傅巧明剛寫(xiě)出方案，還沒(méi)具體找商家洽談，就有一家北城大工廠找上門(mén)。

    這家大工廠平日專門(mén)幫國(guó)外某知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌做代工。這兩年，董事長(zhǎng)的兒子從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，逐步接手企業(yè)。

    新老板有能力也有野心，不甘于做代工，認(rèn)為自己有技術(shù)、有材料、有渠道甚至有人脈，想打造一個(gè)自主新品牌。

    新品牌想要立足，就需要好的宣傳渠道，否則有可能百千萬(wàn)的宣傳費(fèi)砸下去，依舊悄無(wú)聲息。

    喜歡隨時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)的新老板，在【不餓嗎】剛引起爭(zhēng)議時(shí)，便敏銳地察覺(jué)到這是一次機(jī)會(huì)。尤其在看到茍玳前兩次的創(chuàng)業(yè)履歷后，更為堅(jiān)信，茍玳不僅有才華，還有氣運(yùn)。

    年輕老板有沖勁，說(shuō)干就干、不管不顧，直接找上傅巧明，表示愿意為【不餓嗎】量身定做全部騎手戶外裝備，甚至愿意支付不菲的合作費(fèi)，唯一的需求，是成為【不餓嗎】騎手唯一合作品牌，并在裝備上印上足夠顯眼的LOGO。

    對(duì)于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示無(wú)法成為唯一合作品牌，畢竟保不齊哪天有飲料企業(yè)、保潔用品企業(yè)等想尋求合作。

    最后雙方各退一步，其成為戶外裝備指定品牌。

    傅巧明看上的第二個(gè)目標(biāo)，就是用戶。

    傅巧明直接抄襲了茍玳在【不怠學(xué)習(xí)】免費(fèi)班后續(xù)留人的方法，巧妙用在了【不餓嗎】會(huì)員上。

    許多外賣(mài)軟件的會(huì)員，無(wú)非就是每個(gè)月送你幾張無(wú)門(mén)檻五六塊錢(qián)的抵用券，不痛不癢，至于其他貴賓專屬客服服務(wù)之類，形同虛設(shè)。

    其適用的也是經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)的人群。對(duì)于不常點(diǎn)外賣(mài)的群體，基本沒(méi)有任何吸引力。

    免費(fèi)的優(yōu)惠券領(lǐng)了都未必使用，更何況是花錢(qián)買(mǎi)優(yōu)惠券。

    傅巧明認(rèn)為，既然要搞會(huì)員，就要大氣實(shí)誠(chéng)一點(diǎn)，要有老板學(xué)費(fèi)全退的魄力。

    于是，傅巧明推出了買(mǎi)會(huì)員188等于充188送188再返188的活動(dòng)。

    也就是說(shuō)，用戶買(mǎi)一個(gè)188元的會(huì)員，等于在賬戶中充值了188元，同時(shí)平臺(tái)返還了188元無(wú)門(mén)檻充值金額，再送188元的優(yōu)惠券。

    簡(jiǎn)直和天上掉餡餅一般。

    活動(dòng)放開(kāi)當(dāng)日，就有15%的APP使用用戶購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)天新增APP用戶近兩萬(wàn)人，這對(duì)于一款只在北城使用的城市服務(wù)APP，是非?？膳碌臄?shù)字。

    至于這次活動(dòng)，聽(tīng)起來(lái)似乎也是賠本賺吆喝，實(shí)則不然。

    傅巧明將茍玳的技巧運(yùn)用得登峰造極。

    以個(gè)人188元會(huì)員費(fèi)，一萬(wàn)個(gè)用戶就有188萬(wàn)，依次類推。稍有點(diǎn)金融基礎(chǔ)的人都知道，現(xiàn)金當(dāng)然要越早獲得越好，才有利滾利滾利的無(wú)限可能。一次活動(dòng)，直接帶來(lái)數(shù)量極為可觀的現(xiàn)金流。

    返還的188元，并非一次返還，而是分成4個(gè)月，每個(gè)月47元。這項(xiàng)優(yōu)惠，拖長(zhǎng)了用戶使用APP的壽命，避免用戶在188元的充值款用完后卸載 APP的可能。在手機(jī)內(nèi)留存四個(gè)月的生活類APP，若非槽點(diǎn)太多，大概率能讓用戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

    與此同時(shí)，用戶每個(gè)月恰好只消費(fèi)47元外賣(mài)的可能性極少，大概率是溢出的。只要培養(yǎng)了在該APP上消費(fèi)的習(xí)慣，多點(diǎn)餐，多消費(fèi)，成本就被攤得極低，甚至于抵消。

    至于所謂的188元優(yōu)惠券，傅巧明就設(shè)想得更是巧妙。

    她倒沒(méi)有搞出提價(jià)再折扣的糊弄把戲，而是將188優(yōu)惠券分成10張，每個(gè)月可用一張，專門(mén)用于平臺(tái)每月19元會(huì)員專享的【不餓嗎】禮包。

    也就是說(shuō)，會(huì)員用戶每月只需要再支付兩毛錢(qián)，便可獲得一個(gè)價(jià)值19元 ，甚至遠(yuǎn)高于19元的禮袋。

    這項(xiàng)優(yōu)惠從表面看，【不餓嗎】好像大出血，實(shí)則不然。

    一來(lái)，用戶周期大大延長(zhǎng)，至少延伸了10個(gè)月。10個(gè)月，不但能讓用戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，也能向用戶推銷各式新產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)。

    二來(lái)，19元絕對(duì)不糊弄人的禮包，并非外賣(mài)，而是商品。傅巧明向北城各家商鋪，企業(yè)尋求合作，對(duì)方提供贈(zèng)品，【不餓嗎】則幫其引流和宣傳。

    就像各廠家品牌做活動(dòng)時(shí)，總會(huì)給些小恩小惠，比如印著品牌廣告的紙巾、扇子、雨傘等，比如各種旅行裝、小樣等等。

    【不餓嗎】將其整合成非常可觀的大禮包。

    以至于【不餓嗎】會(huì)員花費(fèi)兩毛錢(qián)買(mǎi)了禮包后，本并不抱多大希望，結(jié)果發(fā)現(xiàn)禮包內(nèi)有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的飲料、以及各種小袋零食、試用裝水乳套，以及大量?jī)?yōu)惠券和廣告單。

    驚呆的會(huì)員立馬上網(wǎng)發(fā)帖，廣而告之，瞬間新用戶又增長(zhǎng)了一波。

    傅巧明把握“開(kāi)源”“節(jié)流”兩大招，輔以網(wǎng)友時(shí)不時(shí)提供的新思路，越做越順，財(cái)源廣進(jìn)。

    第60章 沒(méi)有捷徑

    “老板 ？”

    傅巧明的聲音, 將茍玳從沉思拉回現(xiàn)實(shí)。

    茍玳打量著眼前青春靚麗的傅巧明。

    對(duì)方一點(diǎn)看不出已經(jīng)跨過(guò)三十歲分水嶺 ，孩子已經(jīng)上幼兒園。

    茍玳記得當(dāng)初招聘時(shí)，傅巧明是整個(gè)團(tuán)隊(duì)看起來(lái)相對(duì)正常, 最沒(méi)有槽點(diǎn)的。

    他當(dāng)初的想法很單純, 團(tuán)隊(duì)成員爆雷點(diǎn)已經(jīng)足夠，還是需要一位有營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn), 能干事的管理者, 撐住項(xiàng)目的前期運(yùn)營(yíng)。

    可他只需要一位中庸的運(yùn)營(yíng)！

    循規(guī)蹈矩即可！

    不需要能夠舉一反三！

    不需要帶項(xiàng)目起死回生！