大客戶采購部的劉佩佩同志表示：“我們都是上門去聊，性能聊到位了就談價格，價格合適……客戶就買了唄，不用投標啊。”

    零售客戶部的人直接不說話，誰家買個電腦，還要搞投標啊。

    安夏只聽說過投標，沒有親自做過。

    其他兩家，也都沒有親自做過，大家都還在沿用著計劃經(jīng)濟的玩法，誰能想到這回忽然來了一種很新的東西。

    誰都不知道要怎么做，紫金公司的員工頗有學(xué)習(xí)和進取的精神，負責這次生意的同事通過層層人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找到了同學(xué)的女朋友的前任男朋友的jiejie……

    她在經(jīng)貿(mào)委中國機電設(shè)備招標中心工作，對招投標的各種規(guī)范和需要注意的坑有一定的了解。

    就在紫金這邊認真琢磨標書是個啥玩意兒，投標應(yīng)該怎么投的時候，安夏得到消息，她的兩位競爭對手，又拿出了過去做生意的手法。

    劉老板靠自己在計算機研究所的舊相識關(guān)系，在努力勾搭上層。

    另一位老板也在跑關(guān)系，一起扛過槍的交情，絕對是遠超于酒rou之交。

    “安總，你看我們是不是也得再多使把勁？”劉佩佩問道。

    這次的投標是由她的大客戶采購部負責，她非常希望能把這個兼具利潤和名聲的項目拿下來。

    根據(jù)她的測算，哪怕這批設(shè)備賣出去不賺錢都不虧，只要能讓紫金電腦進了門，后續(xù)的軟件服務(wù)和硬件升級都是要額外收費的，那也能狠狠的賺一筆。

    安夏奇怪：“不是有給你批招待費嗎？還要加多少？”

    劉佩佩對安夏說出她的調(diào)查結(jié)果：“張前鋒的人送煙送酒，煙是小熊貓，酒是飛天茅臺。評標委員會的十個人，人人有份，聽說張前鋒親自拜訪好幾個人，樓下的鄰居都聽見他們在屋里唱歌，什么日落西山紅霞飛，全是軍旅歌，應(yīng)該是在敘舊。

    劉老板是送的水果，十個人，每人一箱桔子一箱蘋果?！?/br>
    劉老板是不會送桔子蘋果這種便宜貨的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一疊老人頭什么的。

    “除了送水果，劉老板還跟他們有別的往來嗎？”安夏問道。

    劉佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比較奇怪。劉老板說孩子要出國讀書，向委員會里的幾個人，每人借了五千塊?！?/br>
    “出國讀書，只借五千塊，呵呵，這個理由可真不怎么樣……”安夏對劉老板的借口表示無語。

    劉佩佩不理解，別人都是送錢，怎么劉老板送錢的同時，還向他們借錢，這是什么路數(shù)。

    安夏解釋道：“這算是一種老的行賄手段了，東漢就有。我先向你借五千塊，還的時候還你五萬塊，多出來的四萬五，在明面上叫做利息?！?/br>
    劉佩佩點點頭：“哦，我明白了，國外也有這種花式行賄的手法。不過是賣畫，沒聽說過的人畫的畫，在拍賣會上拍下來，再轉(zhuǎn)手賣高價。

    反正藝術(shù)品這種東西，根本就沒有一個合理估價的。特別是在拍賣會上，幾個人一哄抬，不管價格抬成什么樣都有可能?！?/br>
    現(xiàn)在問題來了，一個對手打感情牌，一個對手打經(jīng)濟牌，紫金科技要選哪條路？

    要找關(guān)系，得比張前鋒的關(guān)系還硬，需要時間。

    要送錢，就得送得比劉老板還多，但是多多少，這又是個問題。

    劉佩佩等待安夏的決斷。

    “遲來的深情比草賤，遲到的馬屁不值錢。”安夏拿起原珠筆，在手中轉(zhuǎn)了一圏：“什么都不做，也不行?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)在講話，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必會被看見被關(guān)注。

    但是誰不鼓掌，一定被看得清清楚楚，這仇就算結(jié)下了。

    安夏對劉佩佩說：“你們照常準備標書，順便盯著那兩家的報價和性能。別斗了半天手段，結(jié)果硬件輸給別人，那就沒意思了。”

    劉佩佩知道公司以前幫火箭這邊研發(fā)過自動檢查線路的設(shè)備，也賣過電腦，心想安夏可能還是選擇的走人情關(guān)系的路線。

    轉(zhuǎn)念一想，好像也不是，當初公司對接的那個老大，去年年底已經(jīng)退休了。

    俗話說，人一走，茶就涼。

    新灶始終沒有燒過火，這會兒拉關(guān)系……是不是遲了一點？

    難道……是想請出老領(lǐng)導(dǎo)來壓新領(lǐng)導(dǎo)？

    這倒也不是不可能……

    可是老領(lǐng)導(dǎo)真有這么大面子嗎？

    劉佩佩心里萬分困惑，但既然安夏說了讓她不用管，她也不好再說什么。

    安夏首先叫來計算機生產(chǎn)部門的負責人，要他一定得保證做到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

    很多單位和個人不愛選國貨，不是因為崇洋媚外，而是很多國貨，那是真的垃圾……

    從普通電子產(chǎn)品到服務(wù)器，再到做實驗用的儀器，安夏見過太多客戶罵罵咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。

    國產(chǎn)不是做不到好質(zhì)量，要是真做不出來，外商也不是傻逼，非得上趕著跑中國來開廠，砸自己的牌子。

    國產(chǎn)貨最大的毛病是品控非常的……一言難盡。

    安夏曾與一個在國內(nèi)開廠的外國人談過這個問題，那個外國人很苦惱，說中國工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解這是為什么。

    她問安夏：“隨便瞎做，被質(zhì)檢出來還要返工，這不是浪費自己和公司的時間嗎？”

    安夏有心替同胞遮蓋，但也找不出好的理由，只能說是某些人的僥幸心理，只要不是百分百的全品質(zhì)檢，就會覺得自己隨便瞎做沒事。

    人都有惰性，在知道有機會偷懶的時候還不偷懶，那叫「慎獨」，在古代屬于品性高潔的君子行為。

    安夏捫心自問，她自己都做不到這一點……自然也不會苛求別人能做到。

    想要讓人不折不扣的完成某件事，要么讓他們有強烈的信念感……安夏自認做不到。

    沒有信念感這種內(nèi)驅(qū)力，那就得拿出法家精神，用規(guī)則做外驅(qū)力。

    紫金計算機的生產(chǎn)流水線現(xiàn)在產(chǎn)量不算特別高。

    因為每過一道生產(chǎn)工序，品檢系統(tǒng)都會對產(chǎn)品進行百分之百的檢查。

    “如果全部都無人化生產(chǎn)了，可能產(chǎn)量能提高不少，機器是不會偷懶的，要出錯就是錯一批，能查出來，總好過只有一兩個小毛病。”車間主任有感而發(fā)。

    他的話被旁邊的工人聽見，他們沒說什么。

    但是他們望向這邊的眼神里滿是無奈和疲憊。

    很多人是從工廠里下崗，然后才進了這里。雖然暫時衣食無憂，可是他們曾經(jīng)以為可以干一輩子的廠子說沒就沒，已經(jīng)給他們造成了極大的心理陰影。

    紫金的廠雖然工資不差，各種福利也不錯，但到底是「個體戶」，吃國家糧的工廠都能倒閉。何況是「個體戶」，說不定哪天就沒了。

    人整天活在不確定的因素之中，就會有一種朝不保夕的恐慌，由此帶來的最大的問題就是做一天和尚撞一天鐘，什么職務(wù)發(fā)明，什么提高生產(chǎn)效率的小巧思，什么努力讓工藝變得更好……有必要么？說不定哪天自己就沒了，還折騰個啥。

    最積極的事情莫過于在本職工作外想辦法找第二職業(yè)，兼職個副業(yè)，或者隨時跟其他公司保持聯(lián)系，萬一被開除，還能馬上入職。

    安夏做為一個見過大型互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂裁員的人，對生活在不穩(wěn)定環(huán)境里的人的心態(tài)實在太了解了。

    車間主任大大咧咧，也不管身邊有沒有人在聽，張口就來。

    她不能當這事沒有發(fā)生，萬一能拿下這單生意，結(jié)果熟練工全跑光了，這還怎么搞？交不了貨，違約賠錢嗎？

    安夏召集廠里的員工開全體大會。

    安夏先去了一趟洗手間準備，隔著門，她聽見有幾個女工在聊天。

    “怎么好好的忽然要開全體大會？”

    “不知道啊，哎，是不是要引起全自動流水線，要把咱們都開除了？”

    “不會吧，我剛把上個月的工資全寄回家呢。”

    “嗐，這有什么，再找一個包吃包住的廠子干著唄?！?/br>
    “你說得倒輕巧，上哪兒找去。”

    “去南邊唄，我有親戚就在南山區(qū)，說那邊好多電子廠在招人?！?/br>
    “那也得要路費啊……”

    女工們嘰嘰喳喳的聊了幾句，便出去了。

    安夏走進會議廳的時候，已經(jīng)坐滿了人，一些人表情麻木，這些人夠年輕，還有退路。

    另一些人則憂心忡忡，他們往往是下崗工人，三十五歲以上，在本市有家有口，不能像年輕人那樣，來一場說走就走的打工。

    安夏看著他們，打開麥克風：“大家下午好，今天開這個會，是想告訴大家一些事情?！?/br>
    有人深深的吸了一口氣，等待著從安夏嘴里說出「下崗」「優(yōu)化」之類的字眼。

    安夏沒有賣關(guān)子，直接說：“公司正在爭取一批政府采購訂單，這是一個非常重要的部門，對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，我希望大家在工作中能嚴格要求自己，盡己所能，優(yōu)化工藝流程，關(guān)注一切生產(chǎn)中發(fā)生的異狀，每個人都是自己手里工序的質(zhì)量保證?！?/br>
    哦，不是裁員啊……員工們的心稍稍放下來，同時又對安夏的后半句話不以為然：你賺錢，關(guān)我什么事？

    我憑什么要費自己的力氣，替你去提高效率，不是有專人做質(zhì)檢嗎？

    安夏繼續(xù)說：“這幾年，有很多外商臺商港商在南方開電子廠，想必大家都知道。不知道你們?nèi)ミ^沒有，我去過，那些廠把每一個工序都拆分細化到不能再細化。

    你是擰螺絲的，就擰一整天的螺絲，做到最后閉著眼睛都能擰。

    你是掃碼入庫的，就一直只需要做一個動作，拿起線路板，對著掃碼口照一下，放到一邊……

    這些工作非常簡單，給一個三歲小孩五分鐘，他都能學(xué)會。

    所以，替代性也非常強，今天就算全廠工人全部辭職。一個小時之內(nèi)，也能找齊替代的人選，因為完全沒有門檻，太簡單了。

    各位在自己現(xiàn)在的崗位上應(yīng)該能感覺到，紫金廠不是這樣的，每個人在自己的崗位上，都有提出改進意見和效率的空間。

    比如，去年，我記得是裝配車間一位叫梅云香的同志，提出工具和零件固定擺放位置的調(diào)整，可以在主板裝配流程節(jié)約十秒的時間，管理組采納了她的意見，并給了她一筆獎金。

    我希望在紫金工作的各位，可以發(fā)揮自己做為人的主觀能動性。而不是做著只需要五分鐘就能被別人頂替的工作?！?/br>
    下面有一個膽子大的工人大聲說：“可是廠里不也要引進全自動流水線了嗎？我們現(xiàn)在想得再多，到時候還不是會被機器替代。”

    “亂說?！卑蚕南蛩恍?，不像在罵他，倒像在哄人。

    “機器是死的呀，它們只會干活，不會動腦，就算流程有問題，它們也只會照樣執(zhí)行。而且，也不能任意添加指令。

    比如，今天管理組說裝完主板之后，要加一個封條，防止客人私拆。明天說封條不用裝了，但要貼一個防盜碼。

    機器可改得不會這么快，要給它編程序，要給它加裝對應(yīng)的機械臂。但是要你們?nèi)プ觯銈儠f理解不了，做不到嗎？”

    臺下那人愣了一下，仔細想想，好像是這個道理，便不再作聲了。

    “特別特別簡單的工作被機器取代是必然的。但是機器還有很多事情是做不到的啊。就拿打掃家里來說，我們公司就有掃地機器人，大家都見過吧，是不是還挺智能的？

    但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能疊衣服，不知道哪件衣服應(yīng)該放在哪個抽屜里。

    從實用的角度來說，在很長一段時間內(nèi)，不會有機器可以替代保姆的工作，最多只是輔助。

    不要把自己跟機器放在同一個檔次，機器是為人服務(wù)的，是人的輔助，你們一定能做到比機器更厲害的事情。

    希望大家在工作的時候，能多主動一些，多學(xué)一些東西，這不是為我學(xué)的，而是為你們自己。