安夏又追問：“你說(shuō)的那個(gè)地方，具體在哪里？我讓我的人繞路走?！?/br>
    “哦，你不用怕，那個(gè)村子就剩下幾個(gè)手無(wú)縛雞之力的老弱婦孺了?！?/br>
    “他們這是屠村了？”

    “那不然呢……本來(lái)他們也以為就是一家店的事，結(jié)果一動(dòng)手，村里能打的人從四面八方都跑過(guò)來(lái)了，壯點(diǎn)的女人，大點(diǎn)的孩子都有。能干他這行的，也不是善碴，就這么一鍋端了唄?！?/br>
    安夏想了想：“等等，還是不對(duì)啊，沉塘的才能有多少貨，不至于就因?yàn)橐粋€(gè)村子，全國(guó)的硬盤供應(yīng)都受影響吧?！?/br>
    “哦，還有就是前陣子三星的廠被燒了，東芝在泰國(guó)的廠發(fā)大水淹了，希捷的工廠停電……”

    “好巧？”

    “哈哈哈，你不信對(duì)吧，我也不信。不過(guò)他們說(shuō)是，那就只能信了，要是他們不給個(gè)理由，我們也不能怎么樣?！?/br>
    安夏與朋友相視一笑，搖頭。

    看人家歐佩克，說(shuō)不想生產(chǎn)了，就會(huì)直接宣布石油減產(chǎn)，硬盤廠居然還要找借口，真是辛苦他們了。

    “國(guó)內(nèi)就沒有可以做硬盤的公司嗎？”

    “有，長(zhǎng)星公司，在武漢，不過(guò)那家公司的運(yùn)氣不太好，每次好不容易搞出突破的時(shí)候，都撞上三星發(fā)技術(shù)更強(qiáng)的新品，他們搞出8層nand，三星就16層，他們追上了16層，三星就32層……要不是他們老板資金夠雄厚，估計(jì)已經(jīng)卷著細(xì)軟跑路了?！?/br>
    “再等等吧……聽說(shuō)幾家硬盤廠中間已經(jīng)有一個(gè)打算改變計(jì)劃，想清空庫(kù)存，然后推出他們的新貨了?！?/br>
    跟朋友天南海北地聊了一通之后，安夏覺得那個(gè)倒霉公司其實(shí)還是有可用武之地的。

    最近品牌機(jī)價(jià)格居高不下，可以自己隨便挑零件的兼容機(jī)又因?yàn)橘u零件的老板不地道，造成了與消費(fèi)者之間的糾紛，讓兼容機(jī)成為了「jian榮機(jī)」，頗有誰(shuí)買誰(shuí)傻逼的意思。

    真正自己特別懂計(jì)算機(jī)，且攢機(jī)的人是少數(shù)中的少數(shù)。

    如果有的選，相同的價(jià)格，人們肯定更愿意選品牌機(jī)，哪怕再加點(diǎn)價(jià)呢。

    安夏研究過(guò)品牌機(jī)的配置，發(fā)現(xiàn)有些硬件的數(shù)值實(shí)在沒有必要。

    現(xiàn)在許多人買電腦就是處理個(gè)文檔，刷刷網(wǎng)頁(yè)。

    除了需要跟視頻打交道的人確實(shí)對(duì)硬盤調(diào)取數(shù)據(jù)要求高之外，其他人的硬盤……甚至連小黃片都沒有……只有一些低像素的圖，占不了多少硬盤空間。

    長(zhǎng)星公司再差再差，也不可能差到不能用吧，做為一個(gè)上網(wǎng)本，它足夠了。

    安夏讓商務(wù)組的人聯(lián)系長(zhǎng)星公司，看看他們的貨怎么樣。

    “長(zhǎng)星硬盤？沒聽說(shuō)過(guò)啊，質(zhì)量會(huì)不會(huì)不能保證？”商務(wù)組主管困惑。

    他擔(dān)心的是樣品與交付時(shí)的貨不一致。

    現(xiàn)在有不少國(guó)內(nèi)公司，看見國(guó)外硬件賺錢眼紅，他們也想撈一筆。但是沒有這個(gè)本事，就用買來(lái)外國(guó)貨，把人家的標(biāo)識(shí)全部磨掉，換上自己的，混過(guò)樣品檢查。

    等交大貨的時(shí)候，交出一堆質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品。

    在這個(gè)年代，這種事情過(guò)于常見，于是各個(gè)公司都不愿意再嘗試新的合作商，免得試錯(cuò)成本太高。

    安夏笑笑：“跟他們說(shuō)，等收到大貨后，驗(yàn)收合格，我們才付錢?！?/br>
    “訂金也不付？”

    “付了訂金，那豈不是我們就被套牢了？”安夏眉角微挑，眼睛彎出一個(gè)弧度。

    “我們有紫金品牌做為商譽(yù)保證，他們可什么都沒有?，F(xiàn)在是他們著急，我們不著急，你們盡管去談，一定能談下來(lái)的?！?/br>
    果然，如安夏所料，長(zhǎng)星接受了這個(gè)要求。

    盡管在談判中，他們也努力爭(zhēng)取過(guò)定金、材料費(fèi)之類的費(fèi)用。

    但是安夏這邊咬死了不會(huì)給，商務(wù)組那邊也只能用談判技巧來(lái)兜圈子。

    類似于——“你也不想你們做出來(lái)的貨都積壓在倉(cāng)庫(kù)里吧?！?/br>
    “研發(fā)了這么長(zhǎng)時(shí)間，資金能不能撐住是一回事，研發(fā)人員的心理能不能撐住是另一回事，屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗，對(duì)人的打擊很大。要是始終不被市場(chǎng)認(rèn)可，研究人員有可能會(huì)離職?！?/br>
    “消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槲夜镜钠放瀑I下電腦。到時(shí)候你們就可以說(shuō)，紫金電腦里的硬盤都是我們公司生產(chǎn)的，那就會(huì)有更多的人和品牌機(jī)公司采購(gòu)你們公司的硬盤，沒有走出第一步，后面的路還怎么繼續(xù)呢。”

    ……

    總之，長(zhǎng)星最終答應(yīng)了，因?yàn)樽辖鹕虅?wù)主管提出的幾個(gè)問題確實(shí)存在，公司里已經(jīng)有不少研發(fā)人員因?yàn)楣狙邪l(fā)速度總是慢人一步，而覺得未來(lái)渺茫，選擇離職。

    愿意等交了所有的貨之后再收錢，不是覺得紫金公司一定不會(huì)拖欠他們貨款，而是管理層急需一個(gè)認(rèn)可來(lái)提振員工信心。

    否則再這么下去，人心散了，公司就真要倒了。

    他們加班加點(diǎn)加快生產(chǎn)，紫金以其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，以及與其他零件生產(chǎn)廠商的良好關(guān)系。

    幾天之內(nèi)，就推出第一批100臺(tái)紫金電腦。

    價(jià)格看起來(lái)比同等配置的品牌機(jī)便宜了一半。

    在購(gòu)買其他硬件的時(shí)候，紫金公司也有集采的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比電腦城的宰客版兼容機(jī)還便宜。

    此時(shí)的人們只知道買電腦要看cpu，cpu分286，386，486，但是很少有人知道，硬盤是要看轉(zhuǎn)速的，內(nèi)存條也分三六九等，聲卡顯卡是集成的還是獨(dú)立的……就連一塊主板都有各種門道。

    他們不懂，所以他們選擇品牌機(jī)。

    有便宜的品牌機(jī)固然好，但他們也擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是不是會(huì)很糟糕，買回家第二天就壞了。

    紫金電腦推出「非人為損壞的電腦，七天包退，十五天包換，一年包修」的承諾。

    在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》都還沒有的年代，紫金的這三條措施，簡(jiǎn)直就是直擊消費(fèi)者的心靈。

    還有這等好事？

    一百臺(tái)上市之后，被硬盤缺貨壓制住的消費(fèi)??瞬間抬頭，眼睛一眨就沒了。

    這些人，都已經(jīng)有了計(jì)算機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)如此迫切的想要一臺(tái)屬于自己的電腦。

    他們開機(jī)的第一件事就是奔上紫金論壇，分享開箱心得。

    就連箱子里送了一個(gè)有「紫金電腦首發(fā)」logo的鼠標(biāo)墊，他們都?xì)g呼雀躍，覺得自己賺到了。

    “首發(fā)只有一百臺(tái)，將來(lái)一定會(huì)升值的！”

    紫金電腦里已經(jīng)預(yù)裝好了系統(tǒng)、紫金的軟件，甚至還貼心地幫著下好了游戲……

    不管打開網(wǎng)頁(yè)的目的是什么，反正點(diǎn)開之后的首頁(yè)，就是紫金信息。

    用了幾天之后，反饋都不錯(cuò)，然后，又向全國(guó)發(fā)出第二批進(jìn)階版。

    這批數(shù)量極大，除了少數(shù)幾個(gè)對(duì)硬盤數(shù)值有硬要求的單位，急著用電腦的個(gè)人和單位，都下手了。

    硬盤荒瞬間被緩解，大家都不怎么著急了。

    大家的評(píng)價(jià)是：好像也沒什么不同。

    原本業(yè)內(nèi)同行預(yù)估，三星、東芝、希捷、西數(shù)之類的「災(zāi)后重建」工作，起碼得搞半年以上，把饑餓營(yíng)銷壓到極致，他們?cè)俑邇r(jià)放出硬盤。

    結(jié)果這才一個(gè)月不到，火災(zāi)、水災(zāi)、停電、罷工……所有的問題瞬間迎刃而解，甚至貨都已經(jīng)擺在柜上了。

    “生產(chǎn)加上運(yùn)輸速度……這是一邊燒，一邊生產(chǎn)的吧……”安夏看著紫金商情調(diào)查的情報(bào)，似笑非笑。

    她想起曾在紀(jì)念袁老的文章下面看到，有人說(shuō)：海水稻雜交稻發(fā)明了也沒用，太難吃了，正常人誰(shuí)吃它。

    另一個(gè)人評(píng)論：不是讓你現(xiàn)在吃的，是給你兜底的。

    長(zhǎng)星硬盤也是如此，他們技術(shù)水平確實(shí)不行，也就湊合著用用，就這連他們自己都不待見的水平，也能把國(guó)外的災(zāi)后重建效率提升了好多倍。

    按照此前的約定，紫金公司在為自家品牌機(jī)寫宣傳稿的時(shí)候，也用了一段文字描寫長(zhǎng)星硬盤，強(qiáng)調(diào)他們努力卓絕，艱苦奮斗的精神，甚至拔高到了與自主研發(fā)「兩彈一星」相同的高度。

    吹得連長(zhǎng)星公司的管理層都覺得受之有愧：“我們哪有這么好啊?！?/br>
    安夏親自前往武漢，商談下一步的合作方案。

    從長(zhǎng)星公司出來(lái)，安夏找地方吃飯，坐在她旁邊的人，似乎是幾個(gè)醫(yī)生。

    他們?cè)诹牟±?、切片、活檢、疫苗之類的事情，然后吐槽下了夜班還要去參加「板馬日的」培訓(xùn)，一培訓(xùn)就培訓(xùn)到晚上八點(diǎn)多。

    接著就聊到紫金新出的電腦要不要給家里小孩買，感覺不買會(huì)輸在起跑線上，買回家是不是就變成游戲機(jī)了。

    身為紫金的老板，就要有隨時(shí)隨地帶貨的自覺。

    安夏轉(zhuǎn)過(guò)身：“可以鎖定使用時(shí)間的。有家長(zhǎng)模式?！?/br>
    面對(duì)這樣的自來(lái)熟，對(duì)方一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，安夏做了自我介紹，又做了產(chǎn)品介紹。

    雙方進(jìn)行了愉快交流。

    安夏得知其中一位姓桂的醫(yī)生是研究艾滋病的專家，當(dāng)即很高興：“我們公司現(xiàn)在正在給藥企做人工智能制藥試錯(cuò)，其中就有阻斷藥的研發(fā)，您能當(dāng)我們的顧問嗎？”

    “這個(gè)啊，不行，我們醫(yī)院工作太忙了。不過(guò)，如果你有想問的話，可以隨時(shí)找我?！惫疳t(yī)生寫下了自己辦公室的電話。

    安夏拿出自己的名片，分發(fā)給眾位醫(yī)生：“好呀，如果與紫金電腦、軟件相關(guān)的問題，可以隨時(shí)找我?！?/br>
    當(dāng)時(shí)，雙方都以為，這是一個(gè)禮貌的最后一面。

    有一個(gè)縣找到紫金公司，想問問能不能比市場(chǎng)價(jià)再便宜一點(diǎn)購(gòu)買紫金電腦。

    安夏聽到這個(gè)縣所在的地區(qū)，意外地挑起眉毛：“他們要買電腦？”

    在安夏心中，那里沒有任何產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)，沒有特別出色的農(nóng)產(chǎn)品，總之，就是要什么沒什么。

    “他們知道電腦再便宜也便宜不了多少嗎？”

    紫金電腦再便宜也要幾千塊呢，多少城里人都買不起。

    “知道，已經(jīng)跟他們說(shuō)了，他們說(shuō)不高于三千塊，不管零件是什么配置，只要能跑最簡(jiǎn)單的程序就行。”

    “三千塊?。俊?/br>
    聽起來(lái)沒什么賺頭。

    安夏托著下巴想了想：“那個(gè)縣，有什么宣傳點(diǎn)嗎？”

    如果能產(chǎn)生一篇好的公關(guān)材料，也不是不行，反正每年都得付市場(chǎng)費(fèi)用。

    “有，貧困縣，前年甩掉了貧困縣的帽子。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在家家都有瓦房住，過(guò)得也不錯(cuò)?！?/br>
    哦？

    聽起來(lái)是個(gè)努力奮斗，積極向上的典范啊。

    那可以，紫金公司，助力每一個(gè)夢(mèng)想。

    “他們縣里說(shuō)，要是我們?cè)敢饷赓M(fèi)捐贈(zèng)二十臺(tái)計(jì)算機(jī)的話，可以配合我們做任何拍攝。”

    安夏嘴角向上揚(yáng)起：“難怪能脫貧呢，腦子很活絡(luò)嘛?！?/br>
    二十臺(tái)低配置計(jì)算機(jī)，對(duì)紫金來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是九牛一毛。