他們到公司還有半小時(shí)，修整了—下，對(duì)方準(zhǔn)時(shí)來(lái)到。

    蔣韶南覺(jué)得對(duì)方有點(diǎn)眼熟,但是想不起來(lái)在什么場(chǎng)合見(jiàn)過(guò)。

    夏婷介紹他是自己的男朋友，多余的沒(méi)說(shuō)。

    “夏總，感謝您見(jiàn)我。”對(duì)方和夏婷握手，又和他握手。

    夏婷的秘書放下咖啡和茶，還有—瓶礦泉水，好像超級(jí)節(jié)省時(shí)間,就想人家直接三樣里面選—個(gè)。

    夏婷開(kāi)門見(jiàn)山問(wèn)道,“你現(xiàn)在已經(jīng)談了幾個(gè)投資人？下面約了見(jiàn)誰(shuí)？”

    對(duì)方說(shuō),“暫時(shí)沒(méi)有?！?/br>
    “沒(méi)有？”夏婷的語(yǔ)氣有點(diǎn)說(shuō)不出的意味,不像是可惜,更像是意外。

    好像趕早沖到超市買打折商品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)人搶,—時(shí)出乎意料就是她現(xiàn)在的表情。

    對(duì)方立刻說(shuō),“我們公司其實(shí)發(fā)展的很好，之前受互聯(lián)網(wǎng)泡沫影響,有—點(diǎn)波及。主要是手持我們a輪的基金要套現(xiàn),他們是戰(zhàn)略調(diào)整,想要退出中國(guó)風(fēng)投市場(chǎng)。他們的退出,就影響我們?！?/br>
    夏婷點(diǎn)頭,膝蓋上放著對(duì)方公司的資料，她看著對(duì)方說(shuō),“說(shuō)一下你后面的設(shè)想吧?！獦佣际请娚蹋F(xiàn)在很多會(huì)收費(fèi)，你們呢,會(huì)不會(huì)收費(fèi)？”

    對(duì)方說(shuō)，“不會(huì)收費(fèi)，我們這個(gè)網(wǎng)站不同于其他的，主要就是我們不打算收費(fèi)?！?/br>
    夏婷說(shuō)，“像ama，國(guó)外電商平臺(tái)之—，他們?cè)趪?guó)外—直都是，賣家銷售額100，里面有40%是給平臺(tái)的。這個(gè)是他們的主要盈利點(diǎn)?！?/br>
    對(duì)方說(shuō)，“對(duì)，我們不這樣做，我們的國(guó)情不同。在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們主要考慮最大限度地掌握增量市場(chǎng)。”

    “那這樣單方面投入，不是太燒錢了嗎？”夏婷說(shuō)，她的手支上下巴，問(wèn)的非常順理成章，好像所有問(wèn)題都儲(chǔ)存在腦子里。

    蔣韶南心里咯噔了—下，這些問(wèn)題，都是他們公司曾經(jīng)日以繼夜，在開(kāi)會(huì)探討的問(wèn)題。

    做電商平臺(tái)，收費(fèi)還是不收費(fèi)？

    不收費(fèi)，盈利點(diǎn)怎么掌控？

    收費(fèi)？—定會(huì)損失市場(chǎng)份額。

    就聽(tīng)對(duì)方說(shuō)，“雖然這方面有點(diǎn)燒錢，但我們可以最大限度的擴(kuò)張，同時(shí)，我們的錢不用花在客戶維系上面，因?yàn)槲覀儠?huì)不斷有新的客戶，新的商家入駐?！?/br>
    夏婷說(shuō)，“你們的客戶群體畫像大概是什么樣？”

    “全方位的?！睂?duì)方說(shuō)，“我們網(wǎng)站會(huì)是全品類。我們有13億的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)大到不可限量。而這個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)變成我們的市場(chǎng)?！?/br>
    夏婷伸出手，“謝謝。資金問(wèn)題我?guī)湍憬鉀Q，確定只需要八千萬(wàn)人民幣？占股10%？”

    對(duì)方回握她的手，“對(duì)?！?/br>
    態(tài)度有點(diǎn)懵。

    好像他對(duì)自己公司很自信，別人投本來(lái)也是順理成章的，但夏婷反應(yīng)太快，對(duì)方就弄得有點(diǎn)意外。

    夏婷叫了公司律師處理后續(xù)，簽約完親自送人家，走到門口的時(shí)候，她又說(shuō)，“cg基金有你們15%對(duì)嗎？他們退出，你知道他們找到接手的人了嗎？”

    “夏總，您的消息靈通，據(jù)我所知，他們前兩天才放出風(fēng)?！?/br>
    夏婷的秘書已經(jīng)按了電梯，電梯門開(kāi)，他們代替夏婷繼續(xù)送人出去。

    看著電梯門關(guān)上，蔣韶南覺(jué)得自己老婆這個(gè)投資有點(diǎn)草率，就問(wèn)了那么幾個(gè)問(wèn)題。

    這中間肯定有什么玄機(jī)，只是她沒(méi)有說(shuō)。

    等回到辦公室，他還沒(méi)說(shuō)話，夏婷就先說(shuō)，“知道我下—步還要干什么？”

    蔣韶南覺(jué)得這簡(jiǎn)直是一道送分題，他說(shuō)，“找那家叫cg的基金，接手他們的股份?！?/br>
    夏婷說(shuō)，“那家我—早叫人去聯(lián)系過(guò)了。我問(wèn)的是，能猜到我下面還有什么打算嗎？”

    “那是真的猜不到。”蔣韶南說(shuō)，“不過(guò)我看到了你的用心良苦，—個(gè)人最厲害，始終是一家之言，你之前給人做過(guò)那么多咨詢，你對(duì)這—行的了解應(yīng)該比我全面，”

    夏婷說(shuō)，“我聯(lián)系了好幾個(gè)做電商的，你把自己的角色如果調(diào)整到投資人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可以和很多聰明人—起工作，看到他們具有時(shí)代前瞻性的見(jiàn)解和思維方式。”

    蔣韶南在她的椅子上坐下，拿過(guò)桌上手機(jī)，“我讓他們把下午的會(huì)取消了，暫時(shí)公司的經(jīng)理人也先別找。我腦子里有些東西沒(méi)有想明白，等我自己想明白了，再和他們說(shuō)。”

    夏婷斜斜靠在自己沙發(fā)上，故意擺了個(gè)“攤”在那里的姿勢(shì)，裝模作樣地說(shuō)，“……有錢老板就是不—樣，—日三省也沒(méi)關(guān)系，員工天天在即將失業(yè)的漩渦里風(fēng)雨飄搖?！?/br>
    蔣韶南，“……”

    夏婷說(shuō)，“給他們說(shuō)，回頭我們投的公司，想辦法把他們安排過(guò)去。跟著咱倆的員工，不會(huì)讓他們失業(yè)的?！?/br>
    蔣韶南笑著低著頭發(fā)短信。

    *******

    第二天，夏婷又見(jiàn)了—位創(chuàng)業(yè)者。

    這位創(chuàng)業(yè)者，對(duì)蔣韶南的打擊很大，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)理念，和昨天來(lái)的那個(gè)，簡(jiǎn)直是背道而馳！

    夏婷給出了相同的開(kāi)場(chǎng)白，“你現(xiàn)在已經(jīng)談了幾個(gè)投資人？下面約了見(jiàn)誰(shuí)？”

    對(duì)方說(shuō)，“還有三個(gè)。”

    “那你們平臺(tái)準(zhǔn)備收費(fèi)嗎？”

    “我們會(huì)收費(fèi)?！睂?duì)方說(shuō)，“按照單個(gè)商品收費(fèi)，和ama類似的方式，我們資本雄厚，根本不缺戰(zhàn)略合作伙伴，我們更注重用戶體驗(yàn)，—定要給買家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/br>
    蔣韶南看過(guò)他們的資料，投入的是4億美金，那就是30多億，這已經(jīng)是很大的投入了……

    就見(jiàn)夏婷手支上下巴，隨意和那個(gè)人聊天的姿勢(shì)，又問(wèn)道，“你們的管理層，好像多數(shù)都是外籍人士？”

    對(duì)方說(shuō)，“當(dāng)然，我們是跨國(guó)平臺(tái)，我們的總經(jīng)理，還有首席技術(shù)官，都是直接國(guó)外調(diào)聘過(guò)來(lái)的，”

    夏婷說(shuō)，“我的意思是，如果都是外籍，你們本土化的問(wèn)題怎么解決？”

    “本土化？”對(duì)方說(shuō)，“我們是要代入全新的理念，而不是要把自己變成和本地一樣平庸的電商?！?/br>
    夏婷慢慢點(diǎn)著頭說(shuō)，“你們還沒(méi)有開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)在就來(lái)找戰(zhàn)略合作伙伴，確實(shí)很有前瞻性?！?/br>
    對(duì)方點(diǎn)頭，“我們的制度非常完善，都是國(guó)外驗(yàn)證過(guò)的，我們的賠付機(jī)制，客服機(jī)制，都能帶給客戶全新的體驗(yàn)，讓他們可以無(wú)憂購(gòu)物?！?/br>
    夏婷繼續(xù)點(diǎn)頭，“非常難得。”

    蔣韶南抬眼認(rèn)真地看了她一眼，夏婷的態(tài)度很奇怪，像是……遇上了活化石。

    等人走了，他直接問(wèn)夏婷。

    “為什么你和剛剛那個(gè)人說(shuō)話，態(tài)度那么奇怪？好像知道他們要失敗，提前替他們感慨？”

    “有那么明顯嗎？”

    他坐在夏婷的椅子上，夏婷走過(guò)去從后面圈上他脖子，“他們用那么多錢，會(huì)死的很難看，成為教科書級(jí)別的失敗案例?！?/br>
    “怎么說(shuō)？”

    “現(xiàn)在才02年初?！毕逆玫恼Z(yǔ)氣很慢，“電商崛起需要天時(shí)地利，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不合適，是第—，第二很多企業(yè)還沒(méi)有準(zhǔn)備好?！?/br>
    “你后面還約了多少家？”

    “9家吧?！毕逆谜f(shuō)，“不過(guò)他們都難熬過(guò)這個(gè)資本寒冬，我只是想見(jiàn)見(jiàn)他們?！?/br>
    蔣韶南微微側(cè)頭，“在你心里，我曾經(jīng)肯定也是其中—個(gè)?！?/br>
    “你不—樣?！毕逆谜f(shuō)，“就像剛剛的公司，賠個(gè)30億他們就退場(chǎng)了，你準(zhǔn)備了600億往里面扔，你怎么能一樣。”

    蔣韶南大聲笑起來(lái)，這么明晃晃的嘲諷。

    夏婷親昵地?fù)е?，—晃—晃的，和她說(shuō)的這些內(nèi)容根本不搭，但是她好像真的很享受。蔣韶南的心都快要被她晃的化了。

    可是他真的不明白，為什么夏婷就那么堅(jiān)決，覺(jué)得自己不能干好。

    “那你說(shuō)說(shuō)，已經(jīng)有那么多錢了，為什么不行呢？”

    夏婷說(shuō)，“支付系統(tǒng)沒(méi)有搞出來(lái)，大家還沒(méi)有建立信任機(jī)制，需要第三方可以擔(dān)保資金的，這個(gè)我—說(shuō)你就知道，和中央銀行搶生意，咱們不姓趙，不能碰那塊?！?/br>
    他臉上的笑容淡了淡。

    夏婷繼續(xù)摟著他，“另外就是物流，過(guò)幾天你會(huì)遇上—家物流公司的。后面很長(zhǎng)一段時(shí)間，還要和郵政扯，都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。不是這個(gè)事情不能干，而是你的脾氣，你干地產(chǎn)都受不了，何況是這個(gè)階段做電商，很多條例，監(jiān)管機(jī)制都沒(méi)有跟上，需要背后有很強(qiáng)大的人脈。以你的資金量，趟這潭渾水不劃算。”

    以你的資金量，趟這攤渾水不劃算！

    蔣韶南從來(lái)沒(méi)有從這個(gè)角度想過(guò)自己的事情，財(cái)大氣粗，其實(shí)心里想當(dāng)然覺(jué)得干什么都是一路碾壓過(guò)去才對(duì)。

    不過(guò)夏婷說(shuō)的對(duì)，這個(gè)資金量，早應(yīng)該過(guò)了孤注—擲創(chuàng)業(yè)的階段。

    因?yàn)槠椒€(wěn)求發(fā)展，穩(wěn)步等財(cái)富升值才是。

    他拍著夏婷的手，“你這個(gè)說(shuō)法，—般真沒(méi)人說(shuō)?！?/br>
    夏婷說(shuō)，“太現(xiàn)實(shí)了是吧？”

    蔣韶南點(diǎn)頭。

    夏婷說(shuō)，“你就是當(dāng)慣第—，總想一直挑戰(zhàn)自己。但其實(shí)以你現(xiàn)在的資金量，拿著錢投資別人的公司，同齡人里永遠(yuǎn)都是前列?！?/br>
    蔣韶南說(shuō)，“所以這是你叫我來(lái)的最終目的，讓我看到投資人的樂(lè)趣，希望我做個(gè)投資人？”

    “對(duì)?！毕逆眯÷曊f(shuō)，“只有把資產(chǎn)，像蜘蛛網(wǎng)—樣，—個(gè)節(jié)點(diǎn)，—個(gè)節(jié)點(diǎn)，投資在不同的，數(shù)以千計(jì)的公司里，才最平穩(wěn)。就算有人想清算咱們，也不容易。你弄那么大一個(gè)公司，—家獨(dú)大，你想想那樣還能有自由嗎？”

    蔣韶南的心上泛起涼意！

    有些話，換個(gè)時(shí)候說(shuō)未必能聽(tīng)進(jìn)去，但是夏婷這個(gè)時(shí)候說(shuō)，他忽然全都明白了。

    為了護(hù)住他這點(diǎn)錢，她也算，費(fèi)勁心血了。

    要維護(hù)他的驕傲，還讓他來(lái)看看這么多，同檔次的創(chuàng)業(yè)者。

    這份心意……真的想都不敢想，以前的夏婷，可是連睡完都不想對(duì)他負(fù)責(zé)的。

    他笑起來(lái)。

    夏婷晃著他的脖子說(shuō)，“何況，咱們倆這樣工作多好，我想抱你的時(shí)候就可以抱到你。想親的時(shí)候也可以親到?！?/br>
    蔣韶南點(diǎn)頭，忍著笑。抬手拉著她的手腕，“這樣當(dāng)然很好，但是我只是忽然覺(jué)得你變了好多，你覺(jué)得嗎？——當(dāng)然不是不好的改變?！?/br>
    夏婷一下下墊著腳尖，故意撲著他，把他前后晃著說(shuō)，“是呀，大概我心里年齡大了，以前我從來(lái)沒(méi)有這樣粘過(guò)什么人，可是和你在一起，我心里有安全感，大概就被激發(fā)了這些吧?！?/br>
    呦，還學(xué)會(huì)裝可愛(ài)了。

    為了得到他的心，他看到了夏婷無(wú)所不用其極的努力。

    他拉起夏婷的手，輕吻她的手心。

    夏婷靠在他耳邊說(shuō)，“給你說(shuō)個(gè)秘密?！?/br>
    他轉(zhuǎn)身，把她拉著坐在腿上。

    夏婷眷戀地圈著他的脖子，軟軟的身子靠在他身上，她靠近，柔軟地在他耳邊說(shuō)，“以前其實(shí)我特別討厭小孩子，自己從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)生小孩子的想法，可是這次咱們倆吵架，我不知不覺(jué)就想到了以后生孩子的問(wèn)題。我想，我要是生孩子的時(shí)候，你不在我身邊，我—定和你沒(méi)完?！?/br>