張?zhí)硗荩骸皩?！想想看，你在某印良品買一臺香薰機，在某創(chuàng)優(yōu)品可以買三臺半，怎么不讓人心動！”

    茍玳：……

    無論是某印良品還是某創(chuàng)優(yōu)品的香薰機，都不太像張?zhí)硗輹褂玫呢浧罚瑢Ψ饺矶紝懼袄献又粺豢藥装俚某料??！?/br>
    等兩位捧哏停頓，茍玳繼續(xù)：“在價格上，【無用憂品】確實走某創(chuàng)優(yōu)品的路線，但在商品本身層面，我們會有變革?！?/br>
    張?zhí)硗菀娍p插針：“茍老板果然有未雨綢繆之心，瞧瞧某創(chuàng)優(yōu)品，就是因為從商標(biāo)到店面風(fēng)格，再到所有商品設(shè)計，都抄襲了全球大牌，一堆知名企業(yè)起訴，訴訟案一眼望不到邊，也算自作自受。”

    蔡遙點頭：“茍老板尊重產(chǎn)權(quán)，走真原創(chuàng)路線，哪怕前期會坎坷一些，有市場試錯成本等，但從長遠來看，卻能讓企業(yè)根基穩(wěn)固。”

    茍玳很懷疑，再讓這兩人幫忙捧哏下去，自己這項目很快就要上升到“拯救華國實體經(jīng)濟”的高度。

    果然，張?zhí)硗堇^續(xù)升華：“對！看茍老板取的名字就好，【無用憂品】，妙?。∶?！”

    茍玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住問：“妙在哪？”

    張?zhí)硗荩骸澳憧?，無用這兩個字就很妙，透著一股老莊超凡脫俗的境界，人皆知有用之用，而莫知無用之用也！無用，還能話音吳用，水滸諸葛亮啊，透出一股智慧感。而后再取憂字，無憂，進店后煩惱一掃而空，樂天知命了無憂，多高的境界！”

    一旁和其一唱一和的蔡遙都忍不住了：“不愧是去東京大學(xué)留學(xué)漢語語言文學(xué)的人。”

    茍玳默然，他其實很想告知張?zhí)硗菡嫦啵簾o用憂品的斷句，其實就是無用/憂品。也不用為其拓展延伸，其內(nèi)涵就是其字面意思，東西無用，讓人憂慮。

    不過這種真相，還是等兩位慢慢察覺的好。

    茍玳：“【無用憂品】倒也不走自己設(shè)計這條路線，讓一個或者幾個設(shè)計師來決定產(chǎn)品風(fēng)格，試錯成本太高?！?/br>
    張?zhí)硗菀呀?jīng)掛在嘴邊的夸贊詞不得不臨時取下，立馬替換：“也對也對！茍老板淵圖遠算！思考周全！低價又非原創(chuàng)，茍老板是想做一個有買手店性質(zhì)的綜合好物雜貨店？”

    蔡遙：“這個主意不錯！茍老板如果能快速擴張，做出大量加盟店，產(chǎn)生高需求，在與各家供應(yīng)商談判時就能強勢壓價。之后各品牌想要入駐，就要交入駐費，宣傳費等等，后期甚至可以先拿貨后付款。以量壓價，在上游供應(yīng)商處拿到最低價格；而后在以價吸客，用低價好物培養(yǎng)大量門店忠實客戶，形成良性循環(huán)！”

    茍玳面上平靜，心底卻直嘆厲害，立馬把蔡遙的點子刻在心上。倒不是要學(xué)以致用，而是要注意避開其所說的所有方式。

    先拿貨，銷貨后付款？

    ——不不不！

    我們【無用憂品】一定要在上游供應(yīng)商那有好口碑！

    絕對不拖欠貨款！

    絕對不轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險！

    絕對不占用在途資金危及他人的現(xiàn)金流！

    讓品牌交入駐費，宣傳費？

    ——不不不！

    現(xiàn)在實體業(yè)如此艱難，我們一定不能再剝削供應(yīng)商錢！

    大家友好相處，互利共贏！

    以量壓價？以價吸客？

    ——不不不！

    我們立志打造新生態(tài)的新零售業(yè)，絕對不做這種向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

    總之！

    所有可能造成不可控利潤，阻礙后期自然破產(chǎn)的因素，讓我們提前規(guī)避！

    茍玳：聽君一席話，勝讀十年書。

    一直安靜坐在一旁，視線未曾從茍玳臉上移開的梁君澈忽然發(fā)問：“可是這樣？和做超市有何區(qū)別？”

    梁君澈一句話，點醒了蔡遙和張?zhí)硗荨?/br>
    對啊，一家雜貨店，不像某印良品和某創(chuàng)優(yōu)品有自己專屬的品牌貨品，而是匯聚各品牌的產(chǎn)物，這不就是一家普通超市？

    蔡遙慶幸他們小梁總終于成長，不再“唯茍玳皆真理。”

    茍玳慶幸梁君澈一言切入正題，他終于可以介紹項目了。

    茍玳點開PPT，繼續(xù)介紹。

    “【無用憂品】作為雜貨品牌店，不做原創(chuàng)，專門整合各品牌有特色的物件?！?/br>
    “然而各品牌也都會有自己的銷貨渠道，比如線上電商。線下也會有實體店或在大型商超的專柜，【無用憂品】對比大型商場，難以獲得優(yōu)勢，因而我們要從貨源下手?！?/br>
    “想要盈利，要么成本低，要么售價高。如果售價高，一不符合我們平價雜貨店的定位，二來競爭不過商場同類貨物?！?/br>
    “成本低，則需要有籌碼?！緹o用憂品】不做加盟，只做直營，店鋪擴張困難，銷貨量有限，在價格談判上不具備優(yōu)勢?！?/br>
    “因而我們決定別出心裁，專門售賣各品牌的長期滯銷貨物。這類貨物出貨困難，我們可以用極低的價格購入，包裝后出售，中間的利潤仍舊可觀?！?/br>
    茍玳說罷，看向一臉呆滯的蔡遙和張?zhí)硗荨?/br>
    “滯銷品？”張?zhí)硗莶淮_定地重復(fù)。

    蔡遙仗著自己年輕，耳聰目明，沒有發(fā)出疑惑，而是直接質(zhì)問：“滯銷品，就是不受消費者歡迎而導(dǎo)致售得慢甚至售不出去的產(chǎn)品，進價低是真，因為其成本價甚至低于成本價都售不出去?？梢粯拥臇|西，對方滯銷，在你這就能起死回生？”