當(dāng)對方已經(jīng)表現(xiàn)出高度的不信任，就沒有必要想方設(shè)法的去贏得他的信任，因?yàn)槟菦]有任何意義。

    面對著滿臉疑惑的戚都督，其實(shí)我心里是非常同情他的。為了明朝南征北戰(zhàn)一生，到老了居然窮困潦倒至死，也是悲劇。所以我雖然尊敬他，敬仰他，但卻絕對沒有追隨和效忠于他的意思。因?yàn)槲覍Υ竺鞲緵]有什么歸屬感一說，它的興衰成敗，又與我何干？

    見我不說話，戚都督回到座位上，葉思忠則輕輕咳嗽了一聲，我知道，這是在提醒我?？戳怂谎?，我笑了笑，才轉(zhuǎn)而面向戚都督抱拳道:“都督在上，請容在下陳情。”

    戚帥點(diǎn)了點(diǎn)頭，不置可否。我繼續(xù)悠然說道:“謝大人關(guān)愛垂詢，但在下是誰，這很清楚，根本不需辯駁，在下也不愿多費(fèi)口舌?！蔽腋緵]去看他的臉色，想必聽了這話很不好看，因?yàn)槿~思忠已經(jīng)朝我狂打眼色，而我卻視而不見的繼續(xù)說:“葉營官應(yīng)該向您匯報(bào)了我的所有情況，所以對我來說，我留在這里，根本不是為了效忠，而是接受邀請。僅此而已?！?/br>
    聽了我這話，戚都督怒極反笑道:“哦！不知你有何特長，值得本都督邀請？”

    我見話已說開，正好如我所料，知道今天已經(jīng)成功了一半，便不答反問道:“自前朝至我朝，倭寇擾民，已成肘腋之患，戚都督匡扶宇宙之大才，多年治寇有方，而今倭寇之患漸息。但，目下韃靼人復(fù)來寇邊，扶桑日趨一統(tǒng)，女真人日漸坐大，日后必成我朝心腹大患，不知都督以為然否？”

    戚繼光愣了片刻，這幾句話正是他心中抹不去的結(jié)。他在薊州整軍，名義上是防備韃靼人，實(shí)際上那些草原蠻子早已大勢已去，有什么值得大動干戈？他真正要防備的，正是積蓄力量的女真人，和從來就不老實(shí)的東瀛扶桑人。只是這些事他壓在心里已久，卻從不曾說出，今天被我一語道破，他頓時(shí)另眼相看，于是心中頓時(shí)氣消，點(diǎn)頭客氣問道:“然則你欲何為？”

    我繼續(xù)侃侃而談:“韃靼人因循守舊，不思進(jìn)取，已是明日黃花，不值一提，都督認(rèn)可否？”我這幾句話說的十足狂妄，因?yàn)楫?dāng)前朝廷上下最擔(dān)心的就是韃靼人仿鐵木真法，復(fù)侵中原。但戚都督卻明白，這些馬背上的蠻族已逐漸被淘汰，再掀不起什么風(fēng)浪。所以我這幾句話雖然狂妄，但卻與他不謀而合。

    戚繼光心中好感驟起，舉起左手道:“所言甚是！坐下說吧?！边@句話，已代表了他認(rèn)可我的話語，說明他被打動了，我當(dāng)然要趁熱打鐵，不然留著話下崽兒么？

    我謝了座，在他左下首坐下，才繼續(xù)說道:“女真人雖日益強(qiáng)盛，但智慧未開，只要我朝謹(jǐn)守關(guān)隘，量他們也掀不起什么風(fēng)浪！只不過……”說到這里，我故意買了個(gè)關(guān)子，停口不語。

    這句話正撓在戚繼光的癢處，卻見我賣起了關(guān)子，他頓時(shí)著急，追問道:“不過如何？”

    我看了看左右，笑了笑，方緩緩道:“在下不敢說！”

    戚繼光看了我一眼，跟左右吩咐道:“你們先下去！思忠也坐吧。”左右應(yīng)諾，離開了大帳。葉思忠坐在我對面的椅子上，戚繼光方才繼續(xù)道:“如何？你但說無妨！”

    我朝他拱了拱手，笑了笑才說:“只不過，我朝內(nèi)憂外患，疾雖在腠理，卻日侵骨髓。首輔多方改革，確是刮骨療毒，但……但首輔在一日，改革推一日，一旦首輔……”說到這里，我停了一下，戚都督右手手指猛顫幾下，卻不開口，示意我繼續(xù)說。我點(diǎn)頭繼續(xù):“一旦首輔百年，只怕前功未必可守，后人再難行事。不怕東窗事發(fā)，只怕禍起蕭墻??！”

    這幾句話說的戚帥背脊發(fā)涼，深寒刺骨，大帳中空氣一時(shí)都凝固了。葉思忠早有心理準(zhǔn)備，但還是聽的面無人色。戚都督停了半晌，對葉思忠說:“給孫先生上茶?！狈讲呸D(zhuǎn)向我，態(tài)度已然十分客氣:“此事……可有解法？”

    我嘆了口氣道:“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。得意須早回頭，拂心莫便放手啊”

    戚都督有些頹然，卻不得不點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思。

    我等了一會兒，葉營官吩咐人端了茶來，我謝了茶，待下人出去，方才繼續(xù)說:“天要下雨，娘要嫁人，無可奈何，且隨他去，只是無論逆風(fēng)而上，亦或急流勇退，未雨綢繆卻都必不可少！”

    這句話又說到戚帥心坎里，此時(shí)他已對我放下了大部分戒備，灑然點(diǎn)頭道:“正是！天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，此事古難全。先生高見！”

    我拱手道:“不敢！至于扶桑人，爾等互相侵伐，已過甲子，大智慧者已嶄露頭角，一統(tǒng)之大勢已成。東瀛扶桑人天性殘忍暴虐，狼性十足，實(shí)為大患。先父亡于倭寇之手，在下日日研究倭人，竊以為東瀛雖彈丸之地，但自有長處。而今我建立商路，本是抱著引其長處而為我所用的打算。卻引都督疑心，實(shí)望見諒?！?/br>
    說到這里，戚都督已然明白了我的意思，他繼續(xù)問道:“不知如何引進(jìn)？”我心想，最佳捧哏非你莫屬啊都督，繼續(xù)笑道:“不知都督可有雅興，我們到校場再談可否？”

    偌大的校場，被圍的水泄不通，眾人都想看看，我到底給戚都督說了什么大話，鬧這么大陣仗。待戚都督坐定，我站在下首道:“大人，請安排營里最佳鳥銃手登場，可否？”

    戚都督點(diǎn)頭，吩咐火炮營選最佳射手出列。按照明朝的火炮訓(xùn)練綱領(lǐng)，火炮，也就是鳥銃，火門槍的射擊考核距離是一百步。只見那最佳射手出列，按照訓(xùn)練綱領(lǐng)，對著固定靶子連開五槍，上靶四槍。戚都督看著我說:“你以為如何？”

    我拱手笑道:“乞由伙房拿些盤子來！”

    戚都督點(diǎn)頭，自有人抱了一大摞盤子到了校場。眾人大笑起哄，以為我瘋了，要耍把戲給都督看，一時(shí)間哄堂大笑者不在少數(shù)。戚都督卻不言語，他對我已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)男湃?，想看看我到底要干嘛?/br>
    我吩咐步營選了個(gè)力士，命他站在鳥銃手一百步外，用力將盤子擲向天空。眾人頓時(shí)明白，我這是要讓鳥銃手打移動靶，頓時(shí)又是哄堂大笑。原因有兩點(diǎn)，一是根據(jù)記載，當(dāng)時(shí)的“北人”，就是北方兵相當(dāng)抗拒火槍，認(rèn)為火槍不堪大用，不如火箭。二是明朝用的火槍都是緩發(fā)，引信燃燒時(shí)間很長，要打移動靶，幾乎不可能。于是，結(jié)果早已注定，五個(gè)盤子，飛起，落下，摔碎。槍響了五次，一發(fā)未中。

    戚都督看著我，示意我繼續(xù)。我對著隊(duì)列最后打了個(gè)手勢，炙抱著他的燧發(fā)槍出列，站在了鳥銃手不遠(yuǎn)的地方。

    戚都督看了看，對我笑道:“倭人？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，他便示意開始。只見炙揮槍瞄準(zhǔn)行云流水，槍響五次，盤子在空中碎了四個(gè)，還有一個(gè)擊碎了盤子一角，方才落地摔碎。這就是瞬發(fā)槍與緩發(fā)槍的代差了！

    四座嘩然！戚都督更是驚的站了起來！他一生致力于改革軍備，明軍的緩發(fā)火門槍比起倭人落后整整一個(gè)時(shí)代，這一直是他的心病，今天看到新槍在近，心中如何不驚喜？剛要讓炙拿槍過來，我卻攔住他道:“都督且慢，還有節(jié)目！”

    戚都督點(diǎn)頭，按捺著心中的激越再次坐下，示意我趕快。我叫人備馬，讓那個(gè)鳥銃手騎馬射擊，結(jié)果因?yàn)轼B銃后坐力太大，那射手射擊三次，三次從馬上摔下來，而且射擊頻率很低，一分鐘差不多能開一槍，在馬上就更慢。而我讓炙拿著短槍上馬，一分鐘開了三槍，槍槍上靶！切行動自如，絲毫不受射擊影響！

    全場再次嘩然！

    這次，我不等戚都督發(fā)話，先一步讓人拿了早準(zhǔn)備好的長短各一支槍械過來，獻(xiàn)給了戚都督。

    戚帥大悅，激動的當(dāng)場就要升賞我，我卻抱拳道:“大人，在下只是為國盡心，卻志不在功名的！”

    戚都督表情甚是惋惜，想了想道:“令:管事孫啟藍(lán)為本都督直屬參事官，享營官俸祿，凡事皆可便宜而行，不受他人節(jié)制！”

    這是給了我相當(dāng)?shù)淖杂珊蜋?quán)限??！看來他明白了，我根本志不在此，只是合作，絕非效忠。我謝了賞，又湊近戚都督近前，低聲說道:“在下還愿每月募捐五百兩紋銀充當(dāng)軍資！”

    五百兩不算多，但也足夠養(yǎng)活一個(gè)騎兵隊(duì)。戚都督再次大悅，吩咐手下主官，對我的東洋貿(mào)易多加照顧，一時(shí)皆大歡喜。我這是拿出三分之一的利潤，換一張紅色通行證，值！這不就是我想要的嗎！那就希望我們合作愉快！