第三個(gè)周末，在大學(xué)適應(yīng)了以后，趙宏一早去了海市h區(qū)，按照在杭市地圖小工廠留的海市聯(lián)絡(luò)處的地址找到了劉煜，標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)民企業(yè)業(yè)務(wù)員的談吐和形象，按照約定的價(jià)格和結(jié)算方式，拿到了第一批次的地圖，包括了大幅的世界地圖，中國(guó)地圖，還有華東地圖，都是包膜的看起來還是非常精美的，非常正規(guī)。甚至有精裝版的。趙宏拿了1000元錢的貨，劉煜給準(zhǔn)備好了比較專業(yè)的包裝盒若干。

    趙宏開始了自己在海市的第一次商販生意。1000元錢已經(jīng)是趙宏現(xiàn)在身上五分一的身家了。這次生意是上次考察以后，趙宏通過分析做出的選擇，目前看還是比較有錢途的。

    今年私營(yíng)企業(yè)的大幅增加，尤其是貿(mào)易公司增加的非常多，這個(gè)時(shí)候辦公室里一般都要有一幅中國(guó)地圖和區(qū)域地圖，需求量大增，而由于地圖的壟斷行業(yè)性質(zhì)，利潤(rùn)非常高，一幅地圖成本只有定價(jià)的不到20％，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由地質(zhì)局全部壟斷，所以只有書店銷售，而且是按照定價(jià)銷售，你還別不滿意。除此一家，別無分號(hào)。呵呵！

    至于準(zhǔn)確性，中國(guó)大地到處修路，建筑工程，很多地理位置名稱本來就是年年都變，比如現(xiàn)在的海市。誰(shuí)來印地圖也不可能解決地圖完全正確的問題，20年以后的電子版地圖也沒有辦法。

    趙宏開始了這一世的第一次銷售歷程。先去了中小公司目前集中的區(qū)域。坐車去了南京路附近，跟隨各個(gè)公司地址指示牌前進(jìn)，尤其是不那么特別差的牌子，公司名稱都是什么高大上的名稱的公司，挨個(gè)做陌生拜訪。

    從上午十點(diǎn)開始到中午吃飯時(shí)間之前，趙宏走了兩棟辦公樓，拜訪了有30多家公司，失敗了20多次，被攆出來16次，表示已經(jīng)購(gòu)買的10家左右，剩下的基本都是按照定價(jià)的八折購(gòu)買了五十二幅地圖，其中最大一幅2.5米乘1.八米的地圖賣了12八元，銷售額達(dá)到了驚人的6八元，凈利潤(rùn)達(dá)到了50％以上，趙宏的地圖進(jìn)價(jià)是三五折。

    趙宏很滿意，失敗的概率不算太高，銷售的難度不是太高，尤其是有的公司盡然買了不止一幅地圖。

    趙宏走在馬路上都覺得毛毛細(xì)雨不在那么討厭了。去商店買了面包，趙宏又坐上了去地圖廠業(yè)務(wù)點(diǎn)的公交車。

    見到劉煜，告訴他上次的地圖是代學(xué)校購(gòu)買的，自己希望能夠以更低的價(jià)格代理銷售。每次進(jìn)5000甚至更多的貨物，讓學(xué)生幫助銷售，進(jìn)行勤工儉學(xué)活動(dòng)。要求公司不在海市區(qū)域內(nèi)設(shè)零售商，而是由趙宏獨(dú)家代理一年的銷售工作。

    趙宏又拿了1000元錢的貨開始了下午的銷售活動(dòng)。（超過1000的地圖趙宏實(shí)在拿不了?。?/br>
    基本就是上午的翻版，商販生意還是比較順利，至于被攆出來，罵幾句，那怎么會(huì)是問題？老業(yè)務(wù)員了，上一世，趙宏其他時(shí)候脾氣不好，但是做生意的時(shí)候好的可怕。畢竟要掙人家的錢，難道不讓人家發(fā)點(diǎn)脾氣？發(fā)脾氣的人本來就是愚蠢的人，自己這么聰明的人，怎么會(huì)計(jì)較呢？

    和他們計(jì)較，就成了和他們一樣的人，然后會(huì)被他們用多年愚蠢的經(jīng)驗(yàn)打敗自己。

    在傍晚的時(shí)候趙宏返回了學(xué)校，今天的商販生意做的令自己比較滿意。這個(gè)生意能做，好做，趙宏只要有時(shí)間就會(huì)外出，尤其是馬列等副科則是能逃即逃。

    經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間趙宏的本金加利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了五萬多元。

    其實(shí)趙宏沒有想做的長(zhǎng)久，和把它做大。因?yàn)槟壳岸?，地圖還是有版權(quán)問題的，只是國(guó)內(nèi)有誰(shuí)會(huì)關(guān)心這個(gè)問題呢？

    但是長(zhǎng)期看，畢竟是占了地質(zhì)局的便宜，萬一人家要認(rèn)真了呢？自古民不與官斗。所以，趙宏只是準(zhǔn)備短期做做這個(gè)生意。

    這天趙宏銷售很順利，提前回到宿舍，看到除了李衛(wèi)東都不在，趙宏問了一句；“都干嘛去了？”

    衛(wèi)東說；“都去勤工儉學(xué)中心去了，看著有什么機(jī)會(huì)。老大老二的住宿費(fèi)還沒有交呢，已經(jīng)被催了好幾次了?！?/br>
    趙宏；“老大老二也是難啊，每天咸菜醬豆腐，那點(diǎn)補(bǔ)助金還要寄回家補(bǔ)貼，苦啊。今天怎么還沒有回來么？”

    衛(wèi)東嗨聲嘆氣的說；“學(xué)校的勤工儉學(xué)崗位聽說今天空了一個(gè)，好多人都去爭(zhēng)取，根本就不夠搶的，他們還在那里哀求著呢。我先回來了，沒辦法了。老三今天出去哪里了？最近挺忙的啊。”

    當(dāng)天晚上，老大老二回到了宿舍，垂頭喪氣的不用問也知道失敗了，一會(huì)兒，老五老六也回來了，滿身疲憊，衣服上滿是泥土和汗水。

    趙宏問了；“老六老五去哪里了，怎么這個(gè)樣子？”

    周立民和蔣作維一邊收拾衛(wèi)生一邊回答；“最近找了個(gè)建筑工地，小工干一天6塊錢?！?/br>
    “碰到了以前暑假打工的工友介紹去的?！?/br>
    老大孫林和老二張威武著急的問；“還要人嗎？我們也想去?！?/br>
    老六周立民搖搖頭說；“工程倒是缺人，臨時(shí)工也可以，就是你倆干過這活嗎？主要是需要熟練工，老五以前就干過，當(dāng)場(chǎng)試試就認(rèn)可了。”

    老大老二有些失望的嘆氣。

    趙宏思考了一會(huì)兒，問；“你們現(xiàn)在真的這么缺錢嗎？有個(gè)活更定比工地上掙錢，就是不知道你們?cè)覆辉敢飧?？最近我代理了一個(gè)產(chǎn)品，挺好做的，最近也掙了一些錢。就是不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的掙?！?/br>
    宿舍里的人都瞪大眼睛看著趙宏，老大一拍趙宏的肩膀；“兄弟，你咋不早說??？今天把哥難得就差給他們下跪了，也沒求到一個(gè)崗位，丟老人了。”

    其他幾個(gè)人也是一臉熱切的盯著趙宏。

    “三哥，給大家詳細(xì)說清楚點(diǎn)。”老六也急著問道。

    趙宏就把這段時(shí)間的事情告訴了大家，利潤(rùn)多少?zèng)]說，要不太驚世駭俗了。

    大家都沒有做過這個(gè)事情，趙宏又詳細(xì)的解釋了一番。為了消除大家的顧慮，提出不管能賣多少，每天保底工資50元，多掙了大家分。

    大家都聽明白了，不過都不同意趙宏的想法。保底工資可以，多掙錢了大家分就不好了，趙宏出主意，出本金，出工資，再平均分就不太合適了。

    趙宏想了想還是同意了。以后機(jī)會(huì)多的很。這次的經(jīng)歷也是試金石，看看有沒有哪個(gè)可以成為未來的合作伙伴的人選，在金錢面前很考驗(yàn)人心。

    大家分成了三個(gè)組由能聽懂海市方言的老六老五和趙宏帶隊(duì)，分樓盤挨個(gè)掃單位，大家又都背會(huì)練熟悉了那些推銷句子，固定的問題答案，價(jià)格在統(tǒng)一了。大家在下一個(gè)沒課的下午斗志昂揚(yáng)的一起出發(fā)了。

    第一次，到了下班時(shí)刻一起聚在了街道的某個(gè)銀行附近。見面的時(shí)候都是非常的開心。

    打車回學(xué)校，找了個(gè)有包間的飯店開始聚餐，酒足飯飽之后回宿舍，關(guān)門。

    臥談會(huì)終于等到開始了，在外邊不方便說，現(xiàn)在首先就是傻呵呵的笑了一會(huì)兒，大伙兒共同擊掌慶賀成功，所有帶著的地圖全部銷售出去了。趙宏也告訴大家基本的利潤(rùn)情況，銷售額536八元，毛利潤(rùn)3166元，大家又都興奮了一下，準(zhǔn)備每個(gè)人分521元。這個(gè)時(shí)候大家似乎有點(diǎn)發(fā)呆了，

    大家的難題似乎一下就解決了，老五老六突然；“不可以，太多了，所有的事情都是你一個(gè)人準(zhǔn)備好的，我們就是出了些力，就算多給點(diǎn)也不能這么多，至少你要拿一半，剩下的我們平分，這樣就足夠了。”

    其他人在愣了一會(huì)兒后，也紛紛同意了這個(gè)提議。老大老二雖然同意，面上還是有些不舍，老四卻是堅(jiān)決支持，老五說；“生意歸生意，人情歸人情，這樣已經(jīng)是很照顧我們了?！?/br>
    趙宏很是滿意這幾個(gè)室友的表現(xiàn)，其余的慢慢再相處吧。

    這樣的日子一直持續(xù)到一個(gè)月以后，市面上開始這樣抄作的人多了起來，價(jià)格也是迅速下降，慢慢的已經(jīng)基本透明了，趙宏也和舍友放棄了這個(gè)短平快的項(xiàng)目，大家分享了有10萬多的利潤(rùn)，趙宏拿了5萬，其他人每人一萬。剩下的就做為了21八寢室活動(dòng)資金。

    趙宏現(xiàn)在已經(jīng)有了將近20萬的資金，暫時(shí)實(shí)現(xiàn)了初步的任務(wù)目標(biāo)，只是把能做一年兩年的生意突擊到了一個(gè)多月，趙宏抄作的手法很粗糙；廠家的不講信譽(yù)，肆無忌憚的抄襲了趙宏的做法，只能感嘆商人的信譽(yù)都是因?yàn)楸撑训幕I碼不夠而培養(yǎng)出來的。第三就是這里的人們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，大家都會(huì)很快的就會(huì)參與其中。

    趙宏也需要休息休息了，好長(zhǎng)時(shí)間缺了不少課，需要趕緊補(bǔ)上，要不期末考試就會(huì)有不小的麻煩。

    在一再叮囑后，寢室集體掙錢的事情沒有完全透露出去，最多就是老大老二已經(jīng)交了住宿費(fèi)，宿舍的飲食，穿著有了較大的提升。

    趙宏還是很開心的每天過著平常大學(xué)生一樣的生活。

    靜靜的等待著下一次的出擊。