但凡高位者，必有其長(zhǎng)處，無論是哪一方面，這是亙古不變的規(guī)律。但所謂高位者都是相對(duì)而言，二者相比，只是誰處于更高位而已。

    第二日上午，伍佑衛(wèi)門的門人來宿屋，請(qǐng)了我們一行前往城守府。不大的小島，于是也就在不大一會(huì)兒之后，見到了久聞其名的種子島時(shí)堯。

    這位老哥看年紀(jì)已經(jīng)在四十歲上下，卻滿臉深刻的皺紋，尤其是兩道綿延而下的法令紋，更是讓人感受到他充滿于內(nèi)心的心機(jī)和算計(jì)。雙眼炯炯有神，卻因?yàn)檠劬μ《屓擞X得有一絲滑稽。

    時(shí)值盛夏，他披著一件黑綠相間的和服，穿著米黃色的燈籠褲，頭戴一頂六角納涼帽，手里執(zhí)著一把繪著富士山的軍扇，整個(gè)人的打扮似乎有些不倫不類，但卻顯得一種奇怪的和諧，就那么盤腿坐在偏廳的榻榻米上，一副懶散的樣子。

    見我們進(jìn)來，他雙手撐在膝蓋上，向我微微的鞠躬敬禮。而我也模仿他的樣子，盤腿坐了下去，同樣坐著還予一禮，而與我并排進(jìn)來的嵐卻是正坐著行了一禮。

    其實(shí)作為貿(mào)易中的甲方乙方，我們的交鋒從這一刻就已經(jīng)開始了——原因就在于他的坐姿。

    按理說，接待外來客人，作為主人應(yīng)該采取“正坐”的姿勢(shì)。所謂正坐，也就是跪坐的姿勢(shì)。這種姿勢(shì)源自于我國(guó)古代，具體時(shí)間不可考，但至少在兩漢之前。

    正坐講究的是心性內(nèi)涵與外表融通，通過坐姿修身養(yǎng)性、內(nèi)外調(diào)合、和氣護(hù)身，從而達(dá)到形神兼?zhèn)涞哪康?。我?guó)古代多有高人苦苦尋求內(nèi)心與身體的和諧統(tǒng)一，在坐姿上就有體現(xiàn)，而這更是一種哲理的升華。

    采取正坐的姿勢(shì)坐在地上，能感覺出是一種對(duì)自然精神的親近與追求。因而有些人才說，正坐是更能體現(xiàn)華夏文化和精神境界的最佳外在表現(xiàn)。有的洋人也說，采取這種方式坐下，第一次感受到草地的芬芳離我如此之近。

    而我們現(xiàn)在坐在凳子上、雙腳垂直下來的坐法，實(shí)際上是從南北朝以后才從西域國(guó)家傳入的，也叫a胡坐a，器具是一種類似小馬扎的東東，但是這種坐姿多用在非正式場(chǎng)合。

    而正式場(chǎng)合，在唐代正規(guī)禮儀中仍然以a正坐a為主，但社會(huì)上已經(jīng)開始風(fēng)行起了a胡坐a。到了宋朝，正座被胡坐所取代，但在重大禮儀場(chǎng)合依然使用正坐。

    東瀛最喜效仿唐朝，所以直到今天，東瀛人在傳統(tǒng)的正式場(chǎng)合，仍然是以正坐為基本禮儀的。

    可是我們進(jìn)門時(shí)，種子島時(shí)堯采取的是“盤坐”的姿勢(shì)，相對(duì)對(duì)正坐，這種盤坐也叫散坐，屬于一種非正式坐姿。而用這種非正式坐姿坐著行禮，就更是表達(dá)了主人的一種不太在意的輕慢意味。

    此時(shí)，如果我站著鞠躬還禮，那就有一種下人面見上位者的意思，氣勢(shì)上自然就弱的厲害；如果我正坐下去，鞠躬還禮，同樣有仰視的意味，情形同方才所說。

    但是如果像我像我現(xiàn)在這樣，同樣坐下去，漫不經(jīng)心的還禮，雖然氣勢(shì)上不落下風(fēng)，甚至更勝一籌，但是從談判氣氛上來說，則顯得十分不和諧。

    這就好比，剛一進(jìn)門，你迎面“啪”的扇我一個(gè)耳光，我回過神來，“啪啪”一個(gè)連環(huán)耳光，這氣氛怎么也不會(huì)好的！再下去只能“啪啪啪”了嗯，這個(gè)就比較嚴(yán)重了。

    果然，種子島時(shí)堯見我用這種方式還禮，面色立即就沉了下來，右手用力一抖，“仕”的一聲收起了方才打開的鐵扇，看意思想要說幾句有威嚴(yán)的場(chǎng)面話，但是他這盤坐的姿勢(shì)下，這話卻是怎么也說不出口。

    想象一下，就好比一個(gè)翹著二郎腿、吊兒郎當(dāng)?shù)娜?，開口就是科學(xué)發(fā)展、和諧社會(huì)、科技人文，那是多么不和諧的一件事。

    此時(shí)其實(shí)完全可以由我先行問候，這樣話匣子就打開了，相當(dāng)于給他一個(gè)臺(tái)階，讓他就坡下驢，緩解下氣氛。

    但是我為什么要這么做？hy？我是誰？我在哪？我在干什么？這幾個(gè)問題我是清楚的，可他種子島時(shí)堯未必清楚。你上來就給我下馬威，我憑什么要給你臺(tái)階呢？這個(gè)道理對(duì)不對(duì)？

    因此，在我的寸步不讓之下，偏廳里的氣氛一時(shí)間就僵住了，困在那里不上不下。

    這個(gè)時(shí)候，最難受的恐怕還不是種子島時(shí)堯，而是請(qǐng)我來的伍佑衛(wèi)門。他昨天連夜向種子島時(shí)堯匯報(bào)了我的情況，當(dāng)然，也說了我在酒店里和種子島堯貴發(fā)生的一些沖突。

    其實(shí)要我說，種子島時(shí)堯?qū)ξ也扇∵@樣的見面方式我完全可以理解。

    于公，他是地方領(lǐng)主，我是一個(gè)商人，在東亞官本位思想的驅(qū)動(dòng)下，他總認(rèn)為“官人”要比“白衣”高級(jí)一些，居高臨下也就順理成章。

    于私，種子島堯貴再不是東西，也是他努力出來的玩意，要打也得自己打，一個(gè)外人，上來就直戳戳的把自己不成器的兒子打成了豬頭，換了誰估計(jì)也不會(huì)高興的。

    但我不買賬，他也沒辦法。再不爽能怎么地？畢竟他不是土匪，凡事要講個(gè)理字，除非他不怕這紛紛人世的口齒數(shù)落。

    尷尬了一會(huì)兒，伍佑衛(wèi)門實(shí)在扛不住了，借著下人們進(jìn)來上茶的功夫，向我推薦道“鈴木先生，這是今年新下來的春尖，您先嘗嘗是否喝的慣？”這意思，就是給我臺(tái)階，讓我差不多就行了。

    可我卻知道，這次的生意，我的目的不是和平賺錢，而是要宰他一刀，種子島家是島津家的從屬，打狗就是打主人，我今天就是來茬架的。

    于是我冷著臉，一臉嫌棄的道“抱歉，我喝不慣這茶。政孝！”

    九鬼政孝十分應(yīng)景的從身后小步走到我身后，跪坐下之后，再膝行微調(diào)過來到我身后。

    這在正式禮儀中本來是十分正常的，但是在這種雙方都在非主流的情況下，突然來這么正式的一下，頗讓人有些受不了。再想象一下，一群穿著吊帶熱褲的群嗨青年中，突然亂入了一個(gè)西裝革履的家伙，那是怎樣的一種感覺？

    九鬼政孝微微低頭正坐在我身后，表情十分的謙恭，一副洗耳恭聽的架勢(shì)。我心中暗笑，這幫家伙的演技是越來越上道了，臉上卻依舊云淡風(fēng)輕的說“還是拿我平日里喝的不列顛紅茶來吧！”

    說完，我右手對(duì)著九鬼政孝拇指和食中二指搓了搓，九鬼政孝見狀，重重一點(diǎn)頭，輕輕的“哈衣”了一聲，對(duì)著后面揮了揮手。

    鳶明白他的意思，便以更加恭謙的姿勢(shì)膝行過來，遞給我一根哈瓦那雪茄，又拿出火信子給我點(diǎn)著，再躬身退了出去。

    我拿著雪茄，狠狠吸了一口，吐出一個(gè)煙圈的同時(shí)，端起紅茶抿了一口，放下茶碗，方才斜睨著種子島時(shí)堯笑著問道“種子島殿，這里不禁止吸煙吧！”

    種子島時(shí)堯此時(shí)氣得已經(jīng)要炸了！這里是不禁止吸煙，那是因?yàn)閺膩頉]有人敢在這里這么吸煙！再說了，你一個(gè)白衣，敢叫我種子島殿？你憑什么和我平起平坐？

    從他漲紅的臉上，我能清晰的感覺到他的憤怒。但是為了糧食，他忍了又忍，終于按捺下來。此時(shí)的種子島時(shí)堯心道，自己這一番做作也是十分到位，對(duì)方無禮，自己借題發(fā)揮，趁機(jī)壓價(jià)，也是極好的。

    于是他開口就開門見山的道“昨日里我已得知，貴鈴木商會(huì)有渠道引進(jìn)糧食，這是極好的。但是價(jià)格上卻比平價(jià)要高半成，這個(gè)十分不合理！”

    不等他說完，我便打斷道“那依種子島殿的意思，怎么才算合理？”

    種子島時(shí)堯心里又是一陣怒火，卻還是按捺道“大宗交易，自然是要比平價(jià)低一些，豈能按零售處置？”

    我微笑著道“那依您的意思？”

    種子島時(shí)堯伸出兩根手指道“價(jià)格應(yīng)比平價(jià)低兩成！”

    我笑著搖了搖頭，抽了一口雪茄，方才漫不經(jīng)心的道“種子島殿只怕對(duì)我們的貿(mào)易還有什么誤會(huì)！”說著，我揮了揮手，不悔拿進(jìn)來一個(gè)匣子，那是一個(gè)精裝的烏木盒子，我讓他打開，里面卻是一枚金印。

    我指著金印，對(duì)種子島時(shí)堯說“首先我要澄清一點(diǎn)，因?yàn)槲叶嗄旰兔鞒Q(mào)易，于雙方有功，明朝已授我榮譽(yù)正三品位！不知種子島殿是幾品位？我這么稱呼你，已經(jīng)是抬舉你，你還不知道深淺么？”

    我拿出來的這枚金印，卻是我在明朝任副都指揮使時(shí)的金印，那個(gè)年代沒有山寨一說，也沒有人敢冒充官人招搖撞騙，所以我這一拿出來，種子島時(shí)堯頓時(shí)氣勢(shì)上就弱了三分。

    他有幾品？從七品上位就已經(jīng)是極限，按照慣例，他見了我是要行大禮的！于是我這么將了他一軍，無異于一記迎面正蹬，還一腳蹬在臉上！頓時(shí)臉色鐵青！

    我揮了揮手，不悔下去了。不等他回過氣來，我接著道“關(guān)于這次貿(mào)易，我想種子島守備還有些不太清楚。”這一句，已經(jīng)是上位者對(duì)下位者的語氣了！

    我卻不管這許多，繼續(xù)道“昨天我說的平價(jià)上加半成，那是成本價(jià)，根本沒有算上運(yùn)輸價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)保證的費(fèi)用。全算下來的話”

    我扭頭問道“政孝！”

    九鬼政孝立即從懷里拿出小本子，正色道“算上路途運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，以及通關(guān)費(fèi)用，價(jià)格需在原價(jià)上再加二成！可是主上，如果按扎個(gè)價(jià)格算，那我們是沒有賺頭的，這生意可以不做啊！”

    我擺擺手，示意他別再多說，九鬼政孝立即一臉虔誠(chéng)的閉口不言。我卻接著說道“我不是慈善家，也不是布施的僧人。這次的糧食貿(mào)易，我要的價(jià)格是平價(jià)之上再加三成！概不還價(jià)！”

    說完，我端起紅茶一飲而盡，扔下茶碗，我又繼續(xù)笑道“不妨告訴你種子島守備——上次近畿地方的糧食，刃海搶到了七成，我搶到了三成！但北海道豐收的糧食，我卻搶到了八成！”

    這句話一出，種子島時(shí)堯頓時(shí)面色更加鐵青，我卻不管這許多，繼續(xù)搶白道“我要的就是這個(gè)價(jià)！種子島守備要是覺得不合理，盡可以去和刃海商會(huì)談！看看他們加你幾成？我們來猜想一下！八成？十成？他們賣給你么？”

    說著，我微微欠身行了一禮，站起身來扭頭就走！走到門口，卻停住腳步，頭也不回的說道“今天是加三成，從明日起，每過一日，再加三成！種子島守備要是有別的渠道，我便就此告辭了！別忘了，如今是賣方市場(chǎng)！”

    種子島時(shí)堯再也忍不住怒火，站起來高叫道“你給我站??！”

    我扭頭喝道“怎么的？貿(mào)易不成，你一個(gè)從七品的芝麻官就要?jiǎng)邮帜萌肆耍縼戆。砟梦野?！看看我們誰下不來臺(tái)，誰逼著誰切腹！”

    嵐在一邊，站起身行禮后，以第三方的姿態(tài)朗聲道“想不到所謂的種子島大人是如此待客！又是如此貿(mào)易！我們大阪商會(huì)小本經(jīng)營(yíng)，玩不起這么大的生意，就此告辭了！今后，只怕也不必再來！”

    這一句話，無異于給我的神助攻！意思很清楚，你怎么地？做不成生意就要耍流氓？信不信傳出去就讓你聲名掃地，還要面對(duì)后續(xù)而來的各種風(fēng)評(píng)和責(zé)難！

    一時(shí)間，屋子里再?zèng)]有任何聲息，只剩下種子島時(shí)堯的粗重喘息聲