第92章 談降價(jià)
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羅艷和mama提早餐來(lái)了。 “你們兩個(gè)餓了吧?”劉雨天過(guò)來(lái)問(wèn)。 “媽,我一點(diǎn)不餓,我看爸餓了?!弊恳环部吹桨钟悬c(diǎn)等得不耐煩了,在之前還念叼著她們做飯慢死了。 劉雨天從羅艷手里接過(guò)一個(gè)保溫飯盒,到男人那里說(shuō):“你餓了吧?” “這樣子不行,你以后每天六點(diǎn)起來(lái)做飯,讓我吃了早飯?jiān)賮?lái)做事。”卓洋雖然餓了,但沒(méi)有罵人,而是向堂提出意見(jiàn)。 “好啊,明天我五點(diǎn)起床,七點(diǎn)吃飯,吃飽了再來(lái)做事?!眲⒂晏鞗](méi)有一點(diǎn)意見(jiàn)的同意。 羅艷把保溫飯盒送到一凡手里說(shuō):“你建微信群發(fā)了多少紅包?” 卓一凡向艷姐使眼神,叫她現(xiàn)在不要說(shuō)出來(lái),mama在這里,不能讓她知道我發(fā)紅包的事。不然,媽肯定說(shuō)我一頓,沒(méi)什么事發(fā)什么紅包。 “你發(fā)紅包也告訴我,我都沒(méi)有搶到?!绷_艷不依不饒地說(shuō)。 聽(tīng)艷姐的意思,好像沒(méi)有搶到紅包突然之間損失一個(gè)億似的。 “我發(fā),我晚上發(fā)給你?!弊恳环蚕蚱G姐投降棄城地說(shuō)。 唉,算了。 羅艷過(guò)去拿東西開(kāi)始做事了。 卓一凡埋頭吃早餐,不管什么菜,拔到嘴里大口大口地吃,此時(shí)想著優(yōu)雅高貴的餐廳,我坐在一張長(zhǎng)方形的大餐桌前面,旁邊有一男一女的兩管家,艷姐坐在對(duì)面,還有苗玉,夏嬌嬌等一群美女坐在旁邊。她們跟我這個(gè)大老板笑臉相迎的共進(jìn)晚餐。在腦子想一想那樣的情景多么的浪漫??! 吃飯著一個(gè)普通早餐,卓一凡還能在腦子里幻化成這樣的美景,恐怕只有我自己才能產(chǎn)生這樣的幻想。 飯吃到一半,褲袋里的手機(jī)響了。 卓一凡掏出手機(jī)看到苗玉的電話。她打我電話干什么?該不會(huì)又想我吧?她這個(gè)催命鬼,我這里忙得不得了。她的電話打不停了。一凡最不想接她的電話,我和苗玉能變成男女朋友關(guān)系,完全是由于我想利用她的人際關(guān)系,還有后臺(tái)背景,給自己人生找到一座靠山。不然,像她這樣的女朋友頂多談幾天到手之后,就跟著拜拜了,永不相見(jiàn)。 “喂!苗玉?!弊恳环步由想娫?。 “你在干嘛呢?”苗玉在電話里問(wèn)。 “我在做紅茶了。”卓一凡不想跟她多說(shuō)話。她可能聽(tīng)出口氣了。 “哎,我跟你說(shuō)啊。你昨晚跟我說(shuō)茶的事。我?guī)湍阏业揭恍挥兴奈褰锏臉幼??!?/br> “真的!”卓一凡站叫起來(lái),這一下放在膝蓋上飯盒全部灑到地上,還嚇到了艷姐,爸媽他們。 卓一凡聽(tīng)到大好消息,仿佛沖到天上去了,迅速離開(kāi)到一個(gè)安靜的角落里打電話。 “謝謝??!太謝謝了!不然,我得罪那邊一個(gè)大老板了?!弊恳环才d奮地感謝。 “呵呵,你就這樣謝我啊。你什么時(shí)候過(guò)來(lái)拿茶?我現(xiàn)在上班。我可沒(méi)有時(shí)間來(lái)送茶?!?/br> “不用你送,我親自來(lái)拿茶。我要打個(gè)電話才知道時(shí)間?!?/br> 劉雨天不知道兒子搞什么鬼?打電話還躲起來(lái)。 “你跟誰(shuí)打電話啊。我們忙不贏。你過(guò)來(lái)幫忙?!眲⒂晏於⒅鴥鹤訂?wèn)。 “噓——!”卓一凡向媽吹一聲。 “媽,是苗玉,你兒媳婦。”卓一凡張大嘴小聲說(shuō)。 劉雨天聽(tīng)到了馬上笑臉說(shuō):“好好好!你打電話。” 卓一凡捂著手機(jī)看到mama離開(kāi)。 “喂,苗玉。你還有事嗎?” “我想跟你聊聊天不行嗎?” “你在上班了。我在忙做茶,待一會(huì)兒給打電話,發(fā)微信給你?!?/br> “好吧,你去忙吧。拜拜!” “拜拜!” 卓一凡關(guān)下電話,隨即馬上打電話。 對(duì)方接通電話了。 “喂,美人!”卓一凡聲音優(yōu)美地問(wèn)候,“在店里嗎?” “沒(méi)了,我還沒(méi)有起床了。你在干嘛,一凡?”夏嬌嬌抱著被子躺在床上說(shuō)。 “我在做紅茶。” “我好想抱著你睡覺(jué)哦。” 忽然來(lái)了這么一句話,卓一凡心頭熱火一下,像做賊似的害怕張望一眼說(shuō):“你在撩我???” “不行嘛。你現(xiàn)在想到你英俊不凡的樣子。哎,問(wèn)真的,你有女朋友沒(méi)有?” “沒(méi)有,我找什么女朋友?” “哦,我以為那次見(jiàn)到的你是女朋友了。” “那不是,一個(gè)是我女同學(xué),一個(gè)是姐。你別想多了。哎,我告訴你一個(gè)件事?!?/br> “什么事你說(shuō)?” “你昨晚要的那個(gè)綠毛尖茶,我到處拜托人找茶。剛剛有同學(xué)打電話來(lái)說(shuō),她找到了今年的綠毛尖茶,數(shù)量有限,只有四五斤。你看夠了嗎?” “四五斤?。驂蛄?!” “不夠的話,再幫你找找。到明年啊,你想要多少?”卓一凡不過(guò)馬上閉嘴了,說(shuō),“以后我都會(huì)幫你找多少?” “呵呵,你說(shuō)什么繞舌的話?” “沒(méi)什么。” “我問(wèn)你一個(gè)實(shí)話。你的紅茶做的好不好?” “很好啊。不比別人的差。頭紅茶,做的不多,現(xiàn)在我老爸幫我做老紅茶。我現(xiàn)在大量收茶做茶,打算做個(gè)萬(wàn)把斤?!?/br> “呵呵,你野心蠻大嘛。” “哎,你這茶需要馬上要嗎?” “我這里不急。我那邊老板說(shuō)給我一個(gè)月期限。你過(guò)半個(gè)月給我送來(lái)都行?!?/br> “好吧。半個(gè)月后,我親自把茶送來(lái)。” “真的??!呵呵,好好好!” 卓一凡聽(tīng)她的話好像跟我媽的話相似。 “哎,你有時(shí)間嗎?” “什么?” “我不想起床,找人聊天?!?/br> “你就沒(méi)有朋友嗎?” “是啊。我一個(gè)朋友都沒(méi)有。我好幾年才回家,家人都把我當(dāng)陌生人一樣。我被卓剛禁足兩三年,想起他就想馬上給他五馬分尸?!?/br> “嗯?!弊恳环矐?yīng)一聲。這個(gè)能理解,不是朋友就是敵人。 “你說(shuō)是不是?” “哦,對(duì)不起!我現(xiàn)在要做事了?!弊恳环部吹狡G姐當(dāng)面走過(guò)來(lái)了,馬上說(shuō)。 “好吧。你忙吧。我還睡一會(huì)兒?!?/br> “拜拜!” “拜拜!” 卓一凡等對(duì)方關(guān)掉電話才放下電話。 “一凡電話打完了嗎?” “打完了,什么事?” “你帶錢了沒(méi)有?”羅艷面無(wú)表情地看著問(wèn)。 “錢,哦。有,在車?yán)铩!?/br> “等一下有人送茶來(lái)了。你去付錢吧?!绷_艷特意過(guò)來(lái)提醒,順便看他打電話打到什么時(shí)候? “哎,”卓一凡追上去說(shuō),“你是我的秘書(shū),哪有大老板付錢的?你等著我去拿錢,有多少收多少。價(jià)格不動(dòng),但茶葉一定要過(guò)關(guān)?!?/br> 羅艷聽(tīng)上一凡這么一說(shuō),在嗓子里的什么話都堵住了。 “好啊?!绷_艷聽(tīng)上話同意。 卓一凡到車?yán)锬缅X。 羅艷看到昨天收的茶葉都加差不多做完了。時(shí)間快到十一點(diǎn),估計(jì)再過(guò)一會(huì)兒,就有鄉(xiāng)親送茶葉來(lái)了。 從車?yán)锬脕?lái)一個(gè)大皮包,卓一凡把包送到艷姐手里說(shuō):“包里兩萬(wàn)多。我看茶錢應(yīng)該差不多了。” 羅艷拿起包背到肩膀上說(shuō):“看能收多少就多少?” “嗯,你別累到了。你讓他們?nèi)齻€(gè)多干一點(diǎn)。”卓一凡考慮到了說(shuō)。 羅艷聽(tīng)到老板關(guān)心,不由地臉上來(lái)了開(kāi)心的笑容。 “你看卓支書(shū)來(lái)了。他是不是找我的?”羅艷臉上笑容馬上消失了。 卓支書(shū)來(lái)了,卓一凡轉(zhuǎn)身看到了。但他第一時(shí)間不是找我們的,而是直接去看我們的茶了。他這是在檢查工作嗎?他跟我爸媽聊上天了。 羅艷過(guò)去了。 “羅艷,你也在這里幫忙?。俊弊刻旌?吹剿裏崆檎f(shuō)。 “卓支書(shū),你來(lái)啦。我在幫忙做茶,賺點(diǎn)工錢?!绷_艷害怕卓支書(shū)提那個(gè)事,說(shuō)著臉都不自在的紅了。 “我來(lái)看看卓一凡的茶做得怎么樣啦?”卓天海看出她的臉色,所以有話都不說(shuō)了。 卓一凡不急不慢地走過(guò)去。 “一凡,你這茶做的有點(diǎn)老啊?!弊刻旌?duì)做茶沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的卓一凡說(shuō)。 卓一凡再細(xì)致看到卓支書(shū)來(lái)意說(shuō):“我這里做老紅茶。葉子老了一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。” “老葉子做出的紅茶總比不嫩葉子做出來(lái)的好?!弊刻旌Uf(shuō)出經(jīng)驗(yàn)。 “哎,支書(shū)。你家收茶葉了沒(méi)有?”卓一凡關(guān)心一件事問(wèn)。 卓天海被問(wèn)到自已的事上,也有一點(diǎn)不好說(shuō)話,眼神躲避一些尷尬。 看出來(lái)了,卓支書(shū)來(lái)找我有事商量的。 “一凡,來(lái)。我跟你說(shuō)一件事?!弊刻旌Uf(shuō)著帶一凡到一邊去說(shuō)。 卓一凡過(guò)去。 “一凡,你茶葉子收三塊五一斤吧?” “是啊?!?/br> “往年都是收兩塊五一斤。你這么加價(jià),增加很多成本啊。二批紅茶不比頭批。它的價(jià)格買不出來(lái)。產(chǎn)量大,貨難銷啊。你這樣子大量收茶做茶,找到老板沒(méi)有?” “我現(xiàn)在還沒(méi)有找到老板。” “本來(lái)我是想收一點(diǎn)葉子做的,但你打破行規(guī)。你加價(jià)收葉子,我出不了這個(gè)價(jià)錢啊。其實(shí),兩塊五收葉子就可以了。你這樣增加了三分之一的成本。本來(lái)紅茶不好賣,到市場(chǎng)上到處都有很好的紅茶。價(jià)格波動(dòng)不斷,也很難保管?!?/br> “哎,紅茶不是可以做陳茶嗎?” “呵呵,我看你不懂啊。你做陳茶,別人也一樣做陳茶。一般只有萬(wàn)不得以的時(shí)候才會(huì)收做陳茶。你做陳茶也不好說(shuō)你。不過(guò),這收茶葉子價(jià)錢可以不可以降一降?” “你想降到兩塊五?”卓一凡總算聽(tīng)清楚卓支書(shū)意思了問(wèn)。 “是啊。咱們商量把茶葉子統(tǒng)一價(jià)格,以后就收兩塊五。我們沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不要把價(jià)格弄得那么高啊?!?/br> 卓一凡猶豫不好意思說(shuō):“支書(shū),我怕價(jià)格降不下來(lái)。我已經(jīng)開(kāi)口,今年價(jià)格就是三塊五,我還以為價(jià)格收低了。” “唉,你啊。你真的不會(huì)做生意。你不把成本降下來(lái),到外面你的價(jià)格就比不過(guò)人家。你不知道到別人手里第一看的是價(jià)格,第二才看質(zhì)量。紅茶,只要泡出的茶是紅色,喝出的茶有茶味就可以了。加工十分簡(jiǎn)單,只要有機(jī)子什么人都可以做出紅茶?!?/br> 卓一凡還是第一次聽(tīng)到問(wèn):“紅茶一般賣多少錢一斤?” “這個(gè)不好說(shuō)啊。一般沒(méi)有商標(biāo)品牌的,也就十幾塊,頂二三十塊錢一斤吧?!?/br> “這么低啊?”卓一凡想到至少也有個(gè)百把塊一斤的。 “是啊。紅茶,就這么個(gè)價(jià)。你以后拿到市場(chǎng)上去就知道了?!?/br> 卓一凡確實(shí)被潑一波冷水。 “你看,這個(gè)葉子從今天開(kāi)始能不能降到兩塊五。你降了,我們就收兩塊五。你三塊五收茶,那我茶不做了,讓你一個(gè)人做?!?/br> “不好意思啊。我把消息已經(jīng)放出去了。我總不能不講信用吧。我收葉子三塊五不會(huì)變。”卓一凡還是害怕失信地說(shuō)。 “好,你就多點(diǎn)茶吧。我現(xiàn)在不收葉子,由你一個(gè)人收。我只做自己茶園葉子行了。”卓天海感覺(jué)說(shuō)不通地說(shuō)。 卓一凡看到支書(shū)心里不好受了,但沒(méi)有從臉色上反應(yīng)出來(lái)。他說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走了。 卓支書(shū)走了,卓一凡腦子里還在不斷反復(fù)琢磨思考支書(shū)留下的話。難道紅茶真的只有那么低?我聽(tīng)到的紅茶價(jià)格也不低啊。高的也能賣到幾百塊一斤。如果二三十塊一斤,那么賺到的錢還不如打一個(gè)月的工錢了。