莊藍(lán)還要回去給工人們燒飯,東西一送就往縣里趕。

    是下午莊秋跟莊民國(guó)說(shuō)的,莊藍(lán)回去跟韓婆子幾個(gè)大吵一架，村里人都跑出來(lái)看熱鬧,讓韓婆子這個(gè)“村長(zhǎng)媳婦”徹底沒(méi)了臉。

    幾個(gè)大隊(duì)下邊的生產(chǎn)隊(duì)要換村長(zhǎng),韓老頭的村長(zhǎng)位置被人給頂了，以后就不是“村干部”家庭了。

    他們光明村,村長(zhǎng)的位置沒(méi)有變動(dòng)，朱大軍從倉(cāng)管員成了保管員。

    汪群覺(jué)得她男人沒(méi)被選上“村干部”,都怪工人莊家。

    陳夏花還了雞蛋后，村里人都跟著學(xué)，把雞蛋往院子一放，人跑了。

    這叫什么呢？這叫“有樣學(xué)樣”。

    連著好幾天,汪群就跑他們不遠(yuǎn),罵罵咧咧給他們聽(tīng)。

    莊民國(guó)干了一天，提著包走回來(lái)，喉嚨都熱得冒煙了，一進(jìn)門(mén)就先倒了水喝了,等火氣一澆，他提了根凳子放到屋檐下，一邊扇風(fēng)，一邊跟他爹莊炮仗幾個(gè)說(shuō)話，“汪群嫂子這精力還足，大前天我就聽(tīng)到她的聲音了，今天還沒(méi)停。”

    “那不能停，大中午的都在罵?！毕蚱抛右苍诓没幼?，陳夏花他們錦繡作?坊現(xiàn)在做出來(lái)的有袖套、襪子、帽子、手?套，分了工的，福嫂子負(fù)責(zé)花樣子，張家妯娌負(fù)責(zé)樣式，陳夏花負(fù)責(zé)裁剪樣式。

    他們這個(gè)作坊，還沒(méi)出貨，現(xiàn)在賬上都是虧著做的。

    虧的是布料錢(qián)，針線錢(qián)。

    一分錢(qián)沒(méi)見(jiàn)到，福嫂子他們的意思是邊做邊賣，先換點(diǎn)錢(qián)來(lái)，現(xiàn)在他們每個(gè)都是投了錢(qián)的，福嫂子投了二十，張家妯娌怕賠本，沒(méi)投，她們是“技術(shù)入股”。

    “技術(shù)入股”是莊民國(guó)說(shuō)的，她們妯娌兩個(gè)出技術(shù)，等以后賣錢(qián)了一人分一層，大頭是陳夏花投的五十。

    做生意買賣，最忌諱的就是“熟人合伙”，很多人扯了旗子，跟熟人合伙做生意，最后虧了，翻舊賬的時(shí)候，誰(shuí)都覺(jué)得別人占了便宜，自己什么也沒(méi)撈到，沒(méi)掙到錢(qián)不說(shuō)，還壞了交情。

    莊民國(guó)親眼看到的，好好的兄弟最后都不來(lái)往了。

    他還跟大兒莊玉林說(shuō)過(guò)，讓他多留個(gè)心眼，莊玉林先問(wèn)他：“合伙的時(shí)候簽條子了嗎？出資比例商定了嗎？分工劃分清楚了嗎？虧了有沒(méi)有補(bǔ)救措施？”

    “還簽什么條子，都是熟人?！鼻f民國(guó)說(shuō)的。

    就是這個(gè)“熟人”，成也“熟人”，虧也“熟人”。

    莊玉林當(dāng)時(shí)就笑了一聲兒，“這都不虧，誰(shuí)虧？”

    他的意思是合伙先簽條子，指的是“合同”呢，莊民國(guó)自己理解的，大兒莊玉林的意思是，那條子上出了多少?錢(qián)，占多少?比例，負(fù)責(zé)哪一塊都要寫(xiě)上去，要簽字生效的。

    都說(shuō)親兄弟還明算賬呢。

    莊民國(guó)后來(lái)也覺(jué)得他說(shuō)的有道理，他看了那么多視頻號(hào)，也是有見(jiàn)識(shí)和閱覽的了，知道大兒莊玉林說(shuō)的這意思是“先禮后兵”呢。

    說(shuō)清楚誰(shuí)都不亂的。

    錦繡作?坊就寫(xiě)了條子的。

    出資、占比、誰(shuí)負(fù)責(zé)什么，全都寫(xiě)了上去，張家妯娌不認(rèn)字，是蓋的手?印。

    陳夏花是錦繡作?坊的“大股東”，說(shuō)話是拍板算數(shù)的，莊民國(guó)跟她分析過(guò)，把邊做邊賣錢(qián)這個(gè)劃掉了。

    他們家是做小商品批發(fā)的，莊民國(guó)耳熟能詳?shù)囊材苤傈c(diǎn)，他大兒莊玉林說(shuō)過(guò)的，想掙錢(qián)，貨要多。

    貨鋪得越多，賣得越好。

    她們手?工縫制，本來(lái)做出來(lái)的貨就不多，這樣的款式又?新奇，要是一出去，別人一模仿，他們的先機(jī)就沒(méi)了，七幾年結(jié)婚，最時(shí)髦的就是手表、自行車、縫紉機(jī)，有縫紉機(jī)的人家還不少?，他們村里沒(méi)有，公社下邊人多著呢，人家縫紉機(jī)一打?，比他們可快多了。

    莊玉林戴了袖套出去，戴了兩天就放家里了。

    他說(shuō)了，“他們太幼稚了，還想借回去，我才不干呢?！?/br>
    他是讓他們以后買“好mama”做的袖套，才不是讓他們自己找mama做呢。

    陳夏花他們錦繡作?坊先做的袖套、襪子，等忙過(guò)了秋收，把糧食收進(jìn)了倉(cāng)里，去公社糧站繳了糧食，錦繡作?坊就要開(kāi)業(yè)了。

    定下的日子是賣苗子的時(shí)候。

    生產(chǎn)隊(duì)的來(lái)買苗子，公社也來(lái)拉苗子。

    供銷社的大姐齊玉一來(lái)，陳夏花把人引進(jìn)了屋，拿了他們做的袖套給她看。

    她們都同意的法子，想放在供銷社代賣。

    讓他們跟公社巷子的人一樣，去擺個(gè)小攤子，幾個(gè)人都拉不下臉來(lái)。

    最主要的是，她們都不會(huì)賣東西。

    齊玉倒是眼一亮，把他們做的袖套翻來(lái)覆去看了，還說(shuō)要自己買兩幅回去，她一副，她讀初中的女兒一副。

    現(xiàn)在塑料制品流行，公社賣得最好的是塑料雨靴、塑料涼鞋，尤其是塑料涼鞋，是今年夏天最時(shí)髦的款了。

    城里現(xiàn)在最時(shí)髦的打?扮是怎么樣的呢？穿塑料涼鞋。

    白色的連衣裙，穿一雙塑料涼鞋，里邊穿rou色的襪子，是城里最受歡迎的打?扮了，齊玉給她讀初中的閨女就是這樣打扮的。

    那些花花綠綠一塊色的袖套，他們公社早就進(jìn)了貨。

    “位置上擺不下了?！?/br>
    齊玉也想上，但供銷社的柜臺(tái)都是有數(shù)的，她也做不了主。她跟陳夏花建議：“現(xiàn)在外邊支個(gè)攤子也沒(méi)人攆，只要你不弄大了就行，擺外邊去賣，我們的袖套要賣兩三毛，你們這個(gè)至少也要賣六七毛的?！?/br>
    齊大姐拉了苗子走，還在錦繡作?坊買了兩副袖套，給他們開(kāi)了個(gè)張。

    供銷社掛靠不上，福嫂子她們就只有商量要去練攤了。

    問(wèn)題就出來(lái)，誰(shuí)去擺攤子？

    農(nóng)村種田種地的，閑暇是有時(shí)間，但跟人家專門(mén)練攤子的還是有區(qū)別的。

    陳夏花為了這事兒愁得晚上連覺(jué)都睡不著了，第二天也沒(méi)把樣子拿出來(lái)裁剪了，莊民國(guó)休息半天，下午才去上工，早上吃了飯，他先去苗子地收拾了一下。

    天氣熱的時(shí)候，苗子地就不用樹(shù)枝，只要看苗子地的地肥不肥，拔草，早上給澆澆水。

    陳夏花坐在小板凳上，莊民國(guó)把桶放了，還笑話她：“陳老?板今天不為作坊加班加點(diǎn)？”

    陳夏花昨天沒(méi)跟他說(shuō)作坊的袖套賣不出去的。

    莊炮仗兩個(gè)老?的是知道的，向婆子悄悄扯了扯莊民國(guó)的袖子，“沒(méi)賣出去?！?/br>
    把昨天齊玉來(lái)的事兒跟他說(shuō)了。

    莊民國(guó)看了看陳夏花，好半晌，做了個(gè)決定，他去找了個(gè)擔(dān)子，弄成挑貨貨郎的樣子，把袖套、襪子給裝了些進(jìn)去，牽了陳夏花出門(mén)：“走，賣袖套?！?/br>
    莊民國(guó)這也是這輩子頭一回“搞銷售”。

    上輩子莊玉林的批發(fā)店開(kāi)起來(lái)的時(shí)候，他也去店子里幫了回忙的，還幫了回“倒忙”，手?忙腳亂的，第二回 莊玉林就不讓他去了。

    莊民國(guó)先去的是紅旗村，有磚窯廠在，村里的人富裕的不少?，莊民國(guó)也沒(méi)有不好意思，大大方方的，就問(wèn)人家要不要買袖套，把袖套和襪子拿給他們看。

    “最時(shí)髦的款了，公社里頭都沒(méi)有，這是獨(dú)一份，貨也不多?！鼻f民國(guó)反復(fù)就說(shuō)這幾句。

    這叫什么呢？叫“銷售技術(shù)”。

    還賣出去不少?。

    賣過(guò)了紅旗村，準(zhǔn)備去下一個(gè)村。

    陳夏花一直沒(méi)說(shuō)話，路上突然說(shuō)：“我們、我們這樣是不是不好??？”

    她是覺(jué)得這個(gè)最時(shí)髦啊，獨(dú)一份啊這些太夸大了。

    “齊大姐都說(shuō)了，你這個(gè)公社里都沒(méi)有，不是最時(shí)髦的是什么，難道不是獨(dú)一份，難道不是貨不多？”他每一條其實(shí)都沒(méi)說(shuō)謊。

    銷售里頭門(mén)路多呢，他也只是知道點(diǎn)皮毛，就跟誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)話一樣，干巴巴的，跟能說(shuō)會(huì)道，那肯定是能說(shuō)會(huì)道受歡迎些。

    先夸，夸了說(shuō)獨(dú)一份，誰(shuí)不想要獨(dú)特的？再說(shuō)一個(gè)貨不多，這其實(shí)就是暗示了，暗示他們快買，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)了。

    他上輩子在莊玉林店子里，就只會(huì)說(shuō)“好看”，“真好”，“可以”，這些話就是干巴巴的，當(dāng)銷售的要引導(dǎo)客人下決心，而?不是沒(méi)意見(jiàn)。

    這叫“流失客人”。

    莊民國(guó)也虛心學(xué)了個(gè)“銷售三步驟”，還沒(méi)等他上崗，莊玉林就不要他去了。

    到下一個(gè)村，莊民國(guó)就讓陳夏花跟他學(xué)，跟他說(shuō)這幾個(gè)步驟。

    陳夏花一開(kāi)始也不好意思啊，為難情啊，說(shuō)著說(shuō)著，說(shuō)多了也習(xí)慣了，袖套和襪子沒(méi)拿多少?，他們紅太陽(yáng)大隊(duì)還沒(méi)走完就賣光了。

    莊民國(guó)下午還要上工，就讓陳夏花帶著福嫂子出去單干了。

    “那么多大隊(duì)呢，公社人也多，擔(dān)個(gè)挑子去，往巷子里一蹲。”張家妯娌是“技術(shù)入股”的，還要留下來(lái)繼續(xù)做呢。

    “等掙上錢(qián)了，就買臺(tái)縫紉機(jī)來(lái)做，那速度快多了，等攤子練熟了，還可以搞批發(fā)呢，銷售到城里去的?！边€畫(huà)餅。

    不是有句話嗎，叫萬(wàn)事開(kāi)頭難。

    陳夏花下午跟福嫂子一合計(jì)，白花花的錢(qián)是拿回來(lái)的，福嫂子二話沒(méi)說(shuō)就跟她去當(dāng)“貨郎”了，“人家賣麻糖的都賣了多久了，我還有什么不好意思的?！?/br>
    麻糖劉云現(xiàn)在都不經(jīng)常在村里轉(zhuǎn)了，人家去公社了，直接在公社里一擺，比在村里走村走鄉(xiāng)的掙。

    學(xué)校還去，就他一家賣糖的，一放學(xué)好多孩子買糖吃。

    莊玉林他們兄弟一回來(lái)，先“咕咚”灌了水，又?問(wèn)爺爺奶奶：“mama呢？”

    “賣貨去了?！?/br>
    莊玉林寫(xiě)作?業(yè)的手?一頓，還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)他們的“好mama”是去賣袖套去了，下意識(shí)的先說(shuō)了句，“...賣火柴？”

    邱老師上地理課給他們講的故事，里邊的小女孩太可憐了，而?他們現(xiàn)在生活得很幸福，有爸爸mama供他們吃穿，還送他們讀書(shū)，希望他們學(xué)會(huì)珍惜糧食，做到不浪費(fèi)，只有糧食才不會(huì)叫人餓肚子。

    爸爸mama不在家，他面朝著爺爺奶奶，“那我跟小二能喝一口可口可樂(lè)嗎？”

    聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在是隔代親。

    第58章

    隔代親在他們學(xué)校還分成了?兩派的。

    他們小同志都討論過(guò)的,紛紛表達(dá)了?家里爺爺奶奶的態(tài)度，有些人家里的爺爺奶奶很兇，還“偏心”,還有些家里的爺爺奶奶們很好?，他們學(xué)過(guò)那個(gè)詞兒的,叫“縱容”。

    他們家的爺爺奶奶對(duì)他們也好?。

    莊玉林就“得寸進(jìn)尺”,趁機(jī)提出要求。

    他們同學(xué)都說(shuō)了?，寵人的爺爺奶奶對(duì)孫子比對(duì)兒子還好?的。

    會(huì)滿足他們的一切需求。

    家里的可口可樂(lè)是?三姑姑送來(lái)的，有兩罐的，上回?zé)鮮ou的時(shí)候爸爸讓mama開(kāi)了?一罐,雖然?那個(gè)味道很好?吃,但莊玉林還是?覺(jué)得浪費(fèi)，他一口都沒(méi)有吃過(guò)呢。

    現(xiàn)在就剩了?一罐了?,弟弟玉春上回在地上滾了?兩圈都沒(méi)要的。