格瑞斯點(diǎn)點(diǎn)頭，然后說道“目前的問題在于銷售網(wǎng)絡(luò)，我們借用以前的克萊斯勒的銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然我們已經(jīng)盡力在各個(gè)國家建立我們自己的銷售點(diǎn)，但目前全球我們只擁有十三個(gè)銷售點(diǎn)，除了美國，其他國家都只有一個(gè)總銷售點(diǎn)，對(duì)我們銷售造成了制約，而因?yàn)槲覀兊匿N售上揚(yáng)的原因，克萊斯勒不太愿意與我們共享銷售渠道，認(rèn)為我們擠占了他們的銷售資源，會(huì)導(dǎo)致他們的車型銷售量下降，今年他們下降的特別厲害，遠(yuǎn)不如往年的水平，這和我們沒有太大的關(guān)系，他們與戴姆勒公司聯(lián)姻之后就一直在下降。如果我們沒有自己的銷售渠道，可能會(huì)導(dǎo)致克萊斯勒斷絕與我們的關(guān)系之后發(fā)生較大的跌幅，現(xiàn)在他們已經(jīng)表現(xiàn)出來這種態(tài)勢，而且要求他們的銷售商不要介紹我們的產(chǎn)品，控制我們的銷售。”

    “有解決方案嗎？”劉之一點(diǎn)頭說道。

    “沒有太好的辦法，第一，只能夠盡量的拖延與他們斷絕關(guān)系的時(shí)間；第二，不少經(jīng)銷商看到我們的車銷售情況不錯(cuò)，希望能夠拿到我們的代理，但我擔(dān)憂將來戴姆勒公司不會(huì)善罷甘休，他們德國人最愛做的就是以本傷人；第三，是加快我們自己銷售渠道的建設(shè)，發(fā)展我們自己的渠道。在美國比較簡單，我們的市場是自由的，只要有人愿意賣，我們就可以銷售，但歐洲這些銷售公司都被一些大公司掌握著，和這些大型的車企有著千絲萬縷的聯(lián)系，恐怕我們會(huì)付出較大的代價(jià)?！备袢鹚箵?dān)憂的說道，“我覺得最好是拖著戴姆勒克萊斯勒公司，然后快速的建立我們自己的銷售渠道?！?/br>
    劉之一點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)情況確實(shí)比較危急，我覺得你的想法很對(duì)，我們現(xiàn)在只能夠拖，我們還要寄希望于歐洲的這些經(jīng)銷商不會(huì)完全聽從戴姆勒克萊斯勒公司的要求?！眲⒅豢戳艘幌氯齻€(gè)人，“寄希望于他人對(duì)我們來說和找死沒什么兩樣，最重要的還是盡快的建立我們自己的銷售渠道，戴姆勒克萊斯勒公司的事情，我安排人去談，如果克萊斯勒這個(gè)品牌剩下的價(jià)值不高，而且戴姆勒愿意賣的話，我準(zhǔn)備全部買下來。”

    聽到劉之一的話，三個(gè)人都抽了一口涼氣，老板就是氣魄大，直接考慮買下來，看來他是真的打算好好的做吉普這個(gè)品牌，要不也不會(huì)為了一個(gè)品牌就要買下一個(gè)更大的母公司，這在全世界也沒有多少人做，克萊斯勒雖然失去了吉普，但整體品牌價(jià)值還有一兩百億，老板真的好猛。

    劉之一看到三個(gè)人都驚訝的看著自己，笑著說道，“這是在某些條件成立的時(shí)候才能夠做的事情。這只是一種可能性，聯(lián)系一下各個(gè)國家的經(jīng)銷商，他們?nèi)绻敢赓u的話，我們可以給他們授權(quán)，每年只收少量的費(fèi)用，盡量的留住他們?！眲⒅灰埠軣o奈，歐洲和美國完全不同，他們不是特別的自由。

    “格瑞斯，我覺得你可以考慮聯(lián)絡(luò)一下二手車收購公司，可以給他們銷售權(quán)限，只要他們選擇銷售我們的新車，他們在二手車市場上每收購一輛舊車用于客戶置換我們的新車，每輛車我們補(bǔ)貼500美元?！眲⒅幌肓撕芫?，正路走不通，只好走走其他的門路。格瑞斯看著劉之一，他是怎么想到這個(gè)辦法的，這算是另類的銷售方式了，很多二手商沖著這500美元一定會(huì)過來的，要知道在美國的汽車銷售提成很低的，一般也就一千美元左右，不少不好賣的車型甚至更低。

    “老板，這相當(dāng)于從我們的利潤中扣除一部分，如果我們的利潤沒有那么高的話，這500美元可能就會(huì)讓我們補(bǔ)貼市場，車賣的越多，我們虧的越多?！备袢鹚箵?dān)憂的說道，“我承認(rèn)這是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但是老板，企業(yè)是需要盈利的。”

    劉之一認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說的不錯(cuò)，企業(yè)盈利才是正確的，這個(gè)問題我想請廠長凱奇來回答?！眲⒅恍χ噶酥概赃叺膭P奇。

    看到劉之一點(diǎn)了自己的名，凱奇連忙打開了自己的電腦，他原來是生產(chǎn)部的人，最近才被調(diào)過來做廠長，“是，老板?！眲P奇打開了電腦，然后認(rèn)真的說道，“我們以前在底特律工廠生產(chǎn)的成本確實(shí)很高，主要在于人工的上漲，每輛車的利潤很低，以前因?yàn)殇N量一般，車企的利潤大概是一輛車在一千五百美元左右，如果配置較低的話，我們的利潤還不到一千美元，加上補(bǔ)貼經(jīng)銷商的錢，不少車的利潤低到50美元甚至虧損。但現(xiàn)在我們采用的是全自動(dòng)化生產(chǎn)線，而且本地的稅收有優(yōu)惠，對(duì)我們進(jìn)行了稅收的補(bǔ)貼，同時(shí)因?yàn)槿斯べM(fèi)用的大幅降低，我們生產(chǎn)一輛汽車的成本比以前最少要低百分之四十，如果后期按照正常的稅率來算，我們的成本也要比以前低百分之三十二，算下來一輛車多出大約三千美元的利潤，但有一個(gè)方面推高了我們的成本，那就是研發(fā)占比以及因?yàn)檐囕v改型增加的零件成本，當(dāng)然因?yàn)槲覀冸x汽車配件產(chǎn)地更近，所以配件的采購成本也降低了，兩相抵消，我們的總體成本大概降低了百分之二十五左右，也就是說，我們大概能夠多出兩千五百美元的利潤來?！?/br>
    格瑞斯現(xiàn)在才明白了劉之一的意思，車企的利潤越高，所繳納的稅也越高，為了降低繳稅比例，他們對(duì)外支出的部分是不用繳稅的，而只要車企將利潤發(fā)放給員工做福利，以及大量的投入到研發(fā)中，做低車企利潤，其實(shí)就沒有多少稅可交，老板原來是這個(gè)打算，他也沒有想到新的生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本會(huì)降低這么多?！暗抢习?，我們建廠的花費(fèi)也要將成本核算在內(nèi)吧?！?/br>
    “如果是做稅務(wù)方面的處理，當(dāng)然要計(jì)算在內(nèi)，但我們內(nèi)部核算可以先將這一部分剔除，只要能夠維持我們的銷量，這部分錢我們遲早會(huì)賺回來，如果我們一輛車都賣不出去，那還提什么賺錢的事情，生存都是問題，我們目前的根本問題在于先活下去?！?/br>
    劉之一炯炯有神的看著幾個(gè)人，“只有解決的生存問題，我們才會(huì)考慮賺錢的問題，錢只要不是虧的太多，我都虧得起，當(dāng)然我不可能永遠(yuǎn)虧。等到我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來，自然也就不用投錢在這方面了，我們在請求別人幫助的時(shí)候自然要給別人好處，要不誰幫我們，但我們有了能力的時(shí)候，市場自然是我們自己說了算，我們也就不需要看別人的眼色，這是基本生存之道?！眲⒅恍呛堑恼f道。

    “老板，如果你愿意在生存上投錢，我們同樣的可以將銷售商和二手車商聯(lián)合起來，一個(gè)收一個(gè)賣，他們可以共享這筆錢?！备袢鹚拐f道。

    劉之一挺詫異，這小子會(huì)舉一反三，厲害啊，“只要能夠賣出去，這個(gè)條款給出來，只是給你做參考，至于如何用，我相信你可以找到更多的好辦法，不違規(guī)的情況下靈活一點(diǎn)才是銷售做的事情?！?/br>
    “是，老板?！备袢鹚沟玫搅死习宓恼J(rèn)同，意味著今年會(huì)有不錯(cuò)的獎(jiǎng)金，只要他們完成了銷售任務(wù)，又有增長，按照公司的規(guī)定，他們的獎(jiǎng)金是不錯(cuò)的，在克萊斯勒公司很久沒有拿到像樣的獎(jiǎng)金了，以前因?yàn)殇N量的原因，收入不高，一年才買數(shù)十萬輛，總體收入不過才二十億美元左右，利潤低的都很難發(fā)獎(jiǎng)金，現(xiàn)在完全不一樣了，兩塊車型超過十萬輛是妥妥的事情，格瑞斯估計(jì)今年最少可以銷售二十萬輛，這已經(jīng)是很高的數(shù)值了，算得上吉普品牌最高銷售量，獎(jiǎng)金自然也是一大筆，公司可能還會(huì)給他們漲薪，這都是未來可以看到的好處，對(duì)于這件事情他反而對(duì)劉之一有很強(qiáng)的信心。

    “好了，凱奇，銷售的事情不是太多，主要是銷量渠道，你這邊呢？我們自己的生產(chǎn)廠才剛剛建立起來，目前只有兩條線在運(yùn)行，生產(chǎn)情況如何？”劉之一認(rèn)真的問道。

    “兩條生產(chǎn)線，可以滿足一個(gè)月大概五千輛的生產(chǎn)量，這還是因?yàn)槲覀兩狭巳詣?dòng)化生產(chǎn)線的原因，提高了生產(chǎn)的效率，不過因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)檢流程要比以前嚴(yán)格，所以生產(chǎn)的效率到這里已經(jīng)算是頂峰了，好消息是我們第三條生產(chǎn)線在一個(gè)半月以后將會(huì)開始生產(chǎn)，產(chǎn)量會(huì)增加起來，在這里我們一共有五條生產(chǎn)線，最終的產(chǎn)能會(huì)達(dá)到一個(gè)月一萬兩千輛左右，還無法滿足生產(chǎn)的要求，特別是歐洲的需求量增加，我們的生產(chǎn)有些吃緊，國內(nèi)的我們現(xiàn)在也無法滿足了，只能夠部分滿足，我們是不是可以請克萊斯勒幫助我們的生產(chǎn)，提高我們的產(chǎn)能?！眲P奇無奈的說道。

    “請他們幫助生產(chǎn)沒有問題，關(guān)鍵在于他們生產(chǎn)的質(zhì)量能不能滿足我們的要求，我寧可銷量低一點(diǎn)，也要保證我們的品牌形象，品質(zhì)才是保證，這點(diǎn)做不到，以后是做不了大企業(yè)的，現(xiàn)在都只是陣痛，在歐洲我們正在談，看看能不能買下幾個(gè)汽車生產(chǎn)廠，滿足那邊的需求?！眲⒅稽c(diǎn)頭表示明白他的意思。