小穗兒剛要說話，蘇錦拉住她的衣袖抖了一抖，微笑著沖伙計(jì)拱手道：“下暫不想買布，只是逛街逛得累了，進(jìn)來歇歇腳而已?！?/br>
    那伙計(jì)當(dāng)即臉上變色道：“這里是布莊可不是茶館，公子若是找歇腳的地方大可去茶樓酒肆歇腳，我們這里是要開門做生意的?！?/br>
    “照這位小哥所言，不買布便不能進(jìn)這布莊嘍？”蘇錦微笑道。

    “那還用說么？都照公子你這樣，咱們布莊干脆改茶樓得了，快快請(qǐng)出，別耽誤我家做生意。”

    那伙計(jì)覺得這年輕公子有些莫名其妙，逛街逛累了居然跑到布店里來歇腳，還振振有詞，小穗兒憋不住了，挺著小胸脯便要上前理論，蘇錦瞪了她一眼，叫她別出聲。

    “這位小哥，打開門便是做生意，理應(yīng)笑臉迎來三江客，怎可跟客人言語相沖，這恐怕不是待客之道?！?/br>
    “這位公子，你是來找茬的，這么大熱的天我看您還是哪里涼快哪里呆著，又不買布卻又來此聒噪，如何做生意是咱們蘇記的事情，你算哪根蔥？”

    蘇錦現(xiàn)有些明白為何布店門可羅雀的原因了，就這種做生意的方式，這布店能撐著開張便已經(jīng)算是奇跡了。

    店內(nèi)柜臺(tái)后面幾名伙計(jì)看見二人吵鬧都紛紛過來勸解，兩名老成持重的店伙看蘇錦雖一襲青衫，但看氣質(zhì)倒像是大戶人家的貴介，于是上前將那出言不遜的小伙計(jì)往后拉。

    “將你們掌柜的叫來?！碧K錦一撩下擺大刺刺的往店角一張木椅上一坐，扭臉看著門外熙攘的人群。

    那小伙計(jì)不干了，嚷道：“耍潑皮么？我家掌柜的有多少事忙，你說要見便要見？”

    蘇錦毫無征兆的猛的一拍桌子大喝道：“你家掌柜哪怕此刻正洞房也要給本公子叫出來?！?/br>
    眾伙計(jì)一聽蘇錦這話完全是挑釁了，這個(gè)節(jié)骨眼上自然團(tuán)結(jié)一致紛紛對(duì)著蘇錦指點(diǎn)喝罵，指責(zé)他放肆。

    小穗兒顯潑辣本色，雙手一叉腰蹦到眾人面前嬌聲斥罵道：“怎么著？都不想吃這碗飯了是不是？眼睛都被護(hù)城河里的爛泥敷上了是么？也不看看你們面前是誰？你們端著誰的飯碗。”

    眾伙計(jì)一聽這話不對(duì)勁，一名四十上下的伙計(jì)見機(jī)頗快上前拱手道：“敢問公子和小娘子是何人？”

    “瞎了你們的狗眼，這位便是咱們蘇記少東家蘇公子，至于本姑娘你們就不必知道了?！毙∷雰喊合蛱?，神態(tài)倨傲氣勢(shì)凌人，只是偏偏這個(gè)時(shí)候涌上來一個(gè)飽嗝，‘咯’的一聲飽嗝打過，形象破壞無疑。

    蘇錦肚里笑的抽筋，苦苦忍住才沒笑出來，八名伙計(jì)已經(jīng)無暇乎這個(gè)飽嗝了，他們聽到這公子是少東家之言，差點(diǎn)沒暈過去，偷漢子的遇到自家親丈夫，這下有的瞧了。

    那名態(tài)蠻橫的小伙計(jì)面如死灰呆立那里，早有人往店鋪后進(jìn)的賬房里去請(qǐng)大掌柜過來，那大掌柜正后進(jìn)喝茶小憩，猛聽得少東家前來，急速的問明情形，心下暗暗叫苦，忙匆匆趕往前面而來。

    蘇錦見這掌柜的肚大腰圓一身的懶rou，一看就知道是個(gè)不愿動(dòng)腦子的人，看著他心里就有氣。

    “不知少東家前來，失禮之至，張德利見過少東家?！?/br>
    “你認(rèn)識(shí)我么？”蘇錦淡淡問道。

    “鄙人大前年少東家生辰宴上見過少東家一面，幾年不見少東家越出落的一表人才了。”張德利陪著笑道。

    “去，將店鋪門板上了，掛上小板說明今日歇業(yè)半天，本公子要查查你們是如何經(jīng)營我蘇家的布店?！碧K錦可沒心思聽他拍馬屁，他已經(jīng)將這些家產(chǎn)看成自己的了，看著這些人這樣做生意，遲早自己會(huì)淪落街頭變成乞丐，這事可不能不管。

    張德利堆著笑臉點(diǎn)頭哈腰，一轉(zhuǎn)臉，面色變得鐵青，朝眾伙計(jì)吼道：“還不快去上門板？”伙計(jì)們一陣忙活，將店門關(guān)上半截，掛上小板公示歇業(yè)半天盤點(diǎn)。

    有伙計(jì)端上香茗來奉到座上，張德利側(cè)著身子坐對(duì)面，眾伙計(jì)一個(gè)個(gè)歪頭耷腦站一邊。

    “張掌柜，咱們這布莊近來生意如何？”蘇錦吹著茶盅里的茶水淡淡問道。

    “這個(gè)……現(xiàn)生意不好做啊，廬州城布莊不下二三十家，競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，咱們家的布莊由于布價(jià)高，所以近生意不太好，利潤微薄之極?！睆埖吕蠲伎嗄?，胖臉上的五官擠到一起，看上去頗為滑稽。

    “為何獨(dú)我蘇家布匹價(jià)格偏高呢？難道你們進(jìn)貨渠道和別人家不同么？”蘇錦奇怪的問道。

    “這個(gè)……進(jìn)貨渠道倒沒什么兩樣，只是我蘇記歷來經(jīng)營的是高檔布，譬如綾，綺，絲，綢，錦，緞之類，很少涉及低檔布料，故而銷量有所限制?！?/br>
    蘇錦心道：原來咱家經(jīng)營的還是高端市場(chǎng)，但是看廬州府的規(guī)模和街道的繁榮程而言，不應(yīng)該這么蕭條才對(duì)，定有深層次的原因內(nèi)。

    “依著張掌柜的意思咱們是不是該銷售低檔布料以增加利潤呢？”

    “下認(rèn)為應(yīng)該，低檔布料利錢雖薄，但是勝價(jià)錢便宜，姓日常所必須，憑著我蘇家這塊幾十年的老招牌定然會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的過別家?！睆埖吕路鹦判臐M滿，但蘇錦很明顯的看出來他是信口開河隨口敷衍。

    “除此之外，張掌柜你還有其它好的建議么？”

    “這個(gè)……暫時(shí)沒有了，經(jīng)營策略之事原本是東家夫人制定的，我等也就是執(zhí)行罷了?！睆埖吕苹畼O，將責(zé)任推得一干二凈，仿佛現(xiàn)生意不好跟他沒半分錢的干系一樣。

    蘇錦皺皺眉道：“我知道了，看來張掌柜是力了。”

    張德利陪笑道：“那是自然，我張家祖輩三代替貴宅辦事，勤勉忠實(shí)乃是家訓(xùn)，倒也不用說什么?！?/br>
    蘇錦微微一笑道：“好，后我還有一件事要問你。適才我進(jìn)店來遇到了咄咄怪事，居然有人因?yàn)槲医袢詹毁I布便要將我趕出店門，這是什么道理？”

    張德利故作驚訝道：“怎會(huì)有此事？是誰如此無禮，壞我蘇記名聲？”

    那后生出列道：“便是小人，小人因家瑣事導(dǎo)致心情煩躁，得罪少東家，如何責(zé)罰悉聽尊便?！?/br>
    張德利大罵道：“你還有理了，馬上結(jié)算工錢給我滾蛋?！?/br>
    那后生面如死灰，垂往后便走。

    蘇錦察言觀色，開口叫住那后生道：“這位兄弟，請(qǐng)留步?！?/br>
    那后生停步轉(zhuǎn)身朝蘇錦施禮道：“少東家，適才是我陳貴無禮，壞了蘇記的店風(fēng)，向您道歉?！?/br>
    蘇錦見他如此倒有些佩服此人有些胸懷，擺手道：“家出了何事讓你做工時(shí)也心不焉呢?！?/br>
    陳貴垂道：“實(shí)不相瞞，我家老娘已經(jīng)病了數(shù)月，這幾日水米未，小人愧為人子，所以心煩悶，以至于言語上不檢點(diǎn)得罪了東家?！?/br>
    “什么病，為何不醫(yī)治呢？”蘇錦關(guān)切的問道。

    “風(fēng)濕老癥，一直無錢醫(yī)治，拖延至今，再不醫(yī)治恐命不久矣?！标愘F雙目含淚，心情悲切。

    “無錢醫(yī)治？怎么不跟柜上借支錢物，難道眼睜睜看著不治而亡么？”蘇錦覺得奇怪，像關(guān)節(jié)炎這樣的病其實(shí)只要不是到了特別嚴(yán)重的程癥狀完全可以緩解，柜上支出幾貫錢來簡(jiǎn)單之極，這個(gè)時(shí)代孝道為先，他相信王夫人斷不會(huì)拒絕。

    “小人向張掌柜提過，不過……不過……”陳貴有些遲疑。

    “笑話，這柜上的錢是東家的錢，怎能隨意用來支取用于你母親治病，你開口便要支取五貫錢，你的工錢一個(gè)月才一貫三，萬一你扭屁股跑了，要咱們大伙給你背黑鍋么？”張德利冷笑道。

    “這個(gè)……小人并未說張掌柜做的不對(duì)，只是東家問起我便實(shí)說而已，其實(shí)幾位兄弟了解我陳貴的為人，柜上支了救命錢，小人感激還來不及，又怎會(huì)做那忘恩負(fù)義之事?！?/br>
    “知人知面不知心，我怎知你心所想，我這是為東家著想，這是我身為掌柜的責(zé)任?！睆埖吕x正辭嚴(yán)的道。

    陳貴默然不語，神色甚是不以為然，其他的伙計(jì)臉上也現(xiàn)出憤然之色。

    聽到此處，蘇錦再也忍不下去了，張德利這個(gè)人的品行他已經(jīng)揣摩的一清二楚了，此人表面上看起來一派忠心，其實(shí)刻薄自私狡猾之極，欺負(fù)自己年少不懂，哪些假大空話敷衍自己，連店內(nèi)伙計(jì)的家人生死都不顧，這樣的人怎么能委以重任。

    蘇錦第二次拍響了桌子，大罵道：“混賬東西，毫無人性。”

    張德利扭頭對(duì)陳貴道：“看看，東家都罵你混賬，還不快走？”

    小穗兒小臉通紅指著張德利的鼻子清脆的罵道：“公子是罵你這個(gè)混賬東西呢，你還說別人，見死不救的混賬?！?/br>
    張德利指著自己的鼻子道：“我？”

    “就是你。”蘇錦將茶盅重重桌子上一頓道：“一時(shí)用舍非吾事，舉世炎涼奈爾何；涼薄如此，你有何顏面振振有詞?！?/br>
    “少東家，我這是為了維護(hù)咱們蘇記的利益啊，若個(gè)個(gè)如此，還怎么做生意？萬一他支取了錢財(cái)遁去，豈不是大伙倒霉？”

    “呸，說到底你還是怕自己吃虧，說什么維護(hù)我蘇家利益，你這是敗壞我蘇家的聲譽(yù)，此事傳出去別人會(huì)說我蘇家唯利是圖為富不仁?！?/br>
    蘇錦赫然起身道：“張掌柜，你不適合擔(dān)任我蘇記布莊掌柜之職，從現(xiàn)起，你可以卸任回家了，我付你三個(gè)月的工錢作為遣散費(fèi)，你馬上交接賬務(wù)，便可離開了?！?/br>
    張德利沒想到形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，原本還以為這個(gè)一直只會(huì)讀書習(xí)字的書呆子少東家好糊弄，隨便幾句話便搪塞的過去，卻沒想到這小子骨子里精明，下手也夠狠，三言兩語便將將自己棄之若敝履。

    “少東家，做事不要太絕，我張家三代幫襯你蘇家產(chǎn)業(yè)，你這是過河拆橋，卸磨殺驢；你沒有權(quán)利攆我走，我是老夫人開香案拜的掌柜，不能憑你一句話便將我趕走，我要去夫人那里去評(píng)理?！睆埖吕麣饧睌牡暮鸬?，身上的肥rou隨著有節(jié)奏的跳腳一陣陣的顫動(dòng)，宛如水面上的漣漪，層層疊疊的身上蕩漾。

    “我看你是糊涂了，蘇家產(chǎn)業(yè)就是我蘇錦的產(chǎn)業(yè)，我無權(quán)利誰有權(quán)利？”蘇錦笑瞇瞇的看著他道。

    “走著瞧！”張德利知道再說下去于事無補(bǔ)，三把兩把扒下身上象征掌柜身份的藍(lán)色馬褂摔柜上，摔門而去。

    眾人噤若寒蟬，連小穗兒也吐了吐粉紅的小舌頭，伺候公子這么多年，還從來沒見公子這么有氣勢(shì)過。

    “公子怒的樣子太迷人啦?！毙∷雰簝裳鄯褐切峭低档南胫?/br>
    第四章蘇記布莊

    時(shí)間：20120629

    書上傳，各種求，今日五

    蘇錦開動(dòng)腦筋考慮對(duì)布莊的生意進(jìn)行整頓，做生意這方面蘇錦幾乎是一窮二白，不過作為商業(yè)高達(dá)的二十一世紀(jì)過來的人，多多少少耳濡目染了一些商業(yè)的手法和手段，或許可以一試。

    “諸位，布莊經(jīng)營的不好主要責(zé)任雖說掌柜的身上，不能針對(duì)市面上的需求做出經(jīng)營調(diào)整的建議是掌柜的失職，而諸位作為布莊的伙計(jì)沒有將自己視為布莊的一份子，不能做出提醒，也有責(zé)任?！碧K錦先敲打他們一番。

    “少東家，您說的對(duì)，只不過張掌柜從來不許我等多嘴，我們其實(shí)早就針對(duì)生意上的事情提出過建議，但是被他罵了幾次，誰還敢自討沒趣呢。”一名歲數(shù)稍長的伙計(jì)道。

    “既如此，也不必說了，不過從今日起，諸位要將布莊看做自家的生意，布莊一旦永久虧本不能得利的話，你們想我蘇家還有經(jīng)營的必要么？到時(shí)候自然是關(guān)門大吉，對(duì)我蘇家來說既丟面子又有損失，對(duì)諸位而言就是丟了吃飯的飯碗?！?/br>
    “少東家，這個(gè)道理我們省得。”眾伙計(jì)紛紛拱手道。

    “我知道你們都懂，但是你們是否將這件事上升到關(guān)系到自家聲譽(yù)的地步呢？你們當(dāng)一定有人這么想，蘇家倒了我們換一家布莊照樣干，但你們想過沒有，誰愿意雇傭一群將店鋪經(jīng)營的倒閉了的伙計(jì)呢？即便是收留了你們，會(huì)不會(huì)背后戳著你們的脊梁骨說這是一幫沒本事沒信義沒擔(dān)當(dāng)之人，對(duì)諸位的能力的懷疑還可忍受，關(guān)系到聲譽(yù)人品之事那可就不是小事了，或許連累的父母妻兒抬不起頭來也未可知；經(jīng)商不是僅僅賣東西那么簡(jiǎn)單，是信義聲譽(yù)做人等方面的結(jié)合，若失去了這些，誰也做不好生意。”

    蘇錦危言聳聽的長篇大論說的眾伙計(jì)脊梁后面冷汗涔涔，他們確實(shí)有人抱著‘此處不留爺自有留爺處’的想法，但是少東家這么一剖析，讓他們感覺到無地自容，原來自己的想法是那么的卑鄙齷齪和無恥，他們恨不得抽自己一個(gè)耳光，踹自己兩腳以懲罰自己下賤不堪的人品。

    蘇錦見眾人的樣子，知道自己的話起了效果，人都愛惜羽毛，上到官紳士族下到走卒販夫，骨子里都希望自己是個(gè)人見人愛的香餑餑，誰也不愿意被人戳脊梁骨罵街，這一點(diǎn)古今相通；蘇錦就是利用這一點(diǎn)讓他們加強(qiáng)自我的意識(shí)，將蘇記的榮辱硬生生的壓到他們身上，讓他們背著。

    “少東家，您的一席話讓我們茅塞頓開，我們一定以布莊的興隆為己任，便是想辦法也要將布莊的生意做好?！北娙碎_始紛紛表態(tài)。

    蘇錦微微一笑道：“很好，不枉我一番言語，但要講究方法和手段再加上實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)?！?/br>
    “少東家，您說怎么干，我們聽您的?！?/br>
    “先別急，小穗兒，拿五貫錢給陳貴兄弟，讓他帶回去請(qǐng)郎給老人家治病，這是頭等大事?！?/br>
    小穗兒脆生生的答應(yīng)一聲，從包袱里取出三兩銀子道：“我們出門的時(shí)候沒帶多少銅錢，三兩銀子足五貫錢，拿去?！?/br>
    陳貴激動(dòng)的雙唇顫抖，噗通跪倒地給蘇錦磕頭，嘴里連聲道：“多謝少東家，多謝少東家，這下我娘有救了……陳貴誓一定好好為蘇記效力，少東家您就瞧好?！?/br>
    其余伙計(jì)見蘇錦第一件事便是記掛這陳貴母親的病，都大為感動(dòng)，如今的世道有幾家富戶還有如此仁厚之心，看來自己蘇記干是跟對(duì)人了。

    “小穗兒，明日買些果品補(bǔ)藥送到陳貴家，算是咱們做東家的一番心意，這事要記得?！碧K錦繼續(xù)煽情。

    小穗兒答應(yīng)的嘎嘣脆，同為貧苦人家出聲，她對(duì)貧苦人家的生活感同身受，少爺今日所為，讓自己心目的那個(gè)木訥迂腐的少爺形象轟然倒塌，取而代之的是一個(gè)光輝高大的身影，讓她炫目仰視。

    陳貴和眾伙計(jì)已經(jīng)受不了這煽情的場(chǎng)面了，一個(gè)個(gè)紅著眼圈涕淚而下。

    宋人重輕武，人性上的表達(dá)便是軟弱，所謂的軟弱按照蘇錦的理解應(yīng)該是詩儒家思想的普及所帶來的心智的覺醒；一個(gè)秀才跟一群丘八談道理，自然是被扇大耳刮子的結(jié)果；但一群秀才一起聊天，那便好得多，溝通的通暢帶來的便是共鳴。

    像蘇錦這番做作，愣頭青的眼里自然算不得什么，或許還會(huì)說是玩矯情，但是作為這群宋代小白領(lǐng)來說，他們便會(huì)聯(lián)想到‘老吾老以及人之老’之類的古圣賢的教導(dǎo)上去，所以他們的感動(dòng)也就不足為奇了。

    “好了好了。”蘇錦見這些大男人相對(duì)垂淚的樣子相當(dāng)?shù)挠魫?，自己是收買人心做樣子，但你們的反應(yīng)也太夸張了。

    “現(xiàn)我們商量一下布莊該如何扭轉(zhuǎn)目前的不利局面，是否真的是因?yàn)槲覀兘?jīng)營的布料過于高檔，價(jià)格過高而導(dǎo)致現(xiàn)這個(gè)情形呢？有沒有人想過這個(gè)問題?！碧K錦拿眼掃著面前這群人，他不能輕易下決定，第一次當(dāng)老板，事情不能辦砸了，所以集思廣益是他唯一的選擇。

    “少東家?！标愘F爬起來拱手道：“小人廬州府做了些探查，高檔布匹銷路確實(shí)不暢，唐記、黃記都已經(jīng)大量削減高檔布匹的上柜，取而代之的便是普通布匹，以求薄利多銷，張掌柜所言也不無道理。”

    蘇錦食指敲著桌面沉思道：“照這么說廬州府高檔布匹沒有銷路嘍？那以前為什么會(huì)進(jìn)這些布匹而且還能盈利呢？”

    陳貴道：“小人也對(duì)此事做過探查，廬州府雖非天下為富庶之地，但大戶富戶也多如牛毛，完全有高檔市場(chǎng)，這幾年風(fēng)調(diào)雨順并未有天災(zāi)**，民間殷實(shí)之家不少，似乎有所作為，但小人實(shí)不知如何下手?！?/br>
    蘇錦聽他一席話陷入沉思之，照著陳貴所說，有錢人越來越多，但是穿衣服卻毫不講究，這倒是奇怪的事情，他努力的回想后世是否有這樣的商業(yè)案例生，猛然間他明白了其的道理，要說有錢不講究吃穿確實(shí)有些不合情理，唯一的可能便是這種消費(fèi)需求沒有被開出來，說白了，沒有人引領(lǐng)這個(gè)穿好衣服的潮流。

    “歐凱！”蘇錦一激動(dòng)將二十一世紀(jì)的口頭語說出來了。

    “少東家，小的叫聞凱，不叫歐凱。”一名伙計(jì)上前拱手笑道。