還沒(méi)等下周林文珺去“收貨”，宋爽喪著臉來(lái)找她：“銀行那邊說(shuō)，下半年開(kāi)始，不跟咱們續(xù)約了?！?/br>
    第189章 出路   再找新出路。

    林文珺正在想怎么替下崗女工培訓(xùn)學(xué)校多出點(diǎn)力, 銀行的單子是走量的，正合適這類編織品小掛件。

    要的量多，起碼也能替張校長(zhǎng)解決掉一部分的教師工資和購(gòu)買教具用品的錢, 打上標(biāo)簽, 是想向更多的人宣傳這件事。

    沒(méi)想到標(biāo)簽訂單剛下，銀行單子就出問(wèn)題了。

    宋爽還以為是自己剛剛?cè)ソ唤? 有什么地方得罪了人, 趕緊把呂一鳴叫去救場(chǎng)，誰(shuí)知對(duì)方說(shuō)跟這個(gè)沒(méi)關(guān)系，就是不打算續(xù)約了。

    銀行的禮品她們一直做得很仔細(xì)，每次給大客戶的禮品反饋都很好，從絲巾、茶葉到雙面繡屏再到琉璃擺件, 年年都是花了心思設(shè)計(jì)定制的。

    在高檔禮盒這塊幾乎不賺錢, 他們賺的是小禮品的錢。

    林文珺當(dāng)年簽下銀行訂單的時(shí)候，pos機(jī)還沒(méi)大面積普及呢, 全市只有大型商場(chǎng)可以刷卡支付, 為了推廣辦卡業(yè)務(wù)，銀行才會(huì)做開(kāi)卡送禮活動(dòng)。

    每位開(kāi)卡用戶都贈(zèng)送小禮品，面向老年人是米面糖油, 面向上班級(jí)那送的東西更豐富, 從雨傘到保溫杯，全都印著銀行的名字。

    這類禮品需求隨著每年辦卡用戶的增長(zhǎng), 訂單數(shù)額越來(lái)越大，一開(kāi)始的兩年確實(shí)賺得少，但去年開(kāi)始每月的收益都在往上漲，全年的利潤(rùn)抵得上所有小禮品訂單的利潤(rùn)總額。

    美院容的，企業(yè)工會(huì), 還有酒店類小禮品，保險(xiǎn)公司的禮品訂單。

    小呂還開(kāi)玩笑呢，說(shuō)銀行、百年和螃蟹三足鼎立。

    眼看就要蹺掉一只腳，當(dāng)然受影響。

    林文珺打了個(gè)電話給蔣副行長(zhǎng)，這樣的變故，問(wèn)題肯定是在他們內(nèi)部。

    蔣譽(yù)接到電話沉吟了一會(huì)兒，這才跟林文珺說(shuō)：“是我不周到了，應(yīng)該先跟你們打聲招呼的，我馬上就要離開(kāi)銀行了?！?/br>
    蔣譽(yù)不急不緩，從聲音里一點(diǎn)也沒(méi)聽(tīng)出他到底是因?yàn)槭裁措x開(kāi)銀行。

    副行長(zhǎng)的年薪可觀，他奮斗到這個(gè)位置離開(kāi)銀行，大概是有更好的去處了。

    林文珺松口氣，鐘雪忙著做巡演的準(zhǔn)備，她已經(jīng)有段時(shí)間沒(méi)出新設(shè)計(jì)了，林文珺也有兩三個(gè)月沒(méi)見(jiàn)她，過(guò)年也只是互道祝福。

    幸好不是家里有什么變故。

    “林經(jīng)理你也不要著急，還有半年嘛，他們也不是真的不想續(xù)約……”

    話沒(méi)說(shuō)完，林文珺懂了，是想吃好處，故意放出風(fēng)聲來(lái)，好看看珺寧續(xù)約的“誠(chéng)意”。

    肯定還有公司在跟她們競(jìng)爭(zhēng)銀行的大單子，禮品公司一家接著一家開(kāi)，珺寧是做的早，累積了資本，打響了名氣。

    要是當(dāng)時(shí)晚一步，生下圓圓出了月子，那就晚了。

    “蔣行長(zhǎng)以后到哪里高就，如果可以，期待我們能再合作?！绷治默B沒(méi)在蔣譽(yù)這里多糾結(jié)，人往高處走，走了也一樣能再合作。

    蔣譽(yù)這些年，從沒(méi)在珺寧這里要過(guò)什么好處，但珺寧開(kāi)給鐘雪的設(shè)計(jì)費(fèi)也一點(diǎn)都不少。他離開(kāi)銀行，再謀高就，還能再有新的合作。

    蔣譽(yù)笑了：“那是當(dāng)然的。”

    知道了問(wèn)題所在，那就盡力解決，林文珺立刻帶上禮品，讓呂一鳴也先放下手頭的工作，隔天帶上小呂和宋爽又去了一趟銀行。

    一直接待他們的人已經(jīng)調(diào)走了，換了一位來(lái)接洽，在辦公室里說(shuō)一些場(chǎng)面話，比如珺寧的禮品反饋不好。

    “大家都更希望銀行能送米面糧油，開(kāi)卡送電影票啊之類的，這些更實(shí)惠，我們也要多種合作嘛?！?/br>
    他不能說(shuō)珺寧的禮品不美觀，東西確實(shí)是好看的，只好挑剔它們不實(shí)用，然后又說(shuō)質(zhì)量不行。

    宋爽氣得不行，這位新的負(fù)責(zé)人，自己手里拿的還是珺寧定制的保溫杯呢！

    光是保溫杯和雨傘，他們就跑了好幾個(gè)工廠，幾家樣品，她們?nèi)紲y(cè)試過(guò)，最后是跟一家日本廠商簽的訂單。

    開(kāi)水倒進(jìn)去，六小時(shí)候之后水溫還能保持在五十五度左右。

    因?yàn)樾Ч茫齻冞€特意讓廠方貼上防燙嘴的標(biāo)簽?zāi)?，現(xiàn)在又來(lái)說(shuō)她們品控不行？質(zhì)量不好？

    林文珺一直聽(tīng)著，他們?nèi)齻€(gè)并排坐，那人坐在他們對(duì)面，說(shuō)起話來(lái)的口吻就像是他們?nèi)齻€(gè)的領(lǐng)導(dǎo)。

    林文珺拿出公司今年制定的銀行禮品計(jì)劃，還把跟下崗女工培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)動(dòng)的事也一起說(shuō)了。

    那人不為所動(dòng)，選品計(jì)劃書(shū)能看都沒(méi)看上一眼，下崗女工的事情，更是談也沒(méi)談。

    磨了一個(gè)多小時(shí)的嘴皮子，眼看磨不出來(lái)什么了，三人告辭出來(lái)，一出大門宋爽就忍不住了：“撈錢也得撈得講究點(diǎn)吧？他怎么睜眼說(shuō)瞎話！”

    小呂勸她：“沒(méi)必要，就是這樣的，要磕單子，就得捧著他，塞住他的嘴?！?/br>
    一朝天子一朝臣唄，到哪兒都一樣。

    這也算是跑單子的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，錢是花了，吃飯喝酒ktv也都請(qǐng)了，可合同遲遲都不簽，小呂說(shuō)：“不會(huì)是吊著我們吃一波好處，訂單給別人吧？”

    也不是沒(méi)這個(gè)可能。

    “盡力吧。”這邊不續(xù)約，就跟別的銀行，看有沒(méi)有可能談新單。

    宋爽是知道林文珺答應(yīng)了下崗女工培訓(xùn)學(xué)校的：“這怎么辦呀？”話是說(shuō)出去了，但合同還沒(méi)簽，要撤也不是不行。

    “還按原來(lái)的辦，還有半年呢，而且咱們還有保險(xiǎn)公司的訂單嘛，也能解決一部分?！钡浇衲昃旁拢軒投嗌偈嵌嗌?。

    林文珺已經(jīng)確定了幾種花樣，最好看的是毛線編織小動(dòng)物掛件，這個(gè)比杯墊更時(shí)髦一些，拿回來(lái)公司里幾個(gè)女孩就人手一只。

    小呂也說(shuō)：“那我要兩個(gè)吧?！逼拮雍⒆右粋€(gè)人一只。

    江燁回來(lái)聽(tīng)說(shuō)這事，笑了：“這還不簡(jiǎn)單，你逼他跟你簽合同啊?！?/br>
    “什么意思??？”

    “你不是有個(gè)熟悉的記者嗎？他那個(gè)半邊天的專欄還搞不搞了？”

    林文珺看他一眼，還是不太明白，就算能請(qǐng)記者采訪張校長(zhǎng)和宋廠長(zhǎng)，也解決不了銀行訂單的事啊。

    “嘖?！苯瓱顡u搖頭，還是太老實(shí)。

    江燁教她：“你請(qǐng)記者實(shí)地去采訪報(bào)道，再讓校長(zhǎng)把跟你們公司合作的事情說(shuō)一說(shuō)，擴(kuò)大影響嘛。”

    大企業(yè)不得有點(diǎn)社會(huì)責(zé)任感了？

    林文珺忍不住笑出聲，這個(gè)辦法她還真沒(méi)想過(guò)：“那他頂多也就再續(xù)一年的，明年不是照舊？”

    “那你也有一年時(shí)間呢，再說(shuō)了，這人胃口這么大，你塞不飽的。”別想再做長(zhǎng)久生意，能打個(gè)時(shí)間差緩一緩，已經(jīng)不容易了。

    林文珺先打電話給張校長(zhǎng)，然后是宋廠長(zhǎng)，再聯(lián)系上原來(lái)采訪她的記者。

    全社會(huì)都在關(guān)注下崗職工再就業(yè)的問(wèn)題，記者原來(lái)就報(bào)道過(guò)“姐妹幫姐妹”百萬(wàn)女工捐款成立專項(xiàng)基金的事，這就算是后續(xù)的深入報(bào)道，而且還有新故事可挖。

    第二天記者上門采訪，除了宋廠長(zhǎng)的故事，還拍下了女工們學(xué)習(xí)的片段，還有她們做給銀行和保險(xiǎn)公司的編織品。

    這些東西上都有標(biāo)簽，張校長(zhǎng)著重說(shuō)明這些東西，禮品公司不收取任何費(fèi)用，是想沒(méi)有其它技能的下崗女工，有個(gè)臨時(shí)過(guò)渡的賺錢機(jī)會(huì)。

    等她們學(xué)習(xí)了技能之后，再重新踏上工作崗位，社會(huì)是有這些需求的，張校長(zhǎng)對(duì)她們重回社會(huì)很看好。

    “最好啊，我這個(gè)學(xué)校，三年五年就能關(guān)門。”

    銀行和保險(xiǎn)公司，戴了這么一頂高帽子，報(bào)紙新聞出報(bào)道的當(dāng)天，那個(gè)樣樣挑剔的負(fù)責(zé)人就主動(dòng)打電話給小呂了。

    這才一上午，銀行已經(jīng)接了七八個(gè)媒體新聞的采訪電話，要是被人知道他們不續(xù)約了，再聯(lián)系一下下崗女工的事情，還不得大作文章？

    小呂敲響林文珺辦公室的門：“林總，對(duì)方說(shuō)，先再續(xù)一年，但訂單量要砍一半?！?/br>
    還真被他猜中了，這人肯定是吃了另一個(gè)公司的大好處，現(xiàn)在蛋糕分不過(guò)來(lái)了，只好一人切一半。

    宋爽很不樂(lè)意：“咱們這不是替別人抬轎子了?！?/br>
    好名聲倒讓那個(gè)負(fù)責(zé)人占了一半，說(shuō)不定他還能拿這個(gè)當(dāng)成績(jī)，再往上升，簡(jiǎn)直氣死人了！

    林文珺笑了：“行了，能有就不錯(cuò)了?！辈徽己妹暎趺纯侠m(xù)約呢？

    新聞報(bào)道和長(zhǎng)篇采訪之后，還有企業(yè)單位主動(dòng)打電話到培訓(xùn)學(xué)校去，向下崗女工提供崗位，有意者可以去應(yīng)聘。

    比如公交公司，需要售票員，酒店需要房間清潔工?！鞍蜕薄胺可薄翱丈薄坝齼荷保兊某雎吩絹?lái)越多了。

    珺寧也要再找新出路。

    至于蔣譽(yù)辭職去干什么，是江燁告訴林文珺的：“他去房地產(chǎn)公司了?！?/br>
    第190章 新點(diǎn)子   《梁?！?/br>
    江燁接到百萬(wàn)工程的時(shí)候, 蔣譽(yù)已經(jīng)拿上了百萬(wàn)年薪，再干下去這個(gè)薪資水平也不會(huì)變動(dòng)太多，他想干點(diǎn)別的事業(yè)。

    新加坡的地產(chǎn)商來(lái)海市發(fā)展, 高薪把蔣譽(yù)挖過(guò)去。

    江燁跟蔣譽(yù)來(lái)往的更密切了, 他還把蔣譽(yù)一家請(qǐng)到家里來(lái)作客，讓陳姐燒幾個(gè)拿手好菜, 招待他們。

    換作別人請(qǐng), 鐘雪是不肯出席的，但既然是江家請(qǐng)客，她當(dāng)然要來(lái)，擠出一天時(shí)間不去樂(lè)團(tuán)排練，帶著孩子, 來(lái)見(jiàn)林文珺。

    林文珺問(wèn)江燁：“你想跟他一起搞房地產(chǎn)？”

    “這話說(shuō)的, 那人家可看不上我這點(diǎn)本錢?！倍道锟偣仓挥卸賮?lái)萬(wàn)，蔣譽(yù)是去大地產(chǎn)公司, 他就算想也插不進(jìn)手啊。

    大頭吃不下, 吃點(diǎn)小塊rou：“我是想能接到點(diǎn)工程，熟人好辦事啊。”

    沒(méi)有關(guān)系，做完了項(xiàng)目也能卡著錢不給, 江燁每到年末就求爺爺告奶奶, 一袋一袋好處拎出去是為了什么？

    還不是為了工程款能早點(diǎn)結(jié)清，那幫人吃沒(méi)少吃, 拿沒(méi)少拿。一到討要工程款了，照樣給你臉色看。

    江燁想走通蔣譽(yù)這條路子，也不為了別的，就為了工程檢收合格之后，能按時(shí)結(jié)款, 他手里總是預(yù)留大筆的現(xiàn)金，不敢有大的投資動(dòng)作，就是怕到年末發(fā)不出農(nóng)民工的工資。

    上家不卡這個(gè)錢，他能干的事就更多了。

    也有挺多建筑公司的老板自己不抗風(fēng)險(xiǎn)，上面不發(fā)錢，他們也不發(fā)錢，大家一起拖著唄，農(nóng)民工鬧起來(lái)才好呢，鬧起來(lái)才能把工程款要過(guò)來(lái)。

    但這種事，只要有過(guò)那么一回，下回什么招標(biāo)都輪不著你了，誰(shuí)讓你不會(huì)管自己手底下的人呢？

    江燁只好繼續(xù)求爺爺告奶奶，頭頂只要有頂烏紗，就能給你幾分顏色看。

    家里還是剛搬家的時(shí)候請(qǐng)過(guò)一些朋友來(lái)，王太太一家就來(lái)過(guò)，那次之后，王志國(guó)跟江燁的關(guān)系，反而淡了。

    知道江燁發(fā)達(dá)了，但王志國(guó)還有幾分用老眼光看人的意思，等真的看見(jiàn)了，這才覺(jué)得差距，心里又不舒服。

    江燁還不是靠他才接到第一個(gè)大工程的。

    林文珺感覺(jué)到了，她還想再勸勸江燁，想起上輩子他唏噓感慨的樣子，勸他：“你本來(lái)也不是沖著交朋友認(rèn)識(shí)的王志國(guó)?！?/br>
    江燁看她一眼：“我知道啊。”他早就感慨過(guò)了，人相處的久，總有幾分感情，但該給的他也給過(guò)了，再多了那可就危險(xiǎn)了。

    林文珺一想，也對(duì)，這輩子兩人才相處了幾年？