第二十四章 初布局謀醫(yī)藥代表劍指天下
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路是一步步走出來(lái)的,走的距離長(zhǎng)了,跟的人多了,就成了大路。 “趙哥,你就把我收了吧,求求你了。”唐建設(shè)像狗皮膏藥一樣緊緊粘在趙長(zhǎng)天身邊,趕都趕不走。 “不是我不肯收,是你真的不適合做科研?!睆墓愗悹柣貋?lái),唐建設(shè)就開(kāi)始天天翹班待在他的辦公室,雖然已經(jīng)是11月份,但被一個(gè)大男人這樣相差十公分距離貼著,趙長(zhǎng)天全身都發(fā)毛。 “我不管,反正我再也不會(huì)去殺豬了,搞得我全身上下都是豬味,女人見(jiàn)了回頭就跑,時(shí)間長(zhǎng)了都快變成公豬了。你不收我,我就天天跟著你,吃飯睡覺(jué)上廁所……” 趙長(zhǎng)天嘀笑皆非。唐建設(shè)是他從小到大的死黨,從光屁股開(kāi)始兩人就在一起混,一起做壞事,前世趙長(zhǎng)天去湘大讀書(shū)后,唐建設(shè)就離開(kāi)rou聯(lián)廠去了廣州。 那時(shí)流行下海熱,唐建設(shè)頭腦精明,嘴皮子利索,去廣州后簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水,一路從銷售做起,一直做到總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理,后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司,混得春風(fēng)得意。 有一年春節(jié),趙長(zhǎng)天因?yàn)樵囼?yàn)走不開(kāi)沒(méi)有回家過(guò)年,一個(gè)人待在實(shí)驗(yàn)室孤零零的吃餃子,唐建設(shè)冒著滿天風(fēng)雪開(kāi)車過(guò)來(lái)請(qǐng)他吃飯,還送了一大堆東西。 當(dāng)時(shí)趙長(zhǎng)天挺感動(dòng),誰(shuí)知唐建設(shè)下一句話就是,讀書(shū)有個(gè)雞毛用,我手下好多個(gè)小學(xué)畢業(yè)的都成百萬(wàn)富翁了,你不就是缺論文畢業(yè)嗎?老子用錢(qián)買(mǎi)他十篇八篇的,你立馬就能畢業(yè),畢了業(yè)跟我去混,一兩年啥都有了。讀讀讀,都讀了多少年,再讀人都傻了。 這樣精明能干的唐建設(shè)卻倒在了股票場(chǎng)中。他誤信小道消息,把全部身家壓在幾個(gè)股票上,最后股市崩盤(pán),唐建設(shè)欠了一屁股債。一個(gè)凄風(fēng)苦雨的早上,他給趙長(zhǎng)天打了個(gè)電話,讓幫忙照顧老婆孩子,然后縱身一躍,結(jié)束了他短暫的一生。 后來(lái),趙長(zhǎng)天認(rèn)了唐建設(shè)的女兒做干女兒,將她撫養(yǎng)成人,看她出嫁、生兒育女,算是代替唐建設(shè)履行了父親的責(zé)任。 “喂喂,我說(shuō)話你聽(tīng)到了嗎?”唐建設(shè)看趙長(zhǎng)天忽然走神,干脆爬到辦公桌上,沖著他耳朵大吼。 “聽(tīng)到了,聽(tīng)到了?!壁w長(zhǎng)天若有所思的看著唐建設(shè),忽然有了個(gè)主意。 “建設(shè),我這不收你,你去這個(gè)地方吧?!壁w長(zhǎng)天把華夏地圖拿出來(lái)在桌面攤開(kāi),用鋼筆在西安畫(huà)了一個(gè)圈。 西安楊生制藥,1985年10月由華西省醫(yī)藥總公司、湘南省漢江藥業(yè)股份有限公司、華夏醫(yī)藥工業(yè)公司、華夏對(duì)外貿(mào)易總公司與比利時(shí)楊生制藥合資成立,是第一個(gè)引入醫(yī)藥代表制度的企業(yè),培養(yǎng)了華夏醫(yī)藥行業(yè)最早的一批職業(yè)經(jīng)理人,被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“黃埔軍校”。 與后世臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的醫(yī)藥代表不同,八九十年代是醫(yī)藥代表的黃金年代。外企的醫(yī)藥代表進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),首先充當(dāng)了中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)培訓(xùn)和知識(shí)更新的橋梁。他們?nèi)メt(yī)院主要是傳遞產(chǎn)品的核心信息,改變醫(yī)生的處方習(xí)慣,收集醫(yī)生對(duì)自己所負(fù)責(zé)品種的信息反饋,病例收集,除此之外,還會(huì)跟醫(yī)生溝通這個(gè)疾病領(lǐng)域的最新進(jìn)展和研究,贊助組織各種專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)會(huì)議。 當(dāng)時(shí)醫(yī)藥代表到醫(yī)院,會(huì)受到院方張燈結(jié)彩的歡迎,有些醫(yī)藥代表到某個(gè)城市,會(huì)有幾個(gè)醫(yī)院的院長(zhǎng)聯(lián)合請(qǐng)醫(yī)藥代表吃飯,請(qǐng)他們到自己的醫(yī)院參觀。 醫(yī)藥代表的收入也非??捎^,在普通醫(yī)生薪酬只有不到一百塊的時(shí)候,醫(yī)藥代表的起步工資至少四百以上。 趙長(zhǎng)天認(rèn)為,唐建設(shè)非常適合醫(yī)藥代表這個(gè)職位。不過(guò),西安楊生招聘醫(yī)藥代表的條件非常苛刻,必須是有臨床經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生或者是專業(yè)的從業(yè)人員,能夠無(wú)障礙閱讀醫(yī)學(xué)文獻(xiàn),和一線醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)溝通。 很顯然,初中畢業(yè)生唐建設(shè)缺乏醫(yī)學(xué)背景和常識(shí),不過(guò)沒(méi)關(guān)系,棍棒底下出人才,把唐建設(shè)送到王澤平那里密集培訓(xùn)一年,然后再搞個(gè)從業(yè)證明,估計(jì)就差不多了。 可憐的唐建設(shè)還不知道他的未來(lái)已經(jīng)被規(guī)劃好,只是疑惑的問(wèn)道“為啥去那里?” 趙長(zhǎng)天道“因?yàn)槲液屠锩嬉粋€(gè)叫莊祥新的人有仇,想派你去當(dāng)臥底,了解他們的核心理念、培訓(xùn)體系和經(jīng)營(yíng)策略,你跟著他好好學(xué),然后幫我搞垮他們。” 這當(dāng)然是假話,真實(shí)的意圖是他要學(xué)習(xí)西安楊生先進(jìn)的管理方式和醫(yī)藥代表的培訓(xùn)體系,將來(lái)打造屬于自己的雄鷹團(tuán)隊(duì),而莊祥新被稱為“教父”,他帶出的人手后來(lái)支撐起華夏醫(yī)藥業(yè)的半邊天。 唐建設(shè)雙眼立刻放出精光,太刺激了,想想就帶勁,比殺豬好玩多了,他立刻就同意了。 “不過(guò),在這之前,你還要先培訓(xùn)一下,免得什么都不懂,露餡就遭了?!壁w長(zhǎng)天拍拍他的肩膀道“培訓(xùn)期間,工資每月50塊,住宿伙食全包,但喝酒泡女人自己掏。記住,懂得越多,裝得越像,莊祥新位高權(quán)重,你是我報(bào)仇的所有指望,千萬(wàn)別中途放棄,讓我失望,一切看你的演技了?!?/br> 樂(lè)得屁顛屁顛的唐建設(shè)飛快的跑出去,他恨不得馬上辭職。可憐他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有預(yù)計(jì)到,在接下來(lái)的一年間,他無(wú)數(shù)次慘遭蹂躪,背書(shū)背資料背得頭暈眼花口吐鮮血,心里堆積的怨念簡(jiǎn)直能直達(dá)天庭。 不過(guò),在趙長(zhǎng)天的精神鼓勵(lì)下,以及懷著為兄弟報(bào)仇的強(qiáng)大信念,唐建設(shè)最終還是堅(jiān)持下來(lái),順利進(jìn)入了西安楊生。他在楊生公司學(xué)到的一切,為未來(lái)趙長(zhǎng)天生物帝國(guó)的發(fā)展壯大立下了無(wú)可替代的汗馬功勞。 好不容易忽悠走了唐建設(shè),趙長(zhǎng)天從抽屜里拿出幾封信仔細(xì)瀏覽。信是前幾天到的,《sce》和《nature》來(lái)信告知趙長(zhǎng)天的cr論文審稿已經(jīng)結(jié)束,請(qǐng)小修后立刻返回,預(yù)計(jì)會(huì)在12月和明年1月發(fā)表。 另外一封來(lái)自華夏知識(shí)產(chǎn)權(quán)局,通知他專利申請(qǐng)已經(jīng)受理并在審核當(dāng)中,若有進(jìn)一步消息會(huì)及時(shí)通知。 國(guó)際專利申請(qǐng)(ct)則有點(diǎn)麻煩,趙長(zhǎng)天花了不少錢(qián)找了一個(gè)在華夏的老外幫忙,但目前還沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜,那個(gè)老外說(shuō)已經(jīng)在華夏專利局備案并把文件送到了美國(guó),估計(jì)還在審核當(dāng)中。 風(fēng)從窗外吹進(jìn),天氣有點(diǎn)涼了。明天是周日,趙長(zhǎng)天打了個(gè)電話讓jiejie趙隨云回家,說(shuō)從哈倫貝爾帶了些奶酪和牛奶,讓她回家來(lái)拿。 趙隨云答應(yīng)了,繁昌制藥廠效益不好,周日不用加班,最近有謠言說(shuō)廠子可能會(huì)倒閉,到處人心惶惶,她心里亂得很,又不能跟別人說(shuō),不如回家問(wèn)父母拿個(gè)主意。 跟她一起回家的是女助理工程師朱果瓊,34歲,前兩年剛離婚,父母已經(jīng)去世,放假無(wú)處可去,趙隨云便邀請(qǐng)她一起回家。 朱果瓊長(zhǎng)得濃眉大眼,非常精神,頭發(fā)燙成蓬松的樣式,穿著紅色呢子大衣,脖子上系著條花色絲巾,一露面就把趙長(zhǎng)天驚呆了。 “看什么呀,jiejie有這么好看嘛?”朱果瓊打趣道。 趙長(zhǎng)天道“不,與外貌無(wú)關(guān),朱姐霸氣外漏,簡(jiǎn)直是一聲驚雷動(dòng)九州,把我的整個(gè)靈魂都喚醒了。” 朱果瓊笑得腰都直不起來(lái),趙隨云默默的捂住臉,不忍直視,她這個(gè)弟弟是越來(lái)越過(guò)分了,連三十多歲的離婚女人都不放過(guò)。 其實(shí)趙長(zhǎng)天書(shū)說(shuō)的是真心話,朱果瓊,華夏醫(yī)藥行業(yè)喊出“承包企業(yè)”第一聲的女人,在八十年代的華夏如同驚雷一般引起了全天下的震動(dòng)。 路,從朱果瓊開(kāi)始,劍指天下!