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    整個(gè)七月，青神縣城最大的新聞，莫過于來福酒店的起死回生。

    青神百姓都知道，這家原本在青神縣排第二的酒店，自從年前蔡老板去世，他的兩個(gè)學(xué)徒也被挖走，便失去了立業(yè)之本。也有老主顧，念著蔡老板的情誼，捧過小蔡老板的場(chǎng)，然而情誼再重，不能花錢活受罪，大家嘗過一次小蔡老板的手藝后，無不落荒而逃，打死不敢再踏足一步。

    所有人都給這家酒店判了死刑。果不其然，從三月底，來福的排門，便整整倆月沒有卸下，大伙兒唏噓一陣，也就漸漸淡忘了這家酒店和那小蔡老板。

    然而六月下旬，青神縣的大街小巷中，竟然都貼上了來福酒店的告白——用工整的楷書寫道：‘想吃大宋頂級(jí)料理，不必跋山涉水去京城，只消來本縣城北來福棧，七月一rì正式開業(yè)，屆時(shí)免費(fèi)一rì，各sè炒菜任君品鑒！’

    人們先是驚訝，難道酒店易主了，但看到落款上那個(gè)大大的‘蔡’字，才知道還是小蔡老板的店。

    宋代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各種廣告手段屢見不鮮，但這樣開業(yè)免費(fèi)的法子還沒聽說，至少在青神縣是頭一回兒，因此消息很快傳遍全城，也傳到城東魯家酒店的魯老板耳中。

    魯家酒店在青神縣最大，老板叫魯樂魚，是個(gè)胖頭大耳的中年人，一直想吞并來福，把生意擴(kuò)大到城北。為此他高價(jià)挖走了來福的學(xué)徒，逼迫蔡傳富低價(jià)出售店面。他幾乎已經(jīng)得逞，蔡傳富卻在去官府前變卦，寧肯繳納贖金也要留下店面。

    魯樂魚自持身份，沒有跟傳富糾纏，卻等著看他的笑話，篤定他會(huì)爬回來求自己。

    誰知左等右等，卻等到了來福重新開業(yè)的消息，聽說還要搞什么開業(yè)免費(fèi)就餐，魯樂魚嗤笑道：“這小子凈會(huì)作怪，他家的飯菜，倒貼錢都沒人去吃！”

    邊上幾個(gè)幫閑的襯腔道：“是，他家的飯菜狗都不吃?！?/br>
    “不過好歹是同行，咱們得去捧場(chǎng)……”魯樂魚咧嘴笑道：“也看看傳富搗鼓出來的炒菜，會(huì)不會(huì)吃死人!”

    “就他還炒菜呢，呸！”幫閑的一起罵道：“不吃死人就不錯(cuò)了……”

    不管外界的評(píng)價(jià)多低，到了七月初一那天，還是有很多人被告白吸引而來，沒開門就等在外面。

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    從排門縫里，看到外面人頭攢動(dòng)，一夜失眠的蔡傳富，緊張的直嘬牙花子：“師傅，怎么這么多人……”

    陳恪把功課緊趕慢趕，才擠出這一個(gè)整天來，昨晚就住在店里，幫他一直準(zhǔn)備到現(xiàn)在，聞言罵道：“頭一次聽說，開飯館還有怕人多的！”

    “我怕招呼不過來啊……”

    “今天我?guī)湍恪！标愩】纯纯帐幨幍牡昝妗Ｉ鹨环N見識(shí)奇跡發(fā)生的感覺：“炒菜是個(gè)稀罕事物，人們都想新鮮，估計(jì)從明天開始，來你店里吃飯，就要預(yù)定了?！?/br>
    “嗯，能做多少桌，就訂出多少桌?！辈虃鞲粚?duì)陳恪懷有盲目的信心。

    “笨蛋，”陳恪無奈的揉著腦袋道：“人家來預(yù)定，你還能不接單啊？給他往后排就是了。人很奇怪，越是容易得到的，越不當(dāng)回事兒，越是排隊(duì)搶到的，越覺著稀罕?！闭f著嘿然一笑道：“就憑咱們這蜀中獨(dú)一份的手藝，要是排不到仨月以后，將來你別跟人說是我徒弟！”

    “師傅可真有信心?！辈虃鞲缓┖┑男Φ?。

    “……”陳恪瞥他一眼，沒說話。

    “啥意啊？”傳富望向小六郎，這小子雖然小，但鬼jīng鬼jīng，至少比他要聰明。

    “我哥是說，你這是廢話?！绷砂鐐€(gè)鬼臉道。

    陳恪確實(shí)不擔(dān)心生意會(huì)不好。從準(zhǔn)備教傳富廚藝那天，他就考過來福酒店未來的經(jīng)營(yíng)，要不要重新裝修，要不要用什么打折、積分之類的營(yíng)銷手段，但很快便排除了這些花樣。因?yàn)椴惋嫎I(yè)不像別的行業(yè)，當(dāng)你能提供獨(dú)一無二的美食時(shí)，就形成某種意義上的壟斷，食們?nèi)鐗艛嘈袠I(yè)中的消費(fèi)者，對(duì)就餐環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、甚至衛(wèi)生水平……表現(xiàn)出極大的忍耐，那些花里胡哨的營(yíng)銷手法更是畫蛇添足。

    當(dāng)然，高雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會(huì)大大提升酒店口碑，帶來更高的利潤(rùn)，但來福酒店重新開業(yè)的錢，還是他用一張方幾的設(shè)計(jì)圖，從潘木匠那里換來的……這次倒沒有關(guān)撲，而是潘木匠主動(dòng)找上門。

    就在師徒為了開店的啟動(dòng)資金發(fā)愁時(shí)，潘木匠提著大包小包的禮物，找到了陳家。

    進(jìn)屋扯淡兩具，他就道明來意說，那些買了官帽椅的顧，對(duì)椅子本身自然沒話說，但其簡(jiǎn)潔明快的風(fēng)格，似乎與原先的桌幾不搭調(diào)。宋朝人十分看中享受，沒有人說要退貨，只是想讓潘木匠想辦法，趕緊打造出配套的桌幾來。

    陳恪心說，不搭調(diào)就對(duì)了。他不看好家具業(yè)，因?yàn)檫@玩意兒沒有獨(dú)占xìng，別的工匠看看就能仿制出來，所以干脆把記憶中的樣式畫下來，直接賣掉了事。但他把整套家具的圖紙一拆三份，這樣肯定比一次xìng賣掉，要多賺很多。

    果然，一張官帽椅的圖紙，就讓潘木匠的訂單接到手軟，光訂金就收了兩百貫，等到全部交工，還有另外兩百貫?zāi)?。所以這次，財(cái)大氣粗的潘木匠，直接就拍出十貫錢，要他設(shè)計(jì)一個(gè)放在兩張官帽椅中間的桌具。

    那天陳希亮恰好在家，眼睛得溜圓，心里一個(gè)勁兒流淚……老子在碼頭，一個(gè)月累死累活，掙不到五貫，臭小子隨便畫張圖，就能賺十貫，人和人的差距，怎么這么大呢？

    誰知陳恪卻冷笑道：“潘大叔最少已經(jīng)訂出一千把官帽椅了吧？”

    “哪有哪有……”潘木匠心中一驚，暗道，這小子怎么知道的？

    “就算不到也快了，而且我聽說，最近有眉山，甚至樂山的人慕名而來，要訂做官帽椅。可預(yù)期的將來，你都不用為開工發(fā)愁?！标愩≌Z調(diào)充滿誘惑道：“我正好想起一個(gè)樣式圖，制作省時(shí)省料，卻與官帽椅渾然天成，你一對(duì)官帽椅賣八百錢，加上這物事，正好湊起一貫，我再免費(fèi)送你個(gè)響亮的名字，到時(shí)候怕要搶破頭的?！闭f著嘿嘿笑道：“潘大叔將來成了青神首富，可不要忘了三郎呦……”

    讓他一陣忽悠，潘木匠心里sāo癢難耐，又是激動(dòng)又是期盼道：“那你開個(gè)價(jià)吧，只要值這個(gè)錢，我就買！”

    “本來要大叔一百貫也不多，”陳恪嘆口氣道：“但誰讓咱們投緣呢，給你打個(gè)八折好了?！?/br>
    “八十貫？”潘木匠面有難sè道：“我得賣一百對(duì)椅子哩?！?/br>
    “卻能多賣幾千張桌幾??！”陳恪笑瞇瞇道：“芝麻和西瓜，孰輕孰重，潘大叔這么jīng明的人，還用猶豫么？”

    其實(shí)對(duì)于官帽椅現(xiàn)在的銷，這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很公道了。陳恪愛財(cái)，卻不是死要錢。在他看來，少賺點(diǎn)卻多交個(gè)朋友，少得罪個(gè)人，要比讓人家?guī)е箽獍ぴ?，來的劃算得多?/br>
    所以潘木匠只是象征xìng的叫兩聲苦，便十分愉快成交了。陳恪便拿出一張與官帽椅風(fēng)格一致的方幾設(shè)計(jì)圖。

    一看他圖紙，潘木匠就明白過來：“三郎，這本就是一套的吧？你咋拆開了給我呢？”

    “人家小孩家家的，哪知道家具還得成套賣？”陳恪一臉無辜道：“還怕一下給多了，你會(huì)不喜歡呢?！?/br>
    “……”潘木匠不禁苦笑道：“你就是個(gè)鬼jīng靈！”把那圖紙收起來，他望著陳恪道：“我知道你還有存貨，開個(gè)價(jià)吧，我都收了！”

    “我心里確實(shí)還有存貨?！标愩≌齭è道：“但潘叔你還是不要分心了，家具業(yè)不像其他行當(dāng)，東西生產(chǎn)出來，你沒法保密，估計(jì)不用到年底，別的縣就會(huì)有人仿制?！?/br>
    潘木匠出了一身冷汗，臉上的志得意滿頓時(shí)消失：“是，很可能會(huì)這樣……”

    “潘叔也不要太擔(dān)心，先發(fā)總有優(yōu)勢(shì)。在顧心里，你家的官帽椅才最正宗，”陳恪語重心長(zhǎng)道：“只要你保證，自己的椅子是同類中最好的，就永遠(yuǎn)不用擔(dān)心訂單?！?/br>
    “嗯。”潘木匠重重點(diǎn)頭，不禁對(duì)陳恪刮目相看……之前他一直以為，這孩子只是對(duì)家具設(shè)計(jì)有天分，現(xiàn)在才知道，原來人家非常人吶！便認(rèn)真問道：“那我該怎么辦呢？”

    “一是保證每一把椅子的質(zhì)量，二是不斷摸索，如何讓椅子更舒適，更美觀，我印象中的官帽椅，只是個(gè)大概的樣子，其中大有欠妥之處你得找出來，改進(jìn)它們。”陳恪慢慢道。

    “我看到汴梁和成都的商家，都有自己的標(biāo)示，”一直陪坐的陳希亮，也忍不住出謀劃策道：“這樣一來，可以與假冒偽劣區(qū)分開。二來，可以提高自家商品的認(rèn)知度?！?/br>
    “嗯嗯，官人就是見識(shí)多?！迸四窘衬墙幸粋€(gè)心花怒放，這讓他哪能想出這么好的點(diǎn)子來？

    “不光要弄出標(biāo)牌，”被人一夸，陳希亮很開心，想一想又道：“還得去官府備案，這樣別人才不能仿冒。”

    “不要光在縣里備案，”陳恪一聽，嘖嘖稱奇，怎么宋朝就有注冊(cè)商標(biāo)一說了？便補(bǔ)充道：“還有府里、臨縣，你都得照顧到，不然到時(shí)候人家在外縣生產(chǎn)，地方官肯定要扯皮的?！?/br>
    “三郎真是智多星啊！”潘木匠感動(dòng)壞了，他分明看到一條金光閃閃的大道就在眼前，而為自己鋪就這條的，正是三郎。

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