在中海韓峰投資有限公司的小會(huì)議室，合作談判正式開(kāi)始了。

    一邊是韓峰投資有限公司，韓峰、陸芳兒、胡林、布蘭切和姚蕊另外一邊是志遠(yuǎn)集團(tuán)，馮志遠(yuǎn)、宋兵，還有一位青年律師和三個(gè)下屬。早在談判之前，有一個(gè)尷尬的事情，就是胡林。胡林之前是志遠(yuǎn)集團(tuán)的法律顧問(wèn)，如今又是韓峰大廈的全權(quán)顧問(wèn)，在談判之中，胡林到底是代表韓峰投資，還是代表志遠(yuǎn)集團(tuán)？

    胡林對(duì)韓峰說(shuō)：“這個(gè)事情，我去跟馮董說(shuō)?！辈痪?，胡林就給了回音，說(shuō)：“已經(jīng)和馮董商量好了。我暫時(shí)中止擔(dān)任志遠(yuǎn)集團(tuán)的法律顧問(wèn)，所以我可以代表韓峰投資有限公司來(lái)參加這個(gè)會(huì)議了?！表n峰問(wèn)：“馮董沒(méi)什么不快吧？”胡林說(shuō)：“沒(méi)有，他說(shuō)現(xiàn)在你這里更需要我，讓我安心擔(dān)任你這邊的顧問(wèn)。”

    韓峰聽(tīng)后，心里頗為感激馮志遠(yuǎn)。

    開(kāi)場(chǎng)白上，韓峰很真誠(chéng)地說(shuō)：“馮董，很歡迎各位來(lái)我們公司，就韓峰大廈承包工程事宜進(jìn)行商談。這次名義上是商業(yè)談判，但更是一次商量。我和馮董是朋友關(guān)系。但是因?yàn)樯婕暗搅斯镜氖虑椤㈨?xiàng)目的事情，今后也不是我和馮董兩個(gè)人來(lái)做，而是需要兩家公司一同相互配合、相互協(xié)調(diào)、齊心協(xié)力著去完成，所以必須事先明確權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，所以今天的談判也是必要的?！?/br>
    韓峰這么說(shuō)的時(shí)候，注意到馮志遠(yuǎn)微微點(diǎn)著頭，也注意那宋兵一直盯著自己，目光炯炯有神。

    之前，在馮志遠(yuǎn)帶著一班人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就向韓峰介紹了宋兵。這個(gè)宋兵給自己的第一印象，與韓峰想象中的宋兵還是有不少差距的。

    聽(tīng)過(guò)胡林的介紹，韓峰原本以為宋兵，應(yīng)該是人高馬大、精力充沛的那種人。但是，馮志遠(yuǎn)介紹給他的宋兵，可以說(shuō)個(gè)子略矮，應(yīng)該只有一米六五的樣子吧，不胖不瘦，胡子剃得很光，但也很還有些福相。這個(gè)宋兵的眼睛有種光，精力應(yīng)該是不錯(cuò)的。

    在商場(chǎng)上混跡，精力不濟(jì)，就是先天不足，恐怕是扛不住的。在韓峰說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，這個(gè)宋兵就一直看著自己，好像要找出韓峰說(shuō)話中的破綻一樣，也好像是在打量韓峰到底有幾斤幾兩。不過(guò)，韓峰也不太在意，畢竟自己對(duì)話的是他的董事長(zhǎng)馮志遠(yuǎn)，宋兵不過(guò)是一個(gè)副總。

    等韓峰說(shuō)完了，馮志遠(yuǎn)也開(kāi)口了：“韓董說(shuō)得很對(duì)，我們來(lái)承建韓峰大廈，就是打算和韓峰投資有限公司進(jìn)行一次友好的合作，目的就是把韓峰大廈建設(shè)好。所以，把條件談透了，把權(quán)利和責(zé)任談透了，才是保證后續(xù)合作有序進(jìn)行的基礎(chǔ)。有句話說(shuō)，談判桌上無(wú)父子，就是說(shuō)談判桌上大家不講私下感情，只是公事公辦。目的就談出一個(gè)大家都能接受的結(jié)果現(xiàn)在，先請(qǐng)韓峰投資有限公司談條件吧?！?/br>
    就這樣談判算是正式開(kāi)始了。韓峰投資有限公司方面，首先由陸芳兒來(lái)介紹整個(gè)大廈工程的情況以及預(yù)算，同時(shí)提出：因大廈總預(yù)算89個(gè)億，工程建設(shè)的預(yù)算是5個(gè)億，擬承包給志遠(yuǎn)集團(tuán)大廈裝修預(yù)算是32個(gè)億，另行招標(biāo)，還有6000萬(wàn)用在日常的開(kāi)銷(xiāo)。志遠(yuǎn)集團(tuán)需要對(duì)5個(gè)億的工程款、一年半的建設(shè)工期進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)工程款按工程竣工驗(yàn)收后結(jié)付等等。

    一棟韓峰大廈5個(gè)億的工程款，在世紀(jì)初不是一個(gè)摳門(mén)的數(shù)字，如果大廈順利完成，志遠(yuǎn)集團(tuán)肯定是可以賺的，而且還提升了知名度。韓峰因?yàn)轳T志遠(yuǎn)很講義氣，將胡林律師這樣能干的人都讓給了自己，所以在工程款上不去克扣，反而是放得比較寬松。

    但是等陸芳兒介紹完畢之后，志遠(yuǎn)集團(tuán)的副總宋兵就轉(zhuǎn)向了馮志遠(yuǎn)：“馮董，我能先說(shuō)兩句嗎？”馮志遠(yuǎn)點(diǎn)頭同意：“你先說(shuō)?！彼伪颓辶饲搴韲嫡f(shuō)：“韓董，還有其他各位經(jīng)理。對(duì)于總額5個(gè)億的工程款，只要馮董認(rèn)可，我沒(méi)有其他的意見(jiàn)。但是，我希望韓峰投資有限公司，能預(yù)付一部分工程款，畢竟這是一個(gè)大工程，如果到竣工驗(yàn)收之后付清，對(duì)我們志遠(yuǎn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，資金上也有壓力，畢竟既又是建筑材料費(fèi)、又有人工費(fèi)，每個(gè)月我們都要給建筑工人發(fā)工資?！?/br>
    這是宋兵站在主管建筑的副總位置上，為集團(tuán)考慮說(shuō)出的一番話，韓峰覺(jué)得這也無(wú)可厚非。當(dāng)即就說(shuō)：“預(yù)付一部分工程款，也是沒(méi)有問(wèn)題的?！表n峰又給了馮志遠(yuǎn)一個(gè)人情，“比如先預(yù)付四分之一，125億。馮董，你看如何?！瘪T志遠(yuǎn)滿意地說(shuō)：“這當(dāng)然好了，有了預(yù)付款我們做事更加從容??！不過(guò)，韓董，我這里另外有一個(gè)想法，我們一共是5個(gè)億的工程款，我們想把其中的一半，也就是25個(gè)億入股韓峰大廈，希望占28的股份，不知韓董能否同意？”

    25個(gè)億正好占總額89個(gè)億的28，看來(lái)馮志遠(yuǎn)是已經(jīng)算好了的。如果同意馮志遠(yuǎn)入股，那么工程款就只要付出去25個(gè)億就可以了，其他25個(gè)億由馮志遠(yuǎn)承擔(dān)，無(wú)疑可以緩解韓峰很大的資金難題。

    但是，韓峰卻表現(xiàn)出了為難的樣子說(shuō)：“這個(gè)我要跟我們的團(tuán)隊(duì)商量一下。”馮志遠(yuǎn)笑著說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題啊，我們等著就是?！表n峰就和胡林、陸芳兒等到了辦公室去商量。胡林說(shuō)：“這要看韓董你建這棟大廈的目的了，如果是為了獨(dú)個(gè)兒賺錢(qián)，那就不接受志遠(yuǎn)集團(tuán)的投資但就我所知，韓董是為最快、最好地把大樓建起來(lái)，在中海樹(shù)立起韓峰大廈的聲望。這樣話，有合伙人加入進(jìn)來(lái)，完全是好事。而且，志遠(yuǎn)集團(tuán)一旦入股了，他們身上也有一份沉甸甸的責(zé)任，在工程質(zhì)量上會(huì)更加用心，這是一舉兩得的事情?！?/br>
    韓峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又向陸芳兒、姚蕊和布蘭切一個(gè)個(gè)的問(wèn)過(guò)去，大家都表示同意。布蘭切還說(shuō)：“這個(gè)世界，賺錢(qián)不是一個(gè)人、一個(gè)公司能把所有錢(qián)都賺了的，有人合作，大家一起賺錢(qián)、一起上心，可以降低風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    與此同時(shí)，志遠(yuǎn)集團(tuán)的副總宋兵卻不解地問(wèn)馮志遠(yuǎn)：“馮董，難道你這么看好韓峰大廈嗎？我的意思是，最好別入股了，5個(gè)億的工程款賺到手，才是最實(shí)惠的?！瘪T志遠(yuǎn)卻搖了搖頭說(shuō)：“就賺工程款，那是辛苦錢(qián)。韓峰大廈一定會(huì)在中海紅起來(lái)的，我很看好?！?/br>
    韓峰他們已經(jīng)走了進(jìn)來(lái)，對(duì)馮志遠(yuǎn)說(shuō)：“馮董，非常歡迎貴集團(tuán)入股韓峰大廈，這樣一來(lái)我們算是深度合作了。不過(guò)，我們另外還有一個(gè)要求，希望馮董能夠同意?！瘪T志遠(yuǎn)：“韓總你請(qǐng)說(shuō)吧?！表n峰就道：“我們把韓峰大廈承包給志遠(yuǎn)集團(tuán)，對(duì)志遠(yuǎn)集團(tuán)的建筑施工效率和水準(zhǔn)是抱有很大期待的，所以我們希望馮董能親自擔(dān)任志遠(yuǎn)大廈的監(jiān)建。”

    聽(tīng)到韓峰這么說(shuō)，副總宋兵的神情為之一變，臉色馬上不好看了。他朝馮董看去，輕輕搖了搖頭。馮志遠(yuǎn)對(duì)宋兵還是很信任的，就對(duì)韓峰解釋說(shuō)：“韓董啊，關(guān)于工程的質(zhì)量，你其實(shí)大可以放心。這幾年來(lái)，我們所接的工程項(xiàng)目都是宋兵宋總一手負(fù)責(zé)的，他下面的建筑公司，更是多年來(lái)的全市質(zhì)量安全企業(yè)。況且，我作為公司董事長(zhǎng)，平時(shí)也很忙，讓我完全撲在工程上，也不大可能啊?！?/br>
    宋兵也氣呼呼地說(shuō)：“韓董，你是否不信任我啊？我做了將近二十多年的工程了，只要接了工程，我就會(huì)全力以赴撲在上面。我現(xiàn)在就向你承諾，萬(wàn)一工程出了問(wèn)題，我承擔(dān)所有損失和責(zé)任！”韓峰不說(shuō)話了。宋兵又說(shuō)：“韓董，我的承諾，你還不夠是吧？那我這么說(shuō)，如果出了大事故，我宋兵就從韓峰大廈上跳下來(lái)！”

    話都說(shuō)到這里了，韓峰還是很欣賞宋兵的這種氣魄的，為了工作可以把命都豁出去。這樣的人是有一種血?dú)獾?。韓峰再朝胡林律師看去，胡林律師眼中露出了一絲憂色?？磥?lái)，胡律師還是不同意讓宋兵擔(dān)任監(jiān)建的，但是在這種場(chǎng)合，胡林也不好說(shuō)什么，否則恐怕要跟宋兵結(jié)怨了。但是，他也已經(jīng)把反對(duì)的意思，清楚地表達(dá)給了韓峰。

    韓峰忽然一笑說(shuō)：“好，既然馮董是放心的，宋總有這樣的承諾，更何況志遠(yuǎn)集團(tuán)又入股了，我相信宋總一定能把韓峰大廈建設(shè)好。大的問(wèn)題我們都已經(jīng)提出來(lái)了。就看志遠(yuǎn)集團(tuán)方面，還有什么問(wèn)題，也可以提出來(lái)?！?/br>
    接下去志遠(yuǎn)集團(tuán)方面就把一些具體的、細(xì)碎的問(wèn)題提出來(lái)商量。這些都不是大問(wèn)題，但是也花了不少時(shí)間，但整體還是順利的。

    到了下午這次的談判任務(wù)全部完成了。握手，道別。

    韓峰回到了辦公室才剛坐下，律師胡林就進(jìn)來(lái)了，他還是一臉擔(dān)憂：“韓董，為什么不堅(jiān)持一下呢？我是真的擔(dān)心會(huì)出問(wèn)題?！?/br>