“我們剛才重點(diǎn)說了免費(fèi)的經(jīng)營策略，但是后面講就是我們的分享的經(jīng)濟(jì)模式。在a端我們會(huì)允許任何商家來分享共享單車營造出來的流量?！?/br>
    “在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，很多人都認(rèn)為控制支付才是流量的第一入口。事實(shí)上，這種說法是片面的，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是開放式的，各式各樣的需求才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)延伸發(fā)展的方向，支付只是其中一種而已?！?/br>
    “好彩單車愿意把流量分享給眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在點(diǎn)開我們的a時(shí)，地圖上不會(huì)那么單調(diào)，會(huì)有很多其他公司的服務(wù)，包括公交、餐飲、娛樂等，這些端口開放給其他的互聯(lián)網(wǎng)伙伴?！?/br>
    “在快樂騎行的過程中，體驗(yàn)到真正意義上的共享經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)不需要城墻，不會(huì)把客戶圈到自己的范圍內(nèi)?！睆埗≠┵┒?，這些話對于現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來說，是一種當(dāng)頭棒喝。

    在企鵝和網(wǎng)商兩個(gè)陣營出現(xiàn)后，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式幾乎都是以壟斷來獲取利潤。企鵝把社交作為了自留地，而網(wǎng)商堅(jiān)持了電子商務(wù)，不斷地想把觸角伸到對方的領(lǐng)域中去，根本的原因就是雙方利益的不同。

    對于消費(fèi)者來說，無論是社交還是電商，都是每個(gè)人的需求，共享經(jīng)濟(jì)天然能夠讓所有的需求揉合在一起。

    “接下來，我來談?wù)労貌蕟诬嚨闹魅擞?jì)劃，這是共享經(jīng)濟(jì)中分享模式的一種高端形式?！睆埗↑c(diǎn)了下一個(gè)屏幕，上面有一個(gè)數(shù)字——2億。

    “這是我們頂峰時(shí)的客戶數(shù)量，當(dāng)時(shí)，在市場中沒有人做到我們這樣的體量。這個(gè)數(shù)字也曾經(jīng)讓我們內(nèi)心膨脹，好在我們緩了過來。”

    “我們有這么多的使用客戶，他們是共享經(jīng)濟(jì)的直接推動(dòng)者。我們需要鼓勵(lì)和褒獎(jiǎng)他們，所以，我們決定每年會(huì)有一千名最忠誠的客戶成為我們好彩單車的股東，他們的押金將轉(zhuǎn)換成100股簡接持有好彩單車的股票。”

    “我們會(huì)在合適的時(shí)機(jī)下，啟動(dòng)公司的io，讓我們的這些客戶成為公司的主人！”張丁說出這個(gè)方案的時(shí)候，大家都驚到了。

    新資金的注入，新的經(jīng)營模式，新的風(fēng)口。好彩單車正以一種嶄新的形式重生，而這樣的情況下，對于大多數(shù)習(xí)慣騎行的客戶來說，退押金已經(jīng)不重要了。重要的是如何成為好彩的忠誠客戶，哪天公司上市了，妥妥地升值。

    哈貝單車已經(jīng)簡接上市，相應(yīng)的股票價(jià)格超過20元，若是以好彩的估值來說，肯定超過哈貝，這是188元變身超過2000元的節(jié)奏。

    “退個(gè)毛的押金，直接放著免費(fèi)騎行就好了，反正也就一頓飯的錢。”這似乎是場下人的心聲。

    朱大虎卻分明是另一種想法，“這是……，這不過是債轉(zhuǎn)股而已，竟然被他說得這么高大尚。”身為投資人，他很清楚這樣的資本cao作模式，但是作為股東，他不會(huì)當(dāng)眾點(diǎn)明，這是要犯眾怒的。

    馬東靜靜地看著大家的神色，嘴角微微翹起，“這就是債轉(zhuǎn)股而已，其實(shí)在我給戴成的方案中，規(guī)模是一年選一萬人入股，讓客戶有主人的感覺，自然就會(huì)排斥其他的共享單車?！?/br>
    “他們的膽子還是不夠大啊，不過每年一千人也是夠了，足以讓那些退押金的人有了僥幸換股票的想法。”

    “有押金全免費(fèi)，用半分鐘左右流量廣告來對沖經(jīng)營費(fèi)用，同時(shí)用換股票的預(yù)期制造彩票效應(yīng)，那些有騎行需求的人才不會(huì)再來退押金呢。”

    “接著，便是營造共享經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，渠道合作才是未來的主要盈利點(diǎn)。從我的a中點(diǎn)了美食的外賣，那么外賣平臺(tái)就得出渠道的錢。在我的內(nèi)嵌地圖里，加上你的社區(qū)廣告推送，同樣需要付費(fèi)，加上理財(cái)公司的補(bǔ)血功能，完全就可以堅(jiān)持下去?！?/br>
    馬東細(xì)想著當(dāng)時(shí)給戴成的那些思路，這是一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

    “再讓郭廣為的線下社區(qū)服務(wù)對接，整條服務(wù)鏈上下流便被打通了。”

    “共享經(jīng)濟(jì)在單車為風(fēng)口，面向了衣食住行，除了騎行，任何的模塊都是別人的。我不做直接的生意，我只是做中間的分享媒質(zhì)?！?/br>
    壟斷只能圖一時(shí)的巨利，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，分享才是未來的主題。

    張丁講完之后，全場一度有些安靜，大家都沒有從好彩單車的頭腦風(fēng)暴中清醒過來。

    不過很快，就有記者提問道，“好彩單車會(huì)退押金嗎？”

    “我們的a已經(jīng)完成了優(yōu)化，并且在新股東注資之后，完全有能力面對每一個(gè)退押金請求的人?！睆埗≌f到這里的時(shí)候，停頓了一下。

    “我們將在年后投入新型的單車，屆時(shí)，押金會(huì)提高到199元免費(fèi)騎行。未來我們會(huì)嘗試免押金騎行，首批免押金騎行的客戶會(huì)是我們的股東?！?/br>
    市場已經(jīng)有免押金騎行的趨勢，特別是以信用體系來運(yùn)作免押金騎行，但是在這過程中，并不是免費(fèi)騎行。一小時(shí)一元錢的定價(jià)顯然是免押金騎行的重要收入，沒法避免。這種做法很難戰(zhàn)勝免費(fèi)騎行。

    “那么評定未來客戶押金轉(zhuǎn)換股票的條件是什么？”很快有人想到了提出這個(gè)問題。

    “騎行頻率，和騎行旅程?！睆埗〗忉屃艘幌?，接著笑道，“當(dāng)然還有廣告的收看時(shí)間?！?/br>
    “不用擔(dān)心刷數(shù)據(jù)的情況，我們已經(jīng)邀請了臨大計(jì)算機(jī)系人工智能領(lǐng)域的專家裘向東教授作為技術(shù)顧問，用大數(shù)據(jù)ai的分析所有騎行數(shù)據(jù)?！?/br>
    老裘是馬東的老師，關(guān)系好的很，再加上這種ai實(shí)際運(yùn)用也是教授打算的，當(dāng)然就同意雙方的合作了。

    “我想請問一下張總，新進(jìn)的股東是誰？”突然有人想起了好彩單車的改變是從新股東的進(jìn)場開始的，這個(gè)問題提出來后，場面變得很安靜，顯然是大家都很想知道的。

    “具體的情況我不能多說，但是我可以公布新股東的姓名，她是一個(gè)個(gè)人股東，她的名字叫朱曉雨?！睆埗膩聿幌嘈攀裁刺焓?，但他已經(jīng)認(rèn)為朱曉雨應(yīng)該是拯救好彩單車的天使。

    新聞發(fā)布會(huì)開得很熱烈，網(wǎng)絡(luò)上不斷地暴出好彩單車的消息，一下子，免費(fèi)和分享的字眼成為網(wǎng)絡(luò)的熱搜。

    共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)被人越來越多的提起，在人們的熱點(diǎn)討論中，街頭上的彩虹車越來越多，大家知道好彩單車重生了。