“我們家本來就是做水產(chǎn)生意的，只是還沒有在省城做過，一般在下面小打小鬧，這次我爸想開展一下省城的生意，以后交給我來做，所以讓我先試一試，我才冒昧的聯(lián)系叔叔，還請叔叔指點迷津?！眲⒅恢t虛的說道。

    “呵呵，那你們真會找人?！睏顦I(yè)務(wù)員看著劉之一，喝了一杯酒之后，劉之一的臉已經(jīng)紅了，小伙子看來還缺少酒桌上歷練。

    “叔叔是公司里面最老資格，也是經(jīng)驗最豐富的，我們什么都不懂，只好先問問叔叔?！?/br>
    “你這個朋友不喝酒？”

    “他不喝了，一會還有些事情，晚上需要處理?！?/br>
    “好吧，有什么你就問吧，叔叔肯定告訴你?！睏顦I(yè)務(wù)員吃了點龍蝦，上來的沒有一個便宜的，這一桌菜最少也要好幾千，他們家是有實力的，而且很懂得做事情，劉之一也在打量著這個老業(yè)務(wù)員，雖然他并不喜歡在穿著上花費心思，但是他穿的皮鞋，以及他帶著腰帶，手上的表都透露出他的情況，能夠在這上面花費上萬元的人，如果是老老實實做生意，劉之一絕對不相信，貪婪是一件壞事，但貪婪的人都會做事情，只要他貪的不過分，還能夠把事情辦成，講誠信，真小人反而比起偽君子更加令人相信，能夠在這個行業(yè)中混這么久的楊業(yè)務(wù)員一定是個聰明的小人。

    “有這樣幾個問題，水產(chǎn)公司主要是收那些水產(chǎn)，如何辦理結(jié)算，有沒有固定的供貨商？”

    “我們有固定的供貨商，但因為做的是時令性的水產(chǎn)，而且需要的量大，也會零星的收一些，根據(jù)市場的實際情況，不同的水產(chǎn)每天都可能是不同的價格，如果兩家供貨商同時供應(yīng)的話，一般我們會按照價格低的一方來收貨，當(dāng)然還要保證一定的數(shù)量?！?/br>
    “收貨如何計算存活率，還是固定扣除一部分？”

    “一般我們會扣除百分之三左右，具體的要看送來的水產(chǎn)，比如說鮮魚，存活率要高一些，而一些海鮮的存活率就低多了，因為我們是內(nèi)陸的原因，海鮮類的雖然也批發(fā)，但整體的價格會降低一些?！?/br>
    “水產(chǎn)是含水計量的，如何稱重？叔叔您仔細給我們說說?！?/br>
    “一般來說，如果是鮮魚我們會扣除百分之三十的水量，但如黃鱔這些扣除大約百分之十左右。”

    “結(jié)算是如何辦理，當(dāng)天結(jié)算，還是有周期？”劉之一好奇的問道。

    “如果是零星的采購，會是當(dāng)天結(jié)算，如果是長期供貨的，我們一般會半個月辦理一次結(jié)算，要看具體的情況和供貨的方式?！睏顦I(yè)務(wù)員對于這一切非常熟悉，聽著劉之一的問題，都是圍繞在付款和收貨的問題上，不是一個什么都不懂的小孩子。

    “水產(chǎn)公司是分銷給自己下面的各個攤位，還是會銷售給分銷商？”劉之一好奇的問道。

    “兩方面都有，我們自己也有攤位，這是早先國家不發(fā)達的時候留下的底子，現(xiàn)在經(jīng)濟已經(jīng)開活，我們給分銷商渠道更多，現(xiàn)在競爭也越來越多，所以價格的競爭也比較激烈?！睏顦I(yè)務(wù)員笑著說道，劉之一現(xiàn)在心里總算是有點底了，看來自己還是想的略微簡單了一點。

    “楊叔叔，一般您和供應(yīng)商接觸，他們的結(jié)算都是您全程跟蹤，還是您只管采購的事情，剩下的都需要他們自己跑？”

    “小家伙?！睏钍迨逍α诵?，“理論上我們要全程跟下來，但何時付款是領(lǐng)導(dǎo)說了算，我們做不了主，要根據(jù)公司的資產(chǎn)情況來看?！?/br>
    劉之一很清楚這其中的道道，領(lǐng)導(dǎo)說了算的意思就是領(lǐng)導(dǎo)也要辛苦費，這是老套路，上來就跟你要錢的人，你一定不要相信，因為他可能根本就辦不好事情，也干不長，真正的老手會提示，等著別人送上來?！柏攧?wù)付款一般及時嗎？”

    “這需要和她們溝通，我不太清楚，一般供應(yīng)商過來要款的時候，我會過去幫忙問問。”楊業(yè)務(wù)員笑著說道，劉之一呵呵的沒有說什么。

    劉之一問的問題并不是很多，而是和楊業(yè)務(wù)員聊天，吃吃喝喝，聊聊新聞和趣事，兩個人并沒有涉及什么業(yè)務(wù)，劉之一喝的并不多，大部分還是楊業(yè)務(wù)員喝了，兩個人聊得特別開心，劉之一請楊業(yè)務(wù)員到他們的房間坐著喝點茶。

    楊業(yè)務(wù)員看著劉之一跟著營業(yè)員出去，付錢的可是一大筆費用，拿到發(fā)票之后，劉之一帶著微笑過來領(lǐng)著楊業(yè)務(wù)員到了他們的房間，楊業(yè)務(wù)員進來之后眼睛一亮。

    “可以啊，住套房啊?！边@算是酒店里面第二貴的房間了，除了總統(tǒng)套房，就數(shù)這個最貴，在客廳中，劉之一燒水給楊業(yè)務(wù)員倒茶。

    “楊叔叔，我想要做點零散的供貨，大約供貨十天左右，我想當(dāng)天拿到錢，這個您看看需要怎么辦。”

    “按照流程走，主要是分為四個部分，我們采購是第一環(huán)節(jié)，然后進入到稱重，后面是結(jié)算辦理領(lǐng)導(dǎo)簽字，然后是財務(wù)支付?！睏顦I(yè)務(wù)員伸出四個手指頭，接過了劉之一手中的茶杯。

    “不知道公司一天的泥鰍進貨量是多少，我想一次性的接下來，每天的量我一家供應(yīng)了。”劉之一笑著說道。

    “這個量可不少，一天需要四十噸貨，而且現(xiàn)在泥鰍現(xiàn)在的收購價不低，八塊五元一斤，附近的供應(yīng)商的供應(yīng)量大概在20噸左右，你這是要動他們啊，他們給的價格也不算高，現(xiàn)在市面上的價格已經(jīng)是十二了?！?/br>
    “不是還沒有供應(yīng)上嗎？剩下的部分我包圓了，我也只做這幾天的，過了我也不做了?！眲⒅恍χf道，“我的貨也沒有那么多，不過我保證我的量是最足的?！?/br>
    “那你能夠保證你的價格比他們低嗎？”

    “無論他們給多少，我比他們少兩毛。”劉之一笑著看著楊業(yè)務(wù)員，“我只想請楊叔叔幫幫忙，當(dāng)天給我結(jié)算?！眲⒅豢粗鴹顦I(yè)務(wù)員，盯著他，讓李戈先進去房間，自己從懷里拿出一個信封出來，鼓鼓的，楊業(yè)務(wù)員的眼睛很好，看得出來劉之一的想法，沒有說話，而是左手伸出是四個手指，右手掌打開，在桌子上拍了四下，劉之一笑著將手中的信封遞給了楊業(yè)務(wù)員，笑著說道“楊叔叔，明天咱們就可以簽合同了，剩下的就麻煩您了，我會在這里待十天左右?！?/br>
    楊業(yè)務(wù)員不動聲色的將東西放在自己的懷里之后，好像什么事情都沒有發(fā)生，“好了，有點晚了，我先回去了?！?/br>
    “我送您。”劉之一什么也沒有說，一直將楊業(yè)務(wù)員送到樓下，目送他離開。

    等劉之一上來之后，李戈從房間里出來，“談好了？”李戈不知道發(fā)生了什么。

    “談好了，明天簽了合同，就聯(lián)系黃真準(zhǔn)備發(fā)貨?！眲⒅坏男α诵?。

    “什么情況？”李戈完全不懂。

    “我們要拿出百分之二十來給他們，是銷售總額的百分之二十，不過我們還是賺了?！眲⒅恍χf道。

    “那么多啊？”李戈驚訝的看著劉之一，現(xiàn)在去哪里都是賺錢，為什么還要給別人那么多錢，雖然很多人吃回扣，但是也沒有要的這么厲害的，他見過，但沒有經(jīng)歷過。

    “我們這是零散的生意，做不長久，最好的銷售方式就是用最快的速度把錢收回來，我們本身就掙錢，為什么不讓別人掙錢呢，我可沒有興趣天天過來收賬，難道你有興趣？花費收賬的成本就算是提前給了?！?/br>
    “那可是兩萬塊錢，你就這么給了？”李戈看到的可是真金白銀，不知道他們這個生意到底有多大，竟然敢這么給錢。

    “我們賺的遠比付出的多，有人替我們幫忙不是更好嗎？好了，等著收錢?！?/br>
    李戈疑惑的看著劉之一，看著他自信的樣子，準(zhǔn)確算下來，他們付出的成本高達售價的百分之四十，但總體來說還是賺了，賺錢就是這樣，你不肯大的付出，你就無法用最快的速度賺到錢，按照楊業(yè)務(wù)員的說法，分錢的有這樣幾個人，業(yè)務(wù)部，計核部門，領(lǐng)導(dǎo)，財務(wù)部，大家內(nèi)部如何分配的，劉之一不知道，但只要錢到賬，什么都沒問題。