聽(tīng)那商人自報(bào)姓名來(lái)歷，朱達(dá)也按照禮數(shù)回應(yīng)說(shuō)道：“弟姓朱名達(dá)，是大同左衛(wèi)軍戶出身，本地人士?！?/br>
    平遙商人魏代北點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上沒(méi)有什么驚訝，朱達(dá)剛在外面闖蕩的時(shí)候，自報(bào)姓名還想著看看對(duì)方的驚訝，想著對(duì)方會(huì)不會(huì)猜自家事皇族，但根本沒(méi)有人朝著這方面去想，后來(lái)才弄明白，宗室不得出封地所在，而且都在州府名城，他一個(gè)到處跑的衛(wèi)所子弟，怎么會(huì)和皇家有關(guān)系，這是常識(shí)。

    不過(guò)看到朱達(dá)臉上平靜如常，那商人倒是愕然，隨即失笑，剛才的鄭重尊敬消去了些許，笑著感慨說(shuō)道：“的懷仁縣和左衛(wèi)，居然有這么多點(diǎn)石成金的生意人，先有河邊新村那位，又有兄弟你這樣的人才，還都是這么年輕，當(dāng)真是財(cái)氣匯聚?！?/br>
    萍水相逢，又不是能長(zhǎng)久做下去的生意，朱達(dá)從一開(kāi)始就不想攀交情，看門見(jiàn)山的把套路做出來(lái)賺錢，做完了扭頭就走，通報(bào)姓名也懶得做，但聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)起河邊新村來(lái)，當(dāng)真心中感慨，忍不住笑著接話說(shuō)道：”魏兄可是去過(guò)那邊？“

    “我沒(méi)去過(guò)那邊，族里大兄倒是去過(guò)幾次，對(duì)經(jīng)營(yíng)那新村的人贊不絕口，只可惜人算不如天算，那樣無(wú)中生有，平地抓餅的生意，就這么被韃子毀了，可惜，可惜?。　边@魏代北感慨說(shuō)道。

    朱達(dá)眉頭皺了下，河邊新村的經(jīng)營(yíng)者是朱達(dá)，這個(gè)消息雖然沒(méi)有大肆張揚(yáng)，可也不是什么秘密，用心就能打聽(tīng)到，這魏代北族里的大兄既然來(lái)過(guò)，怎么會(huì)不知自家姓名，同族的這位怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)，除卻這些細(xì)節(jié)之外，對(duì)方對(duì)河邊新村的贊嘆卻讓朱達(dá)心中有些酸楚，他也不想和對(duì)方吹噓，說(shuō)自己就是創(chuàng)造了河邊新村的那位，一切都已經(jīng)消散無(wú)蹤，說(shuō)出來(lái)能有什么用嗎？

    看著朱達(dá)沉默，魏代北猶豫了下，忍不住開(kāi)口問(wèn)道：“兄弟，你沒(méi)聽(tīng)過(guò)平遙魏氏嗎？”

    朱達(dá)知道平遙，那是太原府南邊的汾州下轄的一個(gè)縣城，雖說(shuō)是縣城，卻隱約是整個(gè)山西商界的核心之一，許多豪商都是平遙出身，但他也僅是知道這個(gè)常識(shí)，平遙魏家就絲毫不知了。

    他這反應(yīng)讓那魏代北失笑，搖頭說(shuō)道：“朱兄弟，這做生意不光是靠勤快和手腕，消息靈通也很要緊，現(xiàn)如今這鄭家集就聚著十幾家生意人，你要是愿意，可以打聽(tīng)下?！?/br>
    朱達(dá)敷衍著點(diǎn)頭，他對(duì)這個(gè)還真沒(méi)興趣，對(duì)方說(shuō)得其實(shí)沒(méi)差，可現(xiàn)在朱達(dá)要做的事很多，了解山西商界這件事排序上很靠后，按說(shuō)對(duì)話到這里就該了解，可這位商人居然滔滔不絕了。

    “朱兄弟，懷仁縣和大同左衛(wèi)是窮鄉(xiāng)僻壤，幾十里外就是大同城，什么好處都被那邊人得去了，那邊又都是富貴人等，你爭(zhēng)不過(guò)的，可朱兄弟你這樣的人才困在這地方未免太可惜了，為兄真心實(shí)意的說(shuō)句，雖說(shuō)你我初次見(jiàn)面，但當(dāng)真投緣，設(shè)身處地的替兄弟你想了想，你這等才具，在懷仁就被局限住了，不如來(lái)魏家這邊？和為兄一起來(lái)做？“

    這話說(shuō)得朱達(dá)有些發(fā)愣，還真沒(méi)想到對(duì)方要招攬自己，討價(jià)還價(jià)做成一樁生意，又閑談幾句，怎么就要招攬了，話說(shuō)回來(lái)，眼前這位又有什么資格招攬。

    從開(kāi)始接觸，朱達(dá)就沒(méi)有太認(rèn)真的觀察過(guò)對(duì)方，到現(xiàn)在倒是認(rèn)真起來(lái)，本以為是三十幾歲的中年漢子，細(xì)看卻發(fā)現(xiàn)年紀(jì)沒(méi)那么大，可能在外面風(fēng)吹雨打的久了，看著滄桑成熟，穿著打扮沒(méi)什么出奇的，不過(guò)是布藝皮袍，至于他的身家，只不過(guò)十輛大車，六頭駱駝，百十號(hào)人而已，這樣的商幫規(guī)模甚至連中等都掛不上，自己商隊(duì)規(guī)模雖說(shuō)也不大，但相比起來(lái)遠(yuǎn)說(shuō)不上懸殊，這位居然就開(kāi)口要招攬，到底是什么給他的信心。

    朱達(dá)打量和觀察所表達(dá)出來(lái)的意思很明顯，魏代北自然明白，他干咳了兩聲說(shuō)道：“朱兄弟，不要看為兄的本錢不多，但我們魏家的生意卻極大，只要能給魏家賺到錢，那就會(huì)有大本錢投進(jìn)來(lái)，這可不是去做個(gè)掌柜管事，而是有五成的份子在，只要賺得多賠的少，那投的本錢就會(huì)越來(lái)越大，朱兄弟，這賬你得算清楚，雖說(shuō)賺到的被分走五成，可大本錢本錢不一樣，賺到的還是多得多，更不要說(shuō)隨著生意做大，我們魏家能給的也是越來(lái)越多，到時(shí)候不光是銀子，連官身都能給你置辦到，這可是有百利無(wú)一害的“

    如果魏家的規(guī)矩真像這魏代北所說(shuō)，那還真是高妙，已經(jīng)和記憶中那二十余年的合伙人制度類似，不斷的吸收英才進(jìn)入體制之中，又分享利益，又得到英才創(chuàng)造的好處。

    朱達(dá)承認(rèn)魏家這套做法很吸引人，但他現(xiàn)在顧不上這些，而且面前這魏代北看起來(lái)也就是那么回事，魏家怎么龐大興盛，在這位貿(mào)然招攬的魏代北身上是看不出來(lái)的，朱達(dá)沒(méi)怎么掩飾自家的眼神和表情，對(duì)方也看出來(lái)了，氣氛一時(shí)間有些尷尬。

    “朱兄弟，你還不滿二十，為兄也才二十六歲，咱們都還年輕，能合伙做一番事業(yè)，要是有了兄弟你幫忙，咱們還用窩在這邊做生意，直接去跑大同和偏關(guān)兩條商路，那才是流淌金銀的發(fā)財(cái)路。“魏代北興致勃勃的解說(shuō)道。

    從南邊過(guò)鄭家集去往邊地貿(mào)易的這條商路能賺錢，卻不是最好的，大同和偏關(guān)是大同鎮(zhèn)和山西鎮(zhèn)的總兵駐地，是人流物流的集散所在，大明和蒙古的大宗物資都在那邊貿(mào)易買賣，和這兩處比起來(lái)，鄭家集這等中繼的確算不得什么。

    “魏兄，何必急在一時(shí)，你說(shuō)的這等大事，弟一時(shí)間也拿不定主意，魏兄你也說(shuō)了咱們都年輕，這日久天長(zhǎng)的，今后什么事說(shuō)得準(zhǔn)，不如咱們先認(rèn)個(gè)朋友，弟就在懷仁縣城內(nèi)居住，歡迎魏兄來(lái)做客，等從邊地回來(lái)了，去弟那邊住幾天，飲酒喝茶如何？“

    “朱兄弟，你我結(jié)拜”魏代北急切的很，居然還想著要結(jié)拜兄弟，看到朱達(dá)似笑非笑的表情這才停住，訕訕的說(shuō)道：“等這次回來(lái)，一定去登門拜訪。”

    朱達(dá)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，終于斷定對(duì)方年紀(jì)真不太大，不然不會(huì)做的這么漏痕跡，但話說(shuō)回來(lái)，如果只是二十幾歲的樣子，能帶著十幾輛大車百余號(hào)人北上貿(mào)易，這魏代北的并不是一無(wú)是處，只不過(guò)這做事惶急毛糙了些。

    “朱兄弟，看你面相不過(guò)二十，你是不是吃過(guò)什么丹藥或者有什么家傳的法子，現(xiàn)在已經(jīng)四十多歲，只不過(guò)顯得年輕?！蹦俏捍睕](méi)頭沒(méi)腦問(wèn)出這句話來(lái)，朱達(dá)愕然，看了看跟在身邊的張進(jìn)北和李和，發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)居然有贊同的表情，立刻哭笑不得，這問(wèn)題他也懶得回答，只是笑著擺擺手，轉(zhuǎn)身自去。

    “大哥，你真不是什么星宿下凡或者鬼魂附身？這魏某說(shuō)得對(duì)，你這手腕和心思，做了二三十年生意的也就這樣了，當(dāng)時(shí)我在鄭家集做事，幾個(gè)老掌柜也比不得你啊！”李和禁不住感慨說(shuō)道，張進(jìn)北在那邊連連點(diǎn)頭。

    “少在那邊胡思亂想，這都是袁標(biāo)師父和我義父的教誨，想事做事要抓住要緊處，一通百通，明白嗎？“朱達(dá)找了個(gè)似是而非的理由，李和與張進(jìn)北明顯沒(méi)聽(tīng)懂，但又覺(jué)得很有道理，一時(shí)間沒(méi)有再問(wèn)。

    這種不明覺(jué)厲的效果就足夠了，朱達(dá)也不想解釋的太透，本身就有很多沒(méi)得解釋，何必說(shuō)太多。

    懂行的生意人隨處都能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就在朱達(dá)和魏代北胡扯的時(shí)候，已經(jīng)有別家商隊(duì)的人過(guò)來(lái)張望，甚至和朱達(dá)這邊的雇工和車把式們閑扯，如果不是大車兩側(cè)掛著的人頭讓他們忌憚謹(jǐn)慎，恐怕早就進(jìn)來(lái)聊了。

    “這次韃子入寇，邊貿(mào)肯定會(huì)斷絕一段時(shí)間，大明貨物在草原上，韃子的貨物在大明這邊，都會(huì)暴漲起來(lái)，但不是每個(gè)人都能看出這些，也不是每個(gè)人都有本錢和勇氣照這個(gè)勢(shì)頭去做，那么，這些有本錢有膽氣的就要搏一搏，能唬住騙到就唬住騙到，不能的話，就花錢屯下來(lái)，不做沒(méi)有機(jī)會(huì)，做了就有發(fā)財(cái)?shù)目赡堋！爸爝_(dá)邊走邊對(duì)李和、張進(jìn)北說(shuō)道。

    這些道理放在記憶中那二十余年也不是人人都能領(lǐng)會(huì)，在那個(gè)時(shí)候的朱達(dá)其實(shí)也不理解，倒是在這個(gè)人生的十余年中想清楚很多事，他尚且如此，張進(jìn)北和李和倉(cāng)促間怎么可能明白，這幾天下來(lái)，朱達(dá)的言行經(jīng)歷給他們灌輸了太多，這么多信息和言傳身教想要消化吸收可不是一時(shí)半會(huì)的事，何況他們兩個(gè)未必有這個(gè)覺(jué)悟去學(xué)習(xí)。

    兩個(gè)人此時(shí)都是懵懵懂懂的狀態(tài)，但朱達(dá)看得出李和用心在琢磨，張進(jìn)北恐怕還沒(méi)想清楚是怎么回事。

    找魏代北的時(shí)候，朱達(dá)只是想要試探下，沒(méi)指望能一次把生意做成，但賺錢發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)節(jié)一旦點(diǎn)破，有經(jīng)驗(yàn)的商人都會(huì)明白做什么，不過(guò)說(shuō)到底，這樁生意做成只是巧合，從這場(chǎng)院出來(lái)之后，朱達(dá)所做就很有目的性了，他只找從北邊回來(lái)的商隊(duì)，商隊(duì)往來(lái)南北都有一定的時(shí)間限制，攜帶的給養(yǎng)，運(yùn)貨交貨，甚至牽扯到在本地商界的信譽(yù)，這些商隊(duì)已經(jīng)沒(méi)有了再回北邊囤貨的時(shí)間，可他們一定知道皮貨會(huì)很值錢，不會(huì)放過(guò)任何賺錢和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

    “子，你知道不知道你價(jià)錢比市價(jià)高了多少，當(dāng)我們是傻子騙嗎別走別走，兄弟，有話好說(shuō)，我這嘴有時(shí)候管不住，你看這價(jià)錢“

    “這位兄臺(tái)，弟我這價(jià)錢已經(jīng)很低了，誰(shuí)不知道大明就要和韃子開(kāi)打，這皮貨一年半載的進(jìn)不來(lái)大明，價(jià)錢肯定要飛漲，這不過(guò)是四倍市價(jià)，我看漲成十倍都是有的，你看你看，其他幾家也趕過(guò)來(lái)了！”

    “兄弟，不不，這位公子，既然都找到我們了，那這生意我們就做定了，老張，你不要搶朱公子，我們也愿意加價(jià)你們兩家真不省心”

    朱達(dá)去了一家，把其他兩家交給了李和與張進(jìn)北，他們兩個(gè)上門去談的時(shí)候可沒(méi)有朱達(dá)那么順利，盡管說(shuō)得是和朱達(dá)一樣的話，也陪著笑臉，但那兩家南歸的商隊(duì)可沒(méi)給他們好臉色，說(shuō)話磕磕絆絆的年紀(jì)又又不像是生意人，換誰(shuí)也不會(huì)相信，張進(jìn)北和李和當(dāng)然是灰心喪氣，可朱達(dá)交辦的事情卻不敢含糊，知道一定要做完，盡管他們倆知道關(guān)系不同，可這兩天看到的血淋淋場(chǎng)面卻讓他們不敢懈怠。

    好在商人逐利，當(dāng)他們說(shuō)出自己有什么貨物要兜售的時(shí)候，這兩家商隊(duì)立刻有了反應(yīng)，懷疑是有的，可知道一注財(cái)源就在不遠(yuǎn)，不去看看可對(duì)不起自家多年做生意的經(jīng)驗(yàn)。

    先去朱達(dá)所在的場(chǎng)院里看到了大車上的皮貨和草原貨物之后，接下來(lái)就是想法子把貨物吃下，大車上的貨物說(shuō)不上很多，可能賺錢，而且可見(jiàn)暴利的貨物為什么不拿下，韃子入寇之后，北地有日子去不得，現(xiàn)在能掃到的貨物就要抓緊。

    當(dāng)三家南歸的商隊(duì)聚齊之后，看著笑嘻嘻的朱達(dá)，這三家都知道沒(méi)法子占便宜了，只能靠著手段多賺些，討價(jià)還價(jià)了。

    “兄弟，你這手段真是了得，翻手居然賣出了六倍七倍的價(jià)錢，看你這本事，我這些年算是白活了，看你這么年輕，做生意倒像是做了幾十年的”

    “老張，要不是你和李家的跑來(lái)?yè)?，何苦這樣，咱們會(huì)去也就多賺個(gè)四五成，兄弟，你這些有窟窿的羊皮賣不賣？”

    既然老哥想要，這些皮子也賣不上價(jià)錢，不如就送給老哥，老哥你自己看著算，給弟幾張毛氈就好?！?/br>
    朱達(dá)笑嘻嘻的客氣話讓大家都是哄笑，生意做成之后，大家都覺(jué)得輕松，羊皮換毛氈等價(jià)生意，自然沒(méi)什么不答應(yīng)的。

    他們常跑這條商路，彼此都是熟識(shí)，有交情也有競(jìng)爭(zhēng)，別苗頭不服氣都是有的，所以朱達(dá)把他們聚在一起之后，喊價(jià)抬價(jià)就成了必然，而且在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)財(cái)賺錢變成了次一等的事，爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，贏過(guò)對(duì)手，才是最要緊的，寧可少賺點(diǎn)也要去爭(zhēng)，不然心里就不痛快，當(dāng)然，不賺錢的事沒(méi)人去做。

    但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，眼前這個(gè)年紀(jì)和自家子侄輩差不多大，甚至還要些的年輕人能把事做得這么妥帖，三家都拿到了貨，拿貨的價(jià)錢都比要出的最高價(jià)低了幾成，還真是皆大歡喜的局面，所以走南闖北的三家商人對(duì)朱達(dá)沒(méi)有絲毫的輕視，完全當(dāng)成同輩人來(lái)看待。

    在爭(zhēng)論抬價(jià)期間，其他商隊(duì)的人已經(jīng)過(guò)來(lái)張望，也有人在外圍議論，聊著這單生意各家能賺到多少，后悔自家沒(méi)機(jī)會(huì)跟上，這種議論和后悔讓做成生意的三家更是高興，對(duì)朱達(dá)所提的要求也痛快答應(yīng)，那被扎出洞眼的破損羊皮也不是不值一錢，裁剪后還有用處，不是賠本生意。

    盡管生意做成，朱達(dá)卻沒(méi)急著離開(kāi)，他這次抓住機(jī)會(huì)投機(jī)賺錢，從某種意義上是賺了別人能賺到的暴利，現(xiàn)在大家正處在生意做成的興奮期中，可這勁頭一過(guò)，萬(wàn)一生出幾分怨恨來(lái)，那就有后患，所以朱達(dá)留下來(lái)聊了幾句。

    他并不只是閑聊逗趣，而是把那些年人生中的投機(jī)案例講了幾個(gè)，比如說(shuō)回到當(dāng)?shù)厣⒉柬^子入寇貿(mào)易斷絕的消息，北貨就會(huì)飛漲，然后先掃掉其他家的北貨，再趁著高價(jià)緩慢出貨，要盯緊價(jià)錢，也要盯緊北邊的消息，不能讓貨物砸在手里，也不能讓價(jià)錢跌下去。

    此等炒作手法在這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有出現(xiàn)，但在朱達(dá)那二十多年的記憶中，被各路媒體詳細(xì)的描寫出來(lái)，只為讓人多看幾眼，朱達(dá)沒(méi)有實(shí)cao的能力，但轉(zhuǎn)述卻很簡(jiǎn)單。

    這等手法聽(tīng)著新鮮，可懂行的生意人自然能分析出是否可行，朱達(dá)這一番話開(kāi)始大家不怎么在意，后來(lái)則是凝神細(xì)聽(tīng)，就連過(guò)來(lái)圍觀看熱鬧的其他商隊(duì)人士都聚攏過(guò)來(lái)，甚至還有人回去喊人，只不過(guò)南歸的三家商隊(duì)也很警覺(jué)，有一位已經(jīng)喊著伙計(jì)封門擋路了。

    李和還有張進(jìn)北一直站在邊上，看著熱熱鬧鬧正在議論的人群，他們兩個(gè)人都有些不真實(shí)感，自家這位老爺恐怕真的是被什么老鬼附身或者星宿轉(zhuǎn)世，不然怎么就有這樣的本事，棉布翻了十幾倍，皮貨居然翻了二十幾倍，其他雜貨也是十倍的翻，就連事先做好的餅子鹽蛋都是幾倍的價(jià)錢，看朱達(dá)這么有條不紊的做事，心中更是震撼，難不成這些都是他事先料到的？

    這二位胡思亂想，直到朱達(dá)喊他們兩個(gè)人回去，要交割貨物收錢了。

    “老爺，你不是財(cái)神轉(zhuǎn)世吧？”這話張進(jìn)北能說(shuō)出來(lái)，他也實(shí)在忍不住想問(wèn)，李和就沒(méi)有開(kāi)口。

    “什么財(cái)神轉(zhuǎn)世，我這是做生意。”朱達(dá)笑罵了一句，然后同樣壓低聲音說(shuō)道：“回去讓大伙把大車圍起來(lái)，把兵器都端起來(lái)，心戒備?！?/br>
    “這生意都做成了？怎么還要心戒備？”

    “要是沒(méi)有提防，半夜咱們這些人全得死，財(cái)貨他們還要拿回去。”朱達(dá)臉上帶笑，話卻森寒。