第173節(jié)
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“宋慕雯,你早就看出來(lái)這張專(zhuān)輯不會(huì)有什么好結(jié)果是不是?” 宋慕雯也不掩飾,直接點(diǎn)點(diǎn)頭。 于是宋慕斕覺(jué)得更加委屈了:“你為啥不早點(diǎn)告訴我?!?/br> 宋慕雯一副不知宋慕斕疾苦的樣子,看得宋慕斕真是七竅生煙的。 “我說(shuō)了你也不會(huì)放棄,那張專(zhuān)輯你花了那么多心思投了那么多錢(qián),怎么可能會(huì)因?yàn)槲业囊痪湓?huà)放棄呢?反正只差臨門(mén)一腳了,干脆讓你投向市場(chǎng),讓事實(shí)說(shuō)話(huà),也讓你明白自己真的找錯(cuò)了方向。失敗是成功的mama,這次你有了mama,下次你就有了孩子。” 宋慕斕簡(jiǎn)直是一口血堵在心口,自己meimei說(shuō)話(huà)真是越來(lái)越氣人了,雖然她沒(méi)有一句話(huà)聽(tīng)上去是氣人的。可是就是讓人慪得要命。 “那你能給我一點(diǎn)意見(jiàn)嗎?”宋慕斕都快氣若游絲了。 宋慕雯道:“劉銘威唱歌還行,但是沒(méi)特點(diǎn),你看現(xiàn)在火的韋唯、杭天琪、戴軍等等,他們哪個(gè)不是很具有特點(diǎn)的?現(xiàn)在還算好的,你看,等以后,唱歌不僅要唱得好,還要長(zhǎng)得好,所以以后也要注意了?!?/br> 宋慕斕撅著嘴,有點(diǎn)不敢相信,問(wèn)題就這么簡(jiǎn)單?特點(diǎn)?要有什么特點(diǎn)? “那我要繼續(xù)給劉銘威出專(zhuān)輯嗎?” “先等等吧!”宋慕雯當(dāng)然知道對(duì)于一個(gè)歌手來(lái)說(shuō),出專(zhuān)輯的機(jī)會(huì)是多么的重要,可是如果出了卻不能贏得市場(chǎng),那也是浪費(fèi)。 “那我接下來(lái)該干什么?” 宋慕斕真的茫然了。 “你旗下不是還有一些歌手嗎,可以試著給打造他們??!記住,一定要有特點(diǎn),不管你是狂放還是頹廢還是積極向上還是聲音很有磁性,總之就是要有特點(diǎn),歌曲要有特點(diǎn),最好聲音也有特點(diǎn)?!?/br> 現(xiàn)在聽(tīng)歌就是聽(tīng)個(gè)聲兒,不像后來(lái)還要看人家的顏看人家跳舞什么的。 第309章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)班 宋慕斕要回去重新收拾舊山河,重新開(kāi)始了。對(duì)于演藝公司來(lái)說(shuō),歌壇這個(gè)市場(chǎng)是不可能放棄的,只有一個(gè)選擇,那就是努力進(jìn)軍。 宋慕雯看宋慕斕那副樣子也覺(jué)得挺可憐的,可是她也沒(méi)什么能夠幫到她的,畢竟不是行內(nèi)人,頂多能夠給點(diǎn)意見(jiàn)罷了。 現(xiàn)在宋慕雯的服裝廠(chǎng)也開(kāi)起來(lái)了,第一批衣服也做出來(lái)了,要做廣告還不簡(jiǎn)單,直接將家里三個(gè)孩子拉過(guò)去就行了。 三個(gè)孩子都繼承了爸媽的優(yōu)秀基因,一個(gè)賽一個(gè)有型。 小崽崽面無(wú)表情道:“我們給mama做了廣告,mama要給我們廣告費(fèi)才行?!?/br> 不愧是愛(ài)錢(qián)的,這個(gè)時(shí)候還要找mama要錢(qián)來(lái)了。 宋慕雯覺(jué)得好玩,道:“這樣???那崽崽你能不能給mama一個(gè)親情價(jià)???看在我和你關(guān)系這么好的份上?” 小崽崽想了想,拿出小算盤(pán)算了算,道:“也行,給五百塊錢(qián)就可以了。這個(gè)價(jià)錢(qián)很優(yōu)惠吧?” 小孩子就是小孩,對(duì)市場(chǎng)還是沒(méi)什么概念的,不過(guò)知道維護(hù)自己應(yīng)得的利益,這點(diǎn)確實(shí)是值得鼓勵(lì)。 宋慕雯掏出一千五百塊,每個(gè)孩子分了五百,道:“你們替mama干了活,當(dāng)然要有所報(bào)酬。這些錢(qián)你們自己收好了,不要隨便花掉了,賺錢(qián)和不容易對(duì)吧?” 三個(gè)人很贊同得點(diǎn)頭,本以為做廣告就是站在那里擺個(gè)姿勢(shì)讓攝影師給拍個(gè)照就好啦,沒(méi)想到還要化妝,攝影棚里太熱了,熱的三個(gè)人汗流浹背的,還不能去擦,一擦汗臉上的妝可能就花掉了。 宋慕雯道:“那你們以后可要記得要節(jié)約一點(diǎn)???每一分錢(qián)都來(lái)之不易?!?/br> 三個(gè)人都表示知道了。 有些家長(zhǎng)認(rèn)為,孩子幫家里做一些事情是理所當(dāng)然的,一家人還講什么錢(qián)?其實(shí)這個(gè)想法是有一定的問(wèn)題的。孩子們做了事情后,你給一定的報(bào)酬,孩子們就會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)足,心里想,原來(lái)自己這么有用,同時(shí)還會(huì)對(duì)勞動(dòng)產(chǎn)生興趣,有付出就有回報(bào),這是交給孩子們的道理。 三個(gè)孩子的花錢(qián)宋慕雯不會(huì)管的太緊,如果孩子每天花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)吃的買(mǎi)玩具買(mǎi)書(shū)之類(lèi)的,宋慕雯是不會(huì)去干涉的,孩子需要學(xué)會(huì)買(mǎi)東西,學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)錢(qián)幣的用法,明白這個(gè)交易的過(guò)程,并且學(xué)會(huì)自己挑選商品。如果孩子花錢(qián)有不對(duì)的苗頭,宋慕雯當(dāng)然會(huì)出來(lái)阻止并加以引導(dǎo)。 三個(gè)孩子的廣告投放之后,引起了不小的反響,三個(gè)漂亮的孩子,穿著漂亮的衣服,真是讓人喜歡得很,恨不得自家的孩子跟海報(bào)上的一樣。 童裝主打健康和舒適,給孩子們一個(gè)快樂(lè)的童年,這樣的廣告語(yǔ)倒是很快流傳開(kāi)了。 這個(gè)時(shí)候的廣告,廣告語(yǔ)不見(jiàn)得多出彩,就是一句普普通通的話(huà),可能就會(huì)讓你的產(chǎn)品大賣(mài)。 宋慕雯是從來(lái)都不吝嗇做廣告的,所以她的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的都不錯(cuò)。 接著是禮服和西裝類(lèi)產(chǎn)品,同樣的打廣告,然后在遠(yuǎn)達(dá)商業(yè)中心開(kāi)起了門(mén)店,反正是宋慕雯的地方,根本就不需要租金什么的,更是便利。 產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后,銷(xiāo)售還不錯(cuò),宋慕雯才放下了心,禮服和西裝不像是平時(shí)穿的衣服,需要量那么大,所以銷(xiāo)售量低一些是可以理解的,同樣的,禮服的售價(jià)也挺高的。 不過(guò)宋慕雯還想起了一個(gè)事兒,就是展望學(xué)校要開(kāi)辦營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)習(xí)班的事兒,之前很有這個(gè)想法,后來(lái)因?yàn)槊e的事情,倒是一時(shí)沒(méi)有騰出手來(lái)做這個(gè)事情了。 宋慕青是在籌備這個(gè)事情的,不過(guò)因?yàn)閹熧Y難尋,所以進(jìn)展不是很順利。 宋慕雯想了想,先把自己的公公余杠子和四叔都找了來(lái),然后將展望的營(yíng)銷(xiāo)員聚集起來(lái),讓這兩個(gè)老人給大家上上課,學(xué)學(xué)什么是營(yíng)銷(xiāo)。 老師不一定是要有很多理論知識(shí)的人,老師只要對(duì)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有一些別人沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)就可以了,文憑什么的都是浮云。 兩個(gè)老人家還有些緊張,余杠子是閑賦在家陪著兒子種種田種種地什么的,宋老四還在印刷廠(chǎng)里干著廠(chǎng)長(zhǎng)的活兒,不夠他也在盤(pán)算著退休的事兒了,這個(gè)接力棒還是要交給余五猛的。 宋慕雯讓兩個(gè)人先試著上兩堂課,看看效果,然后決定后面要不要繼續(xù)。 余杠子是做了多年的印刷廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng),伴隨著展望的發(fā)展的,而宋老四則是營(yíng)銷(xiāo)員出生,對(duì)于如何賣(mài)書(shū)如何和那些圖書(shū)館的購(gòu)書(shū)主任和館長(zhǎng)之類(lèi)的人物打交道有很深刻的見(jiàn)解。 余杠子先上去講了,講了自己做廠(chǎng)長(zhǎng)這么多年,如何管理下面的人印刷,如何將書(shū)籍推向市場(chǎng),如何判斷一本書(shū)會(huì)不會(huì)賣(mài)得好,還有一些書(shū)籍的裝幀知識(shí)之類(lèi)的;宋老四則主要講自己這些年的經(jīng)歷,如何打開(kāi)市場(chǎng),如何和各色人等打交道,如何把書(shū)賣(mài)出去,如何讓別人成為自己的回頭客之類(lèi)的。這些老人就像是一座豐富的寶藏,如果有心挖掘,一定能夠獲得許多許多珍貴的寶貝。 宋慕雯在后頭聽(tīng)了兩堂課,這是兩個(gè)人第一次當(dāng)著大家的面兒將自己的一些經(jīng)歷和遇到的困難說(shuō)了出來(lái),宋慕雯不由得就臉熱了,眼睛酸了,眼眶紅了。這些長(zhǎng)輩為了她的事業(yè)確實(shí)是付出了許多了。這些他們卻從來(lái)都不說(shuō),只默默地埋在心里。 當(dāng)然,聽(tīng)課后的反響是很不錯(cuò)的,營(yíng)銷(xiāo)員們反應(yīng),兩位老領(lǐng)導(dǎo)講的東西都很有用,他們?nèi)ヂ?tīng)課的時(shí)候,都恨不得長(zhǎng)兩雙耳朵四只手,飛快的記筆記呢! 宋慕雯早有遠(yuǎn)見(jiàn),將兩個(gè)老人講課的聲音都錄了下來(lái)了,以后還能做成磁帶。 見(jiàn)下面的聽(tīng)眾都很感興趣,很捧場(chǎng),兩個(gè)人又繼續(xù)講了好幾堂課,因?yàn)樗卫纤倪€要忙工廠(chǎng)里的事情,所以后來(lái)還是趕回了工廠(chǎng)。宋慕雯將空間出產(chǎn)的如牛奶之類(lèi)的,還有一些萃取的精華保養(yǎng)品都送了不少給四叔,宋老四這些年為自己的事情付出了不少。但是宋老四卻一點(diǎn)怨言都沒(méi)有,要不是侄女兒看中他,他還是那個(gè)臉朝黃泥背朝天的農(nóng)民,家里的情況也難以得到改善,也不會(huì)長(zhǎng)那么多見(jiàn)識(shí),人生也不會(huì)這么豐富,至少,他現(xiàn)在認(rèn)識(shí)了許多字,能夠?qū)懺S多字了。 有了這樣的經(jīng)驗(yàn),宋慕青也打開(kāi)了思路,不再拘泥于是不是大學(xué)里學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程的人,或者是不是大學(xué)里的經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師了,只要是別的公司干得好的銷(xiāo)售員,她都會(huì)想方設(shè)法地去請(qǐng)來(lái),哪怕不是固定上課,只是不定時(shí)來(lái)講兩回,也不拒絕。 放寬要求后,老師果然多了很多,老師多了,慕名而來(lái)的學(xué)生也就多了,除了展望的內(nèi)部員工以外,其他的人還是要繳費(fèi)的,而且展望還會(huì)出講課的磁帶,花幾塊錢(qián)就能夠買(mǎi)到你想要的老師的上課磁帶,一點(diǎn)都不耽誤上課。 這也算是屬于展望的比較有特色的運(yùn)作模式了。 慢慢的,有些老師覺(jué)得展望這邊環(huán)境不錯(cuò),待遇也很好,而且招來(lái)的學(xué)生也挺有可塑性的,在時(shí)間允許的情況下,也慢慢地形成了固定的時(shí)間,和展望簽訂合同,成為了一名授課教師。 展望的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓(xùn)班就這樣不太正規(guī)得開(kāi)起來(lái)了,但是里面的課程的質(zhì)量還是很高的,聽(tīng)過(guò)課的人都覺(jué)得自己能夠?qū)W到不少的東西。 展望的名氣不斷擴(kuò)大是必然的,除了高考班,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)班也成了展望補(bǔ)習(xí)學(xué)校的一個(gè)招牌了。展望的腳步當(dāng)然不會(huì)只到這里,他們講那些老師的講課整理成文字,取精華去糟粕,也能夠形成一本不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)書(shū)籍。補(bǔ)習(xí)班只能夠照顧到廣州或者附近的人,但是書(shū)籍卻能夠賣(mài)到全國(guó)各地去,營(yíng)銷(xiāo)的思想也能夠傳播到全國(guó)各地去,這樣會(huì)有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到,營(yíng)銷(xiāo)真的很重要,真的很需要手段。 當(dāng)然,這些書(shū)籍展望不是自己賣(mài)了就吞了其中的利益,他們還是要和老師分成的,在確定書(shū)稿的時(shí)候,老師本人也可以參與自己那部分的修訂,有任何需要修改的地方,都可以提出來(lái)。這點(diǎn)讓學(xué)校里的老師都很高興,這也算是一筆額外的收入了。關(guān)鍵是展望還不坑他們的錢(qián)。這樣的良心單位,真的難找,所以慢慢的也有些大學(xué)里的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師樂(lè)意來(lái)這邊上課了。 同時(shí),展望也鼓勵(lì)老師們將自己的經(jīng)驗(yàn)想法和知識(shí)寫(xiě)成書(shū)出版,宋老四就是這里面的第一人。宋慕雯早之前就讓他開(kāi)始寫(xiě)書(shū),宋老四太糾結(jié),過(guò)了許久才慢慢騰騰得開(kāi)篇寫(xiě)了,寫(xiě)了這么久,終于夠一本書(shū)的字?jǐn)?shù)了,宋慕雯也是為他捏了一把汗的。 余杠子也被擺脫寫(xiě)書(shū),余杠子可能是因?yàn)楹蜁?shū)打交道多了,倒是沒(méi)有宋老四那么多顧慮,爽快地答應(yīng)了之后,以后的生活就添了一件事兒,就是寫(xiě)書(shū)。余杠子的書(shū)里面,除了一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的只知識(shí)以外,還涉及到管理學(xué)、出版學(xué)、印刷學(xué)等和書(shū)籍相關(guān)的好幾門(mén)學(xué)科,干貨也多,看之后絕對(duì)會(huì)讓人受益匪淺。余杠子和宋老四都是農(nóng)民出身,一輩子腳踏實(shí)地的,也不會(huì)說(shuō)那些假話(huà)空話(huà)套話(huà),所以書(shū)的水分也不多。 兩個(gè)老爺子寫(xiě)書(shū),也鼓勵(lì)了不少人寫(xiě)書(shū),這樣的事跡傳出去,大家也知道了,展望真的是一個(gè)兼收并蓄的文化單位,不管你是什么人什么出身,只要你有本事,你就能夠來(lái)展示你自己。 第310章做壽辰 展望營(yíng)銷(xiāo)學(xué)補(bǔ)習(xí)班算是紅紅火火得辦起來(lái)了,以后還會(huì)有什么樣的補(bǔ)習(xí)項(xiàng)目,宋慕雯決定,以后要是有什么樣的資源,社會(huì)缺什么樣的人才,展望就跟定了社會(huì)潮流,開(kāi)辦什么樣的補(bǔ)習(xí)班。 補(bǔ)習(xí)班帶動(dòng)了展望其他的事業(yè)的發(fā)展,出版社的書(shū)賣(mài)得更好了,甚至還有人聽(tīng)了課之后,換工作到了展望里做推銷(xiāo)員。 宋慕雯覺(jué)得這樣也不錯(cuò),只要是人才,她就十二萬(wàn)分地歡迎。 相對(duì)于宋慕雯的紅紅火火,宋慕斕則顯得要慘淡一些了,根據(jù)宋慕雯的意見(jiàn),他們最好是推出新的歌手來(lái),可是公司里唱歌最好的就是劉銘威了?,F(xiàn)在劉銘威也遭遇了這樣的失敗,其他的人的信心也受到了不小的打擊。 宋慕雯還是能夠知道他們問(wèn)題出在哪里的,宋慕斕招攬來(lái)的人,大多是野路子出身,沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),對(duì)于一些唱腔和唱法都不懂,都是自己在摸索的,其中可能有些人嗓音條件是不錯(cuò),可是缺乏技巧,很多時(shí)候就沒(méi)辦法跟別人比了。宋慕斕需要的,還是更多的投入和更大力氣地培養(yǎng),培養(yǎng)出來(lái)之后還是要抓在自己的手里,不能讓別人搶了去。 宋慕雯一心軟,又找了宋慕斕談話(huà),將自己的見(jiàn)解說(shuō)給宋慕斕聽(tīng),宋慕斕聽(tīng)后點(diǎn)頭道:“挺有道理的。” 宋慕雯感嘆道:“所以啊,最重要的是人才,有了人才,很多事情就都好說(shuō)了?,F(xiàn)在你有了胡博宇,花錢(qián)上頭也大方了許多,我也就勸你一句,錢(qián)也要花在刀刃上。趕緊選幾個(gè)不錯(cuò)的苗子,送到香港去學(xué)習(xí)個(gè)一年兩年回來(lái)。等那個(gè)時(shí)候出道也差不多了?!?/br> 宋慕斕糾結(jié)道:“那這中間的兩年咋辦?” “還能咋辦?當(dāng)然是繼續(xù)吸收人才唄!宋慕斕同志,開(kāi)公司的事情可沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單?!?/br> 宋慕斕憂(yōu)傷得點(diǎn)點(diǎn)頭,真是老天爺不公平啊,為毛人家宋慕雯做起這樣的事情的時(shí)候就覺(jué)得很輕松,自己大把大把錢(qián)砸進(jìn)去就沒(méi)啥收獲呢?真是人比人氣死人。 “好了,別愁眉苦臉了,過(guò)兩天咱們?nèi)ザ绲娘埖昀锍詡€(gè)飯,聚一下。” 宋慕斕道:“難道有什么事兒?” “是啊,你不知道嗎?二嫂的生日快到了?!?/br> “哎呀,我忘了!”宋慕斕敲了敲自己的頭。 宋慕雯道:“你自己的事情都扯不清,還想讓你記得別人的生日?太為難你了,還是算了吧!到時(shí)候記得準(zhǔn)備一份禮物過(guò)去就行了?!?/br> 宋慕斕點(diǎn)頭。 過(guò)兩天是個(gè)雨天,這已經(jīng)是秋天了,雨淅淅瀝瀝的,天氣也涼了,一家人穿著同款的呢子風(fēng)衣,別提多有型了。 宋慕雯開(kāi)著車(chē)帶著三個(gè)孩子去了宋慕軒的酒店,余二猛則開(kāi)著車(chē)去接其他的人了,有些弟弟meimei還沒(méi)有車(chē),這樣的天氣實(shí)在是不適合坐公共交通。 “二妹你來(lái)啦!” 宋慕軒是哈哈大笑,大步朝著母子四人走來(lái),宋慕雯領(lǐng)著三個(gè)孩子迎過(guò)去,朗聲道:“是啊,怎么?來(lái)太早了不歡迎?” “哈哈……怎么會(huì)?二妹你經(jīng)常是來(lái)的最早的,你二嫂剛還和我說(shuō),你肯定是來(lái)的最早的呢!” “二嫂人呢?今天有沒(méi)有打扮的很漂亮?” “在三樓呢!她們母子都在,趕緊上去吧,等你們好久了。你二嫂那樣,肯定會(huì)打扮漂亮了。” 宋慕軒還是這樣說(shuō)話(huà)沒(méi)那么顧忌,要是別的男人,恐怕都不敢在公眾場(chǎng)合夸自己的妻子漂亮。 三樓是一個(gè)很漂亮的大廳,可以做會(huì)議室也可以做宴會(huì)餐廳的那種,裝修得很豪華的,也是宋慕軒下了血本的,來(lái)預(yù)定這個(gè)大廳的也都是有錢(qián)人。今天二嫂過(guò)生日,當(dāng)然就專(zhuān)門(mén)空了出來(lái)了。 “囡囡你們來(lái)了!哎喲,我的寶貝們,想死舅媽了,快來(lái)給舅媽抱抱?!?/br> 二嫂徐揚(yáng)揚(yáng)一身紅色,取紅紅火火的意思,看著很張揚(yáng)熱烈,這個(gè)年級(jí)的女人,正像是開(kāi)得正艷的玫瑰花一樣迷人。 幾個(gè)孩子齊聲喊:“二舅媽生日快樂(lè),青春永駐!” 把徐揚(yáng)揚(yáng)高興得不行,歡喜道:“哎呀呀,真是聰明機(jī)靈,喊得好,等會(huì)舅媽給你們紅包!” 宋慕雯將禮物遞了過(guò)去,道:“你過(guò)生日應(yīng)該是收別人的紅包才是,怎么變成送別人紅包了?小心你自己虧本!” 徐揚(yáng)揚(yáng)笑嘻嘻道:“那肯定不會(huì),雖然二舅媽沒(méi)有你們mama賺錢(qián)的能耐,但是這點(diǎn)小錢(qián)還是有的?!?/br> 徐揚(yáng)揚(yáng)“蹂躪”自己的孩子,宋慕雯就不客氣的抱上了徐揚(yáng)揚(yáng)的孩子了,年紀(jì)大的乖乖跟宋慕雯問(wèn)好,小的還懵懵懂懂,倒也可愛(ài)。 徐揚(yáng)揚(yáng)趁著沒(méi)什么人的時(shí)候拆了禮物,一看就喜歡上了,這是一條紅色的鉆石裙,光看衣服就會(huì)覺(jué)得十分性感。 “囡囡,這是你的服裝廠(chǎng)生產(chǎn)的?” 宋慕雯道:“是啊,這是老師傅手工做的,怎么樣?好看吧?以后我們的服裝廠(chǎng)就賣(mài)這種衣服,這是禮服,就是出席宴會(huì)和重要場(chǎng)合的時(shí)候穿的?!?/br> 徐揚(yáng)揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭,喜滋滋得收了起來(lái),道:“別人不理解,我倒是明白得很,這種衣服肯定好看,穿出去顯得有檔次有品位,還有氣質(zhì)。囡囡手里的好東西就是多,你二哥還說(shuō),我們這里不是沒(méi)有雞鴨魚(yú)rou,你還偏送過(guò)來(lái)這么多給我過(guò)生日?!?/br> 宋慕雯道:“都是讓人去鄉(xiāng)下收的,比在市場(chǎng)上買(mǎi)的好點(diǎn),二嫂做壽,當(dāng)然要好好慶賀?!?/br> 徐揚(yáng)揚(yáng)笑得很開(kāi)心,被人這樣重視,任何人都會(huì)很高興的。 這個(gè)時(shí)候徐揚(yáng)揚(yáng)像是突然反應(yīng)過(guò)來(lái)了一樣:“誒,你們一家人穿的是一樣的衣服?。俊?/br>