第一百九十章 談判

    這四個女生，哪個都不是閑人，最閑的楚芯菡，目前還要忙婚事，忙完婚事又要去忙自家老公，剩下的打工的打工，賺錢的賺錢，林悠悠這里就不用提了，她要忙自己的命跟她家老弟的命，能抽出時間來偶爾參加一下活動都是了不得的，退了還省了她的事呢。

    “以后不跟他們玩兒了，咱們四個有時間出去玩自己的唄~”許蘭蘭說著，又兩眼發(fā)亮的轉過身來，對三個人死命的提醒著——“別忘記，這周末！買衣服去?。?！”

    跟那些幾乎可以算做事不關已的人置氣，簡直是自己跟自己找不痛快的一種行為。所以林悠悠丟下的很快，至于那些人事后會怎么樣？那個社團之后會怎么樣？完全不在林悠悠考慮的范疇之內。

    除非那幾位又躥到自己的跟前兒，時刻提醒著自己他們的存在時，林悠悠說不定才能大發(fā)慈悲的想起：哦，原來還有這么一回事呢？

    這倒不是她有多么的沒心沒肺、不計前仇，而完全是因為她老人家事情有些多，沒功夫去想這些有的沒的。

    在校忙學習，離校忙工作，除此之外還要抽出時間跟朋友們聯(lián)絡感情，回家后還要忙著跟某男勾搭成jian……林悠悠真心很忙啊。

    好不容易磨成到了九月頭一個周末時，林悠悠才滿是抑郁的發(fā)現(xiàn)，以前總覺得的時間過的好快，沒多久一天就過去了、一周就過去了、一個月就過去了。而現(xiàn)在，自打之前跟許蘭蘭她們商量好出門的日子后，總覺得過了好久好久才到了這一天。

    去買東西時，林悠悠她們坐的是楚芯菡找人來開的車子，而不是羅恒暉的座駕。最近，因為羅同學也在忙著找材料，畫那種會被人誤會成xx教傳播詭異氛圍的奇怪圖形的事情，再加上他同樣也有公司需要自己打理，所以時間上也不是太充裕。再加上一早一晚又要負責自家那個小女生的伙食，又要確保在家陪著她的時間，于是……這周末就只好犧牲一小下了。

    “就是這個、這個、還有這個！”沖進了那家專柜，許蘭蘭就跟上了發(fā)條似的，指著那幾件衣服轉悠了起來。

    “你不是說只看中了一件么？”林悠悠納悶的瞧著她繼續(xù)往后指著的手，忍不住提醒著她。

    “是啊，不過因為你不是還沒看過呢嗎？雖然咱們三個可以買同一款的，不過也能各買個的啊?！?/br>
    許蘭蘭那里正說著，忽然聽到陳艾在一邊說道：“又有新品上市了?！?/br>
    可不么？這都九月份了，夏季的衣服快過季了，這會兒上新品很正常。

    于是，許蘭蘭哀號一聲——又得重新挑了。

    三個女生誰也沒理會處于暴走狀態(tài)的許蘭蘭，各自看了起來。林悠悠跟陳艾兩人走走看看，找著看上去或許會合適的裙子，拿起來沖著鏡子比劃著。

    找到覺得還不錯的，就拿進了試衣間看看效果，沒多久……就選定了。

    “啊？？你們都買完了？！”當發(fā)現(xiàn)那二位已經付好了錢，拎著袋子等在身后時，許蘭蘭這才回過神來，詫異的看著二人，“怎么這么快？！”

    二人面面相覷：“不是買裙子嗎？你要多慢？”

    “可……不得好好挑一挑么？”

    “十月份要穿的，就算外面要加外套，也不能穿的太少啊，選秋季款的不就好了么？”林悠悠說著，抬手就向一排架子指去，那上面掛的都是秋季的裙子，數(shù)量也不算太多。

    可人家許大小姐還是放不下之前看過的幾條夏季的裙子，再加上換季減價，所以，她糾結了。

    因為這二位已經選好了，才間接刺激了許蘭蘭同學，讓她把選購時間濃縮到了半個小時之內，最后還是買了一件……夏季裙。

    “你……要不要再添個外套？”楚芯菡看了看那條裙子，好心建議著她。

    “沒事，到時隨便穿一件就好了?！痹S蘭蘭有些興奮的交好了錢，抱著衣服跑到三人身邊。

    三人面面相覷，在這個年頭中，冬天穿夏天的裙子也沒什么，只要搭配好了就成，反正是穿在里頭就好?？稍S蘭蘭選的這條裙子挺貴，外面可不能再“隨便”搭了啊……總不能外頭穿著運動服，里面穿著這個吧？

    林悠悠是家里面有衣服——某男陪她買的。陳艾也是同樣的情況，可她們相信許蘭蘭絕對沒有比較“合適”的外套。

    說不得，楚芯菡的婚禮上面肯定會有許多非普通家庭出生的人參加，為了不讓許蘭蘭事后后悔，兩個女生硬壓著她又去選了一件比較合適秋天穿的小外套。讓她那剛剛因為買過季衣服而能便宜不少的得意心情，一下子降下來了不少。

    熱熱鬧鬧的買著衣服，歡歡樂樂的逛街休閑，四個女生轉悠了一天，這才又坐著楚家派來的車子各回各家。

    轉過頭來的星期一，林悠悠讓陳艾她們幫自己錄著上課的內容，自己則跑到到了銀陽娛樂里面，準備——談判。

    “今天談判地點定在xxx，一會兒咱們一起坐車過去。”秘書、助理，抱著各種準備好的資料文件等物，在林悠悠這里最后確認著。

    林悠悠點了點頭，在桌子后面摸了摸胃，貌似有點胃疼……唔，或許是胃發(fā)酸，難道是今天早上羅恒暉做的愛心早餐沒做好？回家收拾他去……

    其實，這只是考前綜合癥的同類病癥而已。她是緊張過度才導致的胃酸。

    看看時間差不多了，一行人起身，帶著眾多東西物品，出門、上車。

    哪怕就算燕京發(fā)生了最嚴重的交通堵塞，也堵不住跟著這些人出門的腳步。管它是堵車、堵人，還是堵了其它不知名物體，反正林悠悠是半點心也不用擔的。

    哦，或許要是遇到路過的非管轄內的妖魔鬼怪，倒是會耽誤一下她的行程也說不定。

    周一白天，又不是高峰期，燕京馬路上面的交通狀況還是很給她面子的。

    林悠悠坐在后排，和幾個秘書大眼瞪小眼的，不一會兒，就到達了此次的目的地。

    停車，出門，上樓，然后……

    看著相對空蕩蕩的辦公室，林悠悠發(fā)現(xiàn)，她們來早了。

    自己堵不了車，不等于別人也能有這些特殊的辦法避免這些事情，所以，凡是和銀陽娛樂公司的人進行一些商務活動時，大家總是能發(fā)現(xiàn)——這個公司的所有員工都能準時到達任何一個指定地定，不管外頭的交通出現(xiàn)什么樣奇葩的情況，害得大家都懷疑他們是打地洞過來的。

    果然，過了差不多二十多分鐘，對方公司的人這才匆匆趕到。

    “哎呀，真是不好意思，路上遇到了交通事故，把路給封了?！彪p方進行了相互介紹后，那位有些謝頂挺著個六七個月大的肚子的武經理就笑著跟林悠悠她們說道。

    林悠悠笑了笑：“我們的運氣倒好，路上沒有遇到堵車，所以才早來了一會兒。”

    武經理笑著點了點頭，眼睛中帶著一些詫異的上下打量了一下林悠悠，這個女孩子是林經理的meimei？也是這個公司的負責人之一？年齡是不是有些太小了點兒？

    “林小姐跟林經理是……”

    “她是我的堂姐?！毙斩家粯用?，反正說是堂姐就行了。林悠悠也沒再往這上面扯皮，等對方全都落座之后，就拉開架勢準備談判了。

    所謂的談判，并不是要從一開始就這么正兒八經的坐在一起談。要合作的雙方在早先肯定會先有一方面的接觸和初步意向。大多，在正式談判之前，就已經把協(xié)議定了個七七八八，但部分具體的情況，還要看最后雙方洽談的情況。

    也就是說，這回過來，該協(xié)商好的早先已經全都協(xié)商好了，而沒協(xié)商好的事情，就要靠著今天進行最后的語言pk了。

    林悠悠把臉上的表情，盡量調節(jié)到“淡定”這一檔上。然后讓身邊的秘書，和對方的主要談判人進行前置協(xié)商。

    把之前談好了的，先一一擺出來，雙方全都確認無誤了，這才再把還沒談好的丟出來。

    “……我們公司的意見是，雙方合作之后，每次合作項目，我們的抽成為……”說著，就打出了一串數(shù)字來。

    就是這個，雖說跟這種廣告公司合作，有可借鑒的價格比例，不過哪怕只有零點零一，還是需要盡量爭取的。

    于是，林悠悠這個平時連買衣服都不大喜歡跟人家砍價的小女生，就只好打起精神來，跟人家一丁點兒、一丁點兒的揪過來、扯過去了。

    還好，在來之前，自家公司的這群秘書們給自己惡補過談判知識，以及早先茶茶定過的大約價格，低點兒更好，高兒嘛……只要不超出大家的承受范圍，還是可以適當退讓一步的。

    正在拉鋸戰(zhàn)之中，忽然對方的武經理問道：“林董，呵呵，有些唐突，不過您今年芳齡……”

    林悠悠一愣，詫異的轉頭看向身邊的那幾個魅，難道談判還要看個人年齡么？

    第一百九十一章 失敗

    見林悠悠納悶，武經理連忙笑著擺擺手，道：“我也沒有其它的意思，只是您的看上去實在太年輕了一些……我是怕，要是還沒到十八歲的話，以您為主就算今天談出來了結果，那簽字也是無效的啊……”

    合著是因為自己長的顯得太年輕了？

    林悠悠眨了眨眼睛：“您放心，我肯定滿十八歲了?！?/br>
    “哦，那您還是在校大學生吧？”

    林悠悠一愣，心中納悶，他怎么知道的？

    “呵呵，沒事沒事，我就是覺得像?！闭f完，他又揮了揮手，“大家繼續(xù)、繼續(xù)啊。”

    又談了一小會兒，雙方依舊糾結在最后的分成上面，雙方中場休息——其實就是各自內部討論一下，協(xié)商一下要不要退上一小步。

    “林董，剛才的洽談情況倒是比咱們之前訂的最低價格高了兩個點?！?/br>
    林悠悠點了點頭，不過還是說道：“一會兒再堅持一下，如果實在不行的話再點頭?！彼娺^茶茶是怎么談判的，也聽過她在談判過程中如何協(xié)調商議。就算自己這些事情做的沒有她那么游刃有余外加有些累心，但學學樣子總還是學的來的吧？

    果然，聽到她這么一說，周圍那幾只魅全都一臉放心表情的點頭認同。只要自己裝出穩(wěn)定的樣子，她們就不會慌亂，更不會因為自己的失態(tài)而瞧不起自己。所幸，林同學最大的特點之一——偶爾臉上做反應的表情會慢半拍，這慢的半拍，足以被人認為是“鎮(zhèn)定”。

    這是多么優(yōu)秀的一個缺點啊~

    雙方人馬各自討論完畢，再次回到談判桌旁放對廝殺。

    于是，讓眾有些納悶的是，原本估計對方也會退上一步，可他們卻緊咬著之前定的牙關不肯再退一點點兒。

    可按理來說，談到現(xiàn)在，對方應該多少也會退一點點，哪怕只有一個點也是應該的啊，雖說現(xiàn)在這樣也可以，不過這樣一來己方退讓的就有些太大了。

    武經理抽出只煙來點上，吸了一口。

    林悠悠皺了皺眉頭，向身后的椅子背上靠了靠。

    “嗯……我們這邊再讓一步，也不是完全不可以……”武經理皺起了眉頭，“不過，這次談判的結果已經低于我們預先估計了，要是再低一些，怕上面會對我……”

    說著，和著他的那口煙又咽了回去。

    林悠悠和眾秘書恍然，這是要回扣呢。給他一些回扣，再提高一點兒己方的百分比，倒是相對核算的買賣。反正這已經是絕大多數(shù)行業(yè)中的潛規(guī)則了，林悠悠倒是并不以外。

    “我們自然不會忘記您的幫忙，回頭會另外感謝您的?！绷钟朴浦缓冒言缜翱催^的談判攻略中的通用模式拿了出來。

    “這個倒不必了?！闭f著，武經理打著哈哈笑了起來，“對了，林小姐，晚上有沒有時間一起吃個便飯啊？”

    林悠悠愣了愣，便飯？

    她這里還沒回過神來，身邊的一個秘書笑著接口道：“一會兒咱們簽署好合作協(xié)議，還請各位賞光，我們已經在珍饈樓訂好了包間?！?/br>
    武經理又笑了笑：“哎——，這種一群一群人一起吃飯的，有什么意思嘛？林小姐，我知道一個地方，非常典雅的一個休閑中心，很適合你這樣的年輕女孩子去嘛！我是那里的會員，不如晚上我個人請您？一起出去消遣消遣?！?/br>
    林悠悠依舊沒回過神來，他？請我？我跟你很熟嗎？而且跟一個半大老頭子出去單獨吃飯？自己得是多么缺乏社交活動啊！

    “啪”的一聲，坐在林悠悠身邊的那只秘書魅一下子合上了手中的文件，抬頭笑著對對方說道：“今天看來已經談不出個結果了，那就先這樣吧?！?/br>
    武經理臉色一變，斜眼瞪著那個秘書：“我在和你們的董事說話，你們公司的秘書管難道還管著董事嗎？”

    原本是想忽悠林悠悠這個看上去還沒出校門的大學生，雖然她裝的挺像，可臉上沒化妝，身上的衣著雖然相對職業(yè)裝了一點兒，卻明顯能讓人感覺出還是個學生的氣質。對于已經玩膩了大小演員美女明星交際花的武經理來說，偶爾換換口也是好的。

    雖說這是對方公司的董事，又是經理的meimei，可這位武經理之所以爭取到這次談判由他出面，其主要目的就是——他看上了茶茶。

    這回，茶茶沒來，倒來個了純情派兒的，小姑娘嘛，好糊弄。至于那個“董事”？只有百分之一的股份的也叫董事，十有八九是她家大人給她的弄著玩兒的，要么就是她在她jiejie的股份里面又占了一點兒走。

    沒想到，他這話剛一出口，不光剛才合了文件的那個秘書，銀陽中所有同來的秘書、助理，全都紛紛收拾起了東西，心底不由得一愣，冷笑了一聲：“哼，門口豎著個婊|子門臉兒，還想立牌坊？在娛樂公司上班兒的，還當你們一個個都是貞潔烈女了？！”

    林悠悠傻么？肯定不，就是有時的反應偶爾呆點兒，這跟她個人眼界和為人處事的世界觀有關系。之前沒反應過來是怎么回事，只是因為以前沒有遇到過，而這位謝頂將軍肚大叔說的又相對隱晦，一時沒反那邊想而已?？墒乾F(xiàn)在，她要是再聽不出來這位是什么意思的話，那她這二十年就算是白活了。

    想潛我？你找死呢？

    林悠悠的臉黑了下來，就算林翰這回被老閻王干掉，自己以后也會魂飛魄散再也不能轉世投胎，可她絕對可以在自己掛掉之前先把這家伙干掉，外加讓他比魂飛魄散還痛苦。

    自己身邊認識的，幾乎所有有接觸的全都是非人類級別的，想弄死這么一個？簡單的不能再簡單了。

    周圍的秘書們收拾好東西，連看都不看那個武經理一眼，都在看著林悠悠，等著jiejie大人的吩咐。

    林悠悠也站了起來，連招呼都懶得跟他們打了，只跟身邊的那些魅們說了句：“回去吧，浪費時間?！?/br>
    真的很浪費時間，自己可是逃課出來的談判的，沒想到竟然遇到了這么一個禍！

    武經理也是愣了一下，臉上氣的變色了。原本就算被自己看中的目標回絕了，他也不會生什么氣，此路不通自然有其它途徑解決，回頭施壓逼一逼不就好了？可現(xiàn)在，他竟然被一個黃毛丫頭外加一群女人給如此高傲的無視了。