今天是陳蘭花，下次也有可能會(huì)是張?zhí)m花，李蘭花。

    孩子總不能每次都跑來(lái)問(wèn)她，要她給一個(gè)結(jié)果。

    她應(yīng)該從小就學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。

    曾經(jīng)她以為只要孩子長(zhǎng)大了，就自然而然的能學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，分辨是非，可實(shí)際上哪有什么東西是自然而然就學(xué)會(huì)的，明明是大人從小的教育方式出了問(wèn)題，卻還要責(zé)怪孩子不如別人家的聰明懂事。

    早上七點(diǎn)寧寧就自己爬起來(lái)穿戴整齊，乖乖的等著mama給她準(zhǔn)備早飯。

    等吃過(guò)飯，高高興興的牽著曹愛(ài)華的手去了幼兒園，在mama的目送下進(jìn)了歌唱班報(bào)道。

    前一段時(shí)間學(xué)校整修的一個(gè)設(shè)施壞掉了，為了保證安全，便也停了幾天課，去年才新開(kāi)的幼兒班，本身也就只是托兒的形式，家長(zhǎng)們倒也沒(méi)覺(jué)得耽誤了孩子學(xué)習(xí)之類的。

    只是學(xué)校停了課，這幾天孩子們的看管成了問(wèn)題，倒也不是不能克服。

    但把孩子們送過(guò)來(lái)，中午幼兒園解決孩子們的吃飯午睡問(wèn)題，家長(zhǎng)們能輕松不少。

    送了孩子，曹愛(ài)華帶著自己早上收拾的大包去了東街一家毛衣店。

    “你好，需要點(diǎn)什么？”

    老板很是熱情，比起后來(lái)曹愛(ài)華過(guò)來(lái)寄售毛衣的時(shí)候年輕了許多，可人的精神氣是一樣足的。

    “這位大姐，你這兒收成品嗎？”

    曹愛(ài)華手巧，織出來(lái)的衣服又好看又好用，許多人都愛(ài)買。

    前世這個(gè)時(shí)候她還有工資，并沒(méi)有想著要拿出來(lái)賣，卻也沒(méi)閑著，蘇家每個(gè)人都有好幾件她織出來(lái)的衣服。

    倒不是她主動(dòng)要的，有的是婆婆要求的，有的是她織給蘇衛(wèi)民穿，結(jié)果蘇衛(wèi)民回了一趟老家，再回來(lái)身上的衣服就被扒了。

    她只得再織。

    眼睛熬壞了不說(shuō)，手腕子也總是生疼生疼的，可蘇家人還覺(jué)得這種不花錢不花力氣的不是什么好東西，隨便穿兩天就扔了。

    直到她過(guò)來(lái)買毛線，老板有個(gè)花樣不會(huì)，她幫了忙，對(duì)方便問(wèn)她要不要織衣服放在這里售賣，這才給了她一條明路。

    那個(gè)時(shí)候大街上賣成品的已經(jīng)多了起來(lái)，賺的錢不多，倒也足夠她溫飽，畢竟這種拼手藝的事兒可不是誰(shuí)都能干的。

    這一次，她早早的占了先機(jī)，先撈一筆再說(shuō)。

    有了前世的經(jīng)驗(yàn)，她不再怯生生的，落落大方的樣子，讓老板娘劉姐見(jiàn)了就喜歡。

    “成品是收的，不過(guò)賣的也不是很好?！?/br>
    如今大多數(shù)人都是選擇自己買毛線回去織衣服，反正毛衣也不好看，穿在里頭保暖而已。

    成品比毛線貴太多，又和人家自己織出來(lái)的差不多，干嘛要買？

    “這些你看看什么價(jià)格收？”

    曹愛(ài)華笑了笑，從包里拿出了一件背心，一件外套，一條喇叭褲，還有一套三件套的帽子圍巾手套。

    三件套上是一整套的成品花紋，白色打底的三件套上，有活靈活現(xiàn)的小鹿，綠油油的青草地，還有紅紅的大蘋(píng)果。

    一整套戴上就是一副小鹿嬉春圖。

    背心上簡(jiǎn)單的三色波紋背心。

    外套背后是一只熊貓吃竹圖，前頭是開(kāi)襟系扣的，兩個(gè)口袋上也織了竹子。

    喇叭褲是紅色的，只在褲腳上用夾金絲的線織出來(lái)花邊。

    “哎呀，你這都是繡上去的嗎？”

    劉姐一看到背心的配色就是眼前一亮，更不用說(shuō)后頭的那幾件，簡(jiǎn)直就不像是人手工織出來(lái)的。

    遠(yuǎn)看她還以為是后續(xù)用線繡上去的。

    沒(méi)想到這都是一氣呵成織出來(lái)的。

    摸在手里頭軟乎乎的，連一個(gè)線頭都沒(méi)有。

    太漂亮了！

    她看了都喜歡，想立馬買下來(lái)給自家姑娘穿上。

    “大妹子，你這是在省城買的嗎？”

    這花樣，這配色，這心思，劉姐根本想不到是曹愛(ài)華自己親手織出來(lái)的，只以為她是去了省城或者其他的大城市買到的新鮮玩意兒。

    他們小縣城這樣的地方，怎么會(huì)有這樣心靈手巧的人呢？

    “這些都是我自己做的，家里缺錢才拿出來(lái)賣?！?/br>
    曹愛(ài)華靦腆的笑著，她自認(rèn)為自己的手藝和后來(lái)的那些機(jī)器織造沒(méi)法比。

    “你自己做的？”

    劉秀華感覺(jué)自己撿到了寶貝。

    今兒是走了什么狗屎運(yùn)啊，怎么還能有金蛋砸到她頭上呢？

    “嗯?！?/br>
    怕劉秀華不信，曹愛(ài)華直接從包里拿出了兩種顏色的線，當(dāng)場(chǎng)織出來(lái)一朵紅玫瑰。

    “大妹子，你太厲害了！”

    劉秀華佩服的五體投地，她都沒(méi)看明白，只感覺(jué)眼前一花，這漂亮的紅玫瑰就在面前了。

    她也沒(méi)啥文化，就只能夸曹愛(ài)華厲害，東西好漂亮。

    “這樣，你這東西我全收了，以后你所有的東西拿過(guò)來(lái)，我都現(xiàn)結(jié)?！?/br>
    劉秀華開(kāi)出的條件已經(jīng)是售賣里最高的了。

    畢竟東西拿過(guò)來(lái)寄賣賣不掉是還可以退回去的，要是她直接現(xiàn)結(jié)，就等于從曹愛(ài)華的手里直接買，賣不掉她也只能砸自己手里。

    背心十二，毛衣二十五，喇叭褲十五，三件套直接給了三十的價(jià)格。

    劉秀華直接給了曹愛(ài)華八十五，就想著說(shuō)以后她有好東西還要過(guò)來(lái)。

    就這些東西，她掛出去賣出更高的價(jià)格都是可能的，賣不掉，她自家穿用也不錯(cuò)啊。

    曹愛(ài)華松了一口氣，毛線不值錢，除了三件套是貼身穿的，她買的比較軟和舒適的毛線，比較貴一點(diǎn)，毛衣褲子背心都是外穿的，線不貴。

    又是給小孩子穿的，不費(fèi)線。

    無(wú)論什么時(shí)候，人們都是舍得給孩子花錢的。

    這好幾件加在一起，毛線的成本也不過(guò)三十來(lái)塊，主要是人工費(fèi)事兒。

    她織的也快，這幾件合起來(lái)她也就花了七八天的時(shí)間，七八天的時(shí)間掙八十五，一個(gè)月掙個(gè)二百多沒(méi)問(wèn)題。

    “老板娘，我想跟你合作?！?/br>
    只是賣給老板娘，賺的不算多，如果直接賣給客戶抽成，曹愛(ài)華賺的更多。

    “怎么個(gè)合作法兒？”

    劉秀華興奮了，她就怕這位的東西掛出去，沒(méi)多久就會(huì)有人過(guò)來(lái)?yè)屓?，才開(kāi)口說(shuō)現(xiàn)結(jié)。

    寄售都是收售賣費(fèi)的，賣出去多少，賣虧賣賺都是寄售人自己負(fù)責(zé)，至于賣了多少錢，那還不是老板自己說(shuō)了算的？

    碰上黑心的，收了售賣費(fèi)還要把價(jià)格壓低了說(shuō)，賺兩道錢。

    她直接談好價(jià)格給錢，多干脆？

    就算這大妹子找到更好的去處，也能念著點(diǎn)她這里的好，她也就能拿到優(yōu)先權(quán)，沒(méi)想到，這人也是個(gè)爽利的，直接就要談長(zhǎng)期合作了？

    第8章 簽訂合同

    “你出毛線，我出人工，賣的錢咱們平分，簽合同。”

    曹愛(ài)華開(kāi)出的條件自己是吃了點(diǎn)虧的，她直接織好了過(guò)來(lái)賣，賺的能更多點(diǎn)，不過(guò)每次都需要和劉秀華談價(jià)格，不劃算。

    并且，她還有一套營(yíng)銷的法子，價(jià)格可以炒的更高，只要?jiǎng)⑿闳A配合便是。

    “?。窟@怎么好意思？”

    外行可能覺(jué)得曹愛(ài)華只是動(dòng)動(dòng)手，什么成本都沒(méi)有，可他們內(nèi)行都知道，毛線是死的，人是活的，只是給一團(tuán)毛線，沒(méi)有好看的成品，根本賣不出價(jià)格來(lái)。

    她也是因?yàn)榭吹讲軔?ài)華的織工好，才會(huì)給這么高的價(jià)錢。

    否則誰(shuí)愿意花這么多錢買毛衣？

    真的算起來(lái)的話，這個(gè)大妹子應(yīng)該要拿大頭的。

    “大姐，后頭還有營(yíng)銷方案需要您出力的?！?/br>
    說(shuō)著，曹愛(ài)華拿出了自己寫(xiě)了幾天的本子，把自己的想法粗略的說(shuō)給了劉秀華聽(tīng)。

    “讀過(guò)書(shū)的人就是不一樣！”

    劉秀華只讀了一個(gè)小學(xué)畢業(yè)，認(rèn)識(shí)字兒，可腦子并不算好使，也是因?yàn)榧依飾l件還成，幾個(gè)哥哥jiejie都是工人，她不愛(ài)讀書(shū)，哥哥jiejie便湊了錢讓她自己做點(diǎn)兒小生意。

    后來(lái)結(jié)了婚生了孩子，她和老公便買了這么一個(gè)小鋪?zhàn)淤u毛線。

    平時(shí)的生活還算過(guò)得去，可是也算不得多好。

    但老公老實(shí)，孩子聽(tīng)話，她覺(jué)得也挺好的。

    可等到自己和同齡人都有了差距，并且隨著年歲越來(lái)越大，這種差距對(duì)比也越來(lái)越大，她的心里也是后悔的，后悔那會(huì)兒為什么沒(méi)好好讀書(shū)。

    如果說(shuō)是家里條件不允許或者家里人不讓她讀書(shū)也就算了，但她是自己不好好學(xué)，家里交了錢，她卻跑出去玩兒。

    她這心里對(duì)那些有文化的人是非常敬佩的。

    看眼前這大妹子的談吐，還有寫(xiě)在筆記本上工工整整的字，她就知道人家是有文化的。

    沒(méi)想到她還能跟一個(gè)文化人談合作呢？

    合作，這個(gè)詞兒就讓她覺(jué)得心里舒坦。

    “大姐您要是覺(jué)得可以，咱們就簽合同?！?/br>
    前世曹愛(ài)華和劉秀華也算是老相識(shí)了。

    她人很不錯(cuò)，娘家人也好，可她婆家人不怎么樣。

    原本生活的挺幸福的一家人，老公卻早早的生了病去世，婆家人不僅僅怪她克夫，還把這個(gè)小鋪?zhàn)右矒屪吡?，連帶當(dāng)初她們這些和劉秀華合作的人寄售的貨也都被那一家人給搶走了。