第32節(jié)
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但是她心里也知道,現(xiàn)在那邊的店還沒有開呢, 賺不賺錢也是八字還沒一撇的事, 離賺到大錢的時候還早著呢,以后是虧是賠也都不知道?,F(xiàn)在家里已經(jīng)有她放棄鐵飯碗了, 要是這個時候丈夫也放棄, 那么萬一以后做生意真的賠了,這家里就沒有能賺錢的了。 誠然, 閨女那里有金子可賣,就算這邊家底都賠光了,她爸那里以后工作沒有了不賺錢, 閨女以后的生活也差不到哪里去, 但是她如何能愿意這樣的事情發(fā)生。她努力奮斗不就是為了閨女以后過得好嗎?要是這一分半點都不能留下給閨女, 她這半輩子就是白活了。反正在她賺到大錢之前,家里總歸是得要有一個人端著鐵飯碗賺錢的, 不能兩人都去放手一搏,沒個后路。 雖然林母想著一家去京都可以團圓,但是這事還是得等等,現(xiàn)在她還是自己一個人在京都那邊開店干吧,這等以后賺了大錢之后,再說讓丈夫一起跟著去京都的事情, 到時候倒是也能把爸媽也一起接過去享福。 所以這年都過去了,林母雖然心里頭有點想法,但是還是沒有跟丈夫說起這事,一直憋在了心里頭。 因為心里頭有賺大錢,然后在京都那邊買房一家團聚的想法,林母對開店這件事情是抱著十二分的熱情,年后過了沒多久,她就已經(jīng)打算啟程去海城那邊了。去了那邊買完貨之后,京都那邊的店就可以開了。 林白夏這會兒也是要跟著一起去海城那邊的,到時候也能幫著挑選一二。她自己本就是學設計的,對衣服也是有自己的審美的,能看出什么樣的衣服穿起來好看,以后賣的時候受歡迎。 這次林母帶了自己在京都那邊攢下錢,林林總總也有個一千五,其它的錢都花在了年前的裝修和租金上了,不過林父之后又給了兩千,意思也是支持林母去做生意,讓她放心干。所以現(xiàn)在林母手頭已經(jīng)有著三千五了,這實在不是一筆小錢。 林白夏本來覺得做生意這件事情是大有可為的,很想賣掉一座金擺件換錢充作資金給她媽,這樣原始資本多一點,也能多弄一些衣服回去,不然這三千塊著實是有些不夠的。 但是林母是堅決反對的,她是想著第一次先試試水,本來丈夫給了她家里的兩千塊她的壓力就有些大了,要是閨女再去把那金子賣了給她錢,她這心里的壓力就更是大的不得了了,這要是虧了那不就是虧的更多嗎? 現(xiàn)在這三千塊擱著第一次做生意,也是夠了的,怎么著也能把店給開起來。等回去店開了之后,先看看第一個月買衣服的盈利狀況吧,如果賺得錢多的話,再擴大規(guī)模,下次再進多一些的衣服,如果盈利效果不太理想,那么下次就還按照現(xiàn)在第一次進貨的規(guī)模來。 因著林母反對,林白夏自然也就只能把原先的想法作罷,等著以后這邊需要了,再拿錢出來,接下來她還是好好幫著選衣服的款式吧,這樣以后店里的生意也能好一點。 到了海城,林母只是找了一個招待所跟閨女一起略微休息一晚,第二天就直接去找了上次賣絲巾的那個人。事實上這次那個賣絲巾的人早已不在原地了,林母是因為又在下火車站之后,遇到了上次那個領路的人才能有找到的,不然她還得花費些時間去跟人打探消息呢。 上次的絲巾在這邊買的是一塊九,林母回去賣的時候是三塊五,小小的一條絲巾已經(jīng)算得上是個奢侈品了,無非也是因為現(xiàn)在這東西實在是稀罕而已。而現(xiàn)在林母要買的衣服,雖然比起絲巾件大,但是也不算貴太多,要知道這個年代,一雙膠鞋也才三塊錢,普通布鞋就更便宜了,當然那些皮鞋就貴上不少了,不過普通百姓買的也不多,至于衣服,目前這個時候的確良很受歡迎,在這個時候的確良還是舶來品,價格不菲,但一件的確良外衣也才十幾元,就算買這種的確良料子的,林母帶的三千塊錢作為初始資金這樣看來也的確是夠了的。 林母的目標當然不是這些的確良的衣服,這的確良雖然受歡迎,但是也的確是太過昂貴,一件就抵得上普通人三分之一、四分之一的工資,買的人肯定是會有的,但是肯定是不會多的,所以林母這次的目標就是那些幾塊錢但是卻又是剪裁和樣式不錯的普通衣服,這些到時候放到店里面,買的人才會多,幾塊錢普通人家還是能拿得出來的,林母的主要顧客也是那些普通人。 林母用了兩千五買了一堆普通料子的衣服,質(zhì)量是沒得說的,林母已經(jīng)檢查過了,基本是不會出現(xiàn)開線撕裂的問題的,這一些大概也有個四五百件,這么便宜也是因為買的量多的原因,然后又用了五百塊錢買了幾十件的確良料子的衣服,這些雖然這邊要的價錢低,但是也沒有低到哪去,一件也要了十塊進價。然后剩下的五百,買了一百雙膠鞋和女式鞋子,還有幾十條絲巾和精致的手提布包等飾品,這些按照她閨女說的,以后客人買衣服的時候見了說不定也愿意買回去搭配。 這么一番下來,三千五百塊是徹底花光了,不過也算是物有所值,只要能賣出去,這大概能翻至少兩三倍的錢,現(xiàn)在這些東西在林母眼里,就是生蛋的母雞。 只是這些東西實在是有點多,要是運回去也實在是一個問題,要是帶上火車,林母和自己閨女就兩個人,也帶不了,要是去放到郵局寄,這一堆寄回去的錢實在是太過昂貴。 林母有些擔心,這會想著看看能不能去火車站那邊逛逛,看看有沒有也是回京都的人,到時候給人一些錢,讓人也幫著帶一些東西上火車,只是這也是有風險的,畢竟都是陌生人,萬一人家路上把東西私吞了,林母也搶不回來。 林母想著,要不就還是去郵局吧,雖然錢要花的多一點,但是最起碼安全,能把東西安全運回京都去。她來的時候?qū)嵲谑前堰@件事情給忘記了,沒有想到運輸這事,因為她上次買了那些絲巾也是自己一個人帶回去的,因為那個不占地方,上次也沒因為把東西帶回去而cao心,所以這次來的時候,也就沒有考慮到這個。這次實在是疏忽了。 不過林白夏這會兒倒是想到了一個好辦法。 第78章 這個時候是有運輸公…… 這個時候是有運輸公司的, 里面跑長途的司機回去的時候,車里幫忙捎帶一些東西也是可以的,雖然上面對捎帶是明文禁止的, 但是實際上cao作起來都是睜一只眼閉一只眼的, 基本上司機每次出去一趟, 車里就能淘換到不少東西。 而且在運輸公家的貨物之外, 不少人也在自己幫人偷偷運送一些東西,在車隊里面都是很常見的事情, 所以司機的基礎工資雖然和工人相差不大, 但是油水是實在多,這也是這個年代里司機工作受歡迎的原因了。 以上都是林白夏穿越之前聽家里的老人說的, 應該可信度也是挺高的, 現(xiàn)在只要去找人幫忙打聽一下車隊的落腳點,到時候隨便找個司機幫忙捎帶一下都是可行的, 而且這個也安全多了,那些司機都是有單位的,也不用擔心他們會半路跑了或者是私吞了貨物。只是這也是需要碰一下運氣的, 因為不是什么時候都有運輸車隊出來, 還在這個時候落腳海城這邊。 林白夏現(xiàn)在賭的也不過就是自己的運氣, 當然也有一兩分的推測,因為海城這邊已經(jīng)是南方數(shù)一數(shù)二的大城市了, 來自全國各地的運輸車隊實在是多,這遇上京都那里來的可能性也是十分大的。 林母聽了閨女的主意后,也覺得這個是可以一試的,要是真的可行,也能省下些錢來,不然把這些東西全部通過郵局寄到京都里去, 實在是一筆不小的費用。 因為林白夏和林母兩母女在海城這邊也是人生地不熟的,光靠她們兩個人,如何能找到車隊呢,所以林母就還找了原先火車站那邊給她領路的那個人,他肯定是有自己的消息渠道的,不管怎樣都比她們兩個外地人知道的多,因為急著回去,所以林母就多給了幾塊錢麻煩那人盡快打聽。 倒也是她們母女倆運氣好,這個時候還真有車隊在海城這邊逗留了兩天,這個時候也正準備回去了,林母遠遠觀察了一下,找到了其中一個面善一點的司機商量起了捎帶的事情。 那司機應該也是干慣了,再加上林母給的錢也實在是多,這幫忙運點東西就能賺個十五塊,抵得上小半個月的工資了,反正這錢也是不賺白不賺,車上的地方也是空著的,而且也不用繞路,何樂而不為呢。接下來林母看了一下司機的單位工作信息之后,又給司機說了一下情況,兩人商量了一番之后,就把一半的錢給了,這剩下的錢是要等東西運到再給的。 這樣一來,她們母女倆終于可以輕裝上陣坐火車趕緊回去了。這次也幸虧是過完年沒多久就來這邊了,時間還算充裕,也不會耽誤了林白夏的開學時間。不然的話,因為這運輸?shù)膯栴},等從這邊去京都到了之后,林白夏的學校早就開學了。 本來那司機看著林母給的錢多,甚至還提出能幫她們也一起放到車上捎回去,以往他也不是沒有捎過人,這事在他這也很是稀疏平常了。 但是林母卻沒有應,只是謝過司機的好意了。因為這路途遠,路上好幾天在司機的貨車上,實在是不如火車臥鋪舒服,而且這樣還會想著會不會給人添麻煩了,當然這路上萬一要是出了什么意外也是有可能的??傊?,考慮到許多,林母還是拒絕了那司機的好意,轉(zhuǎn)頭給自己跟閨女買了火車的臥票了。 等她們母女倆到了京都之后,會到租住的地方,把房間簡單打掃了一下就趕緊休息了,這一趟實在是有些累了。 而那司機卻是沒有她們到的早,林母估計著也還要再等兩天吧,畢竟人家貨車司機總不可能像火車一樣,不眠不休地跑吧,現(xiàn)在到的晚些也是很正常的事情。 第二天,林白夏因為學校還沒有開學,這個時候還不需要上學,就一個待在了家里,而林母則是閑不住,一大早就去了店里開始打掃衛(wèi)生,雖然距離離開也就一個月左右的時間,但是到底也是會有些灰塵的,更別說現(xiàn)在是新的一年,就更是要打掃才行,新年新氣象。 林白夏在家里呆的無聊,下午就跑進學校里面用那邊的電話打給韓行了,想要給他一個驚喜。 韓行他接到電話之后就出來了,沒多久就到了林白夏這兒了,手里還拎著一個紙袋。 “新年快樂!”韓行眼中含著笑意說道,然后就把手中的紙袋遞給了林白夏。雖然新年已經(jīng)過去了,但事卻不妨礙韓行說新年快樂。 林白夏一邊接著一邊問道:“這是什么呀?新年禮物嗎?” “嗯,你看看喜不喜歡!” 林白夏聽完,也就當著韓行的面打開了紙袋,然后就看到了里面一條大紅色的圍巾,看起來就暖絨絨的,戴著應該也很舒服。為了表現(xiàn)自己的喜歡,林白夏當即就圍上了,只是低頭看著一會,總覺得這不像是買來的,上面有些地方仔細看還是有些不太齊整的。 她心里有個想法忽然閃過,這難道是韓行親手織的? 她這么想著,嘴里也忽然就問了出來,韓行聽了,平時八風不動穩(wěn)重的面容,這個時候也罕見地透出一絲羞赧來,“嗯,是不是織的不太好?要不等我再給你重新織一條吧,熟練了以后應該能織的更好吧?!?/br> 林白夏這個時候就算是這條圍巾丑,她也得說出這圍巾的一百個優(yōu)點來,畢竟這可是韓行親手給她織的,更何況韓行織的也的確不錯,這圍巾比起她第一次練手的時候,織的好多了。 只是她沒想到韓行會選擇自己親手織一條圍巾送給她,她實在是不能想象韓行一本正經(jīng)地坐在那,端著一張冷冽生人勿進的面容,手里拿著織毛衣針,像做什么大事一樣,嚴肅地織著手中的圍巾?;蛟S他還在織圍巾的過程中,一臉沉穩(wěn)模樣地請教過江姨,然后還被江姨笑了一番。 林白夏想著,忽然就笑了起來,這個時候看著這條大紅色的圍巾,越看越好看,忍不住把臉埋了進去,感受一下圍巾的柔軟。 韓行看著林白夏的模樣,嘴角也輕輕地翹了起來,看來是喜歡這條圍巾了。 林白夏脖子上圍著韓行給她織的大紅色的圍巾,而韓行則圍著她之前給織的白色圍巾,兩人一同出去逛了,遠遠地看著兩人,實在是一看就是一對非常甜蜜的小情侶了。 兩天后,林母那邊的店里,終于收到讓司機幫忙捎帶回來的貨了,所有的衣服全部都安全給運到了,林母也很爽快地結(jié)了賬,還多給了幾塊錢,私心里也是想有下次合作的,不然下次去進貨的時候,除非多帶幾個人去幫忙,不然還是像這次一樣,很難運回來。因此林母也跟那司機要了一個單位電話,想以后好聯(lián)系一下。 第79章 那個幫忙運貨的司機…… 那個幫忙運貨的司機當然是愿意的, 只要出去一趟幫人捎帶一點東西,這就能賺個十五塊錢,實在是不少, 而且就算是他不幫忙捎帶, 這回去的時候車上空的地方也是白放在那的。 更何況車隊的兄弟有幾個不幫忙捎帶東西, 他要是不應了這門差事, 說不得就被旁的人得去了,既然如此, 又如何有不答應的道理。他只盼后面幾回, 這人還能如這次一樣,手頭大方地很, 也能讓他多賺一點。 林母這邊歡天喜地地把那些衣服都弄到店里, 因為高興,這在店里忙活了大半夜, 直到所有的衣服都收拾好了,才心滿意足地回去。 第二日,林白夏也跟過來了, 幫忙收拾店里的衣服, 該掛起來的就要掛起來, 鞋子還有絲巾那些東西,也都擺到了一個柜臺旁, 除去這些,還有的一些擺不下了的,就先收起來當作庫存,不然店里要是弄得擠擠攘攘的,也不太好看。 林白夏把那幾個模特搭配好衣服,然后搬到了櫥窗那里, 只要是路過的人,都能透過櫥窗看到這里頭穿著時髦的模特的打扮,這少有人看了之后,不起上一二分興趣的,有不少的人已經(jīng)在打聽這家店到底是什么時候開業(yè)了。 林白夏她們母女二人的眼光都實在不錯的,這店里此番進來的衣服,幾乎是沒有一件難看的,這穿在模特身上的三套,更是這里面的精品,光是看著就能讓人移不開眼。 林白夏覺得,雖然現(xiàn)在還是初期,但是也要雇一個人來幫忙才好,不久之后他那邊就要開學了,平日里還是要去學校的,這邊能幫忙的時間不算多,大多數(shù)的時間都是不在的。 而這么一來,只她媽一個人在這邊就有些捉襟見肘了,到時候店開了的時候,肯定是要有人在攬客或是介紹衣服招待客人的,也還是要有人幫忙收錢和盯著那些小偷小摸的,店里只一個人根本是不夠的。 更何況在開店的前幾天就更是要忙的時候了,因為她們在櫥窗那邊擺上的模特,外頭被吸引住目光來打聽的人就不少了,許多人就等著這邊的店開了,好進來瞧一瞧里頭到底是個什么情形了。 雖然說現(xiàn)在只是改革開放的早期,能否雇人還是有些疑問的,但是只要人數(shù)不超過六七人,就沒有問題,雇一個人也當然是可行的。 林母聽閨女這么一說,也覺得就自己一個人不夠,她也更不可能讓閨女不上學留在店里幫襯自己,所以這也勢必得招個幫手來。京都這邊雖然生活水平比縣城高了不少,但是照樣有找不上工作的,這招人也不算難。 于是當日林母就在店外面貼了張紅紙招人,上面說清楚了店里雇人的要求還有工資之類的大致信息。因為著急開業(yè),林母也是希望能早點招到人的,所以她對這招的人的要求也實在不高,只要能認字計算同時外向點會說話就成,只盼著能早點招到一個和心意的人。 只是沒想到這來應聘的人快的實在是出人意料,上午外面貼了紅紙,下午就有人來了,還是來了三個。林母也有些吃驚,她還以為這還得兩三天才能招到人呢,畢竟這個體戶的名聲可不好聽啊,走出去不少人都瞧不起,只是現(xiàn)在卻不到半天的工夫就來了三個。 事實上,是林母想岔了,雖然個體戶的名聲不好聽,但是耐不住這個一個月的工資給的多啊,那紅紙上面可是說了的,一個月保底工資三十塊,然后看著之后的表現(xiàn),還有獎金,這份保底的工資也就比一些剛進廠的工資少一點,而且活是肯定不會比廠子里累的,就是賣賣衣服而已,更別說三十塊還是保底的了。 至于個體戶的名聲不好聽,這三個來應聘的人當然知道,但是這至少有錢啊,她們要是有那進廠的門路和能耐當然是不會選擇來這的,既然來了這,那就管不了那么多了,反正不管怎么樣,以后要是能在這干,錢是有了的。 因為林母當時寫的就是要招女子,所以這會來的也都是女子,只是年齡不一,一個才十七八歲,另外兩個大概是已經(jīng)三十出頭了。林母當然不會在意年齡,她要開店當然第一樣就是看重能力了。 三個人林母都問了一些問題,花了大半個小時,最后選了一個最年輕的女孩子,才十九歲。林母看中這個女孩子的,就是她的那股不服輸和能說會道的性子,眼睛里就有那股子拼勁,當然還有一個額外的原因,林母是看著這個女孩子跟自己的閨女年齡也相差不大,起了點惻隱之心。 一般這個年紀的女孩子,大多是進廠或是上學的,而且雖然個體戶賺錢,但是在外面名聲不好也是事實,一般疼愛孩子的人家也不會愿意讓自己家的閨女出來在個體戶的店里工作。這個招來的女孩子也是因為家里有一堆爛事,這才不得已出來找活干的。 林白夏下午也過來了一趟,知道了這邊一上午就已經(jīng)把人招來了。 那個女孩子也就是趙青青見林白夏來了,雖然知道這是招她來老板的閨女,但是看了看也不知道該如何稱呼,林白夏看了,笑著道:“我比你大一點,你以后就叫我林姐就可以了,我媽你也直接叫林姨,叫其它的稱呼也外道了?!?/br> 趙青青這時看著林白夏如此寬和,也松了一口氣,笑著叫到:“林jiejie好?!?/br> 因為自己是新來的,以后一個月還能拿三十塊的工資,所以趙青青很是積極,只想著幫著多干些活,給老板留個好印象,這會兒在旁邊一直問著有什么能幫忙干的。 林白夏和林母看著趙青青也笑了,知道她也是因為才來有些不安,林母把衣服掛上去之后,轉(zhuǎn)過來道:“現(xiàn)在沒什么要你干的了,等一下我跟你說一下后天開店了之后,你該干些什么,你一會只要好好記住我交代你的東西就成?!?/br> 林母在招到趙青青之后,就在外面掛了牌子了,直接趕了個早,說后天開業(yè),反正原來也就是差個幫忙的,其他的早就是已經(jīng)準備好了的?,F(xiàn)在人招到了,可不就是要開業(yè)了嗎! “今天我先帶你把店里的衣服都認一認,讓你記住它們的價錢,到時候開店的時候,才好給客人結(jié)賬,然后店里亂的時候,你也得幫著收拾一番。至于這如何買衣服,剛開始這一個星期,你先在旁邊學著,看著我怎么做的,等學的差不多了,你再上去招待客人試一試。這以后等你開始招待客人賣衣服了,每天保底是賣十套衣服,然后每多賣出去一件,就工資上多加一角錢,月底結(jié)工資的時候,看你的表現(xiàn)還會有獎金?!绷帜附o趙青青大致說上了一番她以后的工作內(nèi)容。 第80章 趙青青是個機靈姑娘…… 趙青青是個機靈姑娘, 不然當初林母也不會在三個人中就選中她,林母用了不到一下午的時間,就已經(jīng)將店里的衣服價格教給趙青青記得差不多了, 到時候等開業(yè)的時候, 給客人結(jié)賬是沒有問題了。至于這以后會不會賣衣服, 就得看趙青青的天分了, 一時半會也不能全都教會。 后日正式就要正式開店了,而林白夏的學校也還有幾日才開學, 所以到開業(yè)那天剛好也能去店里幫忙, 開店的頭幾天本就是最忙的,她正好是有時間可以去, 等到了開學的時候, 店里的生意也就沒有剛開業(yè)的時候忙了。 韓行本來也是想去店里幫忙的,因為怕到時候開店生意忙, 女朋友太累,同時也是想在未來丈母娘面前好好表現(xiàn)一番。但是林白夏直接給拒絕了,因為目前店里賣的都是女裝, 到時候開業(yè)的時候, 店里的顧客肯定也都是女的, 讓韓行去店里幫忙,到時候客人進來了到底是會有點放不開。 更別說現(xiàn)在韓行每天也有自己的事情, 雖然平時跟她在一起的時候,看起來是閑暇時間很多,但是事實上并不如此,他只是無論多忙都要抽出時間陪自己而已。既然如此,林白夏自然也不會想著事事都要讓韓行來幫才行,新店開業(yè)這點小事, 就更不需要他來了。 到了開業(yè)那天,店里早早地就開門了,只是還沒有掛上營業(yè)的牌子,林白夏她們?nèi)齻€人,正在把店里仔細地打掃一番,擺放也都仔細瞧了一遍,開店第一天總是要圓圓滿滿的,不能出什么漏子才成。 林母是打算在上午九點的時候放鞭炮宣布開業(yè)的,這個時候,人也都上街了,正是熱鬧的時候。 快要到開業(yè)的時間,林白夏在店門外理著要放的鞭炮,就等著到時間點火了。她心中也感嘆,還好這個時候并不限制放鞭炮,擱在后世,這京都管的嚴的時候,哪里允許新店開業(yè)放鞭炮污染環(huán)境呢?雖說在這個時候放鞭炮也污染環(huán)境,但是好歹熱鬧?。×职紫碾m然也知道要環(huán)保,但是在這樣好的日子里,放掛鞭炮也是為了一個好意頭嘛,所以她半點不心虛地將鞭炮在店門外理好了。 “噼噼啪啪……” 隨著鞭炮聲響起,新店正式開業(yè)了。 這個店鋪的名字也是早就取好了的,就叫梅林服裝店,本來林母還想直接叫白夏服裝店的,但是被閨女堅決反對了。 當時林白夏聽到以自己名字命名服裝店的主意之后,雖然知道這個是她媽疼愛她的表現(xiàn),但是總覺得有些怪怪的,“白夏服裝店”她自己一聽就覺得有些別扭,不知為什么,她當時還想著,萬一以后她們家店出名了,人家去買衣服就說:“咱們?nèi)グ紫哪琴I吧!”她聽了之后,不知道有多古怪呢。 雖說后世不乏許多公司都以自己的名字直接命名,但是林白夏現(xiàn)在還是沒有那樣的臉皮,對這樣的取名方法,還是覺得別扭。所以想來想去,林白夏干脆說,以爸媽他們兩個人的姓合在一起做店名吧,至于為什么不叫林梅,當然是林梅沒有梅林好聽了。 林母幾乎是所有的事情都肯聽閨女的,這給店取名的事情當然是閨女提議了之后就不會反對了,所以也就按照閨女說得辦了,隔日弄來的招牌上就寫著美林服裝店了,當然了,這營業(yè)執(zhí)照也都去了工商所辦好了,林母自然是不會把這個事情忘記的。 本來因為透明的櫥窗里的模特就已經(jīng)吸引了不少人的目光,在開業(yè)這天,林白夏還出了主意去宣傳。這方法也很簡單,就是找一些正在放假的孩子,給他們一點錢,讓他們?nèi)ミ汉?,告訴周邊的路人梅林服裝店開業(yè)的消息,同時還要說那里面的衣服是如何地便宜好看,而且樣式還多。 不知是宣傳起了作用,還是之前每日樹立在櫥窗那邊模特的效果,這剛開業(yè)半個小時,外面的人都陸陸續(xù)續(xù)地進來了。 “這店里的衣服還蠻多的呀,我之前擱外面看幾眼的時候沒有看到里面,著實想不到居然這么多款式呢!”一個人進來掃了一圈感嘆道。 “是呀,這比那邊百貨大樓里的衣服款式也不差了,就是不知道這得多少錢,貴不貴。”另外一個一起進來的女人說道。