讓已經(jīng)習(xí)慣在家抄完表就交費(fèi)的用戶抄完表再跑到柜臺(tái)交，這也不現(xiàn)實(shí)。

    全城就那么幾個(gè)柜臺(tái)，家家戶戶都跑柜臺(tái)交，那還不排隊(duì)排出事來。

    抄表員表示他們不怕辛苦，他們?cè)敢饪钢娔X去小區(qū)里，先抄數(shù)，再幫居民在網(wǎng)上交費(fèi)。

    類似當(dāng)初周翔的業(yè)務(wù)員扛著打印機(jī)去山村里直接給村民打印收購合同。

    然而，現(xiàn)在每個(gè)單位現(xiàn)在也沒幾臺(tái)電腦，只能現(xiàn)買。

    事業(yè)單位的好處此時(shí)顯現(xiàn)出來了，沒有？沒有可以統(tǒng)一采購啊。

    最近國際市場(chǎng)上的電腦配件性能相比于極簡電腦誕生時(shí)又上了一個(gè)臺(tái)階，而極簡電腦的賣點(diǎn)就是便宜，簡單，能上網(wǎng)和處理文檔就行，所以完全沒有升過級(jí)。

    電腦舊配件的價(jià)格在新配件上市之后，狠狠打了個(gè)一個(gè)骨折價(jià)。

    于是極簡電腦的成本比原來又降了許多。

    紫金極簡電腦以其便宜、輕便，成為各個(gè)城市水、電、煤、電信以及各種需要代收費(fèi)單位的首選品牌。

    許多八十年代初新建的小區(qū)，都留著一塊給居民活動(dòng)的空地小花園，一到收費(fèi)的星期天，各個(gè)小區(qū)就熱鬧了，從居委會(huì)拖出來的接線板拉的橫七豎八，空地小花園里擺著五六張從居委會(huì)借來的桌子椅子，桌上放著電腦，旁邊里三層外三層的圍著等著交費(fèi)的人。

    軒轅超勇的手下和他一樣對(duì)工作積極，對(duì)新鮮事物敏感，好幾個(gè)員工在自家小區(qū)里看到這個(gè)場(chǎng)面，都覺得很有意思，用相機(jī)把這個(gè)場(chǎng)面拍下來。

    他們拍的時(shí)候沒有多想，就是覺得好玩：哦，人好多，好發(fā)熱鬧。

    軒轅超勇從中看見了宣傳的商機(jī)。

    “平時(shí)我們想把這么多人拉在一起，都得費(fèi)勁巴拉的琢磨主意，這是大好的機(jī)會(huì)啊。而且這些人都是家庭消費(fèi)的決策人，管采購家里物資的，是我們最需要的客戶?！?/br>
    軒轅超勇馬上命人訂制一批遮陽棚，遮陽棚上寫著紫金科技，免費(fèi)贈(zèng)送給居委會(huì)。

    等收費(fèi)的時(shí)候，還有居委會(huì)需要搞什么活動(dòng)的時(shí)候，就可以把遮陽棚拿出來用，巨大的紫金科技lg和標(biāo)準(zhǔn)配色，隔好遠(yuǎn)都能看見。

    尤其是收費(fèi)的時(shí)候，在紫金科技的遮陽棚下，一溜排的紫金電腦，看起來好像紫金科技已經(jīng)統(tǒng)治了水、電、煤、電信。

    年輕人辦銀行卡的多，許多老年人還是習(xí)慣用存折，進(jìn)賬的錢，他們一定要去銀行過一下機(jī)子，看著打印在存折上的余額，他們才安心。

    對(duì)于沒有銀行卡的老年人，收費(fèi)員也沒辦法，只能繼續(xù)收現(xiàn)金。

    他們的抱怨傳到自家領(lǐng)導(dǎo)那里，領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：“工作嘛，哪有容易的，你們就克服克服吧，至少已經(jīng)可以少收不少現(xiàn)金了?！?/br>
    事情解決不了，抱怨就不會(huì)停止，有時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)出了一些問題，他們會(huì)打電話叫紫金的員工過來處理。

    處理的時(shí)候，他們就會(huì)把這些事情說給紫金的員工聽。

    紫金員工向上匯報(bào)給軒轅超勇，軒轅超勇又匯報(bào)給安夏。

    其實(shí)，銀行一直都在積極推行折轉(zhuǎn)卡，轉(zhuǎn)成卡之后，像取款這種事情就可以交給自動(dòng)取款機(jī)解決，極大的解放柜臺(tái)人力。

    只是反應(yīng)稍微慢了一點(diǎn)。

    安夏與招行的關(guān)系最好，便將這個(gè)消息告訴招行的行長，對(duì)他們說這是發(fā)展銀行卡的大好機(jī)會(huì)。

    招行在各個(gè)地區(qū)的分行馬上行動(dòng)起來。

    于是，在紫金的遮陽棚下，又多了一個(gè)加入者。

    拉人開卡、介紹銀行卡怎么用，這些不需要正式員工，臨時(shí)工就足以完成。

    銀行財(cái)大氣粗，招起地推非常大方，比舒珊珊摳摳搜搜，甚至企圖十個(gè)員工就搞定十個(gè)城市的行為霸氣多了。

    一個(gè)銀行醒了，其他的銀行也醒了，紛紛蹭著代收費(fèi)的熱潮，順便推廣自己銀行的卡片業(yè)務(wù)。

    忽然之間，地推人員出現(xiàn)了大量的缺口，勞務(wù)市場(chǎng)到處都是招地推的，不需要太高的學(xué)歷，只要長得像個(gè)人樣，不會(huì)嚇到客戶就行。

    從某種方面來說，稍微把最能鬧騰的年輕失業(yè)人口消化掉了一部分。

    各個(gè)街道都給予支持的態(tài)度。

    用網(wǎng)絡(luò)交費(fèi)的人越來越多，有些小賣部和小吃店這種收一張??就要心疼半天的個(gè)體戶，也想加入這個(gè)行列。

    但是他們聽說手續(xù)費(fèi)要交千分之三，又退縮了。

    小本生意，萬分之三都心疼，別說千分之三了。

    紫金南方公司的同仁們行動(dòng)起來，挨家挨戶的清掃這些小商戶，向他們推薦「中國貨」平臺(tái)，讓他們把貨放在公司的平臺(tái)上銷售，這樣如果有人買了東西，就可以在線上付款，還不需要收續(xù)費(fèi)。

    推銷行動(dòng)只進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，就鎩羽而歸。

    “軒轅總，不行啊，小賣部的人沒什么時(shí)間管網(wǎng)店的運(yùn)營維護(hù)，我們平臺(tái)又要放照片，又要寫描述，他們好多人都不會(huì)打字，對(duì)他們來說太難了?！?/br>
    軒轅超勇收集了幾個(gè)城市地推人員的匯總信息，向安夏報(bào)告了一個(gè)小店主們的需求：只想平平靜靜的收錢，不要搞那么多亂七八糟的東西。

    “懂，收款碼嘛?！卑蚕膶?duì)這個(gè)很熟悉，問題是……現(xiàn)在沒有智能手機(jī)啊，上哪兒搞收款碼。

    安夏一向知道基礎(chǔ)工業(yè)非常重要，現(xiàn)在她感受到晉階工業(yè)也非常重要。

    在沒有智能手機(jī)的時(shí)代，要怎么解決這個(gè)問題……

    安夏想了一分鐘，決定把這個(gè)煩惱交給手下人去煩惱，每個(gè)月拿這么高的工資，當(dāng)然要幫她分憂。

    安夏把這個(gè)工作交給了「鴻雁」團(tuán)隊(duì)。

    鴻雁團(tuán)隊(duì)的技術(shù)總監(jiān)馮喜接到任務(wù)的時(shí)候，還以為安夏搞錯(cuò)了，這單業(yè)務(wù)給代收費(fèi)團(tuán)隊(duì)或是對(duì)接銀行的那個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)都很正常。

    鴻雁就是一個(gè)平平凡凡普普通通的聊天軟件，跟收款有一毛錢的關(guān)系？

    “因?yàn)轼櫻憷锏腻X可以在中國貨和吃了么上面直接消費(fèi)?！卑蚕膶?duì)他說，“有時(shí)候減少一道步驟，都是讓消費(fèi)者留下來的關(guān)鍵?！?/br>
    安夏選擇「鴻雁」是有理由的。

    支付寶與微信都具有支付和收款功能，但是微信的業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)超支付寶。

    為什么支付寶搞了好幾次「掃碼得紅包，先掃碼再消費(fèi)」，每次活動(dòng)重置的時(shí)候，經(jīng)常有人能掃出三五塊錢。因?yàn)闃I(yè)績下滑的厲害，團(tuán)隊(duì)績效難看，老大著急了。

    不然，搞送紅包活動(dòng)的就是微信了。

    微信為什么能超過先行的支付寶，因?yàn)槲⑿偶婢呱缃还δ堋?/br>
    聊天聊著聊著，發(fā)個(gè)紅包，很合理吧。

    逢年過節(jié)，在群里發(fā)個(gè)手氣紅包，很合理吧。

    安夏去過很多偏遠(yuǎn)的地方，有些小破店里也會(huì)有收款碼。如果只有一個(gè)碼的話，那一定是微信的收款碼，不會(huì)是支付寶的。

    現(xiàn)在各位手機(jī)廠家廢拉不堪，但是讓人們習(xí)慣用鴻雁的碼來支付，是一個(gè)好習(xí)慣。

    老板不用想太多具體的事情，安夏對(duì)馮喜提的要求只有一個(gè)：“想辦法，讓鴻雁成為可以收費(fèi)的平臺(tái)?！?/br>
    馮喜回去以后，根本喜不出來了。

    收錢？這怎么收??？誰也不能把電腦扛著到處走吧。

    整個(gè)「鴻雁」團(tuán)隊(duì)開會(huì)，頭腦風(fēng)暴，誰也別跑。

    要求：省時(shí)，省事，不需要太復(fù)雜的cao作，能跟「鴻雁」的余額綁定在一起……

    大家你看看我，我看看你，大家的第一反應(yīng)都是——“難道要讓用戶扛著電腦去？”

    順著這個(gè)思路，有人提出了：是要設(shè)計(jì)一個(gè)極簡的筆記本電腦，方便讓人拎著嗎？

    偌大的會(huì)議室里坐著十幾個(gè)人，一片沉默。

    但凡是個(gè)正常人，也不會(huì)干出為了不知道什么時(shí)候發(fā)生的支付行為買一臺(tái)筆記本電腦，還隨身拎著走。

    「鴻雁」項(xiàng)目組的人內(nèi)心都在想一件事：“安夏為什么要把這事給我們，這女人是不是有??？這關(guān)我們什么事啊……好煩啊……”

    尷尬的沉默持續(xù)了十分鐘，馮喜清了清嗓子，他在少年宮做過老師，知道有些時(shí)候，不點(diǎn)名，是永遠(yuǎn)得不到答案的。

    “這么長時(shí)間，應(yīng)該想出個(gè)眉目了吧？把自己想的都說說，別悶在心里，說錯(cuò)了也沒關(guān)系，給大家一個(gè)啟發(fā)，至少知道我們不要什么，對(duì)吧，從冼正開始……”

    冼正是他的左膀右臂，平時(shí)開會(huì)就坐在他的身旁，這次提問，首當(dāng)其沖就是冼正。

    冼正直了直身子：“咳……嗯……那個(gè)……我是這么看的啊，咱們最需要解決的問題是怎么讓收款這個(gè)行為跟鴻雁聯(lián)系在一起，讓客戶扛著電腦是不可能的，那有什么可以代表鴻雁？就像要辦有些事情的時(shí)候，我們不能親自到場(chǎng)。但是可以把身份證給別人，委托代辦?！?/br>
    馮喜點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)，主要是跟鴻雁的余額連接，不用跟鴻雁的整個(gè)主程序連接。”

    有了新的方向之后，大家都在想有什么東西可以代表另一個(gè)東西。

    “商品的條形碼？”

    “編號(hào)？”

    ……

    大家一致認(rèn)為條形碼可以一試，測(cè)試之后，大家又失望了，條形碼可攜帶信息太少，無法實(shí)現(xiàn)他們的需求。

    馮喜向安夏匯報(bào)初步成果，并說明現(xiàn)在的卡點(diǎn)是沒有一種可以快速反應(yīng)的編碼方式：“條形碼是最接近的，但是它能攜帶的數(shù)據(jù)形式和數(shù)據(jù)量都有限?！?/br>
    安夏告訴他：“日本有一家叫denswave的公司，是專門做掃碼相關(guān)設(shè)備的，你們?nèi)枂枺纯此麄冇袥]有搞出新東西?！?/br>
    安夏曾經(jīng)做過一段時(shí)間的公眾號(hào)地推，整天叫人掃碼關(guān)注，有時(shí)候二維碼失效，本來已經(jīng)打算掃碼的客戶就走了，她在罵罵咧咧的時(shí)候，也順便查了一下二維碼的發(fā)明人。

    二維碼的發(fā)明者就在這個(gè)叫denswave的公司，安夏記得非常清楚。

    她一口報(bào)出公司名，馮喜趕緊去查，果然有這個(gè)公司。

    而且，這個(gè)公司真的在搞一種很厲害的新的編碼方式，并且已經(jīng)申請(qǐng)了專利。

    既然馮喜誠心誠意的找上門，他們就順?biāo)浦鄣耐獍涯０遒u給紫金公司。

    友情價(jià)：999美元。

    心疼……不過也沒辦法，只能買，等自己研究一個(gè)新的出來，黃花菜都涼了。

    他知道安夏的態(tài)度一向是：別人有且花錢能搞定的技術(shù)，咱們就先花錢弄來，讓項(xiàng)目上馬，然后再想辦法開發(fā)一個(gè)差不多的備著，避免被反制。

    二維碼可以做成像小卡片一樣的東西放在錢包里，或是吊在鑰匙扣上。

    商家拿著像掃碼槍一樣的東西對(duì)著二維碼掃一下，就能從余額里扣錢出來。

    掃碼槍和用來大聲宣布「已支付xx元」的小喇叭，都是商家要花錢買的。

    錢不多，三十塊錢，比起??一收就是一百塊錢的糟心，可以接受。

    □□的猖獗，成了「鴻雁」收款碼的最好宣傳力量。

    第一批用起來的是火車站、長途車站附近的小店老板，他們是??的高危受害人群，人員流動(dòng)性太大，收到??，三分鐘內(nèi)回過神來，都已經(jīng)遲了。

    為了不收??，他們甚至主動(dòng)成了「鴻雁」的地推。

    這種對(duì)話時(shí)常發(fā)生：“我要買包方便面。”

    “三毛……哎呀，一百塊??？找不開?！?/br>
    “我沒零錢?！?/br>