飯桌上出現(xiàn)詭異的平靜。

    萬獻(xiàn)瑞再次起身打圓場“談判、談判，有談才能有盼！我還是那句話，漫天要價(jià)，就地還錢。毋社長的意見只是他們的底價(jià)而已，還有的談！”

    吳梓臣冷冷地說道“他那哪是就地還錢？分明是要刮地三尺，照他那么算，我們真就成了賠本賺吆喝。雖然他只是報(bào)了個(gè)底價(jià)，但不難看出其內(nèi)心就是想吃獨(dú)食，把我們當(dāng)成他賺錢的工具。還怎么談？”

    萬獻(xiàn)瑞想了想“我對江先生的文學(xué)才華非常欣賞。要不這樣，我們哈士奇服飾以每年300萬元的價(jià)格，禮聘浦小姐和江先生成為公司代言人。作為代言計(jì)劃的一部分，作品集由我們公司負(fù)責(zé)出版，雜志社和雜志社方面你們都不用管，最后保證按碼洋的10付給稿酬。不知你們意下如何？”

    江水源很堅(jiān)定地拒絕道“我不知道浦瀟湘的意見如何，但在我，恐怕不能答應(yīng)。”

    浦瀟湘笑道“我就是玩玩，你不答應(yīng)，我自然也不會(huì)答應(yīng)?！?/br>
    萬獻(xiàn)瑞立即明白江水源是問題的核心，馬上追問道“江先生為什么不能答應(yīng)？是覺得我們公司給代言費(fèi)不夠嗎？這些咱們都可以再商量的！”

    江水源覺得萬獻(xiàn)瑞雖然看上去一副暴發(fā)戶的做派，但談吐行事還算中規(guī)中矩，所以很客氣地解釋幾句“并不是代言費(fèi)的問題，事實(shí)上萬總給的代言費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的心理預(yù)期，到了讓我心驚‘rou’跳的地步。之所以不能答應(yīng)，是因?yàn)槲遗c錦衣服飾的約定中有排他‘性’條款，在代言期間不能再接其他服飾品牌的代言?！?/br>
    “原來如此，”萬獻(xiàn)瑞表示理解，不過很快就霸氣側(cè)漏地問道“那你們的違約金是多少？”

    江水源沒有直接回答“不是違約金的事兒，而是事關(guān)誠信。我很感謝錦衣服飾能在我們籍籍無名的時(shí)候發(fā)掘、簽約我們，并且支付不菲的代言費(fèi)。現(xiàn)在我們算是小有名氣，生活也還過得去，不可能為了眼前的幾百萬元就背棄了畢生做人的準(zhǔn)則。想來哈士奇服飾也不愿簽約一個(gè)背負(fù)忘恩負(fù)義惡名的代言人吧？”

    萬獻(xiàn)瑞聽完不僅沒有生氣，反而拍著桌子大贊道“好！好！好！鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章。怪不得江先生文章寫得那么好，原來是有肝膽人。既然這樣，確實(shí)不適宜擔(dān)任哈士奇服飾的代言人?！?/br>
    江水源道“謝謝萬總的理解！”

    誰知萬獻(xiàn)瑞話鋒一轉(zhuǎn)“正好我手里還有一家企業(yè)，叫阿拉斯加體育用品有限公司，主要生產(chǎn)鞋、襪子、運(yùn)動(dòng)包、比賽服等體育運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品，和錦衣服飾業(yè)務(wù)范圍沒有沖突，也契合江先生和浦小姐青‘春’活力的偶像氣質(zhì)。至于條件，和上面完全一樣。要不你們再考慮考慮？”

    哈士奇？阿拉斯加？這哥們是準(zhǔn)備集齊雪地三傻，然后召喚拆家神龍嗎？

    萬獻(xiàn)瑞看到江水源、浦瀟湘等人一臉‘抽’‘抽’的神情，有些不好意思地說道“你們猜的沒錯(cuò)，我還有一家公司叫薩摩耶，不過主要生產(chǎn)‘女’孩時(shí)尚用品，包括水杯、筆筒、手鏈、文具盒、修眉刀等等諸如此類的東西，只怕不適合江先生代言?！?/br>
    江水源思忖片刻后說道“萬總，我冒昧問一句，你們公司打算出版我的作品集，是想效法錦衣服飾的做法，實(shí)行捆綁銷售吧？”

    萬獻(xiàn)瑞也不隱瞞“不錯(cuò)，我確實(shí)有這個(gè)打算！”

    江水源道“恕我直言，你們成功的概率恐怕不大。錦衣服飾之所以能取得那么好的成績，首先要?dú)w功于其創(chuàng)意的新穎獨(dú)特，其次在于我那本作品是個(gè)長篇小說，近十萬字的篇幅，很難站在店里一口氣看完，大家看了開頭會(huì)想著結(jié)尾，具有一定的粘著‘性’。很多人到店里本來就是準(zhǔn)備買衣服的，現(xiàn)在既可以買衣服又能免費(fèi)得到贈(zèng)品，何不干脆選擇錦衣服飾？這非常關(guān)鍵。”

    吳梓臣補(bǔ)充道“還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，就是那本書里老大的寫真非常出彩，一下子就能抓住不少顧客的注意力，成為她們愿意付款的重要心理籌碼之一?！?/br>
    萬獻(xiàn)瑞點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊許“兩位分析得很有道理，請繼續(xù)。”

    江水源接著說道“如果萬總把我的作品集與體育用品捆綁起來銷售，會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)問題。首先，我寫的那些東西之前都發(fā)表過，想看的人早已都看過了，再買除非是為了收藏。其次，那些東西篇幅都很短，站在店里輕松就能看完好幾篇，還有不少是詩歌、戲劇，對讀者的粘著‘性’很差。第三，不像逛錦衣服飾專賣店的顧客男男‘女’‘女’都有，去體育用品的買東西十有七八都是男生，而且是喜歡運(yùn)動(dòng)的男生，你覺得他們會(huì)對這么文藝的東西感興趣吧？開個(gè)玩笑說，你們印浦瀟湘的寫真集反倒效果應(yīng)該更好！”

    吳梓臣以低不可聞的聲音哼哼道“那可未必。”

    萬獻(xiàn)瑞聽罷正在沉‘吟’，方泉突然說道“萬總白手起家，創(chuàng)下那么大的家業(yè)，對于銷售具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)積累，還用你教？全國杰出的青少年作家那么多，他看上你的那些文字，那是你的榮幸。你可別狗坐轎子——不識抬舉！”

    江水源斜覷了方泉一眼“方主編倒是識抬舉，那你上?。≈慌率前赴迳系墓贰畆ou’——上不了筵席吧？”

    “你！”

    萬獻(xiàn)瑞怒道“瞎吵吵什么？沒看到我正在和江先生討論問題？早瞎吵吵，今年的新概念作文大賽我不出資冠名了，你們?nèi)フ覄e的冤大頭吧！”

    果然是“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀”，方泉馬上就慫了。毋齊飛還擔(dān)心萬獻(xiàn)瑞的怒火沒發(fā)夠，又主動(dòng)上去踩了方泉幾腳替他出氣“方主編你是怎么回事！我們雜志社的一貫宗旨是對讀者如父母，要像‘春’天般的溫暖；對作者如上帝，要像夏天般的火熱。江同學(xué)可是我們雜志社最重要的作者之一，你居然如此出言不遜，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金沒了！要是再犯，今年的獎(jiǎng)金都別想了！”

    萬獻(xiàn)瑞沒有搭理他們倆，而是問江水源道“那把你的作品集和薩摩耶公司的產(chǎn)品一起捆綁銷售呢？正好都是投‘女’‘性’所好。”

    江水源答道“可是可以，但你們薩摩耶公司有自己的專賣店嗎？就算有，像水杯、筆筒、手鏈、文具盒、修眉刀之類的東西講究薄利多銷，利潤空間本來就不大，你再添上一本書的成本，確定最后不會(huì)虧本？如果你設(shè)定消費(fèi)限額，逛這些專賣店的小‘女’生一般不會(huì)帶很多錢，無形中不是影響了正常的銷售？這些問題都需要認(rèn)真考慮！”

    萬獻(xiàn)瑞再次陷入沉‘吟’。