù)，就是要憑著你自己對(duì)社會(huì)的理解和看法去解讀世界、塑造生命。這是一種成功的捷徑，也許會(huì)在你猝不及防的時(shí)候給你驚喜，幫助你成就別樣的人生，活出獨(dú)特的自己。

    標(biāo)新立異，永遠(yuǎn)不做大多數(shù)，是創(chuàng)業(yè)者們成功的前提。因?yàn)?，在看似特立?dú)行的行為軌跡中，我們生命的潛力會(huì)得到最大限度的開掘，而只有這樣，我們才能擁有更多獲得成功的機(jī)會(huì)。

    當(dāng)今時(shí)代是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的時(shí)代，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難。但凡事都有兩面，對(duì)有些人來說，生意越難做，就越有錢賺，因?yàn)樗麄兛偰芷甯咭恢孔约邯?dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客的眼球。

    26歲的溫州青年陳君畢業(yè)后一直在父親的服裝廠里工作，血?dú)夥絼偟乃恢毕胫軇?chuàng)辦一家屬于自己的公司，但始終沒有找到合適的機(jī)會(huì)。

    一天晚上，閑來無事的他把電視機(jī)打開，很快便被一部韓國(guó)電視劇給深深吸引住了。劇中的男主人公因故和初戀女友分手，直到30多年后，兩人才在一個(gè)偶然的場(chǎng)合相逢，情景十分感人。

    看完電視劇后，躺在床上的陳君久久不能入睡，滿腦子都是電視里的情景：初戀是甜蜜的、美好的、難以忘懷的，對(duì)于昔日的情人——數(shù)十年前跟你在機(jī)場(chǎng)話別的情人，流著眼淚依依不舍地離開的情人，曾跟你相互追逐、嬉笑捉弄的情人，時(shí)常浮現(xiàn)在腦海深處的情人——一旦重逢，那是多么令人感動(dòng)、令人興奮的事??！

    歲月匆匆，紅顏易老，但是人們?nèi)匀粫?huì)期待與昔日的戀人再一次相遇，以便拾回青春時(shí)代那些美麗的影子，這樣也就等于找回了自己的當(dāng)年，找回了自己的青春……

    想著想著，陳君的大腦中突然閃過一個(gè)這樣的念頭——如果自己開一家專門替人尋找初戀情人的公司會(huì)不會(huì)大受歡迎呢？想到這里，陳君激動(dòng)得立馬從床上爬了起來。

    陳君是一個(gè)敢想敢做的人。第二天他就注冊(cè)了一家專門為人尋找初戀情人的公司，公司名叫“fl服務(wù)公司”，由find和love中的“fl”組成，表示“搜查和愛情”的意思。一個(gè)月后，他的公司正式開張了。

    果然不出陳君的預(yù)料，公司開張后，生意果然好得出奇。當(dāng)他把“替您尋找初戀情人”的廣告刊登在報(bào)紙和雜志上，頭一天就接了100多單生意，以后平均一天有70單。按每單收費(fèi)500元來算，一天的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)35000元。

    后來隨著公司逐漸成熟，陳君還開展了一些專門替人尋找失散親人、老同學(xué)、老戰(zhàn)友之類的業(yè)務(wù)，用陳君的話來說，就是通過幫助別人獲得感情慰藉或彌補(bǔ)感情創(chuàng)傷以賺取相應(yīng)的報(bào)酬。

    有句老話叫作：“夫唯大雅，卓爾不群?！逼鋵?shí)就是在告誡我們，無論是做人還是做事，都不應(yīng)該做大多數(shù)。從陳君的經(jīng)歷中可以看到，想要在市場(chǎng)中賺大錢，想要出奇制勝，你就必須超常規(guī)經(jīng)營(yíng)。新市場(chǎng)的開發(fā)，依賴于極其寶貴的預(yù)見。觀察并捕捉潛在的商機(jī)，見人之未見，為人之未為，便能賺別人所不能賺之錢，坐擁天下財(cái)。