等送走了常凱之后，秦川已經(jīng)回到了家中，秦舉人拜訪知縣之后，還特意去了戶房經(jīng)承周貴家中吃午飯，既然知縣老爺這關(guān)過(guò)了，那么接下來(lái)就該敲定具體的細(xì)節(jié)。

    吃過(guò)晚飯，朱達(dá)、秦川、周青云和李和聚在了書房，李和坐在桌邊，桌案上賬簿展開(kāi)，他手拿著筆正在記錄，邊記邊沉聲報(bào)數(shù)：“今日朱達(dá)支取五百兩給常凱，叔父今日支取一百五十兩做禮物。”

    這是朱達(dá)和秦川共同的決定，支取銀子的時(shí)候要清楚記賬，每日里要對(duì)賬核算，說(shuō)清銀子的用途。

    “就算自家人也得賬目清楚，為以后做出個(gè)規(guī)矩來(lái)。”朱達(dá)從前在河邊新村就說(shuō)過(guò)這番話，秦川深以為然。

    “等應(yīng)募的青壯們來(lái)到，安置住處，每日里的耗用，還有各項(xiàng)雜費(fèi)使費(fèi)，到時(shí)候會(huì)列單子出來(lái)?！敝爝_(dá)說(shuō)了接下來(lái)的打算。

    秦川沉思片刻后緩緩點(diǎn)頭，開(kāi)口說(shuō)道：“現(xiàn)在就是些人情往來(lái)的花費(fèi)，只是這收攏無(wú)主田地的事一開(kāi)始，銀子就要流水般的花出去，雖說(shuō)是要和縣里各家共同出資，但官差做事習(xí)慣克扣，想要讓他們用心，還得考慮這個(gè)克扣，除了這個(gè)克扣之外，還得防著縣里的銀子和糧食不夠用，真要到這一步，咱們要貼補(bǔ)的就多了。”

    這些話讓李和倒吸了口涼氣，放下筆感慨說(shuō)道：”還以為咱們手里的銀錢多到花不完，這么說(shuō)還不夠？“

    “只有最壞那等境地才會(huì)如此，但你放心，大伙也寬心，絕不會(huì)到這般境地?！爸爝_(dá)這話說(shuō)是安慰又不像，但話里面蘊(yùn)含的信心大家都感覺(jué)出來(lái)了，秦川倒是能聽(tīng)出朱達(dá)可能有些打算，不過(guò)朱達(dá)不說(shuō)，他也不會(huì)去問(wèn)。

    第二天清晨天亮的有些遲，因?yàn)殛幵泼懿?，還有細(xì)碎的雪花飄落，以經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，倒是不會(huì)下大雪，雖說(shuō)就一夜的間隔，可大伙都能明顯的感覺(jué)到，今日比昨日寒冷許多。

    常凱倒是熱情如火的早早趕到，昨日里朱達(dá)交辦的招商事宜，他已經(jīng)安排好了人手，舍得花銀子使費(fèi)，自然有人愿意出力做事。眼下城外各處還說(shuō)不上太平，所以每個(gè)方向上都安排五個(gè)人結(jié)隊(duì)，除了干糧用具之外，還帶著刀棍兵器，這樣的準(zhǔn)備下，遇到危險(xiǎn)也有一戰(zhàn)之力，共有四隊(duì)人去往四個(gè)方向，就是懷仁縣和周邊接壤的官道路口處。

    “朱兄弟，你這個(gè)主意真是好，外來(lái)客商還是認(rèn)本地官府的，在大伙心里，本地豪強(qiáng)士紳肯定偏幫本地，我等吏役吃人不吐骨頭，有品級(jí)的官員多少要有幾分公道?！背P笑嘻嘻的奉承了下，但他所說(shuō)的是真心話。

    昨日里安排常凱調(diào)集人手去宣講招商，朱達(dá)特意讓常凱去衙門里弄了幾張告示，大體上是說(shuō)懷仁縣城處事公道，治安良好，希望各處商隊(duì)來(lái)這邊休整暫住，一定會(huì)有賓至如歸的感覺(jué)，冠冕堂皇說(shuō)了一通后，還蓋上了知縣的官印。

    盡管告示上寫的是白話，但派出去這二十個(gè)人都不認(rèn)字，還得找人和他們說(shuō)了大概的意思后死記硬背過(guò)去復(fù)述，南下北上的商隊(duì)里面認(rèn)字的比率比白身副役們稍高，但也不是每支商隊(duì)都有，真正能讓人產(chǎn)生信任的是那紅通通的印記，官府大印代表著信譽(yù)和權(quán)威。

    對(duì)于管印的那位知縣家人來(lái)說(shuō)，官印用在這等地方?jīng)]有任何干礙，左右?guī)装傥暮锰幝涠ǎ罄m(xù)還有兩頓好酒喝，何樂(lè)不為。

    “各位，咱們這次去招商，不是去當(dāng)老爺作威作福的，而是去當(dāng)孫子把人伺候好的，把各位奉承上差老爺們的本事拿出來(lái)，彎著腰笑臉?lè)暧?，把商?duì)都給我?guī)н^(guò)來(lái)！”朱達(dá)大聲宣講，下面的二十幾人都誠(chéng)惶誠(chéng)恐的聽(tīng)著。

    集合的地方是在楊守文的宅院，這院子大部分都被燒毀，那些燒成黑炭的廢墟和殘骸都已經(jīng)被收拾干凈，倒是城內(nèi)一處難得的封閉空?qǐng)觥?/br>
    朱達(dá)踩在一塊石頭上宣講，說(shuō)完之后，看到這些年輕人滿臉懵懂不解，知道他們未必能想通自己所說(shuō)，但這也沒(méi)什么奇怪的，在朱達(dá)那二十余年的記憶里，在推進(jìn)改革的過(guò)程中，很多事大家都想不通不理解，后來(lái)才慢慢接受，這其中也包括招商引資。

    “我把話給你們說(shuō)明白了，商隊(duì)確實(shí)不來(lái)咱們懷仁，那我不怪你們，要是你們把人嚇跑了欺負(fù)跑了，三十鞭子打底，上不封頂，我的手段你們都知道，如果你們讓商隊(duì)來(lái)了咱們懷仁縣住下，哪怕住一晚上，把商隊(duì)帶來(lái)的那一隊(duì)賞一兩銀子，要是有后續(xù)還有厚賞，上不封頂，你們聽(tīng)明白了嗎？”朱達(dá)抬高聲音說(shuō)道。

    這番話說(shuō)完，二十余名年輕人先是錯(cuò)愕，隨即露出了然神色，參差不齊的吆喝回答說(shuō)道：“朱老爺，聽(tīng)明白了。”

    倒是站在一旁的常凱嘆了口氣，低聲說(shuō)道：“又浪費(fèi)銀錢”朱達(dá)沒(méi)有理會(huì)這邊，他看著其他人的表情，這次確認(rèn)大伙都明白了他的意思，沒(méi)有培訓(xùn)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不要奢談什么意義，直接明確賞罰，讓他們知道做和不做的區(qū)別，做好做壞的待遇和結(jié)果，他們立刻有了動(dòng)力，也知道該怎么做。

    “去南路的張進(jìn)北跟著，去北路的王井跟著。”朱達(dá)在這兩路安排了兩個(gè)自己，大伙對(duì)此沒(méi)有異議，覺(jué)得是理所當(dāng)然。

    安排幾隊(duì)回去再做整備，等常凱也告辭離開(kāi)后，朱達(dá)把張進(jìn)北和王井叫了過(guò)來(lái)，鄭重其事的說(shuō)道：“他們不是自己人，在外面又沒(méi)辦法盯著，我交辦十分，他們能做五分就不錯(cuò)，你們兩個(gè)就是要盯著他們做到六分以上，明白嗎？”

    兩人當(dāng)然是滿口答應(yīng)，朱達(dá)盯著兩人的眼睛，認(rèn)真無(wú)比的說(shuō)道：“我們?cè)谝黄鹨膊艑⒁辉拢f(shuō)句實(shí)話，對(duì)你們沒(méi)有任何訓(xùn)練，也沒(méi)有定下任何規(guī)矩，一切都要靠你們的自覺(jué)，我現(xiàn)在只能相信你們，希望你們兩位讓我一直信任下去，明白嗎？”

    這話說(shuō)得有些重了，張進(jìn)北和王井兩個(gè)人都是考慮了下才抱拳給了答復(fù)：“請(qǐng)老爺放心，我們不會(huì)有任何的含糊?！?/br>
    兩個(gè)人滿臉肅然的離開(kāi)，朱達(dá)揉了揉額頭，如果能和河邊新村一樣，把新人帶在身邊系統(tǒng)的培訓(xùn)教育，定下規(guī)矩，可用之后派出去也會(huì)放心可靠，但現(xiàn)在只能這么靠著言語(yǔ)激勵(lì)，激發(fā)人的責(zé)任感，盡可能的保證效率和結(jié)果，但真正達(dá)到什么樣，還是不可控的。

    李家商隊(duì)在懷仁縣城交割貨物，休息一晚之后就是辭行，打交道的日子還長(zhǎng)，雙方都認(rèn)識(shí)的很清楚。

    倒是李家商隊(duì)帶回來(lái)的貨物有幾分出乎意料，居然有牛四頭，羊五十只，皮貨若干，其他的則是些土產(chǎn)日用之類，其中皮貨是方家貨棧要買的，之所以購(gòu)置這個(gè)，是可以向南邊來(lái)的商隊(duì)兜售，可以換來(lái)部分南邊的貨物，來(lái)回倒賣會(huì)有不錯(cuò)的價(jià)錢，至于土產(chǎn)日用，對(duì)于相對(duì)封閉的縣城，只要不是特別貴的百貨雜貨，買來(lái)售賣總歸有利可圖，牛羊牲口則是另外一回事。

    像李家商隊(duì)這種游走于山西和大同各個(gè)州府衛(wèi)所的商隊(duì)，一方面是固定販賣幾種特產(chǎn)，一方面則是在某地看到有利可圖的生意也會(huì)做，比如說(shuō)這次在北邊就遇到了便宜的牛羊，順便買了下來(lái)。

    “這些牛羊就是韃子販運(yùn)過(guò)來(lái)，他們當(dāng)?shù)睾挠貌涣?，賣又不方便，會(huì)便宜我們這種常來(lái)常往的關(guān)系?！?/br>
    “韃子那邊有牲畜和皮貨，需要我們這邊的鐵器、棉布和各項(xiàng)雜貨，這是我能想到的，還有什么其他的嗎？”

    朱達(dá)想要了解一切新的知識(shí)，這等邊貿(mào)事宜是他感興趣的，預(yù)想中這位李幢也該知無(wú)不言，沒(méi)曾想問(wèn)到這個(gè)，李幢卻欲言又止，把這個(gè)話題繞了過(guò)去，到底有什么不方便說(shuō)的，這讓朱達(dá)很好奇，當(dāng)然，雙方相識(shí)不久，想要結(jié)交畢竟還沒(méi)有深交，毫無(wú)保留的交底或許對(duì)方有顧慮。

    既然不便說(shuō)，朱達(dá)就沒(méi)有追問(wèn)，以后有的是機(jī)會(huì)。

    才把李修商隊(duì)送走，常凱又是來(lái)找朱達(dá)，雖說(shuō)常凱一次次殷勤奉承，可卻不讓人覺(jué)得心煩，就和戶房經(jīng)承周貴說(shuō)得那樣，常凱是個(gè)聰明人，但大伙從前沒(méi)有看出來(lái)，常凱每一次來(lái)都不是只為了阿諛?lè)畛?，而是有正?jīng)事。

    “朱兄弟，到現(xiàn)在已經(jīng)招募了七十三個(gè)人，這還只是城外的，估摸著接下來(lái)人還會(huì)更多，得想個(gè)安置的辦法。”說(shuō)這個(gè)的時(shí)候，常凱可沒(méi)什么討好的表情，滿臉都是愁容。

    這消息讓朱達(dá)也是錯(cuò)愕，散落各處的流浪青壯應(yīng)該都在距離縣城一日或者更遠(yuǎn)路程的距離上，招募的人現(xiàn)在還沒(méi)有到達(dá)，可這一天還沒(méi)到，已經(jīng)有七十三個(gè)，怎么這么快，怎么這么多？

    “人從哪里招來(lái)的？”

    “城內(nèi)城外多得是，找不到活計(jì)，饑一頓飽一頓的，聽(tīng)到爺你招人，都投奔過(guò)來(lái)了?！?/br>