聽(tīng)云鶴道長(zhǎng)想做些便宜的牙刷，替百姓減輕牙病，美娘不由在心里，默默算了一筆賬。

    她是鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的姑娘，知道豬鬃用途多，賣(mài)得可不便宜。

    用來(lái)給窮人做牙刷，不現(xiàn)實(shí)。

    至于羊毛，確實(shí)挺便宜的，尤其邊關(guān)，肯定大把。

    但要是千里迢迢把羊毛運(yùn)來(lái)，算上路費(fèi)，再便宜也有限。

    而依譚迎春所說(shuō)，這種毛刷還不能用太久，一般三個(gè)月就得換一個(gè)。就算省一些，半年，甚至一年一換?？梢患易游辶谌?，一年算下來(lái)，得是多少錢(qián)？

    只怕大半窮人家，都是拿不出來(lái)的。

    所以美娘想了想，倒是想把這做牙刷的手藝傳出去。

    橫豎難度不大，只要須在房前屋后砍幾棵竹子，收集些本村的豬毛羊毛，就能簡(jiǎn)單制作了。

    就算買(mǎi)不起牙粉，能沾點(diǎn)鹽水全家人刷一刷，不也能清潔牙齒，預(yù)防牙病嗎？

    這才是真正的普惠之道。

    當(dāng)然，要讓大家認(rèn)識(shí)到牙刷的好處，先得做一批出來(lái)，讓大家習(xí)慣。

    于是美娘決定，用一次譚迎春提到的試用概念。

    “……不如咱們這回，每售出一把貴的牙刷，就捐出二十支普通牙刷，免費(fèi)發(fā)放給百姓試用。等大家用慣了，自己照做一把就是。就算不會(huì)，把這骨架拆開(kāi)，換一次毛也是行的。道長(zhǎng)以為如何？”

    云鶴道長(zhǎng)對(duì)美娘深施一禮，動(dòng)容道，“姑娘能有這般義舉，我要代萬(wàn)千百姓，謝過(guò)你的恩惠！”

    美娘倒是不好意思起來(lái)，“我又做什么，不過(guò)是個(gè)嘴上將軍罷了?！?/br>
    可云鶴道長(zhǎng)正色道，“你可不是嘴上將軍，這是實(shí)實(shí)在在的在幫人呢，且替百姓想得周到。只是這樣平白損失一條財(cái)路，只怕那俞少夫人，同意嗎？”

    譚迎春，自然是俞少夫人。

    雖說(shuō)原林是他們兩家的大東家，畢竟主意，可是譚迎春提出來(lái)的。

    美娘掩嘴笑道，“道長(zhǎng)就放寬心吧，譚jiejie若是知道，定比我們還贊成。對(duì)了，她這兒還有個(gè)刷牙歌，我覺(jué)得挺有趣?；仡^不妨讓人配了圖，和這牙刷一起張貼出去。這免費(fèi)發(fā)放牙刷的地方，不妨就先設(shè)在白龍觀，讓道長(zhǎng)們給牙疼的百姓?！?/br>
    云鶴道長(zhǎng)點(diǎn)頭，“雖是做好事，也不能給人當(dāng)成冤大頭。若是窮人，給就給了。若有余力，還是得讓他們掏錢(qián)。省得有人不自覺(jué)，不拿白不拿?！?/br>
    美娘一笑，“所以我說(shuō)這事交給道長(zhǎng)來(lái)辦，必是最穩(wěn)妥不過(guò)。只這兩樣?xùn)|西，還得起個(gè)名字才是?！?/br>
    云鶴道長(zhǎng)指她說(shuō)笑，“你這丫頭啊，很該改個(gè)名兒，就叫順桿爬！”

    不過(guò)到底，還是幫著起了兩個(gè)特別文藝的名字。

    一個(gè)叫原林瓠犀潔齒粉，一個(gè)叫原林凝脂美顏皂。

    取自詩(shī)經(jīng)，“膚如凝脂，齒如瓠犀”之意。

    只是出貨日期可能要晚一些，云鶴道長(zhǎng)大手一揮，可以先收訂金嘛。等到秋天，下半年招商會(huì)時(shí)再開(kāi)始供貨。

    美娘覺(jué)得，要不就干脆晚點(diǎn)，等下半年再賣(mài)。如今連個(gè)實(shí)物都沒(méi)有，光兩個(gè)名字，能賣(mài)得動(dòng)么？

    云鶴道長(zhǎng)認(rèn)真道，“可你這便宜牙刷是現(xiàn)在就得做的呀，總不好讓你做了好事還墊錢(qián)吧？就這么辦了，能賣(mài)多少是多少吧?！?/br>
    美娘便試探著在招商會(huì)上，把這兩樣略提了一提。

    然后，就被瘋搶一空。

    要等到秋天怕什么？

    正好擱到年下，還更好賣(mài)了！

    沒(méi)定價(jià)怕什么？

    隨你訂！

    要不是美娘怕交不出貨，只允許熟客，各下一百兩銀子的訂單，大家搶得還要多！

    至于那個(gè)牙刷，當(dāng)然是貴的鑲金鑲玉的那種，大家更是特別有興趣。

    美娘只推了一個(gè)概念款，就是畫(huà)了張彩圖出來(lái)，都有相熟客商私下建議，至少訂價(jià)得在十兩銀子以上。

    不怕貴，就怕不夠貴。

    要是能在這么貴的牙刷上，刻上名字，就更好了。

    哎，這不就是譚迎春說(shuō)過(guò)的，訂制款嗎？

    對(duì)呀！

    客商們一聽(tīng)，紛紛激動(dòng)了。

    沒(méi)得說(shuō)，繼續(xù)給錢(qián)。不收不行！

    反正他們每人先預(yù)約十把，回頭等美娘她們做好，他們客戶(hù)姓氏，用上官先生的字體來(lái)刻上就是。

    這個(gè)總價(jià)還不能按一百兩銀子來(lái)算，太便宜了。至少得二百兩，不夠再補(bǔ)！

    美娘拿著眾人又塞來(lái)的數(shù)千兩銀票，真不是該哭，還是該笑。

    她也擔(dān)心，萬(wàn)一做不出來(lái)，或是做不好怎么辦？

    “不怕，我們都信你的?！?/br>
    等眾客商散去，被薛慎特意留下，參加招商會(huì)的薛良，又多塞了美娘一份銀票。

    “大家這么熟了，給我們家肯定得雙份。老薛家京城那么多口子，都眼巴巴望著呢，謝謝姑娘了??！”

    誰(shuí)跟你熟了？

    有這么無(wú)賴(lài)的嗎！

    還沒(méi)等美娘把銀票扔回去，薛良就跑了。

    京城的薛父早就交待過(guò)了，以后不管原林出什么。能搶多少就搶多少，還要盡量多搶多占。否則就那幾家如狼似虎的脂粉鋪?zhàn)樱瑝焊粔蛸u(mài)呀。

    如今都不用再指望那個(gè)長(zhǎng)相平平，嘴皮子卻特別利索的族中小子。

    那小子和族中幾個(gè)表現(xiàn)突出的年輕人，已經(jīng)被全族決議，趕回家該讀書(shū)讀書(shū)，該習(xí)武習(xí)武去了。

    薛家到底是定國(guó)公府之后，見(jiàn)過(guò)世面的。

    一個(gè)家族真正的興盛，難道是靠賺錢(qián)？

    是，也不是。

    若說(shuō)賺錢(qián)是家族興盛的基礎(chǔ)，但賺了錢(qián)后，卻還是得走正道，當(dāng)官！

    以前是家境敗落，沒(méi)錢(qián)，供不起。

    如今有錢(qián)了，還讓出息子孫cao持商賈之事，那就太沒(méi)眼光了。

    就象永定伯爵府，傅家。

    薛家人就十分不能理解，聽(tīng)說(shuō)傅家找到一條販賣(mài)海鮮的路，確實(shí)是挺賺錢(qián)的。可把族中精銳全弄去鉆營(yíng)銀錢(qián)了，誰(shuí)來(lái)讀書(shū)？

    好好一個(gè)伯爵府，弄得滿(mǎn)身銅臭。再有錢(qián)，又能得人敬重么？

    在薛家看來(lái)，每個(gè)家族，一代人中間，能涌現(xiàn)的人才有限。要用，就得用到刀刃上。

    起碼，得一個(gè)頂倆。

    能頂三，頂四，頂五頂六就最好不過(guò)了。

    既然賣(mài)貨賣(mài)得好，證明腦子靈光。

    那沒(méi)得說(shuō)，一個(gè)個(gè)頭懸梁，錐刺股，或者蹲馬步，掄大刀去吧。

    想提意見(jiàn)？

    證明腦子還有空啊，去文武兼修！

    至于這些賣(mài)貨的勾當(dāng)，交給族中老人們就是。

    其實(shí)薛良，早暗搓搓的懷疑。是不是族中長(zhǎng)輩不甘寂寞，才想搶過(guò)年輕人打下的江山，去煥發(fā)第二春？

    可長(zhǎng)輩命，不可違。

    他們執(zhí)意如此，也只能從了唄！

    只薛良不知，他的好日子也快到頭了。