第十四章談判代表

    在記者招待會(huì)會(huì)后的第二天，久源就上了各大城市電視臺(tái)的節(jié)目，馬隆提出的至少二十年的使用期限和十年內(nèi)更換的口號(hào)，也著實(shí)贏得了消費(fèi)者的青睞。

    某論壇上，網(wǎng)民們熱鬧翻天，電礦棒的熱點(diǎn)持續(xù)升溫中。

    “我擦！要不要這么變態(tài)呀，二十年，以后我還怎么找借口換手機(jī)呀?！?/br>
    “不會(huì)是吹牛的吧，我承認(rèn)電礦棒的容量是很大，但是二十年如一日的使用，可能嗎！”

    “我怎么感覺(jué)如果這個(gè)電礦棒出了，好像隨身攜帶個(gè)核電站一樣，233”

    “會(huì)不會(huì)很貴呀！我現(xiàn)在搬磚還來(lái)得及嗎？”

    “難道你們就沒(méi)注意到他說(shuō)的體積越大，可帶動(dòng)的就更大這一句嗎?！?/br>
    “那又怎樣，他不是說(shuō)還造不出來(lái)嗎?！?/br>
    馬慶澤也將當(dāng)天的視頻發(fā)布到了自己的圍博上，“電礦棒發(fā)布會(huì)”，引來(lái)了無(wú)數(shù)的網(wǎng)友的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

    “夸夸其談馬老板。（滑稽）”

    “快點(diǎn)出售吧，我都等不及要賣了?！?/br>
    “厲害了我的久源！”

    “電礦棒我能帶動(dòng)一列地鐵你信不！狗頭”

    “我的水果手機(jī)貧電的日子將一去不復(fù)返了，高興”

    “我的遙控飛機(jī)這會(huì)終于可以不用當(dāng)手辦擺了。狗頭”

    “我的電動(dòng)娃娃終于可以持久了，狗頭”

    “樓上6666”

    似乎是一夜之間，人們視野都被突然冒出來(lái)的‘久源‘和‘電礦棒‘給占滿了，各大公司也是緊急派出代表趕往尚江，打算就電礦棒的采購(gòu)問(wèn)題跟久源洽談。

    新租的辦公寫字樓里，會(huì)議室內(nèi)，橢圓長(zhǎng)桌四周坐滿了人，久源的銷售經(jīng)理李德成和助手王思成，技術(shù)總監(jiān)馬慶澤，對(duì)面是華偉手機(jī)派來(lái)的談判代表，一共六個(gè)人，分別是采購(gòu)部經(jīng)理林慧芳和助手陳琳，開(kāi)發(fā)部經(jīng)理秦友升和助理錢偉民，以及孫董的特派人員倆名。

    馬慶澤一開(kāi)口就拒絕了華偉手機(jī)的收購(gòu)和合作方案，“作為一家有自主品牌的電子公司，我們久源完全有實(shí)力可以自主研發(fā)電礦棒，對(duì)于貴方提出的合作開(kāi)發(fā)，基于久源的商業(yè)秘密，我們表示很遺憾?！?/br>
    “難道你們就不再考慮一下，我們?nèi)A偉公司作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，完全有能力幫助你們更好的開(kāi)發(fā)電礦棒，對(duì)此，我們是深信不疑的，”林慧芳開(kāi)口勸說(shuō)馬慶澤，對(duì)于秦友升的收購(gòu)方案，她只字未提，開(kāi)玩笑，人家現(xiàn)在都不帶你玩了，你還想著收購(gòu)人家。

    李德成不置可否的說(shuō)道“我們久源也是一家實(shí)力雄厚的電子公司，對(duì)于貴方的合作，我想未來(lái)還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。”

    錢偉民翻了翻白眼，實(shí)力雄厚，幾十個(gè)員工的雄厚嗎，他本想反駁他幾句，奈何他職位不高，還輪不到他來(lái)說(shuō)話。

    “今天主要還是就貴方提出的采購(gòu)問(wèn)題進(jìn)行磋商，至于合作，會(huì)有機(jī)會(huì)的，”馬慶澤也連忙把話頭往外帶，不讓他們接著往合作上扯。

    “我們?nèi)A偉想知道，電礦棒的容量是否如你們介紹的那樣強(qiáng)大，它的體積能否更改？”

    說(shuō)話的是秦友升，手機(jī)內(nèi)部空間的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，如果能夠如電礦棒般縮小，那么內(nèi)部就可以空出更多的空間安裝其它的元件，比如主板的設(shè)計(jì)就不用再像以前那樣為了給電池空出空間而設(shè)計(jì)的很緊湊。

    “容量方面你放心，我們可以保證，至少二十年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)任何的問(wèn)題，它的錐元素具有自我放電功能，普通的消耗電量，不會(huì)使它喪失放電功能，”馬慶澤作為技術(shù)總監(jiān)，所有的技術(shù)問(wèn)題都得他來(lái)回答。

    “體積方面，我們可以接受貴方提出的任何形狀規(guī)格，但是不得大于直徑五公分，長(zhǎng)度不得大于八公分，這是我們的要求，”你就是要把它做成朵花，我們也可以幫你做。

    “也就是說(shuō)，任何形狀規(guī)格都可以？”

    “是的，任何形狀規(guī)格?！?/br>
    秦友升想了想后又問(wèn)“你們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，可以將我們?nèi)A偉的商標(biāo)標(biāo)注上去嗎？”

    什么鬼！我們的產(chǎn)品干嘛要印你們的商標(biāo)，“對(duì)不起，這個(gè)我們辦不到?！?/br>
    “我方可以授權(quán)給久源，”聽(tīng)見(jiàn)馬慶澤拒絕，秦友升急忙補(bǔ)充道。

    “秦先生，這不是授不授權(quán)的問(wèn)題，而是電礦棒是我方的自主研發(fā)品牌，久源不會(huì)在自家生產(chǎn)的產(chǎn)品上打上任何客戶的商標(biāo)，這是商業(yè)原則問(wèn)題，”怎么可能，馬慶澤想都不想就拒絕了他的要求。

    雙方就電礦棒的規(guī)格以及采購(gòu)價(jià)格又進(jìn)行了深入友好的討論，馬慶澤提出的是兩套方案，第一個(gè)是按件計(jì)費(fèi)，即每根電礦棒以人民幣一千五百的出廠價(jià)給予華偉，第二個(gè)是按噸計(jì)費(fèi)，即華偉可以采購(gòu)一頓的未定型的電礦棒原料，久源可以根據(jù)華偉提出的形狀進(jìn)行生產(chǎn)，一噸原料的采購(gòu)價(jià)為一千六百萬(wàn)，一根電礦棒的重量是100克，一噸可以生產(chǎn)大概一萬(wàn)多根電礦棒。

    兩個(gè)方案中，第一個(gè)是由久源直接電礦棒給華偉，不可更改其形狀大小規(guī)格，第二個(gè)是由華偉規(guī)格，久源在進(jìn)行生產(chǎn)，而且必須是一噸起步，兩個(gè)方案，第一個(gè)馬慶澤就可以直接將工廠現(xiàn)有的存貨發(fā)給華偉，不用再改變模具的大小，第二個(gè)等于就是多收了華偉的改模費(fèi)，而且必須是一噸以上，你要是定個(gè)幾百上千根，馬慶澤還懶得給你改模具呢。

    華偉的代表們聽(tīng)了后，表示要向公司請(qǐng)示后再做出回復(fù)，馬慶澤表示理解，畢竟是一兩千萬(wàn)的單子，與會(huì)的華偉代表們誰(shuí)都做不了那個(gè)主。

    晚餐是在尚江五星級(jí)酒店舉行的接待餐，馬慶澤喝不了太多酒，他一喝多酒就過(guò)敏，從小到大，他喝過(guò)最多的一次酒，還是爺爺七十整壽那天，他白的紅的來(lái)者不拒，第二天，導(dǎo)致他全身紅腫，一家人都不知道是怎么回事，急忙把他送到了醫(yī)院，才知道是酒精過(guò)敏反應(yīng)。

    包廂里，李德成和助手王思成兩人在應(yīng)付，馬慶澤覺(jué)得太悶，便來(lái)到陽(yáng)臺(tái)處，獨(dú)自抽起了香煙，望著城市的燈紅酒綠，他眼睛望著遠(yuǎn)方出神。

    “還沒(méi)戒掉嗎，抽煙對(duì)身體不好，”身后傳來(lái)一個(gè)聲音，不用猜也知道是誰(shuí)。

    馬慶澤猛得吸了一口，“我爺爺吸煙，我外公吸煙，我爸吸煙，沒(méi)道理到了我這斷了煙火?！?/br>
    “呵呵，”陳琳輕笑的走到馬慶澤的身邊，“你還是那么的愛(ài)說(shuō)笑。”

    馬慶澤并沒(méi)有對(duì)她惡語(yǔ)相向，過(guò)去的就讓它過(guò)去吧，在相逢，不是戀人也還是能交淺兩句的，沒(méi)必要弄得劍拔弩張的，這不是他的行事風(fēng)格，奶奶從小就告訴他，“做人留一線，日后好相見(jiàn)?！?/br>
    “你到華偉上班了？”馬慶澤雙手撐著欄桿，轉(zhuǎn)頭看著陳琳。

    “對(duì)呀，都兩年多了，朝九晚五的，”陳琳挽了挽耳邊的秀發(fā)，“大學(xué)沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候，還憧憬未來(lái)的上班生活，等到開(kāi)始上班了，才知道原來(lái)沒(méi)自己想的那么光鮮亮麗，有的只是疲憊不堪?！?/br>
    馬慶澤沒(méi)去接她的話，對(duì)于這樣的抱怨，他不想聽(tīng)也不想回答什么。

    陳琳見(jiàn)馬慶澤沒(méi)說(shuō)話，轉(zhuǎn)頭注視著他，“我向公司申請(qǐng)?zhí)岢鲴v留尚江跟你們久源交接電礦棒的工作?！?/br>
    馬慶澤面色平靜，看了她一眼，“那恭喜你升職了?！?/br>
    “阿澤，我們重新開(kāi)始吧！”

    陳琳雙手拉著馬慶澤的手，目光溫柔的看著他，“我知道是我以前不對(duì)，希望你給我一次改過(guò)自新的機(jī)會(huì)，讓我們重新開(kāi)始，好嗎，阿澤?！?/br>
    難道自己要像貼吧老哥們說(shuō)的，原諒她！

    “破鏡難重圓，覆水難在回，”馬慶澤抽出被她緊緊抓住的手，“我馬慶澤自認(rèn)不是什么聰明人，但我也不是傻子，我們還是做個(gè)朋友吧?！?/br>
    陳琳見(jiàn)他這樣說(shuō)，眼中隱隱淚光閃閃，“我知道你還是怪我當(dāng)初對(duì)你不告而別，但是，我對(duì)你還是有感情的，我當(dāng)時(shí)只是負(fù)氣才那樣子作的，你相信我?！?/br>
    “我們之間，不可能的了，”馬慶澤甩頭留下一句話，也不再停留，頭也不回的往酒店樓梯走去，他掏出手機(jī)，撥通了李德成的電話，“李哥，我先回了，你等會(huì)幫我送送他們，你自己路上也小心點(diǎn)，記得找代駕。”

    陳琳看著馬慶澤走遠(yuǎn)，雙手握緊欄桿，盯著他，直到他開(kāi)車走遠(yuǎn)。