安夏故意抬腕看了看時(shí)間：“呀，這么晚了，既然你覺得不能再讓，那就算了吧，我該走了，再見。”

    她欠了欠身，轉(zhuǎn)身就要走，她在心里默數(shù)「一、二、三」，數(shù)到「三」的時(shí)候，果然背后有人出聲。

    “安總，請(qǐng)等一下?！?/br>
    銷售總監(jiān)十分誠(chéng)懇地看著她：“安總，看得出你確實(shí)想買，這樣吧，我可以再降五萬，不過里面的材料要換成……”

    “不行?！卑蚕臄嗳痪芙^，“我剛才說了半天，對(duì)標(biāo)的就是相同品質(zhì)。如果用降低質(zhì)量來換取降價(jià)，又何必耗這么久？”

    她的目光掃過兩人的臉，無奈地笑笑：“那就算了?！?/br>
    見她真的要走，銷售總監(jiān)把心一橫：“行，那就再降五萬，材料還用原來的！行嗎？”

    這個(gè)價(jià)格比任總給的要便宜兩萬。

    套到了想要的價(jià)格，安夏面色平靜，淡淡地說了聲：“我再考慮考慮吧?！?/br>
    她走了兩步，又轉(zhuǎn)過身，問道：“如果我買的話，你們安裝調(diào)試時(shí)間能保證嗎？”

    錢都讓步了，還有什么不能保證的。

    “能！”

    第二天，安夏首先趕到珠海，找到了阿君，看他們的進(jìn)度。

    表格軟件基本上已經(jīng)好了，但是，阿君這個(gè)在技術(shù)上，有著謎之執(zhí)著的男人，他覺得還不行。

    因?yàn)椤拔矣X得這段代碼，應(yīng)該用不了這么長(zhǎng)，可以再縮減一萬行。”

    安夏扶額。

    道理我都懂，縮短代碼行數(shù)可以加快調(diào)用，提高運(yùn)行時(shí)間，增加效率。

    可是，你們這是幾百萬行的代碼，少一萬行，真的……無傷大雅啊。

    沒必要，真的沒必要。

    阿君左思右想不樂意，覺得拿出去的東西，就是要盡善盡美的，至少是在他自己心里盡善盡美。

    就是俗話說的：我過不了自己心里的那道檻。

    安夏看著已經(jīng)可以用的軟件，提了個(gè)建議：“要么這樣？你先把成品給我，然后，你再慢慢縮減，過你心里的那道檻。然后，我用更新版升個(gè)級(jí)，你看怎么樣？”

    阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系統(tǒng)上標(biāo)注：測(cè)試版。

    “行行行，咱們別標(biāo)測(cè)試版了，標(biāo)beta版吧？看起來高級(jí)一點(diǎn)?！?/br>
    beta版就是軟件的測(cè)試版，阿君沒有意見。

    對(duì)于此時(shí)大多數(shù)國(guó)內(nèi)的人來說，「測(cè)試版」三個(gè)字，都認(rèn)識(shí)，測(cè)試的意思，在中文語境里顯得不那么正規(guī)，beta就感覺高級(jí)了很多，仿佛擁有了某種屬性，可以理解為「至尊版」「頂配版」「白金版」。

    雙方達(dá)成共識(shí)，安夏趕緊把軟件發(fā)回公司，讓做可視總機(jī)系統(tǒng)的同事把阿君做的代碼嵌到公司軟件里去。

    然后迅速啟動(dòng)銷售流程，與阿君先前做的wps文檔捆綁銷售。

    下午，安夏趕回南山區(qū)，給任總這邊的系統(tǒng)又升了個(gè)級(jí)，安夏又手把手的教孟小姐怎么導(dǎo)出數(shù)據(jù)，在系統(tǒng)里直接制作數(shù)據(jù)透視圖。

    “然后一按打印，它就出來了，不用再慢慢用手抄啦?！卑蚕陌研迈r打印出爐的統(tǒng)計(jì)表遞給孟小姐。

    “太好了?！?/br>
    孟小姐很開心，任老板不是很開心，安夏賣了他一個(gè)軟件，收了不少錢，加了一個(gè)聊天程序，就算迅速地把免費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)用掉了。

    現(xiàn)在還拿著他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)單跟他談。

    安夏：“任總，咱們這么熟了，我肯定是偏向你這邊的。你也不想輸給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。現(xiàn)在他家的報(bào)價(jià)比你們便宜兩萬呢。”

    “安總……”

    “我也沒辦法，我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)是我媽，她要是知道我有便宜兩萬的不買，非要買你家的，會(huì)罵我的?！卑蚕穆柭柤纾荒樐该y違的可憐相。

    “……”任總的表情復(fù)雜，心情糾結(jié)，最后，他咬咬牙：“行！我比他們?cè)俚臀迩В。　?/br>
    安夏：“可是，他們有研究所在離我們公司不遠(yuǎn)的地方。如果出了問題，都不需要坐兩個(gè)半小時(shí)的飛機(jī)趕過去。雖然你們給義烏那邊處理是很快啦，不過，他們能更快……”

    “再降一萬！不能再低了！”

    安夏知道，此時(shí)已經(jīng)差不多到底價(jià)了，再低的話，后續(xù)服務(wù)上，他們就會(huì)整出妖蛾子。

    差不多讓人賺點(diǎn)吧……畢竟，自己說不定還能賣他們一點(diǎn)什么呢。

    任老板這邊是民企，而且不上市，隔了三十公里的那家是國(guó)企，花錢受限制。

    要說談生意，還是跟能自己把握財(cái)政大權(quán)的聊得比較開心。

    第168章 遠(yuǎn)程外語培訓(xùn)，為什么……

    安夏審查合同的時(shí)候很仔細(xì)， 她知道在商業(yè)上，一點(diǎn)都容不得馬虎。

    誰知道對(duì)方會(huì)在什么地方埋個(gè)坑等著呢。

    比如約定項(xiàng)目開始時(shí)付三分之一費(fèi)用，進(jìn)行到50%時(shí)付三分之一費(fèi)用， 50%的進(jìn)度到底是怎么定義的？

    打十個(gè)小板凳， 施工方說我這一個(gè)板凳比另外九個(gè)精細(xì)，多了一個(gè)花紋， 工時(shí)占了總工時(shí)的50%， 你現(xiàn)在必須付三分之一。

    簽合同的時(shí)候，盡量不要觸發(fā)「如有未盡事宜，由雙方友好協(xié)商」條款。

    「友好協(xié)商」的過程……大概就跟中美在板門店談朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)停火協(xié)議一樣的友好。

    誰手里有錢誰就是大爺。

    沒給錢的時(shí)候，甲方是大爺。

    沒給足數(shù)， 甲方還是大爺。

    等大半的錢給了乙方， 且最后時(shí)限快到的時(shí)候， 乙方就是大爺了。

    這個(gè)虧， 有不少甲方都吃過。安夏也不例外。

    紫金科技的談判團(tuán)隊(duì)有不少是從各個(gè)國(guó)營(yíng)廠里跳槽出來的， 八十年代末的時(shí)候， 中國(guó)的國(guó)營(yíng)廠吃洋鬼子虧的不少， 他們也算是久病成醫(yī)，身經(jīng)百戰(zhàn)了。

    最后擬定的合同草案沒什么問題。

    安夏在任總這邊聽說他們也有意要給幾所優(yōu)質(zhì)大學(xué)投獎(jiǎng)學(xué)金， 致力于人才的培養(yǎng)。

    他的計(jì)劃是主投計(jì)算機(jī)和通訊專業(yè)。

    紫金科技現(xiàn)在也有投幾個(gè)學(xué)校，不過安夏是從娃娃抓起，主投的是小學(xué)中學(xué)，與大學(xué)主要是項(xiàng)目合作，沒有投獎(jiǎng)學(xué)金。

    從小孩子開始投起， 能擴(kuò)大人才基數(shù)，不過考慮到「近因效應(yīng)」，人類對(duì)最后一個(gè)出現(xiàn)的刺激才會(huì)記憶深刻。

    安夏招集人力資源團(tuán)隊(duì)、對(duì)外事務(wù)團(tuán)隊(duì)：“對(duì)應(yīng)屆生的招聘已經(jīng)結(jié)束了， 你們?cè)u(píng)估一下招聘成果，確定一下我們明年對(duì)學(xué)生的政策，是否需要調(diào)整，要不要與大學(xué)合作辦獎(jiǎng)學(xué)金?！?/br>
    從招聘結(jié)果上來看，現(xiàn)在推行的一系列舉措還是有效的。

    去年本科畢業(yè)生里，優(yōu)秀者有不少。除了出國(guó)留學(xué)的，剩下的一部分進(jìn)了國(guó)家機(jī)關(guān)，一部分進(jìn)了紫金科技，其他公司得到的人數(shù)明顯低于紫金。

    他們選擇紫金科技的原因五花八門，不過有不少是因?yàn)樵谛⒓舆^紫金的項(xiàng)目，還有一些是在家鄉(xiāng)看到紫金捐贈(zèng)的教輔機(jī)器人，自己的弟弟meimei正在通過教輔機(jī)器人學(xué)習(xí)，家里的父母希望他們能進(jìn)入紫金。

    除了錢之外，還有面子，過年的時(shí)候可以吹——“學(xué)校里的那個(gè)會(huì)說話的機(jī)器人，我兒子開發(fā)的！”

    挺好，管你是圖過年吹牛，還是別的什么，人到我這里來，就行。

    不講究原因，只要能干活。

    最近，紫金論壇上出現(xiàn)了一個(gè)無人問津的貼子，是本地一個(gè)男大學(xué)生發(fā)的寢室笑話，說他所在的寢室叫「名草無主」，全寢全是光棍。

    于是他們單方面宣布，看起來就很孤寡的11月11日是「光棍節(jié)」，歡迎大家一起參與狂歡。

    四個(gè)吃飽了撐的男大學(xué)生宣布一個(gè)節(jié)，沒故事、不放假、沒有節(jié)日特色禮品、沒有故事傳承、也沒有過節(jié)費(fèi)，誰關(guān)心啊。

    還不如西蘭公國(guó)宣布建國(guó)有趣。

    這個(gè)貼子下面，一共就三個(gè)回貼：

    支持樓主……

    頂沙發(fā)

    同意板凳

    估計(jì)是同寢室的哥們兒替兄弟撐腰。

    安夏的眼睛陡然亮起：“雙十一？現(xiàn)在就有了？”

    在此后的雙十一，這是一個(gè)大好的商家促銷機(jī)會(huì)，進(jìn)而發(fā)明了雙十二、六一八……總之，就是有節(jié)日要湊，沒有節(jié)日發(fā)明節(jié)日也要硬湊。

    安夏吩咐論壇管理組把這個(gè)貼子炒熱，并且多來點(diǎn)衍生貼。

    信勇健不負(fù)所托，貼子本身不好玩，但是回貼者在下面各種整活。

    有的編出了童話版的雙十一故事，有的編暗??版，有的是澀澀版，還有搞笑沙雕版。

    不管什么長(zhǎng)篇大論，最終都落到「給我五十塊，讓我這個(gè)可憐的光棍過光棍節(jié)」。

    連四位「節(jié)日發(fā)明者」自己都覺得莫名其妙：發(fā)生了什么？

    短短一周之內(nèi)，「光棍節(jié)」擁有了自己的節(jié)慶慶?；顒?dòng)、「?jìng)鹘y(tǒng)節(jié)慶擺設(shè)」、「?jìng)鹘y(tǒng)節(jié)慶食物」……

    節(jié)慶活動(dòng)是一個(gè)人去看電影、一個(gè)人逛公園。

    紫金票務(wù)推出「單身貴族獨(dú)享」電影票、游樂園門票，價(jià)格比正常價(jià)格便宜一些。

    其中分為真的享受單身者，就算在這些活動(dòng)里也不希望有異性/同性打擾，他們會(huì)佩戴黑色的手環(huán)。

    還有一部分是找個(gè)機(jī)會(huì)來覓偶的，他們會(huì)佩戴粉紅色的手環(huán)。

    粉紅色不能主動(dòng)找黑色，黑色要是動(dòng)心了，可以找粉紅色。

    票務(wù)匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)：“從現(xiàn)在的銷售量看有百分之八十的人是去找對(duì)象，只有百分之二十是去湊熱鬧?！?/br>
    安夏掃了一眼：“要是現(xiàn)場(chǎng)有長(zhǎng)得稍微能看的，這百分之二十的人至少有一大半跳槽?！?/br>
    傳統(tǒng)節(jié)慶小吃是票選出來的，冰糖葫蘆力壓油條、光餅，成為光棍節(jié)傳統(tǒng)小吃。

    傳統(tǒng)節(jié)慶擺設(shè)是模型人，穿著黑袍舉著火把，頭上還頂著三個(gè)大字：

    燒！燒??！燒！！

    這個(gè)模型人會(huì)火起來，也是來自于校園，包括但不僅限于：在食堂互相喂飯、占著圖書館卻在談戀愛了、占著自習(xí)教室卻在談戀愛，把想學(xué)習(xí)的人逼進(jìn)了小樹林，卻發(fā)現(xiàn)小樹林里玩得更野。

    那邊在「啊啊啊」，這邊在abandn、abnrmal、abnrmal、abnrmal……