好想知道。

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    茍玳手里拿著咖啡勺，慢慢攪動(dòng), 白瓷杯里的液體一圈圈漾開(kāi)。

    他看著投影屏上上官靜嫻最后一頁(yè)P(yáng)PT, 【淘空空】成本、營(yíng)收和利潤(rùn)的柱狀圖。

    【淘空空】能迎來(lái)開(kāi)門(mén)大喜，他自然喜聞樂(lè)見(jiàn), 這意味著創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)系統(tǒng)中的營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)規(guī)模、市場(chǎng)等指標(biāo)都能超前達(dá)成。

    也給他“如何自然失敗”留足了運(yùn)作時(shí)間。

    然而這次“開(kāi)門(mén)大喜”, 卻有些喜過(guò)頭。

    茍玳在【淘空空】推出市場(chǎng)之前, 就做過(guò)一次自認(rèn)準(zhǔn)確的短期模型預(yù)估。然而現(xiàn)如今，財(cái)務(wù)所反饋的模型，卻和他所設(shè)想的相差十萬(wàn)八千里。

    茍玳都快懷疑自己的專(zhuān)業(yè)能力跟不上市場(chǎng)。

    然而許多事情，確實(shí)事出突然，無(wú)法預(yù)料。

    比如成本方面。

    茍玳原本和傅巧明、王飛?；I劃好大量宣傳攻勢(shì)和廣告投放，也留足了大量前期宣傳成本。

    不曾想，宣傳投放才進(jìn)行一周，一篇直戳中年人痛點(diǎn)的《一起走過(guò)十二年》就成了爆款文章，以此延伸各類(lèi)職場(chǎng)、家庭、男女等話(huà)題，引起全國(guó)上下熱烈討論。

    討論也罷，文中貫穿主線(xiàn)的，正是他們的購(gòu)物網(wǎng)站【淘空空】。

    也不怪有許多專(zhuān)家懷疑這篇文章的真實(shí)性，認(rèn)為《一起走過(guò)十二年》是【淘空空】的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)軟文。以至于他合作過(guò)的陳志杰、黃金山等人都發(fā)來(lái)信息，想找他要一個(gè)“軟文大觸”的聯(lián)系方式，幫他們的新產(chǎn)品也做一次營(yíng)銷(xiāo)。

    文章的大火帶來(lái)了眾人對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注，許多博主、UP主自發(fā)做起【淘空空】的測(cè)評(píng)，這般大規(guī)模的自來(lái)水宣傳，絕不是他們?cè)緶?zhǔn)備的經(jīng)費(fèi)所能達(dá)成。

    莫名其妙節(jié)省一筆巨額宣傳費(fèi)，茍玳有種錢(qián)花不出去難受，這似乎是一種不好的預(yù)兆。

    至于收入方面，則讓茍玳意識(shí)到，自己的想象力過(guò)于貧乏。

    目前【淘空空】吸納的資金主要用于相對(duì)穩(wěn)定的投資，投資收益扣去支付給用戶(hù)的利息，平臺(tái)盈利率處于相對(duì)穩(wěn)定的水平。因而【淘空空】實(shí)際盈利多少，基本取決于能夠吸納多少資金。

    爆款文章、社會(huì)熱議所帶來(lái)的流量，未必能轉(zhuǎn)化為有效用戶(hù)，即愿意在該平臺(tái)注入資金的用戶(hù)。

    茍玳起初認(rèn)為，【淘空空】面向的用戶(hù)，主要是有三類(lèi)：

    一是十分不擅長(zhǎng)投資理財(cái)?shù)娜后w。這類(lèi)用戶(hù)平日會(huì)將錢(qián)存放于支付寶或者銀行存款，而【淘空空】的收益率是高于這類(lèi)產(chǎn)品的；當(dāng)然，他們的平臺(tái)小，大眾認(rèn)知度和信譽(yù)度低，即便利率微高，保守理財(cái)型用戶(hù)愿意選擇的可能性不大；

    二是購(gòu)物欲望十分強(qiáng)烈，經(jīng)濟(jì)條件卻不允許其大肆購(gòu)物的人群，他們能通過(guò)幾乎真實(shí)的虛擬購(gòu)物獲得一定量滿(mǎn)足感。然而虛擬購(gòu)物畢竟是虛擬，如果滿(mǎn)足感通過(guò)虛擬購(gòu)物就能獲得，他們?yōu)楹尾蝗ハ螺d一款購(gòu)物游戲？連真實(shí)貨幣都不用出資；

    三是已經(jīng)認(rèn)識(shí)到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)不可取，卻控制不住自己點(diǎn)開(kāi)【淘寶寶】等購(gòu)物網(wǎng)站的手，一瀏覽網(wǎng)站又忍不住下單的人群，統(tǒng)稱(chēng)“閑得慌”。通過(guò)【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和閑得慌。

    茍玳設(shè)計(jì)網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，就是吸引想要調(diào)解“購(gòu)物欲望”“理性思維”“客觀現(xiàn)實(shí)”的消費(fèi)者。

    然而等到運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后 ，不僅用戶(hù)量比初期預(yù)設(shè)狂增了數(shù)萬(wàn)倍，連用戶(hù)群體的構(gòu)成，也和最初所想相距甚遠(yuǎn)。

    目前，【淘空空】最主要的用戶(hù)群體是——想來(lái)找樂(lè)子，空虛寂寞冷的人群。

    這類(lèi)群體和茍玳所設(shè)想的第三類(lèi)“閑得慌”人群有雷同，也有差異。

    雷同之處是確實(shí)很閑，喜歡無(wú)事刷手機(jī)。

    差異之處是“閑得慌”人群是喜歡沒(méi)事看【淘寶寶】等購(gòu)物網(wǎng)站的群體，而“找樂(lè)子”人群的范疇卻更大，他們可能沉迷于短視頻APP，文學(xué)網(wǎng)站，漫畫(huà)網(wǎng)站和微博等等。

    至于讓網(wǎng)站消費(fèi)群體急速變動(dòng)的原因 ，是因?yàn)榫W(wǎng)站的商家發(fā)生了質(zhì)變。

    每一個(gè)成功的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，都會(huì)在初期迅速建立網(wǎng)站的基調(diào)和風(fēng)格，比如茄瓣是文藝青年聚集地，比如小黑書(shū)是名媛生活分享，比如聚少少是全網(wǎng)最低價(jià)，比如京西是高質(zhì)商品等等。

    明確的網(wǎng)站定位和基調(diào)，能夠提高網(wǎng)站的記憶度、生存能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    茍玳最初對(duì)【淘空空】的定位，就是虛擬購(gòu)物理財(cái)網(wǎng)站，不曾想，在一個(gè)月內(nèi)，因?yàn)榫W(wǎng)站商家的畫(huà)風(fēng)突變，【淘空空】變成了一個(gè)“排解憂(yōu)愁，獲得快樂(lè)”的網(wǎng)站。

    這一巨變，有幾次代表性事件。

    第一次是當(dāng)前【淘空空】銷(xiāo)售量最高的【地藏、觀音、土地公、上帝、耶穌、圣母瑪利亞共同加持過(guò)的好運(yùn)符文】。

    其“小說(shuō)連載式的商品介紹”十分魔性，千回百轉(zhuǎn)、高潮迭起，讓消費(fèi)者欲罷不能，拼命購(gòu)買(mǎi)但求能夠快速更新商品介紹。

    于是很快，【淘空空】上誕生了一大批“長(zhǎng)達(dá)二十萬(wàn)字的商品介紹”。

    甚至有人表示，華國(guó)文學(xué)的希望之光，將從【淘空空】網(wǎng)站開(kāi)始。

    許多平日在文學(xué)網(wǎng)站、公眾號(hào)或微博等進(jìn)行創(chuàng)作的作者，也紛紛入駐【淘空空】，開(kāi)始售賣(mài)自己的作品。

    第二次則是hilihili站某知名UP主小金在測(cè)評(píng)完【淘空空】后，一時(shí)興起，也在網(wǎng)站上開(kāi)起了店鋪。