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    別不好意思求助

    ◎ 誰都有需要幫助的時(shí)候

    戰(zhàn)國時(shí)期，有個(gè)名叫許行的楚國人來到滕國，他和幾十個(gè)門徒穿著粗麻織成的衣服，靠編草鞋、織席謀生，以能自耕自足、不求他人為樂，并據(jù)此指責(zé)滕國的國君不明事理。在許行看來，人不能依賴別人，不能向人求助，所以身為一個(gè)真正賢明的國君，他既要替老百姓服務(wù)，同時(shí)還要和老百姓一樣自耕自食。如果自己不耕種而要?jiǎng)e人供養(yǎng)，那就不能算是賢明的國君。

    一個(gè)叫陳相的人把許行的所作所為及其主張告訴了孟子。

    孟子問陳相：“許行一定只吃自己耕種收獲的糧食嗎？”

    陳相回答：“是的。”

    孟子接著又問：“那么，許行一定自己織布才穿衣嗎？他戴的帽子也是自己做的嗎？他做飯的鐵甑都是自己親手澆鑄的嗎？他耕作用的鐵器也都是自己親手打制的嗎？”

    陳相說：“不，那些物品是他用米和草鞋交換的?！?/br>
    孟子說：“既然如此，許行說的那些話就是毫無道理的嘛?！?/br>
    許行主張自給自足，絕不開口求人，然而，通過孟子的提問，我們可以看出，即使許行竭盡所能去自給自足，他仍然需要與人打交道，用自己種的糧食和編的草鞋去換取生活必需品。生活在社會(huì)之中，沒有人能完全脫離他人的幫助，從不有求于人。

    有的人性格比較內(nèi)向，遇到難題時(shí)，就算再怎么走彎路、浪費(fèi)時(shí)間，也不愿意開口麻煩別人。堅(jiān)持獨(dú)立當(dāng)然是好事，但如果憑一己之力無法解決問題，就應(yīng)該開口求助于別人。有些事對(duì)你來說很難，但對(duì)別人來說可能就是小事一樁，既然如此，我們何不大膽一點(diǎn)兒，麻煩對(duì)方一下呢？

    四年前，小宇就讀于一所設(shè)計(jì)學(xué)院，是一名大四的學(xué)生。畢業(yè)之前，一位來自上海著名企業(yè)的總裁來到他所在的大學(xué)做了一次演講。那位總裁的演講精彩極了，在場的許多學(xué)生都受到了鼓舞。小宇聽過演講之后感慨萬千，同時(shí)也對(duì)那位總裁充滿了敬佩之情。

    這時(shí)，小宇忽然很想把自己親手設(shè)計(jì)的圖紙拿給那位總裁，希望他能給自己一些指導(dǎo)意見?？墒?，他心里很猶豫：“這樣做是不是太唐突了？如果我設(shè)計(jì)得不好，豈不是會(huì)被恥笑？”后來，他把心一橫：“反正我們素不相識(shí)，就算設(shè)計(jì)得不好，也頂多被奚落幾句。怕什么呢？”就這樣，他大膽地把圖紙遞給了那位總裁，并希望他能給自己點(diǎn)評(píng)一下。

    他把電話留給了那位總裁，幾天之后，總裁打來電話，讓他意想不到的是，自己的設(shè)計(jì)受到了總裁的高度評(píng)價(jià)，對(duì)方還鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，說他將來一定前途無量。

    沒過多久，小宇面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)地正好在上海。他在上海沒有親戚朋友，唯一認(rèn)識(shí)的就是那位總裁，小宇想讓對(duì)方幫自己聯(lián)系一家實(shí)習(xí)單位，可畢竟只有一面之緣，人家能愿意幫忙嗎？小宇實(shí)在沒有別的辦法，只能再一次硬著頭皮給那位總裁打了一個(gè)電話。沒想到，總裁一口答應(yīng)了，而且沒過幾天就通知他去一家著名的設(shè)計(jì)單位報(bào)到。實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候，小宇表現(xiàn)出眾，實(shí)習(xí)單位以高薪聘用他留在公司任職。小宇憑借出色的設(shè)計(jì)，很快就成了公司最器重的精英。

    關(guān)系是走動(dòng)出來的，要是你從不找別人幫忙，別人遇到困難的時(shí)候，當(dāng)然也不好意思來麻煩你了。

    在社交心理學(xué)中，有一種現(xiàn)象很耐人尋味，人們稱之為“本杰明·富蘭克林效應(yīng)”，總結(jié)起來，這種效應(yīng)說的是：人都喜歡幫助別人的感覺，因此，當(dāng)你開口求助時(shí)，對(duì)方不但樂意幫忙，而且還會(huì)對(duì)你更有好感。

    本杰明·富蘭克林是18世紀(jì)美國著名的政治家，當(dāng)時(shí)，他想和一位議員建立友好的關(guān)系，可不管他怎么示好，對(duì)方就是無動(dòng)于衷。后來，富蘭克林想了一個(gè)辦法——開口向議員借一本絕版書。議員把書借給了富蘭克林，更讓人意外的是，從那以后，議員對(duì)富蘭克林的態(tài)度變得越來越客氣，兩個(gè)人漸漸成了好朋友，議員還表示，如果富蘭克林有需要的話，可以盡管開口。

    人都是渴望被需要的，對(duì)大多數(shù)人而言，幫別人一點(diǎn)兒小忙是件很愉快的事。所以說，當(dāng)你請(qǐng)人幫忙的時(shí)候，不是在給別人添麻煩，而是在增進(jìn)雙方的感情。

    當(dāng)然，我們也不能什么事都請(qǐng)人幫忙，如果是自己力所能及的事，就別給他人添麻煩了，每個(gè)人都有自己的事情要做，要為他人著想。另外，總是請(qǐng)別人幫忙，久而久之，難免養(yǎng)成依賴別人的壞習(xí)慣，喪失人格上的獨(dú)立。只要把握好這個(gè)度，請(qǐng)人幫忙就沒什么難以啟齒的。

    俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！币粋€(gè)人能力再強(qiáng)，也不是萬能的。人與人之間的交往離不開互相幫助，這次別人幫了你一把，當(dāng)他有困難的時(shí)候，你再幫他一把，這樣不是很好嗎？

    ◎ 求人辦事，臉皮別太薄

    出于工作、生活的需要，我們有時(shí)候需要找人辦事，遇到好說話的人，事情可能很容易就辦成了，遇到難纏的人，我們就可能一而再，再而三地碰釘子。臉皮薄且做事前怕狼、后怕虎的人，在遇到這種情況時(shí)總是退縮不前，拉不下臉去爭取。

    如果我們只能求助于這個(gè)人，但對(duì)方確實(shí)力不從心、愛莫能助，那自然沒話說。如果對(duì)方只是找理由敷衍你，那你就拿出不達(dá)目的不罷休的勁頭來，盡力爭取爭取。

    有一名做銷售的下崗女工，在報(bào)上看到了一家公司招聘銷售業(yè)務(wù)員的廣告，趕忙跑去應(yīng)聘。結(jié)果老板告訴她，她來晚了，招聘工作已結(jié)束了。

    老板這個(gè)說法只是一種借口，其實(shí)老板根本沒看中她，因?yàn)樗昙o(jì)大了?，F(xiàn)在做銷售的，尤其是待遇好的公司，大都是20歲左右的年輕人。但這位女工十分想得到這份工作，因?yàn)樗诹硪患夜緯r(shí)推銷過這家公司的產(chǎn)品，手里有一定的客戶資源，推銷起來會(huì)比較容易成功，但無論她怎樣解釋和爭取，老板似乎是鐵了心不要她。

    按常理來說，事情到了這種地步，一般人會(huì)選擇放棄，然而這位女工卻沒有。她三天兩頭地去公司，對(duì)老板軟磨硬泡，一遍遍地介紹自己的營銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，誠摯地表示愿意為公司效力。但老板懶得理她，甚至多次轟她出去，還告訴門口的保安不準(zhǔn)放她進(jìn)來。

    公司她不能去了，她換了另外一種“sao擾”方式，隔三岔五地給老板打電話或者發(fā)短信，尤其是周末或者是節(jié)日，她總是少不了獻(xiàn)上一個(gè)慰問電話或一條祝福的短信。起初老板煩得要命，見是她的電話要么不接，要么罵上一句：“你能不能讓我安靜一會(huì)兒？”“你就死了這條心吧，我不會(huì)要你的。”

    不管老板怎么說，女工都和顏悅色，從不生氣。畢竟人心都是rou長的，時(shí)間長了，老板對(duì)她的態(tài)度溫和起來了，偶爾地還和她聊上一句半句的。

    半年后，老板終于開恩了，這位下崗女工終于如愿以償?shù)卦谶@家公司做了銷售員。再后來，由于業(yè)績斐然，她被提升為銷售部的總經(jīng)理。

    談及當(dāng)時(shí)的情景，老板說出了實(shí)話：“不是你的勇氣感動(dòng)了我，而是你的臉皮比城墻還厚，都把我sao擾怕了，我覺得不把你打發(fā)了就沒有好日子過。但你這種不把自己推銷出去決不罷休的執(zhí)著勁兒，正是做任何工作都不可缺少的職業(yè)精神?！?/br>
    人都是有感情的，有的人最初不想幫你的忙，是因?yàn)槟銈冎g沒有感情，誰都知道，“多一事不如少一事”，所以他們不幫忙是可以理解的。不過，你不能因?yàn)榕隽藗€(gè)釘子就放棄了，只要沒到山窮水盡的地步，總要盡力試一試。如果你能用誠意打動(dòng)對(duì)方，你的事就有希望了。

    小馬是一家空調(diào)公司的銷售員。當(dāng)時(shí)，各個(gè)公司的空調(diào)產(chǎn)品競爭異常激烈，促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼，銷售員承受了很大的壓力。小馬準(zhǔn)備向一位敬老院的負(fù)責(zé)人推銷產(chǎn)品，這家敬老院的規(guī)模很大，如果談成了這筆生意，就可以一次賣出200多臺(tái)空調(diào)。

    他進(jìn)了辦公室，向負(fù)責(zé)人做了自我介紹，然后就開始進(jìn)行推銷，可對(duì)方對(duì)他非常反感，把他轟了出去。小馬覺得莫名其妙，經(jīng)過一番調(diào)查，他找到了原因，原來這位客戶比較務(wù)實(shí)，不愿意聽天花亂墜的話，而且他已經(jīng)有了初步意向，想訂購另一種品牌的空調(diào)。

    對(duì)自己的失敗進(jìn)行了總結(jié)后，小馬想出了一套新的推銷方案?？墒牵麑掖紊祥T，都被對(duì)方拒之門外，小馬覺得很難堪，可他并沒有惱怒，也沒有放棄。他對(duì)敬老院的各個(gè)房間進(jìn)行了觀察，發(fā)現(xiàn)這里大部分房間的面積都不大，如果選用自己銷售的空調(diào)，會(huì)比另一種品牌省電，于是，他把自己的調(diào)查結(jié)果寫成詳細(xì)材料，托敬老院的工作人員交給負(fù)責(zé)人。

    不久，小馬接到了對(duì)方的電話，那位負(fù)責(zé)人約小馬過去詳談。小馬登門以后，認(rèn)真回答了對(duì)方的問題，遇到無法解答的問題時(shí)，他就拿出紙和筆記錄下來，并告訴對(duì)方，自己回去調(diào)查清楚以后會(huì)給出回復(fù)。小馬一絲不茍的態(tài)度令對(duì)方非常滿意。最終，小馬成功地拿下了這批訂單。

    很多時(shí)候，你托人辦事，對(duì)方推著不辦，并不是不想給你辦，而是有一些實(shí)際的困難，或心中有所疑。人心都是rou長的，只要你善于用行動(dòng)證明你的誠意，就會(huì)促使對(duì)方改變對(duì)你的看法，進(jìn)而理解你的苦心，從固執(zhí)的框子里跳出來。那時(shí)，你想辦的事就有希望了。

    不要光想著面子，還要看到比這更重要的東西，有求于人的時(shí)候，臉皮不妨稍微厚一點(diǎn)兒。對(duì)方臉色難看，挖苦幾句，這都不算什么，只要不傷及自尊，能達(dá)到你想達(dá)到的目的，就應(yīng)該盡力一試。

    ◎ 不懂就問，這沒什么丟人的

    雖然“三人行，必有我?guī)熝伞边@句話可以說是家喻戶曉，但很多人并不能做到這一點(diǎn)。人有個(gè)通病，就是時(shí)?？吹阶约旱膬?yōu)點(diǎn)和別人的缺點(diǎn)，卻很少能看到自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)，因此，重溫“三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之”這句話，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)它的深刻含義，并努力去做，還是很有必要的。

    只要是不懂的問題，就應(yīng)該問個(gè)明白，即便是向?qū)W問不如自己的人請(qǐng)教，也沒什么丟臉的。然而，有的人總是自視甚高，覺得向人請(qǐng)教會(huì)降低自己的身價(jià)，抱著這種態(tài)度是不會(huì)有好處的，有個(gè)故事就能說明這一點(diǎn)：

    一家研究所里來了個(gè)博士，他仗著自己的學(xué)歷是全所最高的，就總有一種高高在上的優(yōu)越感，平時(shí)和同事很少交流。一天雨后，博士去單位后頭的小池塘釣魚，正好遇見了正所長和副所長，兩人也在那里釣魚。博士沖他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒說話。在博士看來，雖然他們身為正、副所長，但學(xué)歷只不過是本科，跟他們沒什么好交流的。

    過了一會(huì)兒，正所長站起身來，松了松筋骨，隨后，讓博士目瞪口呆的一幕出現(xiàn)了：只見正所長徑直走進(jìn)水里，不但沒有掉進(jìn)去，反而從水面上輕松地走到了對(duì)岸。這是怎么回事？難道他會(huì)傳說中的輕功“水上漂”？博士心里好奇，可又不好意思去問，就在這時(shí)，副所長也從水上“漂”到了對(duì)岸。正、副所長都到對(duì)岸去上廁所去了，只留下博士一人。博士內(nèi)急，也想去對(duì)岸方便，可繞過池塘得花不少時(shí)間，怎么辦？“既然他們都能過去，想來也不是什么難事?！辈┦堪研囊粰M，“我也試試看?！?/br>
    他學(xué)著正、副所長的樣子踏進(jìn)池塘，只聽“撲通”一聲，他掉進(jìn)了水里。兩位所長急忙跑來救人，好不容易才把他拉上岸，這下子，博士終于忍不住問道：“為什么你們兩個(gè)都能從水上漂過去呢？”

    聽他這么一問，兩個(gè)所長哈哈大笑，副所長說道：“哎呀，我們哪里是漂過去的呀？告訴你吧，池塘中間有個(gè)小木橋，只不過剛下完大雨，被雨水淹沒了，你看不到而已。我們熟悉木橋的位置，所以就走過去啦，你想過河就問問我們嘛，何至于弄成現(xiàn)在這樣！”

    博士自以為學(xué)歷比別人高，就有一種高高在上的優(yōu)越感，遇到問題時(shí)不愿意向人請(qǐng)教，怕有失身份，于是悶不吭聲地去學(xué)人家施展輕功“水上漂”，結(jié)果掉進(jìn)了池塘，惹出了笑話。

    遇到不懂的問題，我們不只要問，還要問個(gè)明白。不過既然是有求于人，就應(yīng)當(dāng)拿出謙遜的態(tài)度來，不能傲慢無禮，或者心里不服氣，嘴上和人抬杠。

    《艾子雜說》中講了一個(gè)營丘之士的故事：

    艾子游歷各國，甚至還去過龍宮和地府，是個(gè)很有學(xué)問的人。一天，他遇到了一個(gè)營丘的讀書人。這個(gè)營丘人學(xué)識(shí)淺薄，不愿意虛心請(qǐng)教，還總找機(jī)會(huì)跟人抬杠。

    營丘人問艾子：“大車下面和駱駝的脖子上為什么總掛著鈴鐺？”

    艾子說：“大車和駱駝在夜里行進(jìn)時(shí)，為了防止和對(duì)面來的人或車迎頭相撞，所以就掛上鈴鐺，作為提醒?！?/br>
    營丘人又問：“塔上面掛鈴，難道也為了叫人準(zhǔn)備讓路嗎？”

    艾子笑著說：“鳥雀喜在高處筑巢，鳥糞很臟，塔上掛鈴，風(fēng)一吹，鈴響起來，鳥雀就給嚇散了?！?/br>
    營丘人還問：“鷹的尾巴上也掛著鈴。哪有鳥雀到鷹的尾巴上去筑巢的？”

    艾子大笑：“你呀，你呀！鷹的尾巴掛著鈴，不是防止鳥雀筑巢的。鷹出去捉鳥雀時(shí)，腳上綁著的繩子會(huì)在樹枝上纏住，它一撲翅膀，鈴就會(huì)響，人們就可以通過聲音找到它了?！?/br>
    營丘人繼續(xù)追問：“我見過送喪的人手里晃著鈴鐺，嘴里唱著歌，那也是因?yàn)榕吕p在樹枝上嗎？”

    艾子不悅，譏諷道：“死者生前好給人出難題、跟人抬杠，送喪的人搖鈴鐺，是為了讓他高興一下?！?/br>
    想要求知，可千萬別學(xué)這個(gè)營丘人的做法。艾子解答了營丘人的問題，可營丘人并未表示感謝，反而一再抬杠，暴露了自己的淺薄不說，還把艾子惹生氣了。艾子見他存心抬杠，不想與他繼續(xù)糾纏下去，只好出言譏諷。營丘人受到譏諷，是自取其辱。

    人與人之間本來就應(yīng)當(dāng)互相尊重，更何況是你想從人家那里學(xué)知識(shí)呢？人家教給你知識(shí)和本領(lǐng)，幫你進(jìn)步，應(yīng)該感謝才是。

    不管你的身份如何、地位如何，遇到難題時(shí)，都可以向人請(qǐng)教。不要擔(dān)心丟面子，虛心請(qǐng)教從古至今都是值得稱頌的美德，一個(gè)人謙虛謹(jǐn)慎、有上進(jìn)心，這是好事，誰會(huì)笑話呢？就算被奚落幾句、嘲笑幾句也無妨，通過別人的指教，你也許會(huì)少走很多彎路，還有可能掌握新的本領(lǐng)和技能，比起這些，幾句閑話又算得了什么？