既然是向天上的七仙女乞巧，肯定是要討個(gè)吉利的，所以這次受邀的都是些有福氣的小姐。

    所謂有福，父母雙全自然是第一要義，李碧蓮名義上沒(méi)了親爹，宋疏桐名義上沒(méi)了親娘，都不在受邀之列。

    宋府也接到了宮里送來(lái)的帖子，孟氏母女幾個(gè)最愛(ài)參加這種繁花似錦的交際，正高興著，打開一看，卻發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)的名單上沒(méi)有李碧蓮。

    李碧蓮當(dāng)即便黑了臉，爆發(fā)道：“為什么又是這樣，因?yàn)榈氖拢疫@些年受的委屈太多了，我真是受夠了！”

    宋碧 * 荷不明白李碧蓮說(shuō)的什么意思，反正她經(jīng)常發(fā)脾氣，宋碧荷早已見(jiàn)怪不怪，仍舊捧著帖子興奮地跟身邊的丫鬟如意討論著晚上要穿什么衣裳，梳什么頭發(fā)。

    孟氏卻是對(duì)李碧蓮為何氣憤心知肚明，她怕李碧蓮鬧起來(lái)，連忙去了自己妝臺(tái)上，從一只抽屜里抽出一沓子銀票到塞到她懷里，安慰道：“蓮兒不氣，娘給你銀子，晚上我和你爹你meimei都不在家，你帶上吉祥和家里的婆子們護(hù)著你，去街上看看燈買買東西。”

    李碧蓮低頭看了一下，孟氏塞給她的銀票足有十幾張，一張一百兩，一千多兩銀子，她的臉色終于好看了一些。

    孟氏又從桌上拿出一張疊好的牛皮紙折子遞給李碧蓮：“還有這個(gè)，送來(lái)的伙計(jì)說(shuō)，上個(gè)月咱們娘幾個(gè)買了八千兩，這個(gè)月只要咱們買夠一萬(wàn)兩，他們下個(gè)月就送一枚名匠打造的雙魚壓裙玉佩?！?/br>
    李碧蓮一聽(tīng)，立刻忘記了不能去宮里乞巧的事情，展開了紙折子仔細(xì)地看起來(lái)。

    宋碧荷眼尖，瞧見(jiàn)李碧蓮手里拿的東西之后，二話不說(shuō)扔了請(qǐng)?zhí)麥惖礁皝?lái)?yè)屇莾?cè)子：“呀，岑記百貨行又送這個(gè)月的貨單來(lái)了啊，他們每個(gè)月都能搜羅到不少好東西，快讓我看看，有沒(méi)有什么是我想要的？”

    李碧蓮手里拿的牛皮紙折子是岑子昂每個(gè)月定期送到各個(gè)貴族府邸的貨單冊(cè)子，其實(shí)就是現(xiàn)代的商場(chǎng)超市的宣傳活頁(yè)簡(jiǎn)化版。

    這是岑子昂在宋疏桐點(diǎn)撥下做出來(lái)的東西的，上面既寫著本月最新到店貨品的名稱價(jià)格，又寫著每個(gè)月特價(jià)出清貨品的名稱價(jià)格，還有每個(gè)月贈(zèng)品的種類名稱。

    一目了然，童叟無(wú)欺。

    宋疏桐告訴岑子昂：“有時(shí)候客人覺(jué)得自己什么都不缺，但是看見(jiàn)你說(shuō)本店的新貨品這樣好那樣好，又會(huì)覺(jué)得買一點(diǎn)也無(wú)妨?！?/br>
    這是因?yàn)槿硕加蝎C奇心理。

    宋疏桐又告訴岑子昂：“有時(shí)候客人都走到店門口了，又擔(dān)心進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)太貴了買不起，最后還是沒(méi)進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)身走了。所以不如想個(gè)法子，讓客人不用問(wèn)價(jià)就知道，本店好貨也不貴，只要你敢買，我們就敢白送?！?/br>
    這是因?yàn)槿硕加胸澬”阋说男睦怼?/br>
    宋疏桐還給岑子昂列了個(gè)上京的富豪貴族名單，告訴他哪些府邸里的女眷，又有錢又愛(ài)買，可以送貨單去。哪些人家是又刻板又摳門，內(nèi)里窮酸徒有花架子的，送去也白搭。

    這就叫有的放矢，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    岑子昂試著小范圍地送了幾家，果然非常奏效，端午節(jié)的時(shí)候，一天的銷售額超過(guò)了前一個(gè)月整月的，之后的每個(gè)月都在瘋漲。

    岑子昂是極有商業(yè)頭腦的人，嘗到了甜頭后自己琢磨著舉一反三，各種套路層出不窮，岑記的幾家百貨行從此徹底在京城打響了名頭，開始大展拳腳擴(kuò)展商業(yè)版圖。

    很快，京城的富豪們甚至以拿到岑記的貨品冊(cè)子為榮了， * 若是哪家沒(méi)有被送到的，還特意上門來(lái)買一次東西，留下地址讓送貨上門，以此暗示岑記的掌柜下個(gè)月別忘了送貨品冊(cè)子。

    李碧蓮手里拿的這份正是七月份的岑記貨品單，因?yàn)檫@個(gè)月有七夕節(jié)，所以岑子昂這一批從江南進(jìn)的貨，以女子用物居多，釵環(huán)首飾、胭脂水粉、錦緞絲綢……應(yīng)有盡有，還有一些孤品的珠寶，可遇不可求。

    “你這人怎么如此貪得無(wú)厭，兩頭好處都想占著！”李碧蓮正看得仔細(xì)，宋碧荷卻突然來(lái)?yè)?，她立刻合上了紙折子藏在懷里，不耐煩地回房了?/br>
    到了天色擦黑的時(shí)候，孟氏帶著盛裝的宋碧荷坐上馬車去宮里，宋丞相中午就沒(méi)回來(lái)，只叫書童傳了話，說(shuō)衙門里事多，他下衙直接進(jìn)宮了，不必等他。

    李碧蓮火急火燎地吃了晚飯，叫了一大堆丫鬟婆子跟著，也上街去了，一來(lái)是今日街上熱鬧；二來(lái)，她怕相中的好貨被別人挑走了。

    宋疏桐聽(tīng)完了妙菱打探回來(lái)的消息，高興道：“我故意讓岑子昂把李碧蓮喜歡的東西放在幾家不同的門店里，今天她有的逛呢，你快收拾收拾，咱們也走。”

    宋疏桐和妙菱翻了墻出去，小貓?jiān)缫褞е嗽谕忸^等著了，還牽著兩頭小毛驢給她倆騎著。

    見(jiàn)了宋疏桐，小貓道：“桐老大，今日幾家店里都忙得腳不沾地，岑哥把我哥留下來(lái)幫忙生意了，他說(shuō)我機(jī)靈些，讓我過(guò)來(lái)聽(tīng)你使喚?！?/br>
    宋疏桐點(diǎn)點(diǎn)頭，好奇地去打量那兩頭小黑驢。

    她沒(méi)騎過(guò)驢，不過(guò)驢子性格溫順走得慢，又不太高，所以她大著膽子騎了上去，覺(jué)得很有意思，忍不住咯咯直笑。

    妙菱簡(jiǎn)直沒(méi)眼看，硬把她硬拉了下來(lái)：“小姐，你怎么能這么騎驢呢，女子都是橫著坐的?！?/br>
    小貓也道：“咳咳，可以略微矜持些。”

    宋疏桐只好不情不愿地下來(lái)，橫著坐上去。