宋小露看向宋存，宋存卻道：“不用。這件裙子等會(huì)要進(jìn)一批，她喜歡直接從我這里拿就行了?！?/br>
    宋小露也沒(méi)失望，她雖然愛(ài)錢(qián)、愛(ài)漂亮衣服，也只愛(ài)屬于自己的錢(qián)和衣服。

    之后，宋存又看了女式褲子、女式襯衫以及半身裙，女裝拿了十來(lái)款的貨。又去看男裝，他和許長(zhǎng)青都是大高個(gè)子，屬于那種穿衣顯瘦脫衣顯rou的身材，看中的款式兩人直接試穿，覺(jué)得可以的，就拿了。

    選好貨，宋存問(wèn)道：“進(jìn)價(jià)表呢？”

    胡承把進(jìn)價(jià)表遞給他，宋存看了看，直接說(shuō)出自己的價(jià)格：“褲子五塊，襯衫六塊，連衣裙八塊，半身裙五塊，長(zhǎng)袖襯衫六塊五?！?/br>
    胡承皺皺眉：“這價(jià)格太低了，稍微提點(diǎn)?！?/br>
    宋存不為所動(dòng)：“即便這個(gè)價(jià)，你們也有的賺。何況現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么大，你們的生意也不好做，薄利多銷(xiāo)，如果你們同意這個(gè)價(jià)，我們就開(kāi)始拿貨了。”

    胡承有些為難，這價(jià)格太低了，他們是有的賺，可賺的也不多，說(shuō)道：“人工、布料、廠子的運(yùn)轉(zhuǎn)都需要錢(qián)，這價(jià)格真的不行。”

    宋存笑著道：“你們倉(cāng)庫(kù)里的貨積壓不少時(shí)間了吧？做生意需要變通，時(shí)代發(fā)展太快，衣服款式年年都不一樣，就我挑的那些衣服今年有人喜歡，明年未必別人還會(huì)買(mǎi)賬。去年你們庫(kù)存那一萬(wàn)多件衣服，還沒(méi)讓你們敲醒警鐘嗎？真打算把這些衣服留著明年賣(mài)嗎？”

    胡承語(yǔ)氣有些不快，甚至帶了些逼迫的意味：“你怎么知道這些衣服我們今年賣(mài)不出去？”

    宋存看了看他：“倘若你們今年的貨好賣(mài)的話(huà)，倉(cāng)庫(kù)里便不會(huì)有那么多庫(kù)存，按理這些衣服款式都挺不錯(cuò)，符合今年的流行趨勢(shì)，不應(yīng)該不好賣(mài)，可你們還是庫(kù)存了那么多貨，這就該找找自身的原因了?！?/br>
    胡承苦笑一聲，收斂眼里的凌厲，他無(wú)奈的說(shuō)道：“隔壁開(kāi)了家服裝廠，我們做什么衣服，他們就做什么衣服，客戶(hù)全都被他們搶去了，我們有什么辦法？”

    “你們沒(méi)簽合同？”宋存看向他，這么大一個(gè)廠，不可能犯這種錯(cuò)誤吧？

    胡承跟他解釋?zhuān)骸昂灪贤瑫r(shí)，上面寫(xiě)明了這些款式都是新款，市面上沒(méi)有這些款式的衣服，原先的設(shè)計(jì)師泄露了設(shè)計(jì)稿，客戶(hù)找上門(mén)說(shuō)我們違約了。隔壁的款式雖然跟我們一樣，但他們用的布料相對(duì)差些，成本低，進(jìn)價(jià)就便宜，他們更愿意跟隔壁合作。而我們的成本高，倘若進(jìn)價(jià)太便宜，根本掙不到錢(qián)，況且我們老板不愿跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，那樣最后損失的還是自己。以至于這些貨物就積壓在這里了?！?/br>
    宋存問(wèn)道：“即便這些客戶(hù)選擇隔壁的廠家，同樣的款式，總會(huì)有客戶(hù)選擇質(zhì)量好的進(jìn)貨，不可能一點(diǎn)貨銷(xiāo)不出去吧？”

    胡承無(wú)奈的道：“隔壁廠長(zhǎng)太狡猾，同樣的款式，質(zhì)量好的做一批，質(zhì)量差的也做一批，只要在他們家進(jìn)一批質(zhì)量差的，質(zhì)量好的那批貨，就會(huì)給便宜拿貨。他們憑著質(zhì)量稍差的那批貨賺足了錢(qián)，至于質(zhì)量好的那批貨是否賺錢(qián)，只要不虧本他們不在意，把客戶(hù)留住了，后續(xù)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)多著呢。”

    就像宋存說(shuō)的，這批貨今年賣(mài)不出去，明年更不好賣(mài)，只要能讓廠里賺點(diǎn)錢(qián)，薄利多銷(xiāo)確實(shí)是個(gè)渠道。

    他想了想說(shuō)道：“如果你能幫著把庫(kù)房里的貨都賣(mài)出去，給你這個(gè)進(jìn)價(jià)也不是不可以。”

    宋存卻說(shuō)道：“能賣(mài)多少是多少，我也不能保證銷(xiāo)量，這個(gè)價(jià)格你們也賺了不是嗎？”

    胡承說(shuō)：“如果是這價(jià)格，我們?yōu)槭裁床话沿浳镔u(mài)給原先的客戶(hù)呢？”

    宋存笑著說(shuō)：“相信隔壁廠子那些質(zhì)量好的衣服給的價(jià)格比我給的價(jià)格還低吧？不然他們沒(méi)理由不在你們這里進(jìn)貨，畢竟是老客戶(hù)，總會(huì)有優(yōu)待。”

    胡承嘆口氣：“好吧，我說(shuō)不過(guò)你?？墒沁@個(gè)價(jià)格還是太低了，我得給老板去個(gè)電話(huà)。”

    宋存做了請(qǐng)的姿勢(shì)。

    幾分鐘后，胡承從外面進(jìn)來(lái)，他笑著道：“老板同意了?！?/br>
    宋存也笑了：“你們老板很聰明?！?/br>
    寧愿少掙些錢(qián)，也要把積壓的貨物賣(mài)完，不然全貨物全堆在這里，沒(méi)錢(qián)周轉(zhuǎn)，秋季上新又怎么辦呢？

    胡承說(shuō)道：“老板也是沒(méi)辦法，廠里已經(jīng)有幾個(gè)人跑出外省或者其他城市找客戶(hù)了，也不知道他們業(yè)務(wù)跑的如何了，有沒(méi)有賣(mài)出一些貨。再說(shuō)老板是相信你的能力，畢竟去年你確實(shí)幫了我們很大的忙，能賣(mài)多少是多少吧?！?/br>
    這點(diǎn)不得不承認(rèn)，換成旁人，老板未必同意這個(gè)價(jià)格。

    宋存就說(shuō)：“這個(gè)價(jià)給我，你們不會(huì)吃虧，說(shuō)不定還會(huì)有意想不到的收獲?！?/br>
    胡承搖搖頭，能會(huì)有什么意想不到的收獲？

    宋存見(jiàn)他不信也沒(méi)多說(shuō)，到時(shí)他自會(huì)知道。

    第一批貨，宋存進(jìn)的不多，十幾款衣服，各拿了一百件。

    晚上，就在省城最繁華的夜市租了個(gè)臨時(shí)攤子，三人全換上要賣(mài)的衣服，他拿著喇叭喊道：“廠家直銷(xiāo)，廠家直銷(xiāo)，全都廠家直銷(xiāo)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，我身上這件短袖襯衫外面賣(mài)十幾塊的，我這里只要十塊錢(qián)，只要十塊錢(qián)就能買(mǎi)一件現(xiàn)在最流行的襯衫......”

    喇叭一喊，旁邊就圍過(guò)來(lái)一群人，都是十□□歲的年齡，有男孩有女孩，嘰嘰喳喳的詢(xún)問(wèn)著。

    “襯衫真是十塊錢(qián)嗎？”