如此一來，她就更忙了，不但要管廠里的一切事務(wù)，還要領(lǐng)著外聯(lián)部的同事，跑遍大半個中國，尋找可以合作的兄弟單位。

    第114章 估計的過于樂觀了……

    雖然現(xiàn)在才一九八六年, 老百姓的日子普遍還不不太富裕，但，有一部人已經(jīng)富裕起來了。

    一類是抓住時代機遇的大小老板們, 有的生意小得看起來甚至不值一提, 卻十分的賺錢，比如在市場上賣小吃。

    人有了錢首先想滿足的就是吃和穿, 在吃得方面，表現(xiàn)為不但要吃飽, 而且要吃好, 各種副食都不能缺了, 瓜子老少適宜, 幾乎人人都愛吃，而且價格也不貴, 花上幾毛錢就能買一包了，實惠的很。

    去年寒假，肖姍安排幾十個學(xué)生做過簡單的市場調(diào)查, 調(diào)查對象很多，不但有大企業(yè), 有私人工廠, 有機關(guān)單位, 也包括市場上的小商小販。

    調(diào)查的主題就是：假如三萬左右能買一輛汽車, 你會買嗎？

    讓他們沒想到的是, 很多人問的第一句話是, “哪里可以買到, 需要工業(yè)票嗎？”

    和上一世相比，她們有了一個完美的時間差，于是擁有了一個宛若一張白紙一般, 潛力無限的市場。

    上一世她開辦汽車廠，雖然國內(nèi)消費市場已經(jīng)十分成熟，但是，和國產(chǎn)汽車相比，老百姓最喜歡購買的還是進口汽車，或者換湯不換藥的合資汽車，好幾家國產(chǎn)汽車都是很艱難的打開了市場，但占據(jù)的市場份額并不大。

    這一世也許會完全不同了。

    所以一定要牢牢抓住這個機會。

    前途是光明的，眼前卻是黑暗的。

    他們校工廠的招工，一直不太順利，達到要求的太少，工人的缺口依然很大。

    不過，再難的事情，只要想辦法去做，總是能夠完成的。

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    食堂的大師傅都是黨員，黨員的覺悟就是高，辦事兒盡心盡力，他們工廠出的伙食費不算高，但一日三餐的飯菜是很好的。

    早上有油條，有餡餅，有稀飯，有豆?jié){：油條又香又脆，外面還撒了一點黑芝麻，看起來特別有食欲，外皮脆，里頭是軟的，餡餅里的紅豆沙做的好，又甜又糯，是加了白糖和豬油蒸出來的。

    中午和晚上的標準都是三菜一湯，兩葷一素，葷菜質(zhì)量尤其好，紅紅燒排骨里面土豆多，排骨也多，一份就是一大碗，還有清爽的炒青菜，陪著米飯或者饅頭吃，簡直太好吃了。

    紅燒排骨這樣的大葷比較少，但平時的炒rou片或燉雞腿或鹵豬蹄，那也是非常好吃的。

    湯有時會是豆腐湯，有時候是西紅柿雞蛋湯，偶爾師傅從市場上買來便宜的小鯽魚，還會熬個魚湯，白如牛奶，鮮得很呢。

    孫麗麗吃飯很快，沒一會兒就吃完了自己面前的飯菜。

    她吃完擦擦嘴，拎起飯盒就走了，沒等還在喝湯的肖姍。

    這人上大學(xué)的時候就是個不服輸?shù)募毙宰?，到現(xiàn)在都沒改。

    肖姍不緊不慢的喝著湯，

    這時候有人端著盤子坐在了她的對面。

    是孫麗麗的丈夫鄭南方。

    肖姍放下勺子，笑著說道，“你來晚了，麗麗吃完先走了！”

    鄭南方也笑了笑，說道，“肖廠長，我不找她，我是專門找你來匯報工作的！”

    他還有系里的幾個年輕講師負責(zé)外聯(lián)，即一切工廠的對外工作，其中最重要的，其實就是銷售。

    一開始他們聽到肖珊說，要讓他們?nèi)ベu還沒有生產(chǎn)出來，甚至圖紙都還沒有定下來的汽車，都覺得她瘋了。

    肖姍這人，是部隊大院里長大的嬌小姐，嫁的也好，老公是市政府財政處的處長，不但人能干長得也帥，脾氣還好，系里不少老師都見過，因為他經(jīng)常接送肖姍上下班，那么出色的男人，任誰看了都羨慕，這么一個生活在蜜罐里的人，根本不知道百姓疾苦。

    現(xiàn)在日子是好過一些了，但能買得起汽車的人還是不多。

    何況，這汽車現(xiàn)在還是一張紙。

    當初他們反對，肖姍就拿地產(chǎn)商賣樓花當例子。

    房子在沒蓋之前能賣出去，汽車為什么不行？

    鄭南方和其他老師心里都很沒有底，覺得這樣不行，但無奈肖姍是廠長，系主任曹主任都發(fā)話了，說是廠里的事情，一切都要聽她的，必須服從她的安排。

    他們幾個人按照肖姍給的工作計劃表，一個單位一個單位的推銷。

    鄭南方和幾個講師辛辛苦苦的跑了半個月，碰了無數(shù)個硬釘子和軟釘子，終于開張了。

    跟他們預(yù)定汽車的是之信地產(chǎn)，他們預(yù)定了三輛汽車，并且很痛快的當場付了錢。

    孫麗麗的丈夫手腳忙亂的和人簽好合同，把人家交的訂金先去交給了會計，興沖沖去找肖姍，沒想到撲了個空，這不趕緊來食堂了。

    孫麗麗的丈夫興致勃勃的，“肖姍，我是真沒有想到，這個法子竟然真的能行！”

    肖姍倒沒有太意外，雖然現(xiàn)在國內(nèi)是有幾家汽車廠，但產(chǎn)能極其有限，有些還是工業(yè)和商業(yè)用車，很多小轎車還沒下生產(chǎn)線，就已經(jīng)被預(yù)定了。

    他們鹿城在二線城市里，算是發(fā)展十分不錯的了，但走在大街上，路上的汽車十分少見。

    有些人包里有錢，但不會買車，第一是因為汽車不像房子是必需品，沒有房子住只能露宿街頭，沒有汽車不會，一輛自行車，一輛三輪車，或者一輛摩托車，都可以代替汽車的功能，第二，有錢也沒有門路，買汽車不像買白菜，去市場就能買到。

    但現(xiàn)在他們上門銷售，盡管拿不到現(xiàn)貨，有的人肯定也會愿意等的。

    何況他們工廠的全名是鹿城大學(xué)汽車建造廠，聽聽這名字，就十分可信靠譜。

    第一個敢吃螃蟹的人是之信房地產(chǎn)。

    肖姍問道，“他們訂了多少輛？幾十輛？“

    鄭南方愣了一下，說道，“沒有，訂了三輛?！?/br>
    肖姍皺了皺眉頭，工廠之所以沒有招聘專門的銷售人員，是因為第一她覺得汽車比起一般的商品，技術(shù)含量高，售價也高，鄭南方是專業(yè)的大學(xué)講師，肯定有這方面的優(yōu)勢。第二，也是很重要的一點，廠里規(guī)定，賣汽車的銷售提成是千分之三，聽起來不多，但汽車貴啊，最便宜的一輛也要三萬多，一輛車提成就是上百了，一個月賣掉幾十輛，收入就很客觀了。

    她覺得鹿城現(xiàn)在汽車市場幾乎空白，賣出幾十輛是太容易的事。

    看來估計的過于樂觀了。

    之信房產(chǎn)是鹿城的明星企業(yè)，而且遍地開花，在很多城市都有了業(yè)務(wù)，老板夏之信是個很有野心的人，同時也是個精明人，他在鹿城的項目最多，賺的錢也最多，最近在高調(diào)做公益，四處撒錢，當初還給汽車廠捐贈了那么多錢，這樣財大氣粗的公司，才訂三輛車？

    肖姍覺得，簡直是銷售業(yè)的恥辱。

    她現(xiàn)在是大學(xué)講師，還是汽車廠的廠長，但上一世，也是很厲害的銷售員呢，當初剛開始做鋼管生意，有很多客戶明知她是中間人，要兩邊吃差頭的，但人家就是樂意找她拿貨！

    肖姍忍不住催促道，“鄭南方，你快點吃，我回去拿點東西，然后咱們一起再去一趟之信房地產(chǎn)!”

    肖姍回到辦公室洗了把臉，拿上車鑰匙。

    和很多成功的企業(yè)家一樣，夏之信是很注意養(yǎng)生的，他有睡午覺的習(xí)慣，這個時候，是不會見任何人的。

    肖姍和鄭南方自然也被攔在了外面。

    夏之信的秘書是個年輕的姑娘，聽口音應(yīng)該是南方人，說著一口不太標準的普通話。

    肖姍一點都不急，坐在外面的接待室里，一邊吃秘書姑娘送上來的果盤，一邊閑聊天。

    金秘書得知肖姍是鋼管廠的老板，而且是鹿城大學(xué)的老師，而且還是新開的汽車工廠的廠長，態(tài)度變得特別熱情。

    肖姍也不含糊，從皮包里掏出一個十分精致的發(fā)卡，上面有閃閃的水鉆，這是年輕女孩子都抗拒不了的東西。

    而且這東西也不太貴重，金秘書客氣了兩句就收下了。

    接下來的時間，基本上，問什么答什么。

    不到一個小時的時間，肖姍已經(jīng)得到了自己想要的。

    夏之信午睡結(jié)束，起來喝完一杯提神茶，金秘書就進去匯報了。

    “肖老師來了，快請她們進來！”

    肖姍和夏之信平時來往不算多，但一直是生意場上比較信任的朋友，再加上之前曾捐給汽車廠一大筆錢，所以，她一進門，那夸人的話就停不下來，只把夏老板夸得都不好意思起來。

    鄭南方很驚訝，孫麗麗和肖姍是大學(xué)同學(xué)，他和肖姍也是大學(xué)同學(xué)，認識這么多年了，他真還不知道，原來肖姍的嘴還能這么甜，這么會糊弄人。

    一番客氣寒暄之后，肖姍就進入主題了。

    “夏老板，我這次來，主要是來表示感謝的，我們汽車廠剛剛開始運營，就送了第一個訂單給我們！”

    夏之信擺擺手，不以為意。

    之前校工廠的人來推銷汽車，他沒見鄭南方，就讓手下人做主了，隨便訂了三臺，一臺車才三萬五，十幾萬對他這么大一個企業(yè)來說，也就是孫悟空身上的一根毫毛。

    肖姍拿出包里的資料，說道，“夏老板，你看看，這是汽車的構(gòu)造圖，第一張是成品圖，整輛車的造型還不錯吧？”

    夏之信本來就是個汽車迷，他的私人車庫里，整整齊齊停了十多輛進口汽車。

    鹿城大學(xué)校工廠這汽車看起來很普通，但他還是認真的聽著對方的話。

    肖姍把這輛車的各方面優(yōu)勢都講解的特別詳細，最后說道，“夏老板，我知道這樣的車還入不了你的眼，不過，這車只賣三萬五，應(yīng)該很受普通人的歡迎，我剛才聽金秘書說，你們之信房產(chǎn)現(xiàn)在核心員工也有五百多了，若是在這些人里選出一少部分優(yōu)秀員工，年終獎勵就是一臺車，不但能激勵員工好好工作，而且肯定會成為鹿城特別轟動的一件事吧？”

    比起幾年前，夏之信氣場強大了很多，他看起來還是個儒雅的商人，但總給人一種捉摸不透的老狐貍的感覺。

    肖姍的提議，夏之信心里十分驚訝，覺得這是個非常完美的好主意。

    但他面上卻什么也沒表現(xiàn)出來。

    凡是合格的房地產(chǎn)開發(fā)商，做的事情其實都差不多，看地買地造房子買房子，蓋出來的房子質(zhì)量其實也沒有太大的差別，唯一的差別，就是企業(yè)規(guī)模的大小和名氣的大小了。

    他們之信房地產(chǎn)在鹿城可以說家喻戶曉了，但現(xiàn)在房地產(chǎn)公司實在太多了，之信房產(chǎn)在鹿城房地產(chǎn)業(yè)占據(jù)的市場份額不過百分之四十。

    名氣這個東西，沒有人嫌大，只有嫌棄不夠大。

    夏之信不動聲色，沒有任何積極的反應(yīng)。

    這在鄭南方的眼里，就是沒啥希望了。

    但肖姍沒有受到影響，而是繼續(xù)說已經(jīng)準備好的，也是最重要的一段話，“夏老板，你們這么大的企業(yè)，年終獲獎的優(yōu)秀員工至少也有五十人了，三輛汽車哪里夠??？要我說，五十輛也不夠，優(yōu)秀員工都有了汽車，總不能讓中層干部還騎自行車上班吧？”

    夏之信忍住眼底的笑容，說道，“肖老師，你對我們之信很了解啊，我看，你是個不可多的人才，要不，我出年薪五十萬，你來我公司上班吧！”

    他明知道肖姍不會為區(qū)區(qū)五十萬心動，但還是這樣說，不過是打了一副感情牌。

    鄭南方卻是當真了，好家伙，五十萬！他們鹿城大學(xué)工資不算低了，今年年初剛調(diào)整了工資，他和肖姍級別一樣，一個月三百五十塊。

    這么算下來，五十萬得掙多少年啊。

    不過，肖姍人家跟他不一樣，人家本來就是有錢人。

    肖姍笑了笑，說道，“多謝夏老板的信任，之信房地產(chǎn)這么優(yōu)秀的企業(yè)，我也很想來這里工作，不過，我是個黨員，要服從組織上的安排，學(xué)校讓我管理校工廠，也是組織上對我的信任，現(xiàn)在工廠才剛剛起步，只能辜負你的好意了！”

    夏之信不再勉強，也哈哈笑了起來，指著桌上的圖紙問道，“肖姍，你們工廠只生產(chǎn)這一種汽車？”

    肖姍早有準備，將孫麗麗他們負責(zé)開發(fā)的新款汽車資料拿出來。

    這汽車車最困難的地方在于內(nèi)部構(gòu)造，尤其是發(fā)動機，牽一發(fā)而動全車，是重中之重。