一個(gè)遲到的消息，讓柳若依放下這些事跑到鵬城。

    “劉先生，你好！”看到眼前這個(gè)黝黑敦實(shí)，但是面帶幾分精明的中年男子，柳若依怎么看都不像是一個(gè)技術(shù)男。

    “你好，annie小姐?！眲⒑陚]想到自己的一個(gè)偏門生意，還能吸引到香江一家風(fēng)投的注意。但是精明的他，立刻意識(shí)到這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

    自己的事業(yè)現(xiàn)在正缺資金進(jìn)行進(jìn)一步研發(fā)和市場(chǎng)開拓，如果真能同柳若依手中拿到一筆風(fēng)投資金的話，不用太多，只要有500萬，自己的產(chǎn)品就可以進(jìn)一步完善，搶占一個(gè)巨大無比的市場(chǎng)了。

    “這是我們的產(chǎn)品說明和商業(yè)策劃書，”劉宏偉并沒有因?yàn)榱粢垃F(xiàn)在是一個(gè)家喻戶曉的大明星而忽視了現(xiàn)在柳若依承擔(dān)的新角色。

    現(xiàn)在柳若依是以風(fēng)投代表來會(huì)見劉宏偉這個(gè)鵬城易視科技老總的。

    準(zhǔn)確地說，劉宏偉是一個(gè)游走在灰色產(chǎn)品地帶的商人。

    一個(gè)多月前，在柳若依決意要插足atv的時(shí)候，特意到鵬城電子市場(chǎng)調(diào)研了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了不少種衛(wèi)星鍋接收器產(chǎn)品在電子市場(chǎng)堂而皇之的賣，這種簡(jiǎn)易安裝就可以使用的衛(wèi)星電視接收器，經(jīng)過柳若依買回來實(shí)地測(cè)試后，的確可以收到亞太衛(wèi)星發(fā)出來的電視節(jié)目。

    其中讓柳若依印象深刻的是一家叫易視科技生產(chǎn)的一鍋三星接收器，更是其中的佼佼者，幾乎把亞洲主要衛(wèi)視節(jié)目都囊括進(jìn)來了。

    這個(gè)技術(shù)對(duì)于柳若依來說簡(jiǎn)直是黑科技一般的存在。

    柳若依看得這個(gè)后，立刻吩咐鵬城這邊的人去聯(lián)系這個(gè)生產(chǎn)商老板。

    不巧的是，老板出門跑市場(chǎng)去了，拖到了現(xiàn)在才接上頭。

    柳若依約見他的名目正是表示有興趣對(duì)易視投資。

    有人風(fēng)投？！

    聽到這個(gè)消息后，這讓資金鏈緊張萬分的劉宏偉簡(jiǎn)直如天上掉餡餅一樣?；氐靳i城收到消息第一時(shí)間，劉宏偉就聯(lián)系了柳若依這邊，約見面。

    老實(shí)說做這種偏門生意競(jìng)爭(zhēng)者太多了，這個(gè)東西要說有什么技術(shù)含量，那真不是什么太高深的技術(shù)，搞清楚了其實(shí)也就是三五個(gè)工程師就可以搞定，大多數(shù)東西其實(shí)都是比較現(xiàn)成的組件。

    劉宏偉本身就是干這個(gè)出身的，自身就是行家，所以帶著幾個(gè)兄弟，吭哧吭哧半年就搞出來產(chǎn)品樣品，然后開始找人生產(chǎn)銷售，由于比起別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品來說，他們通常是一鍋一顆星或者最多倆顆星的接收能力，但是劉宏偉做出來的產(chǎn)品可以接收三顆星！

    這技術(shù)有點(diǎn)領(lǐng)先同行一點(diǎn)點(diǎn)了。

    從現(xiàn)在來說，從亞太一號(hào)衛(wèi)星到亞太三號(hào)衛(wèi)星，基本上就是亞洲這一區(qū)域絕大部分衛(wèi)視的主流，劉宏偉的一鍋三星幾乎就可以把亞洲目前主流的衛(wèi)視節(jié)目都包圓了，無論是內(nèi)地的30多個(gè)省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)加上十來個(gè)國家電視臺(tái)欄目，還是日韓、寶島和香江、東南亞、南亞等亞洲國家和地區(qū)上星節(jié)目頻道。

    這玩意如果大行其道，可以讓內(nèi)地資費(fèi)貴、老大思想還嚴(yán)重的廣電有限系統(tǒng)破產(chǎn)！

    “劉先生，咱們時(shí)間都是很寶貴的，我們就直奔主題吧，”柳若依寒暄后開門見山說道。

    “有人推薦說劉先生的易視在衛(wèi)星接收機(jī)這一塊技術(shù)非常不錯(cuò)，從市場(chǎng)來說，衛(wèi)星接收機(jī)在未來有著不錯(cuò)的前景，所以我想問問劉先生一些具體的情況，看看我們有沒有合作的空間?！?/br>
    聽到進(jìn)入主題，劉宏偉還是有點(diǎn)緊張，現(xiàn)在的易視雖然說技術(shù)上稍微領(lǐng)先同行一點(diǎn)點(diǎn)，但是一鍋三星這種技術(shù)說白了同一鍋倆星沒有本質(zhì)區(qū)別，自己領(lǐng)先的時(shí)間在鵬城這塊基本上可以用月來計(jì)數(shù)就算不錯(cuò)了。

    當(dāng)務(wù)之急是怎么擴(kuò)大生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模來建立大的市場(chǎng)份額，才是這個(gè)生意前途遠(yuǎn)大的保證。在鵬城，大家有時(shí)候不是比誰起步早，而是比誰跑得快！

    無論是it也好，電子產(chǎn)品也好，起步早的優(yōu)勢(shì)在鵬城很容易讓跑得快的人追上和超越。

    所以對(duì)于缺乏資金大步向前沖的劉宏偉來說，現(xiàn)在有人投資簡(jiǎn)直比久旱逢甘霖還要爽！

    “好的，annie小姐，我這邊準(zhǔn)備了一個(gè)資料，我先給annie小姐和極光風(fēng)投的各位專家介紹一下我們公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況。”劉宏偉壓住興奮的心情，拿出了筆記本電腦。

    這間酒店會(huì)議室提供了投影設(shè)備，劉宏偉很快就接上開始自己的講解。

    柳若依這次帶著薇薇安和極光風(fēng)投倆個(gè)副手前來，看陣容還是相當(dāng)正規(guī)，倒是劉宏偉那邊由于自己人手有限，大貓小貓就十來人，都忙著研發(fā)、生產(chǎn)和售后等各種事情，這次來就帶著一個(gè)兄弟壯行撐場(chǎng)面，倆邊一對(duì)比，陣容上就顯得有點(diǎn)氣勢(shì)不足。

    文檔的內(nèi)容不多，很快劉宏偉就講完了，應(yīng)對(duì)風(fēng)投這些劉宏偉自己也沒啥經(jīng)驗(yàn)，巴拉巴拉說的一通主要介紹的就是自己技術(shù)同市場(chǎng)同類產(chǎn)品領(lǐng)先的閃光點(diǎn)，以及市場(chǎng)是如何蓬勃和未來如何的廣大。

    柳若依聽著劉宏偉的介紹，恍然中仿佛有一種回到自己前世工作的熟悉場(chǎng)景中。

    只不過對(duì)于前世的她來說，像劉宏偉這種容易被人模仿的產(chǎn)品，不說分分鐘進(jìn)入紅海市場(chǎng)，柳若依判斷最多也就是幾個(gè)月的時(shí)間一鍋三星就會(huì)成為鵬城衛(wèi)星接收機(jī)的標(biāo)配！

    在鵬城這個(gè)地方上，有了利益驅(qū)動(dòng)，像劉宏偉這樣有相關(guān)技術(shù)的人多了，真要追趕，大家拿過來易視的東西拆解拆解，很快就會(huì)弄明白是怎么回事，至于說什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，現(xiàn)在的鵬城電子市場(chǎng)這邊是不存在的。

    光是銷售這個(gè)玩意就不是走的正規(guī)渠道！

    衛(wèi)星接收機(jī)現(xiàn)在內(nèi)地大家安裝壓根都是偷偷摸摸的個(gè)人行為，還不是一個(gè)正規(guī)允許的事情！換句話說就是一個(gè)灰色地帶，誰管你誰是原創(chuàng)誰是模仿，大哥不說二哥都是非法三無產(chǎn)品！

    所以這個(gè)生意的關(guān)鍵是誰先做出規(guī)模，有了規(guī)模，在成本上取得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法企及的優(yōu)勢(shì)后，才有了在市場(chǎng)上稱王稱霸的資格，一句話，就是將市場(chǎng)很快殺價(jià)殺到后來者無利可圖的紅海市場(chǎng)時(shí)候，自然就成為剩者為王時(shí)期。

    而在鵬城這種灰色市場(chǎng)要做到這一點(diǎn)，自然就是依靠資金快速鋪開渠道取得最大市場(chǎng)份額，這個(gè)打法沒有太多的技術(shù)含量，但是無論是接下來即將大行其道的山寨手機(jī)也好，還是現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)烽火四起的p3市場(chǎng)也好，大家在技術(shù)方面可挖掘的空間都不大，核心的部件大家都是拿著上游公司打包很好的一攬子解決方案，剩下的只能是在成本上營(yíng)銷上狠下功夫擴(kuò)大規(guī)模。

    對(duì)于這一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，柳若依現(xiàn)在體會(huì)還不深，不過沒關(guān)系，柳若依選擇投資易視，并不是為了在衛(wèi)星接收機(jī)這方面賺多少錢，而是另外有目的。所以聽完了劉宏偉的介紹后，柳若依輕輕一笑。

    “劉先生，聽得出來貴公司在衛(wèi)星天線接收機(jī)這一塊蠻有實(shí)力的，只不過我有幾個(gè)小小的問題，第一，這個(gè)接收機(jī)天線直徑能不能做得再小一些，第二，你們產(chǎn)品的整體價(jià)格能不能做得再低一些，在我看來成本是阻礙市場(chǎng)推廣一個(gè)很大的要素，但是同時(shí)，現(xiàn)在你們這種直徑一米多的天線也非常不利于推廣?！?/br>
    柳若依沒有繞圈子，直接提出了自己最關(guān)心的倆個(gè)方面。

    因?yàn)榱粢勒疑祥T來，并不是想要在衛(wèi)星接收機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上賺多少錢，誠然，對(duì)于需求量以億來計(jì)數(shù)的內(nèi)地衛(wèi)星接收機(jī)市場(chǎng)方面，有著足夠的空間實(shí)現(xiàn)盈利，如果做的好的話，一年幾個(gè)億甚至上十億都不是不可能！

    但是這些并不是柳若依真實(shí)的目的，柳若依現(xiàn)在想做的只不過是想要在這個(gè)有些起步的市場(chǎng)上，添材加油助力一把，擴(kuò)大衛(wèi)星接收機(jī)在內(nèi)地的使用范圍而已。

    沒錯(cuò)，收購atv拿到了平臺(tái)后，要將這個(gè)平臺(tái)變現(xiàn)，柳若依必須為它找到足夠多的電視觀眾才行，單單靠珠三角的落地，只是解決一部分問題，要想覆蓋更多觀眾，正常渠道當(dāng)然沒有太多辦法，所以柳若依才另辟蹊徑，在后世俗稱小鍋的衛(wèi)星接收機(jī)上動(dòng)腦筋，準(zhǔn)備助推一把，將自己的atv神不知鬼不覺地通過這個(gè)方式悄然推廣開！

    只是這條路有點(diǎn)太曲折，柳若依誰都沒說，就算是投資易視，柳若依只是以這個(gè)市場(chǎng)廣大來堵內(nèi)部人士，報(bào)刊趙少東、楚洛這些人的嘴，何況，柳若依要投資的這塊業(yè)務(wù)資金也不太大，就算是失手對(duì)于極光風(fēng)投來說也無傷大雅。對(duì)于柳若依非常信任的趙少東等人自然不會(huì)阻止。

    尤其某人一向還有看準(zhǔn)的事情無一失手輝煌記錄。

    這事扯遠(yuǎn)了，轉(zhuǎn)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，劉宏偉聽了柳若依的問題，心里還是有點(diǎn)緊張。

    “從我們掌握的信息和測(cè)試結(jié)果來說，天線直徑15米在內(nèi)地各個(gè)地方的接收效果都是非常有保障的，我們現(xiàn)在選擇的是直徑12米的天線，效果在絕大多數(shù)地方驗(yàn)證后也不錯(cuò)，如果需要將天線做得更小，在接收效果方面能不能保障，那需要下來進(jìn)行研究后測(cè)試驗(yàn)證才知道，從理論推導(dǎo)來說，可能直徑在大約60厘米以上的天線就有收到轉(zhuǎn)播信息的能力，但是如果這么小，受到各方面干擾因素就比較大，對(duì)于安裝還有天線生產(chǎn)精度、接收信號(hào)增強(qiáng)放大、雜波處理等方面就會(huì)遇到一系列問題”

    劉宏偉不愧是衛(wèi)星接收機(jī)領(lǐng)域一個(gè)半吊子專家，巴拉巴拉從理論上、實(shí)踐上說了半天后，給柳若依的印象是最合適天線直徑，如果他們有錢研究驗(yàn)證，肯定是能夠搞定最小尺寸的東西出來。

    柳若依當(dāng)然知道這事是可以搞定，在她前世，可是實(shí)際看過無數(shù)大點(diǎn)的碗口那么大的衛(wèi)星天線都在用，這種東西在原理上柳若依是半點(diǎn)不了解，但是她有未來實(shí)際產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，才會(huì)非常有把握地向劉宏偉提出來縮小天線直徑的努力方向。

    對(duì)于柳若依來說，要求衛(wèi)星天線越小越好的理由很簡(jiǎn)單，這個(gè)東西除了村村通工程和指定的賓館之外，現(xiàn)在還不是合法的一個(gè)裝置，當(dāng)然未來也沒有放開，只是查起來并不是太嚴(yán)格而已，天線越小越隱蔽，同時(shí)價(jià)格上也會(huì)便宜一些，對(duì)于衛(wèi)星天線的推廣來說，這倆點(diǎn)都是非常重要的因素。

    “聽了劉總的話，我感覺易視在衛(wèi)星天線和接收機(jī)方面實(shí)力還是蠻強(qiáng)的，不知道在研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，你們期望融資多少才能快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和占有率？”柳若依也不再兜圈子，直接進(jìn)入最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

    劉宏偉前面巴拉巴拉說得口干舌燥，無非就是推銷自己，將易視可以賣出一個(gè)好價(jià)錢來，現(xiàn)在看自己的努力沒有白費(fèi)，對(duì)方看上去是有心開始投資了。

    只是這個(gè)開價(jià)讓劉宏偉著實(shí)有點(diǎn)難。

    因?yàn)橐滓暚F(xiàn)在的攤子太小了，無論是從人員規(guī)模，銷售收入還是利潤(rùn)來說，易視都是非常小的一個(gè)雜魚，年銷售額剛剛才爬山一千萬，人員才十來人，這個(gè)規(guī)模從正常角度來說，以衛(wèi)星接收機(jī)這個(gè)沒有多少技術(shù)門檻的市場(chǎng)，風(fēng)投資金基本都是不會(huì)多看一眼的。

    劉宏偉只是走了狗屎運(yùn)才會(huì)因?yàn)楸葎e人先進(jìn)那么一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)進(jìn)入到柳若依視野，成為柳若依推廣衛(wèi)星接收機(jī)的代理人而已。

    但是此刻的劉宏偉完不知道這一點(diǎn)啊。

    所以這個(gè)報(bào)價(jià)一時(shí)間讓劉宏偉為難了，在這個(gè)場(chǎng)合，他也沒法同身邊的搭檔現(xiàn)場(chǎng)商量。

    雖然說來之前，劉宏偉也同搭檔商量過融資報(bào)價(jià)的事情，但是倆人商量來商量去，最終都沒有一個(gè)譜，他想融資千萬以上，可是以易視現(xiàn)在的情況來估值，千萬以上基本上都可以買幾個(gè)他這樣的小公司了！

    可是如果沒有千萬以上，他擴(kuò)充規(guī)模大干快上的目的又比較難以達(dá)到，何況現(xiàn)在柳若依還提出來進(jìn)一步減小天線直徑和降低成本的要求，市場(chǎng)和研發(fā)端都需要投入的。

    看著柳若依神情淡然等著自己的報(bào)價(jià)，劉宏偉把心一橫，還是覺得按照實(shí)際需要去要價(jià)好一點(diǎn)，至于這個(gè)報(bào)價(jià)對(duì)方能不能接受，反正漫天要價(jià)就地還錢，看看對(duì)方的反應(yīng)再說吧。

    獅子大開口也是沒有辦法的事情啊，好不容易遇到這么一個(gè)愿意投自己的，說實(shí)話劉宏偉也不好將人嚇跑，可是事到如今，要少了沒意義，還不如獅子大開口一次！

    “融資這方面，是這樣，我們要在市場(chǎng)和研發(fā)上擴(kuò)大投入，至少需要一千萬資金才能建立起未來公司在這方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具體來說，研發(fā)方面我們需要增加10人以上，市場(chǎng)擴(kuò)展和生產(chǎn)鋪底上”

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