“說到這可能你們會(huì)問，我們明明是做正規(guī)的影視投資，為什么還要進(jìn)行‘包裝’這種cao作，感覺有些欺騙的性質(zhì)，對(duì)吧？”

    看著幾名新人疑惑的眼神，黃曲陽解釋道：“首先啊，我們和客戶是在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的，而且相識(shí)的過程還是那樣的巧妙，巧的讓人不敢相信。

    所以，如果我們前期對(duì)影視一點(diǎn)都不提，到了后面冒然提出我們有進(jìn)行過影視投資，或者表達(dá)說帶客戶投資賺錢。

    這樣的話，只有不是個(gè)傻子，他仔細(xì)想想這前因后果也能回過味來，然后斷定我們就是騙子：哦，和我聊了這么長時(shí)間，狐貍尾巴終于露出來了是吧？”

    “所以，在包裝項(xiàng)目這一塊，我們主要分兩個(gè)步驟，第一，在前期成為朋友、知己階段就進(jìn)行鋪墊，第二，在后期讓客戶自己明白你到底是做什么的?！?/br>
    黃曲陽低頭看了看他自己的筆記本，抬起頭道：“在這里我要重點(diǎn)提醒一下，我們的這個(gè)整個(gè)的拉投資的過程，永遠(yuǎn)，記著，永遠(yuǎn)不要客戶說‘我這項(xiàng)目挺好的，要不也給你拿點(diǎn)份額’這樣的話，永遠(yuǎn)不要說。

    要讓客戶自己，對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，從而主動(dòng)要求我們帶他參與進(jìn)去，而且我們還要表現(xiàn)的矜持一點(diǎn)，不能說他一說我們就立刻答應(yīng)，搞的我們就跟在這等著他一樣。

    畢竟影視公司又不是‘梁婧’家的，不能說的這么肯定。只有這樣讓客戶主動(dòng)，他賺了或者賠了才不關(guān)我們的事，不然萬一他以后賠錢了，把責(zé)任賴到我們頭上，出現(xiàn)客訴情況，我們公司這邊很難辦的。”

    聽到這里，肖然大致想明白了，‘簡旻影視’在客戶出現(xiàn)虧損后的處理方法：第一，就是借‘梁婧’身份與客戶說，當(dāng)初是你硬拉著我?guī)阃顿Y了，現(xiàn)在不止你虧了，我也虧了，我都跟你說了投資有風(fēng)險(xiǎn)，你不聽你怪誰？

    當(dāng)然，第一種情況對(duì)付的可能是那種比較好搞的客戶，如此一來他們也無話可說，或許有些‘善解人意’的客戶，最后發(fā)現(xiàn)虧損了可能提都不提，畢竟投資嘛，有賺有賠，賠了只能是自己運(yùn)氣不好。

    第二種就是那種比較難搞的客戶，一看自己虧損了，翻臉就把責(zé)任扣到‘梁婧’頭上，揚(yáng)言‘賠錢’或者‘告你們?nèi)ァ@個(gè)時(shí)候影視公司可能就會(huì)和客戶協(xié)商，最后弄個(gè)稍稍賠點(diǎn)錢的解決方案。

    總之，客戶想把投資的錢要回去是不可能了，能撈回一點(diǎn)本錢是一點(diǎn)。

    再不行，影視公司把簽訂的合同拿出來，就放狠話大不了你去告去，反正合同上寫的明明白白的，不告你還可以得到點(diǎn)補(bǔ)償，告了你一分錢都拿不到。

    這也許就是為什么‘簡旻影視’做了這么長時(shí)間，只有一個(gè)唐明站出來報(bào)案的緣故吧。

    不過，那些蒙受損失的客戶，事后是如何處理的，是忍氣吞聲，還是接受補(bǔ)償，這一點(diǎn)還需要后續(xù)一一找到具體當(dāng)事人才能做詳細(xì)了解。

    “那么，我們?cè)谇捌诘臅r(shí)候，該怎么做影視的鋪墊呢？其實(shí)沒什么高深的地方，很簡單?！?/br>
    黃曲陽接著道：“在我們與客戶成為朋友、知己的這很長的過渡期內(nèi)，我們不可能一直和客戶聊什么理想啊，傷感的這些話題對(duì)吧？我們是要給客戶塑造一個(gè)，完整無缺的‘梁婧’的形象，那么肯定要展現(xiàn)我們生活的這個(gè)方方面面。

    梁婧在我們的人物定位中是做什么工作的，和朋友共同做了一個(gè)小的廣告?zhèn)髅焦緦?duì)吧，這個(gè)公司怎么來的，是閨蜜當(dāng)時(shí)想做的時(shí)候資金不夠，哎，梁婧出了一半的錢，幫著閨蜜做起了這家傳媒公司。

    到時(shí)候我們就可以隨便點(diǎn)點(diǎn)，比如這樣說‘雖然我也是這公司的老板之一，但真正到這公司里來也沒多久’，就是這么個(gè)意思，當(dāng)然，這樣一句話就說出來太突兀，具體應(yīng)用中可以慢慢透漏。

    到這一步，客戶心里肯定就有疑問啦，你一個(gè)小姑娘，手上哪有那么多錢拿出來與閨蜜做公司？公司開了兩年多了你才回來，那你之前在哪里工作？

    這個(gè)時(shí)候我們就可以點(diǎn)出來了，因?yàn)榱烘褐霸趲撞亢苡忻麣獾挠耙晞≈新哆^臉嘛，到時(shí)候你就可以故作神秘地讓客戶看看《公寓》《803》某一集，讓他仔細(xì)看看有什么發(fā)現(xiàn)。

    然后客戶一看，咦，這電視劇中的一個(gè)人和梁婧一模一樣，這個(gè)時(shí)候梁婧演員的身份是不是就出來了？

    接著在之后的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影視公司工作，偶爾還參與些電視劇電影的拍攝什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍過影視劇。

    再通過比如在銀行辦業(yè)務(wù)，或者想換輛車的話題，讓客戶幫你參考一下什么車好，通過你之前開的車，還有你想要換的車，點(diǎn)一點(diǎn)你的第一輛車，就是第一次參投電影時(shí)獲利后買的。

    這次想換車，也是因?yàn)樾碌囊还P報(bào)酬到賬了，問問客戶有沒有聽說過最近很火的一部電影，比如《帶著地球去流浪》之類的，幾個(gè)億的成本，幾十億的票房，當(dāng)時(shí)你投了多少多少，現(xiàn)在收益翻了四五倍、五六倍。

    如此一來，我們參投過影視劇的信息，是不是就逐漸透漏給客戶了？當(dāng)然我這說的只是大綱，后續(xù)更詳細(xì)的還要逐節(jié)培訓(xùn)。”

    “不過在這里我還要說明一點(diǎn)，就是和客戶聊天的時(shí)候，我們不要一直聊一個(gè)話題，比如聊到你做傳媒公司的時(shí)候，你在影視城好好的，為什么要回到家里工作呢？”

    黃曲陽又補(bǔ)充道：“這個(gè)時(shí)候我們就可以說，是mama身體不好啊，家里就自己一個(gè)獨(dú)生女，當(dāng)初mama生下‘梁婧’之后，喪失了生育能力什么什么的，由己及人，這個(gè)時(shí)候話題不就自然轉(zhuǎn)移到客戶的家庭、童年、子女、事業(yè)等方面去了，要由點(diǎn)及面?！?/br>
    “等我們將一切鋪墊好，客戶也知道‘梁婧’是演員，有參投影視劇賺過錢，老舅在影視城扎根幾十年，頗有門路。等等?！?/br>
    “好，感情、前期鋪墊一切到位，那么我們的項(xiàng)目，公司現(xiàn)在正在籌拍的這個(gè)《九七密碼》，便可以逐漸推出來了?！?/br>