“你怎么想？”

    “我覺得全部拒絕肯定不現(xiàn)實(shí)，得罪了某些人對我們來說肯定沒有好處，這個(gè)行業(yè)也存在很多潛規(guī)則，不是我們有錢就能夠拿下來，所以我們也需要一股力量來幫忙，我的建議還是合作?！辟Z正明說的是實(shí)話，現(xiàn)在他們是外企，當(dāng)然不用在意錢的事情，有了外企這個(gè)資格，在國內(nèi)還是有些政策可以利用，但行業(yè)有行業(yè)的規(guī)則，一些潛規(guī)則也讓他們無法逃脫。

    “會(huì)對我們正常的拿地產(chǎn)生影響嗎？”劉之一想了想，然后問道。

    “會(huì)，我遇到過一件事情，他通過市里的關(guān)系，影響到了我們準(zhǔn)備拿下的土地，我們只能夠暫時(shí)的擱置，當(dāng)時(shí)您沒有通過更高的價(jià)格。”賈正明說道的事情他有記憶。

    “首先我們自己必須正規(guī)，合規(guī)，這在成立公司之初就已經(jīng)確立下來，既然要選擇合作伙伴，第一他的實(shí)力要夠強(qiáng)，能夠幫我們擺平在地方上的一些事情，至少他代表了一撥人，我覺得他們想要我們的原因是因?yàn)橘Y金，而不是其他的。真正想要做這一行的，我們自然會(huì)支持，而只是為了玩?zhèn)€過手費(fèi)的，最好還是不要選擇，我們需要?jiǎng)萘Φ钠胶?，制約這些人，讓我們拿地更加順利，他們之間有自己的利益交換，但我們拿的地一定要沒有影響才行。”劉之一想了想說道，“我們投資，交換我們需要的利益，但我們不要選擇參與進(jìn)去，可能會(huì)對我們不好，股份的分成一定要清楚，責(zé)任義務(wù)一定要明確。”劉之一認(rèn)真的說道。

    “好，我整理一下他們的資料，到時(shí)候您看看選擇和那些人會(huì)比較好?！?/br>
    “不，你不是需要整理他們的資料，而是要幫助我選擇出來合適的合作者，在一線的你遠(yuǎn)比我要清楚這個(gè)市場，我相信你的判斷，我說的原則是不能夠變的，為了防止出現(xiàn)逃跑等問題情況的出現(xiàn)，合同的簽訂必須非常準(zhǔn)確，如果對方跑了，責(zé)任和義務(wù)如何分?jǐn)偅瑸榱藴p少我們的損失，我們有權(quán)收回土地，按照股份的構(gòu)成，我們支付給相應(yīng)的人投入的錢，增值一部分后購買下來，我們自己開發(fā)?！?/br>
    “劉總，這會(huì)增加我們公司的負(fù)擔(dān)，如果他們跑了，我們需要的資金量會(huì)很大，他們拿地是很瘋狂的，用二次抵押的方式向銀行貸款，一旦發(fā)生了資金鏈斷裂，馬上就會(huì)出現(xiàn)問題，這對我們來說不是好事?！?/br>
    “最有價(jià)值的是土地，還是資金？”劉之一笑了笑，問道。

    “自然是土地，它畢竟不會(huì)消失，會(huì)永遠(yuǎn)都在?！?/br>
    “真正著急處理土地的是銀行還是開放商？”

    “當(dāng)然是銀行，這些錢都是從銀行借貸來的，銀行同樣的不敢讓這筆貸款成為死賬?！?/br>
    “既然這樣，我們有沒有辦法用最低的成本拿到這些土地呢？”

    “這是有可能的，當(dāng)然也存在其他可能，有人盯上了這塊土地?！?/br>
    “如果對方的實(shí)力強(qiáng)，為什么我們不能合作呢，我們的目的是一樣的，只要正規(guī)合法的拿下土地，或者占有土地的一部分股份，你說我們能不能掙錢？”

    “那是肯定的，只是萬一一家公司拿了十幾塊地，當(dāng)他們跑路了，而我們要吃下來恐怕要花費(fèi)數(shù)十億，而如果有好幾家這樣的公司發(fā)生了同樣的事情，我們無法找到上百億的資金來解決這個(gè)困局?！辟Z正明非常正式的說道。

    “那我們就需要找到更加強(qiáng)力的合作伙伴，用最低的成本拿下這塊地，或者這位強(qiáng)力的伙伴能夠拿下地之后再次從銀行拿到足夠的貸款，要不就是他能夠用最低的價(jià)格拿到地，然后掙錢走掉，你看看我們在中間有沒有辦法?！?/br>
    “這個(gè)？”賈正明有些猶豫了，劉之一說的話他懂，只是這不是又違法了嗎？

    “一切都在合法的前提下，這一行的潛規(guī)則你比我了解，選擇實(shí)力足夠強(qiáng)的合作者才是我們應(yīng)該做的選擇?！?/br>
    “是，劉總，我會(huì)認(rèn)真的想一下這個(gè)事情，必須一切合法的話，我們就不得不使用一些商業(yè)的手段，讓事情能夠按照我們需要的方向走?！?/br>
    “當(dāng)然?！眲⒅恍χf道，“別把自己陷進(jìn)去，還有一點(diǎn)必須要注意，主戰(zhàn)場是一二三線城市，四五線的城市是以后的事情，我們需要在一線城市先做出我們的名聲來。”

    “我明白了，我盡快處理這件事情?！眲⒅坏闹甘疽呀?jīng)很明確了，潛規(guī)則很難避免，同樣的可以在合法的情況下利用潛規(guī)則，畢竟這個(gè)世界上有太多有關(guān)系的人，他們的要求也很簡單，就是掙錢，他們能夠用你看不到的手段解決這些事情，只是賺到的利潤是否能夠滿足付出，合法合規(guī)是為了保護(hù)公司，這一點(diǎn)是明確的?！耙苑珊秃贤瑸橐罁?jù)，借助別人的力量過來發(fā)展，您的意思是這個(gè)對嗎？”

    劉之一點(diǎn)點(diǎn)頭，賈正明確實(shí)夠聰明，賈正明在國內(nèi)的地產(chǎn)圈也算是一個(gè)人物了，他管理的華天地產(chǎn)已經(jīng)擁有了不少的土地，雖然還沒有進(jìn)行開發(fā)，但按照他現(xiàn)在的這個(gè)進(jìn)度最遲明年就會(huì)動(dòng)工，到時(shí)候他們在全國就擁有足夠數(shù)量的樓盤了。

    “還有一件事情，要開始準(zhǔn)備商業(yè)部和地產(chǎn)公司分離的事情，他們現(xiàn)在也開始發(fā)展了，以后需要獨(dú)立運(yùn)營，為了保證房產(chǎn)公司的發(fā)展，他們每年都會(huì)支付租金，來抵扣購買的錢，這些在合同中必須明確下來，超市開業(yè)達(dá)到十家的時(shí)候就正式分開吧?！眲⒅幌肓撕芫眠@個(gè)事情，“商業(yè)集團(tuán)以后下屬超市，商鋪，酒店和影視四個(gè)部分，物流部以后要單獨(dú)出來，成立一個(gè)單獨(dú)的公司。”劉之一考慮的事情遠(yuǎn)比他們多。

    “好，那我們能夠漲租金嗎？”賈正明笑著問道。

    “當(dāng)然可以，必須在一定的量以內(nèi)，按照他們支付租金的量來看，大概在十年左右可以支付完購買的全部錢，每年可以漲幅在百分之五以內(nèi)，算是支付給你們的利息，當(dāng)然他們也可以提前付清?！眲⒅幌肓讼胝f道，“影視這個(gè)部分就算了，現(xiàn)在肯定會(huì)一直虧本到中國電影給市場真正起來的時(shí)候，所以這個(gè)部門由商務(wù)部來管，但費(fèi)用就不要算在內(nèi)了，擁有權(quán)屬于地產(chǎn)這邊，商業(yè)部這邊保留運(yùn)營權(quán)，如果后期國家要求影視公司的成立必須要有土地使用權(quán)和房產(chǎn)權(quán)，那就轉(zhuǎn)給商務(wù)部來負(fù)責(zé)?！?/br>
    “是。”賈正明明白了劉之一的意思，超市當(dāng)然是很掙錢的，不過給予地產(chǎn)的是客流的粘性，這里流通的人越多，到這里來的的人就越多，同樣的是大收益，他們在銀行的貸款很少，所以資金支付之后，他們就可以保證自己的流動(dòng)資金的量，保持一定的流動(dòng)資金也是為了后期安全的考慮，劉之一考慮的是后期的發(fā)展問題，這一點(diǎn)賈正明還是很清楚的，按照目前的情況，未來投資肯定會(huì)一直投入資金用于拿地和部分地的建設(shè)，讓他們開工的樓盤一直保持在五個(gè)左右，他們一年最少可以拿下十塊以上的土地，而從明年開始住宅樓盤也正式開建，說明劉之一已經(jīng)確認(rèn)了后期住宅房地產(chǎn)的發(fā)展會(huì)走向好的一面，房價(jià)肯定會(huì)漲價(jià)的，特別是北京，別看現(xiàn)在一環(huán)到到三環(huán)三千到五千不等，但只要住宅樓盤發(fā)展起來，肯定會(huì)漲價(jià)，這里可是北京。

    “好了，剩下的事情你弄好了來找我，我們最終確定一下，任何事情都由律師幫助把關(guān)，我們也會(huì)輕松點(diǎn)，要看看對方主要做的方向。”

    “知道，有明確方向的才是我們應(yīng)該選擇的合作伙伴?！辟Z正明很明白，劉之一就是這樣做起來的，商住兩用和住宅樓盤同時(shí)開發(fā)，他的目的是很明確的。

    劉之一點(diǎn)點(diǎn)頭，確認(rèn)賈正明沒有事情了，劉之一才跟著他一起來到了餐廳，菜已經(jīng)上了，他們也真的敢點(diǎn)，龍蝦，鮑魚這些能夠上的都上了，現(xiàn)在這些的價(jià)格并不貴，劉之一已經(jīng)準(zhǔn)備了兩萬塊來支付，應(yīng)該還是能夠應(yīng)付目前的局面。大家高興的喝了酒，玩到凌晨才入睡，劉之一為此為此付出了十萬塊的代價(jià)，不過這些都是值得的，他們這些人已經(jīng)為自己將手中的資產(chǎn)擴(kuò)大了三倍以上，算上房產(chǎn)的面積，劉之一在國內(nèi)的資產(chǎn)也過了二十億，如果算是上十幾年后的升值，劉之一哪怕是現(xiàn)在不再發(fā)展，他手中的這些的價(jià)值也超過百億，更別說他擁有的四合院。

    劉之一也喝了不少酒，跟這幫人在一起，他如果不喝就沒有氣氛了，早晨一直在睡夢中，直到被電話吵醒。“兒子，是mama，你什么時(shí)候回來?！奔依锎螂娫掃^來了，劉之一喝多了酒現(xiàn)在還有些迷迷糊糊的，聽到是吳靜的電話，整個(gè)人醒了一半，家里人打電話過來肯定是著急他回去的事情。