現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)九廠還有它的價(jià)值。

    計(jì)劃，發(fā)生了變化。

    這段時(shí)間牡丹廠的訂單爆炸式增長(zhǎng)，根本忙不過(guò)來(lái)。

    牡丹三位高管都見(jiàn)不得肥水流入他人田，便轉(zhuǎn)移給了九廠。

    當(dāng)然，做為中間商，不收差價(jià)都不好意思跟人打招呼。

    眼看著別的廠因?yàn)殄e(cuò)判了奧運(yùn)的局勢(shì)虧了一大筆錢(qián)，而九廠卻幾乎沒(méi)有損失，且有了牡丹廠的額外訂單，盤(pán)算下來(lái)，還有得賺，龔書(shū)記調(diào)進(jìn)部里的可能性更大了一層。

    他也有意多多培養(yǎng)自己的兒子做為接班人，有各種會(huì)議，都會(huì)帶上龔偉參加。

    在一次會(huì)議的間歇，另一個(gè)廠的書(shū)記說(shuō)起自己最近想進(jìn)口一批紡織設(shè)備，結(jié)果來(lái)了一個(gè)賣(mài)二手機(jī)器的日本公司。

    “哈，看不起我們是吧，我們又不是四十年前了！窮！用他們用剩下的洋垃圾！我們就要買(mǎi)最新的！

    他還說(shuō)，他那就是最新的技術(shù)，剛用了三年，成色還很新，我?guī)拙湓?huà)就把他打發(fā)了?！?/br>
    龔偉回到牡丹廠，把這個(gè)當(dāng)行業(yè)小八卦說(shuō)給安夏和陳勇兩個(gè)人聽(tīng)。

    安夏卻對(duì)這事上了心：“什么設(shè)備？”

    “好像是什么混紡的，反正是九廠和咱們廠都沒(méi)有的新設(shè)備，你想啊，三年前剛發(fā)明的，咱們最新的設(shè)備都是八零年的?！?/br>
    安夏鼓動(dòng)他：“快去問(wèn)問(wèn)呀，萬(wàn)一咱們能用呢，二手的肯定便宜?！?/br>
    “?。课覀儸F(xiàn)在產(chǎn)能都飽和了，再弄新的流水線(xiàn)，上哪兒找那么多工人。再說(shuō)，這又是一個(gè)新的材料，沒(méi)必要吧?！?/br>
    安夏搖頭：“當(dāng)然有必要啦，現(xiàn)在咱們牡丹廠能賺得比九廠多，是因?yàn)榫艔S是小品種大批量，一塊棉布生產(chǎn)一大堆。咱們是多品種小批量，來(lái)得及調(diào)頭，附加值也高?！?/br>
    軟件里的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變化，也證明了她的話(huà)。

    牡丹廠剛開(kāi)機(jī)的時(shí)候生產(chǎn)了一小段時(shí)間的「的確良」面料。

    然后很快就在安夏的要求下，取消了。

    那批「的確良」到現(xiàn)在還有一小半沒(méi)賣(mài)出去。

    要是像九廠那種卷著袖子大干快干的風(fēng)格，那批的確良不知道壓艙要壓到什么時(shí)候。

    龔偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我去打聽(tīng)打聽(tīng)?！?/br>
    九廠里的龔陳兩位領(lǐng)導(dǎo)都覺(jué)得——“這兒子廠怎么又要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了?！?/br>
    “你們一定得拿出一個(gè)合理的理由，現(xiàn)在我們可不是什么洋垃圾都要撿的時(shí)候了?！?/br>
    安夏出面解釋?zhuān)ㄟ^(guò)看到的許多新聞，對(duì)國(guó)內(nèi)外紡織業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

    “這批二手設(shè)備不一定是洋垃圾，日本原本的紡織產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)沒(méi)錯(cuò)，而且一直致力于原材料加工。

    但是現(xiàn)在時(shí)代不同了，他們的產(chǎn)業(yè)一定會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，也許這家公司出售二手設(shè)備，真的是轉(zhuǎn)行?！?/br>
    陳廠長(zhǎng)和龔書(shū)記對(duì)看一眼，笑了，這兩人是紡織業(yè)的老前輩，采購(gòu)過(guò)國(guó)外的設(shè)備，也被坑過(guò)。

    要論對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，沒(méi)有人比他們更懂。

    陳廠長(zhǎng)笑咪咪地問(wèn)：“雖然他們確實(shí)說(shuō)是因?yàn)檗D(zhuǎn)行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他們說(shuō)的是不是真話(huà)？”

    “他們這個(gè)廠是不是真的轉(zhuǎn)行，我確實(shí)不敢說(shuō)。但是他們整個(gè)國(guó)家的紡織行業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)行，這是事實(shí)，其它的事情，再調(diào)查一下，就會(huì)知道?！?/br>
    陳廠長(zhǎng)：“你又怎么知道他們整個(gè)行業(yè)在謀求轉(zhuǎn)行？據(jù)我所知，去年他們的紡織品總出口量，并沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重下滑?！?/br>
    “快了，因?yàn)椴祭最D森林體系瓦解了?！卑蚕?/br>
    第24章

    整個(gè)談判會(huì)場(chǎng)被布置十分隆重， 雙方人馬分坐在暗紅色的長(zhǎng)條桌兩邊。

    為了第一個(gè)來(lái)本市詢(xún)問(wèn)入駐的外商，領(lǐng)導(dǎo)層就像宮里對(duì)待懷孕的皇后娘娘一樣小心伺候著。

    生怕她腹中的嫡皇子掉了。

    連桌上擺的都是他們覺(jué)得最能表示待客誠(chéng)意的可口可樂(lè)。

    臨開(kāi)始前，安夏提出本市近郊也出產(chǎn)名茶， 茶葉自古就是對(duì)外貿(mào)易品，可見(jiàn)外國(guó)人是能喝茶的，不如給他們喝茶。

    如果喝得滿(mǎn)意，他們還要買(mǎi)茶葉回去送人呢。

    他們會(huì)送禮的人， 也是有身份的， 萬(wàn)一送到了什么大人物的心上， 一口氣把咱們市的茶葉也都包了。

    那豈不是雙贏？

    咱們贏了一次又贏一次？

    給可口可樂(lè)打廣告有什么意思， 美國(guó)佬又不給咱們廣告費(fèi)。

    大領(lǐng)導(dǎo)一琢磨有道理，不過(guò)還是保留了可樂(lè)，每位外商桌上都擺著一杯茶一聽(tīng)可樂(lè)。

    大領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)道：“你很有想法嘛?！?/br>
    安夏假裝謙虛：“那也得是九廠的領(lǐng)導(dǎo)們給機(jī)會(huì)，才能讓我在實(shí)踐中鍛煉。不然，我這么年輕， 大學(xué)才剛畢業(yè)，能懂什么銷(xiāo)售?！?/br>
    其實(shí)安夏根本就不在乎什么可樂(lè)茶葉，只不過(guò)是找個(gè)由頭， 表現(xiàn)一下。

    讓大領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)先迪化一下， 想想她這么做是不是必有深意。

    談判正式開(kāi)始， 法方派出的代表團(tuán)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)了好幾圈了， 見(jiàn)慣了各地像迎神仙下降似的盼著他們， 對(duì)招商引資領(lǐng)導(dǎo)們那堆燦爛的笑臉已經(jīng)沒(méi)有任何感覺(jué)。

    唯一吸引他們的是那塊牡丹廠送來(lái)的樣品布料。

    找了好幾天之后， 他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)終于在大陸找到一模一樣的布料， 第一反應(yīng)是欣喜若狂。

    團(tuán)內(nèi)所有人的一致態(tài)度就是：“就在這建廠了！”

    但是不能表現(xiàn)出來(lái)。

    誰(shuí)先動(dòng)心誰(shuí)先輸。

    這一點(diǎn)不僅適用于愛(ài)情拉扯，還適用于一切需要博弈的場(chǎng)景。

    本地負(fù)責(zé)招商引資的人太想完成業(yè)績(jī)了，恨不得倒貼錢(qián)也要把外商拉過(guò)來(lái)。

    雖然大領(lǐng)導(dǎo)也是這么想的，但他到底身份在那里，講究臉面。

    進(jìn)門(mén)之前，他讓其他人先不要說(shuō)話(huà)。

    “這次主要談判目的是牡丹廠的面料供給價(jià)格，就由小陳和小安兩位主談，其他人先聽(tīng)，在合適的時(shí)候再給小陳和小安支持?！?/br>
    于是，現(xiàn)在雙方都努力保持著高貴冷艷的外表。

    對(duì)面的主談代表保羅，也是該公司未來(lái)的駐華分公司總經(jīng)理，公司一把手。

    經(jīng)過(guò)了昨天的對(duì)方步步退讓的談判，保羅心生輕蔑，他甚至認(rèn)為今天肯定就能拿到一個(gè)令他非常滿(mǎn)意的成果。

    他對(duì)新替換來(lái)的安夏就點(diǎn)了點(diǎn)頭，完全沒(méi)有把她放在眼里。

    保羅開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“昨天回去之后，我們把貴方的意見(jiàn)傳達(dá)給了總部，老板表示采購(gòu)價(jià)格不能高于我方昨天堅(jiān)持的價(jià)格?！?/br>
    翻譯盡職盡責(zé)的把話(huà)翻譯給中方代表聽(tīng)。

    昨天，牡丹廠給出的報(bào)價(jià)是三十元一米。

    保羅直接給砍到了十元一米。

    他的理由非常充分：“雖然日本開(kāi)出的價(jià)格差不多也是三十元一米。但是，他們工人的工資跟你們工人的工資完全不一樣，我們離開(kāi)日本，就是為了更便宜的價(jià)格。如果價(jià)格一樣，那我們何必勞師動(dòng)眾把服裝廠搬到大陸來(lái)?！?/br>
    安夏笑道：“工人的工資確實(shí)是布料成本的一部分。但不是全部，十塊錢(qián)大大低于我們的成本價(jià)，我們無(wú)法做到?！?/br>
    保羅這邊準(zhǔn)備充分：“我們對(duì)原材料市場(chǎng)也做了充分的調(diào)查，現(xiàn)在用來(lái)紡織我們所需布料的尼龍與棉花的價(jià)格穩(wěn)定，連續(xù)幾年只有1%左右的小波動(dòng)，我們已經(jīng)計(jì)算過(guò)，根據(jù)貴國(guó)的人工工資和現(xiàn)在的原料價(jià)格，這個(gè)定價(jià)非常合理?！?/br>
    安夏搖頭：“紡布，不是一個(gè)人坐在一堆棉花和尼龍里，就能變成貴方想要的布料了。不然貴方怎么挑了這么久，都沒(méi)有找到合意的布。反而想去深市辦廠，只因?yàn)槟抢镞M(jìn)口布料便宜呢？”

    她頓了頓，補(bǔ)充道：“深市進(jìn)口貨物確實(shí)省事，不過(guò)那些布，到底還是得飄洋過(guò)海。雖說(shuō)我國(guó)與日本不過(guò)一海之隔，太平洋也確實(shí)很太平。但是稍微遇到個(gè)臺(tái)風(fēng)，遲兩三天到港是正常的事情。”

    “還有日元匯率，自廣場(chǎng)協(xié)議到現(xiàn)在才三年，日元已經(jīng)漲了110%。從現(xiàn)在的國(guó)際情況下，它只會(huì)再漲，絕不會(huì)跌。

    就算漲幅沒(méi)那么快，漲個(gè)100%，三十塊錢(qián)也變六十塊錢(qián)了，還要加上運(yùn)費(fèi)，還有說(shuō)不定忽然就加關(guān)稅了呢？國(guó)際形勢(shì)誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)?！?/br>
    安夏當(dāng)年跟人競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)的時(shí)候，沒(méi)少挑過(guò)別人項(xiàng)目里的刺，在這方面，她絕對(duì)專(zhuān)業(yè)。

    幾句話(huà)下來(lái)，保羅就發(fā)現(xiàn)安夏跟昨天坐在這里的人都不一樣，她氣勢(shì)十足，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)了如指掌。

    但是保羅相信，最后的贏家一定是他。

    因?yàn)樗来箨懜鱾€(gè)省市現(xiàn)在都迫切地期待外商進(jìn)駐。

    已經(jīng)有好幾個(gè)公司不僅獲得了稅務(wù)、通關(guān)手續(xù)、基礎(chǔ)建設(shè)上的支持，許多原材料更是白菜價(jià)似的賣(mài)。

    第25章

    有那么一個(gè)廠， 不僅發(fā)了冰箱，而且還用三輪車(chē)?yán)鴿M(mǎn)街跑。

    別說(shuō)紡織行業(yè)，全市都轟動(dòng)了。

    一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)， 人人打聽(tīng)到底是哪家單位這么豪橫。

    羨慕嫉妒不可怕，可怕的是還有恨。

    幾封匿名舉報(bào)信寄到相關(guān)單位，要求嚴(yán)查國(guó)營(yíng)紡織九廠。

    矛頭直指龔書(shū)記，暗示他就是想進(jìn)部里， 才會(huì)做出這種事情， 損公肥私， 慷國(guó)家之慨， 挪用國(guó)家的錢(qián)發(fā)給職工，邀買(mǎi)人心。

    現(xiàn)在已經(jīng)到了「有什么事春節(jié)以后再說(shuō)」的時(shí)間，新的訂單計(jì)劃都在年后執(zhí)行，工人們已經(jīng)紛紛請(qǐng)了探親假、過(guò)年假，以及等等。

    剩下的人也只是做做清潔，整理機(jī)器， 做一些日常例行保養(yǎng)。

    就連研發(fā)的人也只剩下家在本地的幾個(gè)人還時(shí)常出現(xiàn)。

    燈泡廠也在放羊，陸雪打著探親假的招牌，天天在牡丹廠「探親」， 跟機(jī)械臂如膠似漆，難舍難分，就連睡覺(jué)都在機(jī)械臂旁邊支張行軍床， 不走了。

    一天早上， 有幾個(gè)人大步走進(jìn)牡丹廠的辦公室， 把陳勇、龔偉和安夏都帶走了。

    剩下的工人們看見(jiàn)三位領(lǐng)導(dǎo)被帶上車(chē)， 驚疑不定， 四處打聽(tīng)才知道， 三個(gè)人涉嫌非法侵吞國(guó)家財(cái)產(chǎn)，被帶走調(diào)查了。

    九廠的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，還有安夏的mama，也在一起。

    兩個(gè)廠的賬目被放在桌上，供所有人看。