汪境聞聽張全之言后頓時(shí)有些心急“我說張掌柜，貴號(hào)行規(guī)我亦是懂得，可凡事總有例外吧？我汪某人做蔗糖生意已有十余載，從未有坑騙他人之事！不信你可以去鎮(zhèn)上的糖坊打聽打聽，每年我都要在均安、漳浦待上半年之久，兩鎮(zhèn)之上幾乎所有糖寮之人都認(rèn)識(shí)我，你去問問，他們可曾說出汪某半點(diǎn)不是？張掌柜，我乃外地一行商，確無可做抵押之物，可我亦是家資萬貫之人，難道會(huì)因借貸你這兩千兩銀子不還就自斷財(cái)路不成？”

    張全笑道“汪員外切莫心急，適才員外之言鄙人自會(huì)斟酌。這樣吧，汪員外去鎮(zhèn)上找相熟糖寮之主，只要找到五戶聯(lián)名具保，鄙號(hào)自會(huì)放銀與你，月息一成，不足月按月收息！這條件該不會(huì)過分吧？”

    正說話間，李沖、李興兄弟倆邁步走進(jìn)了票號(hào)的客廳之內(nèi)。

    四海票號(hào)在鎮(zhèn)上設(shè)辦的柜房與當(dāng)鋪不同，并未在室內(nèi)設(shè)立高臺(tái)與客戶分離，而是分了大小兩個(gè)客廳，用以接待前來洽商的客戶。兩千兩銀子一下的客戶在大的客廳商談，兩千兩以上的大客戶則去小客廳接洽。

    這樣做的原因很簡單，處于安全及維護(hù)成本的考慮，票號(hào)借貸之銀全部存放于興化縣錦衣衛(wèi)百戶所的庫房內(nèi)。因?yàn)榭h城距離均安、漳浦只有二十余里，這邊只要談妥之后，現(xiàn)銀很快就會(huì)由錦衣衛(wèi)押運(yùn)過來，交于借貸之人手上。

    李沖看到汪境也在這里后楞了一下，之后趕忙拱手施禮道“汪員外當(dāng)面，小人有禮了！”

    汪境也是李家糖寮的主要客戶，李家所產(chǎn)白糖大部分都被汪境收走，雙方打交道也有數(shù)年時(shí)間，彼此亦是十分熟悉。

    汪境看見李沖兄弟兩個(gè)后頓時(shí)喜上眉梢，他未及還禮，急忙起身走到李沖身前，拉著他的手臂走到張全面前連聲道“瞧瞧瞧瞧，張掌柜，李家可是開糖寮多年了，你問問李家兄弟，我汪某人信用如何？”

    張全打量了李沖兄弟倆一眼后，起身拱手笑道“兩位怎生稱呼？前來鄙號(hào)可是為借貸之事？快快請(qǐng)坐，李三，趕緊上茶！”

    李沖掙脫汪境的拉扯，抱拳還禮道“小人名李沖，此乃小人之弟李興！聞聽貴號(hào)往外放貸，這才前來相詢一番！”

    他常年來往于縣城鎮(zhèn)上，采買各種物資，因此談吐間甚是得體。

    票號(hào)的伙計(jì)李三端上來茶壺和茶杯，張全肅手請(qǐng)幾人分別坐下，李三給眾人倒上茶水后站在了一旁。

    張全回到自己的椅子上做好后，笑著開口道“敢情汪員外與兩位很是熟識(shí)啊，呵呵！鄙號(hào)才落戶與鎮(zhèn)上不久，鄙人張全，是為四海票號(hào)掌柜，初到貴地對(duì)鎮(zhèn)上人物還未熟知，有不到之處還望海涵！李家小哥有何事相詢，盡管講來便是！”

    汪境雖然急于借銀，但見李家兄弟前來，心中也是不由一動(dòng)，于是按下性子靜等李沖開口。

    李沖拱手道“既是張員外有言，那我就直說了，我兄弟兩個(gè)今日前來，便是想從貴號(hào)借貸，用于擴(kuò)建我家糖寮之事！敢問貴號(hào)借貸有何規(guī)矩？還請(qǐng)張員外明言！”

    張全笑道“鄙號(hào)規(guī)矩倒也簡單，鄙人想先聽一聽李家小哥糖寮的狀況，以及籌劃擴(kuò)建所涉事宜后再行告知。李小哥不妨細(xì)細(xì)講來，鄙人自會(huì)從李小哥的話語中做出評(píng)判，之后查訪一番后自會(huì)做出決斷！”

    還未等李沖說話，汪境插言道“沖哥兒，你家糖寮若是擴(kuò)建后，所產(chǎn)霜糖、冰糖可否全部由汪某包銷？價(jià)錢上某絕不讓你吃虧！”

    李沖楞了一下后笑著抱拳道“汪員外憑地心急，現(xiàn)下擴(kuò)建還是沒影的事咧，將來再說成不？”

    汪境聞言不由笑了起來“汪某確是心急了，哈哈！你們先談，你們先談！”

    李沖向著張全抱拳施禮后開口道“張員外，我家開設(shè)糖寮已有五載，家中現(xiàn)有蔗田十畝、榨汁車粒一座、犍牛一頭、熬煮蔗汁大鍋數(shù)口，每月出產(chǎn)蔗糖十余石烏糖、一兩石白糖、冰糖。我家爹爹與小弟制糖技藝出眾，我家白糖、冰糖出糖數(shù)都比別家略高一些，張員外可以遣人查訪便知。我兄弟二人想建一座大型糖坊，預(yù)計(jì)要買犍牛三十頭左右，雇工二十人，需從貴號(hào)借貸一千兩銀子，到底如何，還請(qǐng)張員外如實(shí)告知！”

    聽完李沖的敘述，張全暗自思量起來。

    他知道總號(hào)不欲以放貸盈利為目的的指示，雖不明其間的意圖，但不妨礙他會(huì)根據(jù)指示做出相應(yīng)的判斷。

    李家制糖年月雖然并不久遠(yuǎn)，但自家有十畝蔗田，這可以用作抵押手頭銀錢寬裕后會(huì)，他家自會(huì)收儲(chǔ)鎮(zhèn)上農(nóng)戶種植的甘蔗，原料一項(xiàng)已是不愁再加上從適才汪境急于包銷李家蔗糖的舉動(dòng)來看，這說明李家制糖技藝應(yīng)是不錯(cuò)，何況其借貸數(shù)額并不多，這單出借應(yīng)該沒有問題。

    想到這里，張全打定了主意。他對(duì)著李沖開口道“從李小哥適才所講中，鄙人覺著應(yīng)無問題這樣吧，李小哥回去將田契、糖寮地契取來，用作抵押之物，由鄙號(hào)暫為保管，待還貸之日再行返還。取來之后，李小哥與鄙號(hào)簽下借貸字據(jù)后，第二日鄙號(hào)自會(huì)將現(xiàn)銀奉上，月息一成為計(jì)，李小哥覺著如何？”

    李沖與理性聞言，相互對(duì)視一眼后同時(shí)點(diǎn)頭，李沖道“現(xiàn)下正是制糖關(guān)鍵時(shí)節(jié)，小人全家都在糖寮內(nèi)無法抽身，擴(kuò)建之事需待清明前后方可進(jìn)行。張員外所言我家自是全部應(yīng)下，只需到時(shí)立字據(jù)便可！張員外覺著是否合適？”

    張全笑著點(diǎn)頭道“合適合適，鄙人亦是對(duì)此有所知詳，李小哥家糖寮現(xiàn)下若是短缺采買之現(xiàn)銀，一百兩之內(nèi)鄙號(hào)自會(huì)借貸與你，月息亦是一成！”

    在張全眼里，蚊子再小也是rou，既然一千兩銀子的大頭還要幾個(gè)月后，那小額的借貸利息也算是一筆收益。自己被委派到此地，到現(xiàn)在還沒給商行帶來利潤，心下總是有點(diǎn)不安，不管數(shù)額大先開張做成第一筆生意也成。

    李家前些時(shí)日雖然售賣了一些蔗糖，但各種花銷采買都需用銀錢，尤其是制糖旺季，需要收儲(chǔ)大量的甘蔗。而蔗糖得屯夠一定數(shù)量后才會(huì)被行商買走，所以現(xiàn)在確實(shí)急需用錢。

    聽到張全的話后，李沖喜道“張員外所講當(dāng)真？一百兩借貸可需抵押之物？何時(shí)能拿到銀錢？”

    “不需抵押，銀子只需立下字據(jù)便可拿走！李小哥若是急需，咱們現(xiàn)在就可辦理！”張全笑著回道。

    對(duì)于一家票號(hào)來講，一百兩也不是多大的數(shù)額，再加上李家是本地農(nóng)戶，他并不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)什么問題。

    李沖急忙點(diǎn)頭答應(yīng)，立于一旁的李三趕緊跑去拿筆墨紙張。

    汪境眼見李家短短一會(huì)兒便談成借貸一事，心里又急了起來。

    他沖著張全道“張掌柜，汪某可否讓李家作為具保之人？”

    “當(dāng)然可以，只需汪員外再找同等四家，鄙號(hào)自會(huì)即刻將現(xiàn)銀呈上！”11