產(chǎn)品很好，純度很穩(wěn)定，可北華制藥廠的人臉色不好看。他們特地請(qǐng)來(lái)張康，就是因?yàn)樗芤谎劭闯龉に嚫倪M(jìn)的精華所在，回去可以直接實(shí)施，現(xiàn)在被趙長(zhǎng)天這么一整，計(jì)劃全都黃了。

    也不知道趙長(zhǎng)天是有意還是無(wú)意！

    趙長(zhǎng)天笑道“張工，不好意思，耽誤你們了，要不重新發(fā)酵一批如何？”

    已經(jīng)在漢江待了十幾天，重新發(fā)酵到結(jié)束，又是十來(lái)天的時(shí)間，誰(shuí)有這么多時(shí)間耗在這？大把的事情等著回去做呢，而且，就算接著待，到時(shí)候你會(huì)不會(huì)又耍什么詭計(jì)？

    張康語(yǔ)氣不好“不用了。”頭一扭，走了。

    “張工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低聲說(shuō)了句話，似乎引起張康的強(qiáng)烈反對(duì)，兩人在遠(yuǎn)處發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

    “小趙廠長(zhǎng)……”毛利群似乎想說(shuō)什么，但話鋒一轉(zhuǎn)笑道“我們待得時(shí)間不短了，老這么打擾也不好意思，這樣吧，開(kāi)會(huì)討論一下如何？”

    “好。”

    在二樓的廠長(zhǎng)辦公室，北華制藥廠和繁昌制藥廠開(kāi)始了第一次正兒八經(jīng)的談判。

    “首先，多謝小趙廠長(zhǎng)這幾天的招待。我要承認(rèn)貴廠菌種的效價(jià)確實(shí)達(dá)到了國(guó)內(nèi)較高的水平，但是，與國(guó)外相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，我方看中的兩款菌種其效價(jià)分別為貴廠的15倍和2倍，因此我并不贊同從貴廠引進(jìn)菌種，畢竟要從3萬(wàn)單位提升到45萬(wàn)單位還需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，太費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如直接引進(jìn)來(lái)得快速方便?！蓖ｎD了一下，張康沉聲道“這只是我個(gè)人的意見(jiàn)，僅供參考。”

    趙長(zhǎng)天還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，王芬反而開(kāi)口了“張工的意見(jiàn)很有道理，但我覺(jué)得在繁昌制藥廠的條件下能得到3萬(wàn)的效價(jià)，放在我們廠，再改進(jìn)下發(fā)酵條件，也許效價(jià)能上升到35萬(wàn)甚至更高，既然如此，又何必再花高價(jià)去買國(guó)外的菌種？”

    “不僅僅是菌種，還有全套的工藝，工藝才是最重要的！”張康臉色及其不快，之前他就因?yàn)檫@個(gè)事和王芬意見(jiàn)分歧，他看中工藝，而王芬在乎菌種，兩人的側(cè)重點(diǎn)完全不同。

    “我雖然沒(méi)有看過(guò)繁昌制藥廠的純化工藝，但能達(dá)到98以上的純度，也差不多了吧，不會(huì)比國(guó)外的差?！被鹚幬短黠@，趙長(zhǎng)天和朱果瓊對(duì)視一眼，仗還沒(méi)開(kāi)始打，他們自己人先內(nèi)杠？

    “張工，王主任，你們先別急，我來(lái)之前袁廠長(zhǎng)已經(jīng)同意這個(gè)方案，因此現(xiàn)在的重點(diǎn)不在于到底引不引進(jìn)，而在于如何引進(jìn)以及分成方式?！泵喊蛋祰@了口氣，搞專業(yè)的人就是一根筋，也不看看場(chǎng)合，說(shuō)話只顧自己痛快。

    張康沉默下來(lái)，廠辦秘書裴樂(lè)君走過(guò)去問(wèn)他要不要加水，他把手捂在杯子上搖頭。

    毛利群笑道“小趙廠長(zhǎng)，因?yàn)槟銈儚S菌株的效價(jià)還不夠高，要說(shuō)服其他六個(gè)廠子購(gòu)買，就只能通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠，既然他們每家能出到20萬(wàn)美金，我覺(jué)得對(duì)咱們58萬(wàn)差不多，六家就是3048萬(wàn)之間，這價(jià)格你能接受吧？”

    “然后呢？”趙長(zhǎng)天并不正面回答。

    “你我三七分成，你們最終可得914萬(wàn)美金，也就是人民幣3045萬(wàn)?！?/br>
    “這不公平，”朱果瓊道“東西是我們的，你們不過(guò)是中間方，卻拿大頭，我不同意，應(yīng)該反過(guò)來(lái)才對(duì)。”

    “話不能這么說(shuō)，這年頭信息為王，沒(méi)有我的信息，你們一分錢都賺不到。現(xiàn)在，你們只要現(xiàn)成的東西就能賺一大筆錢，100的純利潤(rùn)，而我們從中周旋談判，耗費(fèi)的時(shí)間和人力那都是要算錢的啊?！?/br>
    毛利群站起來(lái)走動(dòng)幾步，談判的時(shí)候他平日色瞇瞇的嘴臉全部消失，取而代之的是絕對(duì)的精明和冷靜，怪不得袁廠長(zhǎng)放心讓他全權(quán)主持談判。

    “多謝毛經(jīng)理的信息，”趙長(zhǎng)天笑道“其實(shí)，前幾天我已經(jīng)接到周經(jīng)理的電話，他對(duì)我們的菌株很感興趣，我想即使沒(méi)有您，估計(jì)周經(jīng)理也會(huì)同樣信息的?！?/br>
    毛利群一驚，當(dāng)時(shí)在交易會(huì)，他牢牢看住趙長(zhǎng)天就是怕周文理和牛飛青橫插進(jìn)來(lái)，千防萬(wàn)防還是讓周文理得手了？

    “而且，既然我已經(jīng)知道這個(gè)消息，大可以拋開(kāi)北華制藥直接和六個(gè)廠家聯(lián)系，您別說(shuō)什么他們只買老外的東西，只要東西好，都一樣。據(jù)我所知，rb和意大利的菌種對(duì)發(fā)酵配方要求極高，只吃西餐，所用原料特別精細(xì)，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)原料大概只能滿足50，剩下的原料沒(méi)有來(lái)源，或者專門依靠進(jìn)口，菌種的引進(jìn)最終只會(huì)失敗?！?/br>
    趙長(zhǎng)天手上拿著幾張紙，是昨天用湘南大學(xué)生物系的電腦查到的兩個(gè)菌種專利，配方成分寫得清清楚楚。

    這樣保密的資料趙長(zhǎng)天怎么會(huì)有？張康無(wú)比震驚，他拿過(guò)來(lái)看了幾眼，沉默……作為留學(xué)蘇聯(lián)的老專家，俄文頂呱呱，英文嘛，也就是認(rèn)識(shí)26個(gè)字母的程度，再加一句艾辣五油。

    王芬笑道“去國(guó)外考察的時(shí)候我也去了，確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題，但是，發(fā)酵工藝的優(yōu)化是我們北華101車間的長(zhǎng)項(xiàng)，我相信，只要努力摸索，一定能找出適合新菌種的物美價(jià)廉的本土飲食。”

    “我絕對(duì)相信王主任的能力，不過(guò)，還有一件事，國(guó)外的生產(chǎn)工藝對(duì)自動(dòng)化要求特別高，似乎北華制藥廠還達(dá)不到這樣的條件？”趙長(zhǎng)天笑道。

    “既然引進(jìn)了新菌種，我廠當(dāng)然會(huì)投資新設(shè)備，目前預(yù)算投入300多萬(wàn)元對(duì)車間進(jìn)行徹底自動(dòng)化改造。雖然成本提高很多，但估計(jì)年增利潤(rùn)應(yīng)該在1600萬(wàn)元左右，投資效益比極高。小趙廠長(zhǎng)想的周到，但這些都不是問(wèn)題?！泵簬缀跏谴缤帘貭?zhēng)的回答。

    說(shuō)的這么好，干嘛還要跑到漢江來(lái)？朱果瓊冷笑了下。

    “摸索配方至少一年，改造車間又要一年多，期間各種開(kāi)銷，浪費(fèi)的時(shí)間、人力、物力……”趙長(zhǎng)天搖頭道“推遲兩到三年才能有利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上立刻動(dòng)工，唾手可得的利益啊，而且這個(gè)利益不會(huì)比國(guó)外的低多少?！?/br>
    “你們不提高分成比例，我們直接找其他廠家，3萬(wàn)美金，不，2萬(wàn)美金就行，六家12萬(wàn)，他們一定會(huì)同意。三年后，北華引進(jìn)的新菌種和他們誰(shuí)更能搶占市場(chǎng)還不一定呢?！敝旃偤挖w長(zhǎng)天配合默契，專挑對(duì)方敏感點(diǎn)下手。

    誰(shuí)說(shuō)繁昌制藥廠的人好忽悠，見(jiàn)了錢就走不動(dòng)路？王芬掃了毛利群一眼。

    “那你們想怎樣？”毛利群?jiǎn)柕馈?/br>
    “七三開(kāi)，我們七，你們?nèi)！壁w長(zhǎng)天回答。

    受不了了，張康道“這么個(gè)小廠還挺囂張，我看別談了，回去聯(lián)合起來(lái)直接滅掉拉倒，管你們菌種如何，愛(ài)咋整咋整?！?/br>
    滅掉一個(gè)小廠不是不能，打價(jià)格戰(zhàn)就能逼死，但也要費(fèi)不少勁，何必呢，傷敵一千，自損五百這種事毛利群絕對(duì)不會(huì)干。

    “七三不行，五五如何？這是我們的底限，不能再退讓?！泵鹤尣搅?，趙長(zhǎng)天提出的問(wèn)題非常中肯的擊中了北華制藥的軟肋，兩三年后行情怎么變誰(shuí)知道？何必放棄眼前的利益，追求幾年后虛無(wú)縹緲的將來(lái)。

    “成交?！壁w長(zhǎng)天笑道。

    “那請(qǐng)盡快將菌種和詳細(xì)工藝交給我們，待的時(shí)間太長(zhǎng)啦，有點(diǎn)想家了?！蓖醴矣趿艘豢跉狻?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，菌種早就保存好了，你們直接帶走即可。不過(guò)，工藝不行。”

    “趙兄弟，你什么意思？”毛利群皺眉道，連稱呼都變了。

    “毛哥，”趙長(zhǎng)天跟著變了稱呼“你我哥倆好，菌種我送給你沒(méi)關(guān)系，不要錢，但工藝是我們整個(gè)藥廠的心血，大家一起努力才開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我不能拿來(lái)當(dāng)人情，這會(huì)寒了大家的心。”

    原來(lái)坑在這里，這幾天你折騰來(lái)折騰去就為了現(xiàn)在吧，毛利群道“我們談的是菌種和工藝打包，沒(méi)有工藝，光菌種不值那個(gè)價(jià)，其他廠家不會(huì)要?！?/br>
    “我們的純化工藝已申請(qǐng)了保密專利，看在毛哥面子上，專利使用授權(quán)費(fèi)用算進(jìn)去，六四開(kāi)?！?/br>
    專利是啥？王芬看看張康，張康問(wèn)道“你說(shuō)的是使用授權(quán)，不是轉(zhuǎn)讓授權(quán)？”

    “當(dāng)然，轉(zhuǎn)讓授權(quán)恐怕要幾百萬(wàn)，你們不會(huì)要的?！笨纯幢比A制藥廠的三人面沉似水，趙長(zhǎng)天笑道“這筆買賣合不合算，大家心里都清楚。只要轉(zhuǎn)趟手，白白得了菌種和工藝，還能賺上幾十萬(wàn)，這種天大的好事上哪里去找？”

    確實(shí)是好事，但少賺了錢未免心里不舒服，而且讓這種小廠壓在頭上，面子上過(guò)不去。

    趙長(zhǎng)天道“既然達(dá)成合作，我對(duì)工藝終生負(fù)責(zé)，根據(jù)北華制藥廠的條件，在良好的設(shè)備支持下，也許能將純度提升為99?！?/br>
    “當(dāng)真？”張康脫口問(wèn)道。

    “比珍珠還真，比毛哥的金鏈子還真。”

    王芬撲哧一笑，算了算了，其實(shí)對(duì)方也沒(méi)有很過(guò)分，北華制藥廠這次其實(shí)是賺大了。

    毛利群沉思一會(huì)“借你們的電話用用?！?/br>
    繁昌制藥廠整個(gè)廠只有兩部電話，一個(gè)在門衛(wèi)室，一個(gè)在廠長(zhǎng)辦公室。趙長(zhǎng)天帶頭走出去，留下毛利群一個(gè)人嘰里咕嚕的在辦公室打了半天電話。

    對(duì)99純度的向往徹底征服了袁廠長(zhǎng)，毛利群掛掉電話，出來(lái)對(duì)張康和王芬點(diǎn)點(diǎn)頭，伸出手朝趙長(zhǎng)天笑道“合作愉快！”